國美蘇寧線上線下都不樂觀

國美、蘇寧兩大家電零售企業都采取線上線下相結合的銷售方式，頗有“兩手都要抓，兩手都要硬”的氣勢。但在整個家電市場需求疲軟的大背景下，線上虧損線下關閉部分實體店已是它們沒有選擇之中的選擇。

7月3日，國美、蘇寧租售比破4%警戒線的新聞引起廣泛關注。租售比是指租金占銷售額的比例。按行規，租售比超過3.6%后，實體門店就容易出現虧損。而事實上，目前的租售比已經從以前的3.5%左右升至5%-6%。高達5%以上的租售比，讓國美、蘇寧不得不關閉一些業績差的實體店，以減少虧損。據悉，今年上半年它們關閉了100多家實體店。

此前，蘇寧電器董事長張近東曾預計2012年新開店數量超過400家。但家電銷售行情持續惡化，蘇寧不得不對原有計劃進行重新考量。蘇寧已關閉一些處于虧損的實體店，這也意味著成立以來的瘋狂擴張形態走向了終結。

實體店受挫，是家電行業發展的必然。目前整個家電市場需求疲軟，今年一季度，國內家電零售額同比下降了20%-30%。國美蘇寧的利潤也大幅下跌，蘇寧2012年第一季度的凈利潤下跌15.3%，國美更慘，經營利潤同比大幅下滑92.26%。當疲軟的市場需求無法改變時，它們都選擇通過減少成本維持利潤，業績差且虧損的實體店成為國美、蘇寧關閉的對象，轉而將一些業績好的實體店精心打造為旗艦店。

被看好的電子商務，是國美和蘇寧重金投入的領域。不過，受價格戰的影響，它們一直在電子商務上虧損不說，且未來幾年內也難言樂觀。不過，電子商務已成為時下發展大勢，而家電連鎖終有一天會碰到“天花板”，單純的家電品類也早已不能滿足消費者的需求。在這種形勢下，蘇寧選擇“去電器化”，向電商平臺轉型，也是迫不得已。

如此看來，兩大家電連鎖零售巨頭線上線下都處于困境。線下的實體店租售比過高，而線上的電子商務處于毛利潤低且費用高的戰略虧損期，加上外部的銷售疲軟，國美和蘇寧的“冬天”已經到來，尤其是內耗嚴重的國美，處境堪憂。

國美和蘇寧要走過目前的家電行業及自身的發展困境，只有不斷轉型以尋求最合適的發展策略。只是迷霧重重下，各種舉措能否助它們走出低迷，是個值得深思的問題。