生活就是賣夢想
2012-12-31 00:00:00陸瀝
投資者報 2012年11期
《投資者報》：華帝的體育營銷之路始于2008年成為北京奧運祥云火炬制造商，之后先后成為廣州亞運、深圳大運等大型國際運動會的火炬供應商，這跟華帝賴以起家的燃具核心業務緊密相關，但是選擇帆船，似乎跟企業的品牌內涵關聯不大？
黃啟均：廣東人講究一“帆”風順，就體育營銷這條線來說，選帆船總好過跳水。老實說，我們對帆船有接觸沒了解。帆船這個高端符號后面的精神特質包括勇敢、團隊合作、節能環保等等，是緊張的城市生活、商業活動之余的一種休閑生活。如果說通過火炬，我們展示了專業技術能力，那么通過帆船則倡導、主張了一種時尚、健康的生活方式和生活理念。給品牌注入這些元素，會使我們的形象更豐滿，容易贏得更多消費者的認同。
《投資者報》：華帝的產品定位是要賣給95%的消費者，以帆船作為突破口，是反其道而行之呢還是南轅北轍？
黃啟均：生活就是在賣夢想，很多東西實行過程中會打折扣，求其上得其中嘛。華帝確實是把自己定位為“廚具界的豐田”，但是專業產品的傳播不能光是傳達產品的性能。廚房將來不是簡單的操作間或者工具而已，而是家庭的社交中心，是主人品味、生活需求的投射和反映，具有非物質屬性。要通過帆船把一種價值觀、文化植入到企業氣質乃至員工的生活方式之中。
《投資者報》：從這次海南環島賽初段看，“華帝號”實力不俗，已經有人開玩笑說，你們是帆船界的恒大……
黃啟均：那還差得遠。我相信至少還需要三年甚至五年時間它的品牌效應才會逐步體現出來。我們選擇帆船是憑直覺，但是我們有個好處，就是認準的事比較堅持。當然在這個慢慢熟悉的階段，我們也會逐步調整航向。■
