后面總要留一手

◎高潮在后面

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，武俠小說(shuō)或電影里，主角得到秘籍，終于可以跟仇家一決生死，兩邊殺得你死我活，總要到最后關(guān)頭，主角屈居弱勢(shì)，才使出最后一招，只見(jiàn)電光石火、形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，仇家已經(jīng)倒下。

寫小說(shuō)或搞電影的人多鬼啊！明明可以上來(lái)就用“絕招”，立報(bào)血海深仇，他偏要主角冒險(xiǎn)，好幾次差點(diǎn)喪命，也正因此，揪住觀者的心，讓你不得不往下看，心里還拼命喊：快！快用最后一招。

變魔術(shù)不也一樣嗎？

除了魔術(shù)師，還搞幾個(gè)清涼辣妹陪襯，左伸伸手、右伸伸手，虛晃一招又一招，把箱子轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，人都鉆進(jìn)去了，還特別再打開(kāi)來(lái)亮亮相。

那真正精彩的只有一瞬，一分鐘就能演完，他硬要拖個(gè)十分鐘。而且如果他有一堆戲法，前面的八成不好看，直到最后才精彩。

還有特技表演，演員上場(chǎng)先熱身，從非常簡(jiǎn)單的動(dòng)作開(kāi)始，漸漸才加大難度。反過(guò)來(lái)想，他明明有一百分的實(shí)力，為什么開(kāi)始只表現(xiàn)十分？

答案很簡(jiǎn)單！他要漸入佳境，把你的情緒一步步帶上去，如果一下子“全抖出來(lái)”，只怕你還沒(méi)看清楚，表演已經(jīng)結(jié)束，怎可能有好效果呢？

◎失而后得的喜悅

人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，喜歡愈攀愈高、漸入佳境的感覺(jué)。

所以浪子明明敗家，當(dāng)他回來(lái)的時(shí)候，父母還會(huì)殺牛宰羊慶祝，說(shuō)“浪子回頭金不換”。一個(gè)總跟政府唱反調(diào)的，有一天“改口”了，很可能被重用，比原先效忠不貳的臣子還得寵。

也因此，兩個(gè)店員賣同樣的東西，一個(gè)總是先抓一大把，再看著秤往外拿；另一個(gè)先少抓一點(diǎn)，再看著秤往里加。顧客會(huì)喜歡后者。

連學(xué)校挑學(xué)生都離不開(kāi)這種心理。

我最近看到新聞報(bào)道，說(shuō)一位學(xué)生如何進(jìn)入美國(guó)名校，又如何升遷創(chuàng)業(yè)，成為世界聞名的危機(jī)處理專家，連美國(guó)發(fā)動(dòng)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，都請(qǐng)他作評(píng)估。

當(dāng)初一堆同學(xué)申請(qǐng)麻省理工學(xué)院研究所，只有他入選。你猜為什么？據(jù)說(shuō)因?yàn)樗且宰詈笠幻歼M(jìn)大學(xué)，卻以第一名畢業(yè)，讓麻省刮目相看。

相對(duì)的，如果他當(dāng)年以第一名考進(jìn)，最后一名畢業(yè)，或以中等成績(jī)考進(jìn)，中等成績(jī)出來(lái)，就算平均成績(jī)相同，也不可能那么耀眼。

我有個(gè)朋友也深諳此道。他因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，總要參加集訓(xùn)，而且回回拿高分。

他說(shuō)方法很簡(jiǎn)單，就是剛?cè)サ臅r(shí)候別急于表現(xiàn)，但是接下來(lái)一天天進(jìn)步，也可以說(shuō)即使能一次“做到位”，也裝不行，直到最后才顯出真本事。

道理很簡(jiǎn)單，能由差變好，甚至變棒，表示長(zhǎng)官帶得好、教得好，他們會(huì)更有成就感。

◎有好點(diǎn)子，藏著

三十多年前我想買一架攝錄影機(jī)，一位專家建議我別急，說(shuō)更新的系統(tǒng)就要出來(lái)了，而且是革命性的進(jìn)步。

我看店里賣的，出廠時(shí)間才兩個(gè)月，就問(wèn)既然新的要出了，為什么還制造舊型？

那專家一笑說(shuō)：“你怎不想想，美國(guó)人賣最新型的戰(zhàn)斗機(jī)給別的國(guó)家，真新嗎？他如果不發(fā)展出更棒的飛機(jī)，是不可能賣的。就像變戲法要一步一步來(lái)，有時(shí)候已經(jīng)發(fā)明了兩三代的新東西，都藏著，先推舊的。何必把市場(chǎng)的購(gòu)買力一下子吃光，接下來(lái)沒(méi)得耍，餓肚子呢？”

◎按部就班的道理

同樣實(shí)力，用不一樣的方法發(fā)揮，可能產(chǎn)生完全不同的效果。除非你只有出手一次的機(jī)會(huì)，否則不必一開(kāi)始就用撒手锏。

如果你演講，準(zhǔn)備了一堆資料，每個(gè)都很珍貴，不講可惜，你千萬(wàn)別想全講了。

因?yàn)槿齻€(gè)講得不清不楚的精彩內(nèi)容，遠(yuǎn)不如一個(gè)能完全發(fā)揮的內(nèi)容。許多人演講得七零八落，都因?yàn)闁|西太多，舍不得，到頭來(lái)一樣也沒(méi)說(shuō)清楚，而且因此造成觀眾不耐，愈不耐，講的人愈緊張，能不砸嗎？

如果你教學(xué)生，一定要擬“教案”，按部就班地教，別因?yàn)榫实臇|西在后面，就早早把它移到前面教。因?yàn)楫?dāng)你教早了，可能如同耍特技，“絕招”用盡，學(xué)生就不帶勁了。而且教得太早，學(xué)生的基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，效果也差。

如果你要發(fā)表新點(diǎn)子或新產(chǎn)品，每個(gè)點(diǎn)子都很棒，足以贏過(guò)對(duì)手，明明有三個(gè)同樣精彩的點(diǎn)子，也不必一次全發(fā)表。對(duì)方已經(jīng)沒(méi)有招架之力，你何不留兩個(gè)以后用呢？

而且搞不好他耍詐，也有狠招存著，看你招式用盡，再出手。

你能不留兩手嗎？

人生百忌，忌一次把招式出盡！