“好聲音”值多少錢？

一個電視節目火爆的速度可以有多快？浙江衛視與燦星制作聯合打造的《中國好聲音》，自7月13日開播至今，從第一期1.477%的收視率，到第五期創下同時段衛視同類節目收視率新高的3.302%，只用了不到一個月的時間。而節目開播僅僅兩周，浙江衛視即對外宣稱已收回成本。

“浙江衛視周五黃金時段每條15秒廣告的價格，早已從13.6萬元漲到36萬元，并且還在呈上漲趨勢。”節目宣傳總監陸偉透露，每期節目的廣告費用即可為浙江衛視帶來1600萬元的收益。加多寶此前6000萬元拿下《中國好聲音》的總冠名權的舉動，曾飽受質疑，現在卻被看做眼光獨到的神來之筆。有業內人士坦言，《中國好聲音》第二季的冠名費，很有可能以億元計算，且洛陽紙貴，一“冠”難求。

在一系列縝密的商業運作下，“好聲音”值多少錢？

從荷蘭買來的好節目

楊媛草，版權代理公司IPCN的CEO，親眼見證了《中國好聲音》從籌備到火爆的整個過程。她和她的團隊為《中國好聲音》帶來了節目的精髓：國外電視模式版權。

《中國好聲音》的節目版權，原本屬于荷蘭節目《The Voice》，該節目2010年在荷蘭的首播，即吸引了該國18%的人口觀看。現在，超過45個國家購買了《The Voice》的版權，在本土復制其節目模式。“荷蘭版《The Voice》讓我很震撼，我覺得它很值得推敲。”看到其不錯的市場前景，楊媛草決定將這款節目的版權引進中國。

IPCN成立于2007年10月，是一家版權代理公司，大多數時候都是把國外成功的娛樂節目版權引進到中國。湖南衛視，這個以娛樂為王的電視臺，成為購買國外節目版權的急先鋒，IPCN成立僅僅3個月后，雙方就做成了第一筆買賣——引進荷蘭Endmoel公司的《以一敵百》節目模式。

湖南衛視對《以一敵百》版權模式的引進，像是在一片荒涼的無人區中插了面旗，開啟了購買國外節目模式的先河。但當時這種模式并未引起更多電視人的重視，直到2010年《中國達人秀》的出現。

《中國達人秀》的再次成功，讓中國各大電視臺愈發注意到優秀版權模式的作用。《中國好聲音》的引進由此水到渠成。

節目錄制，以厘米為單位

談到購買海外節目模式時，有一本小冊子總是被只言片語地提及。有人管它叫圣經，有人管它叫寶典。原版節目《The Voice》在制作過程中，創意實現的所有步驟都被事無巨細且規范地記錄下來并形成文本，甚至連他們錄制第一期時的時間表、每天的工作計劃、選手招募的經驗、教訓等，也都被整理成文。

在每一個作為商品售賣的節目模式里，都會配上這種被稱為“節目模式寶典”(TV Format Bible)的文本。在IPCN等傳媒中介結構將節目引進到中國后，他們將與版權方顧問一起，共同輔導中國制作團隊熟知并領會其中的內容與細節。

“利用好制作寶典，哪怕是對于節目制作沒有任何概念的人，只要有足夠的資金和時間，都能夠將這一節目模式70%至80%的內容實現。”有業內人士表示。不過，寶典并非輕易可見，電視臺在簽訂購買節目模式的合同之前是無法看到的，他們只能知道節目的一些大框架而已。

其實，“盲聽盲選”并非《中國好聲音》成功的關鍵，那幾把可轉動的椅子也非重點。“光抄概念、抄椅子或4個評委的數量，是抄不到點上的。”IPCN的項目執行人李遠表示。

那么，重點是什么？是細節，細到觀眾都根本不會在意的細節。

許多久經秀場的選手，站上《中國好聲音》的舞臺，還是會被現場音響效果震撼。其他演出或比賽，有的放伴奏帶，有的為了保證收聲效果而刻意壓低現場，而《中國好聲音》卻請來了有中國第一貝斯手之稱的零點樂隊王笑冬擔任樂隊總監，北京奧運會開幕式的音響總工程師金少剛為音響總監。

為了追求最佳聽覺效果，導師與身邊音箱的距離，精確到以厘米為計。學員手持的話筒，標上不同數字以利于收音。現場效果之好，以至于包括總導演金磊在內的工作人員，都想去舞臺上唱一嗓子。在版權方提供的厚達兩厘米的手冊中，還詳細規定了燈光、舞美、現場設置、節目流程等內容，連節目標志里話筒的傾斜角度，都要求準確、一致。由于聲音主導、“盲選”等特質，使得導師們在聆聽演唱時的神態非常重要，錄制現場內外共設置了26個機位來捕捉他們面部表情的微妙變化，一些攝像機被隱藏在了高懸的黑色幕布后面，以減輕他們的緊張感。這些機器錄制的近1000分鐘素材，剪輯成每集不到80分鐘的節目。那4把令人矚目的紅色轉椅也是從英國空運而來，而且節目錄制時有版權方導演現場督陣。

買個好節目，買的并不只是一本寶典，也是西方電視產業精密的生產流程，以及無處不在的商業意識。

一個節目產出的N個果實

燦星制作以約300萬元購買了《The Voice》的中國版權。雖然現在看來是筆好買賣，但操作伊始，大家對這個模式能否盈利、怎樣盈利并不確定。因為雖然節目模式一致，但在不同的國家，其盈利模式都有本土化的改變。

英國之聲僅靠一個沃達豐的植入式廣告以及在蘋果公司iTunes中的付費下載兩項，就實現了比中國制作陣容更加龐大的500人制作團隊的贏利。和英國一樣通過單曲下載來獲利的還有美國之聲（The Voice of（U.S.））和愛爾蘭之聲（The Voice of Ireland）。

與國外不同，中國的觀眾并沒有形成付費收看的消費習慣，因此也注定《The Voice》在中國市場上要走一條不同的贏利道路。

燦星與浙江衛視最初簽訂的合約中提到，如果《中國好聲音》在每周黃金時段的收視率超過2%，則燦星參與浙江衛視的利益分成。否則，廣告商的損失由燦星單方負擔”，這也就是外界盛傳的“對賭協議”。

“這其實就是商機和市場，目前處于一種大家自己在玩的狀態，如果你能夠把這些力量都整合起來，則是龐大的市場。”陸偉稱，燦星本身擁有很好的平臺和資源，比如全亞洲最著名的音樂平臺Channel V和連續舉辦了16屆的《華語音樂榜中榜》，“這些都會給學員一個很好的平臺進行推廣，通過《華語音樂榜中榜》的影響力，它會吸納到很多專業的歌手、制作人和音樂大師跟學員進行合作，制作一些新的歌曲等。”

更有創意的開發是關于線上線下產業的模式，在做voice之前，燦星為后端產業開發已做了非常大的鋪墊，在此之前也一直在和一些全國知名的連鎖的酒吧和演藝吧，甚至包括商業地產（商業地產擁有場地、場所）談合作。

燦星希望打造一個全國統一的“V-house”計劃，例如在酒吧辦V-house的巡演，目前燦星已經談下兩個連鎖酒吧，在全國共有300余家分店。還有一些小型的歌迷見面會等。此外，還有全國和海外的巡演。另外，在無線下載方面是與中移動的彩鈴合作，所有學員的歌聲都要經受市場檢驗。

四個導師和燦星的合作也絕非短期的利益分成，而是整個長期的產業鏈合作。燦星后期會成立一個經紀公司，簽約學員，將來由導師幫他們做音樂上的指導，市場開發是由燦星完成，雙方共同去推動這個產業。目前四位導師都利用一些圈內的人脈和各類資源來共同打造這個產業，最終由燦星考慮如何進行產業化運作的問題。