中國企業如何利用“非對稱性競爭策略”參與國際競爭

[摘要]任何一個國家想成為世界性大國，都必須擁有一大批具有強大實力的企業，這些企業往往都是國際上知名的跨國大型企業。這些跨國大型企業參與世界的分工，改善著世界分工的格局。這些大型企業的競爭和分工，往往很大程度上帶有國家意志的某些影子，因而會引起東道國對于跨國兼并的高度警惕。本文從“非對稱性競爭”這一角度，分析了我國企業在目前參與國際分工中遇到的問題，提出了一些相應的策略。

[關鍵詞]企業 競爭 國際分工 策略

一、非對稱性競爭的含義

數理經濟學是一門形式理論經濟學，是用數學形式來表示經濟范疇和經濟規律并進行演繹的由單個變量的對象到多變量的對象，由靜態的瞬間狀態到動態的長期過程，由確定性條件到不確定性條件，由均衡性特征到非均衡性特征，由對稱性市場結構到非對稱性市場結構的一個漸進過程。它隸屬屬于博弈論下的一個子范疇。非對稱性競爭體現在生活中的方方面面，比如我們經常提到的以弱勝強、以小搏大其實都是非對稱性競爭的典型應用。在本文中，主要想應用“非對稱性競爭策略”來為中國企業參與全球化競爭出謀劃策。

二、我國企業目前參與國際競爭的現狀

隨著我國經濟的增強，加之全球經濟的一體化步伐的加快，我國企業參與國際競爭的深度和廣度日益增強，其它有經濟實力的國家也是如此；既然世界上有經濟實力的國家都很難避免這種全球化的經濟浪潮，新一輪國際間的重新分工和重新定位才剛剛拉開帷幕；這其中一個重要的經濟因素就是中國參與全球競爭的深度和力度正在大大加強，隨著我國融入世界的經濟步伐的大大加快，我國企業與世界其它經濟體之間的融合和碰撞就在所難免。雖然世界各國企業都打著為其所在國牟利的旗號，但一個無法回避的事實卻是企業的確是要盈利的，企業背后競爭的核心是國家利益之爭，尤其是大型企業或跨國企業更是帶有極強的國家色彩；這就不難解釋為什么看似和平的企業之間的競爭，總能看到政府的身影，說到底，企業之不過是政府實現國家實現自身利益的一種手段，企業就是國家的“細胞”，從這個層面上我們不難理解企業之間的競爭說白了就是國家之間一種實力的較量，世界上任何一個強國，都擁有自己可以驕傲的全球知名的大型企業。如美國目前全球經濟總量排在世界第一位，我們一提到美國經濟我們很容易想到“微軟公司”、“可口可樂”公司等、一提到日本經濟我們很容易想到日本“豐田公司”、“三井公司”等耳熟能詳的企業名字。國家可以通過大型公司、尤其是自己國家的跨國公司，實現國家的某種戰略企圖。正因為如此，世界主要的經濟體對跨國并購都如臨大敵，嚴陣以待，盡量不讓別的國家涉足自己國家的核心企業，尤其是關于國計民生重要部門的壟斷行業。那么，我國企業目前參與國際化分工的情況到底如何呢

1.參與國際意識在逐漸增強，步伐逐步加快。自從我國在2001年加入WTO，我國企業可以說在當時是被動參與國際市場的競爭；在那時，我們剛剛參加一個“新的游戲”，游戲規則幾乎都是老選手提前制定好的，當時我國除了理論界的一些精英們比較熟悉WTO的游戲規則，多數企業對WTO的游戲規則才剛剛處于培訓階段；可以說，在我國加入WTO很長一段時間內，我們是一個被動參與國際分工的過程，我們幾乎處于國際分工的末端，盡管每一年的貿易量幾乎都在增長，但盈利水平卻不高，我們雖有“世界工廠”的美譽，但卻沒有“世界工廠”的實惠。

但隨著我國加入WTO歲月的增加，在西方發達國家一次又一次揮舞著反傾銷的大棒對中國制裁的時候，中國企業在殘酷競爭的環境里逐漸成熟起來，我國有些企業已經敢于拿起法律武器，借助WTO的游戲規則，捍衛自己的合法權益。不僅如此，我國利用自己逐步積累的優勢，開始逐步向世界展現自己的實力，不僅勇于迎接別國的反傾銷訴訟，更為可貴的是，我國也敢于對我國進行反傾銷的國家提出訴訟，從這一點來看，我國政府和我國部分企業已經發生了質的飛躍。中廣網北京11月19日消息 據經濟之聲《天下財經》報道，浙江奧康鞋業股份有限公司昨天收到了來自歐盟高等法院下達的判決書。歐盟最高法院最終裁定，歐盟初級法院在審理奧康抗辯歐盟反傾銷的案件上個別法律條款使用不當，欠缺公正，終審判定中國奧康勝訴。這標志著中國奧康公司在行政上和法律上取得了抗辯歐盟皮鞋反傾銷的雙重勝利。同樣敢于對美國發起反傾銷抗訴的三一重工為例來說吧，竟然發起了對美國總統奧巴馬的訴訟，不管訴訟的最終結果如何，但這種敢于奮爭得勇氣是難能可貴的，這從另一個角度也反映了我國企業面對這種無理的制裁，已經到了忍無可忍的地步，不得不奮起抗爭，尋求未來發展出路。

2.遇到的障礙越來越多。隨著我國國力的增強，我國企業參與全球競爭的廣度和深度必然不斷拓展，那么與其他國家發生碰撞的幾率就會增加。以前我國企業是在國內坐等，等著別國企業來進行合資、合作或建立獨資企業，由我國政府牽線搭橋。那時，別國企業進入我國，我國政府會給出許多優惠政策，包括稅收方面的優惠等；但現在情況就截然不同了，我國有許多企業，已經不滿足于在國內發展，而是更加積極地走出去，兼并或聯合別國的企業，這必然會遭到東道國設置的重重障礙，這一點，我國有遠見的企業家已經意識到。這種障礙有政府為保護本國產業或利益而設置的，也有文化方面的隔閡造成的；甚至還有一些殖民主義時候高高在上的心態，認為我國仍然只是一個發展中國家，到本國投資來兼并本國企業，這一點從心里上很難接受。另外，從博弈論的觀點來分析，博弈論中有一種理論被稱作“零和游戲”。它的含義是指參與博弈的各方，在嚴格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”，英文翻譯為“ZERO ＳＵＭ”，因此，雙方不存在合作可能。雖然嚴格的博弈在國際兼并中并不是很常見，但不嚴格的類似博弈卻是很常見的，正如西方一個常見的諺語“一個人的肉有可能是另一個人的毒藥”，對于這種競爭，我國企業要想進入一些成熟的市場，難上加難。但我們可以預見到，隨著我國在國際分工中占有的位置越來越重要，我們與別國之間的經濟利益碰撞就會越來越多，但最終我們會逆轉這種不利的局面，讓別的國家越來越適應中國企業全球化的步伐。

3.少數企業具有較強的國際競爭能力，但整體水平依然較弱。我國目前的企業格局是，跨國龍頭企業數量還是偏少，中型企業參與競爭的實力不夠，小企業雖然數量眾多，但在國際分工中占有前沿位置的很少。毋庸置疑，我國的中小企業對于活躍我國企業，擴大就業，解決民生方面有著積極的作用；但參與國際競爭的實力和經驗普遍欠缺，對于我國企業目前的格局，我國應采取的辦法，鼓勵有實力的大型企業去參與高端競爭，對于中小企業中科技含量高，未來能夠具備強大競爭力的企業積極培育，然后參與國際分工的高端競爭；對于不太具備競爭實力的中小企業，只能參與一些低端的競爭，處于國際分工的中下游階段。

4.進入新興經濟體相對容易，成熟經濟體困難較大。就目前我國企業進入的國家和地區來看，新興的國家和地區進入相對容易，成熟的經濟體進入相對較困難。新興經濟體是指除歐美和日本以外的經濟體。新興經濟體又可以細分為金磚國家經濟體及非金磚國際經濟體。就目前我國的經濟格局而言，我們在成熟經濟體國家和地區拓展發展空間阻力很大，而在新興經濟體遇到阻力較小。例如，美國眾議院在2012年10月開始發布針對我國華為、中興兩家企業“可能對美國帶來安全威脅”的調查結果。其實這只是成熟經濟體對我國企業設置進入障礙的冰山一角。面對著這兩類不同的經濟體，我國企業應該采取不同的競爭策略。

三、我國企業參與國際競爭的具體策略

面對當前我國企業在參與國際競爭中面臨的問題，究竟我國企業應該采取何種策略才能打破不利格局，走出自己的一片新天地呢？辦法之一就是采取“非對稱性”策略。這種策略的具體體現為以下幾種具體策略：

1.重點攻擊策略。所謂重點攻擊策略就是鼓勵我國有實力的大企業直面國際分工的競爭，直接參與國際大企業的對抗。我國有實力的大企業是指企業具備相當的資金實力、研發實力、人才實力、成熟的營銷技巧，更為重要的一方面，要通曉國際競爭的游戲規則。其實，對于國際分工這種直面的競爭在所難免，總的有一些企業參與這種直面競爭。經過這么多年的發展，我國已經擁有了一批有競爭實力的企業去參與國際分工的競爭。如我國遠洋運輸集團公司登陸美國長灘、我國吉利汽車公司參與瑞典沃爾沃公司的重組再造，我國的聯想集團參與美國市場的競爭，其實這些競爭都是直面成熟市場競爭者的一種競爭。盡管在競爭中我國企業會遇到這樣或那樣的問題，但我們可以在競爭中學習、成長，如果我國企業不敢參與這種直面的國際競爭，我國的企業就永遠成長不起來。那么，我國就不可能真正成為一流的經濟強國，因為一流的經濟強國需要有世界一流的大型企業作為支撐。

2.側翼迂回策略。所謂側翼迂回策略就是避開主要陣地，從兩翼包抄策略，具體說來包括如下三種策略：

（1）轉移價格支付策略。轉移價格支付策略主要是針對跨國企業如何少交稅收，節約成本的一種策略。這對于跨國企業而言是一種合理的避稅策略。具體炒作的辦法就是盡量減少稅收比例較高的那家子公司或分公司所在國家的賬面利潤，相應增加稅收較低的那個字公司或分公司所在國家的賬面利潤。至于如何減少或增加所在國家子公司或分公司的利潤，可以采用的辦法很多，其中最常用的一種策略就是低賣、高買或高賣、低買策略。

（2）利用區域經濟體策略。所謂利用區域經濟策略是指可以利用關稅區、關稅同盟、自由貿易區等辦法，先將分公司或子公司設置想要進入的關稅區、關稅同盟或自由貿易區范圍內，然后采用逐漸滲透策略，打進想要進入的東道國國家。以北美自由貿易區為例，我國企業要想直接在美國開設分公司或建立自己的子公司或把本企業的產品直接賣到美國市場難度角度，但北美自由貿易區的另外兩個組成伙伴加拿大或墨西哥對進入他們國家的產品或到其國內開設分公司或子公司的限制較為寬松。這樣的話，我們就可以利用加拿大或墨西哥限制的寬松度先把產品進入北美市場或將分公司或子公司開到北美市場。由于北美自由貿易區之間的產品零關稅自由流通，那么我國產品以加拿大或墨西哥國家為跳板，從而實現先占領其市場，然后再建立自己企業的目的。

（3）逐漸兼并外圍策略。西方的成熟經濟體，往往對外國企業進入本國市場高度警惕，尤其是進入有關國際民生的企業。針對這種情況，我國企業可以采取的策略就是先兼并外圍企業，然后再兼并核心的策略。比方說，我想進入或兼并某一家汽車廠，我們可以采取的辦法是可以先兼并汽車生產的零配件長，一旦控制了汽車生產的外圍配套設備，那么進入核心企業就會相對容易的多。

（4）利用股份稀釋策略。對于這一策略的應用，有些西方國家在我國已經開始了應用。美國想在我國開設一家重型機械廠，我國規定美國必須與中國合資開設這家重型機械廠，我國控股，我國的出資比例為51%，美方出資比例為49%，自從這家工廠投產后，企業一直在虧損，我國企業一看企業不盈利，不愿意再注入資金，而美方卻在不斷注入資金，最終的結果是，我方出資比例只有2%，而美方出資比例變為98%，從而美方完成了對該公司的徹底控股，自從美方開始控股后，這家公司就源源不斷的盈利，美方掙到了想要掙到的利潤。

綜上所述，我國企業參與國際競爭前途是光明的，但道路是曲折的。作為世界上一個新興的經濟體，我們要學的東西還很多很多。我國企業在參與國際分工，尤其是參與跨國并購方面，我國企業還會遭遇到方方面面的競爭和抵制。這種抵制有體制上的、有文化上的、也有根深蒂固的思想上的。但我們堅信，只要我們策略得當，勇于開拓，我們就一定會取得成功。不管任何國家愿不愿意接納中國企業，但中國畢竟來的，她們的存在能讓全世界感受到。

作者簡介：丁展志，(1973- )；男；江蘇沛縣；徐州市廣播電視大學；本科畢業于西北大學涉外企業管理專業；研究生畢業，講師；研究方向：企業戰略管理