在拒絕面前
2013-01-01 00:00:00何慧慧
環球人物 2013年4期
科特勒曾是芝加哥大學的老師，后來因觀點過激被學校辭退了，只能再去找工作。一次，他看到一個大型企業要招銷售經理，盡管條件很苛刻，還是準備去試試。
招聘當天，現場異常火爆。科特勒看見前面進去的人通常不到一分鐘就灰溜溜地出來了。一個應聘者抱怨道：“什么狗屁招聘，他們看都不看我一眼，準是暗箱操作！”他瞥見那人簡歷上寫著“營銷學博士”，想到自己專業不對口且沒有相關經驗，頓時灰心不少。
終于挨到了面試，還沒等科特勒坐下，招聘官就一頓數落：“你到底看沒看啟事？你與要求完全不符，分明是在浪費我們的時間。”他愣了一下，辯解道：“我認真研讀過啟事，你們也該認真看看我的簡歷，這是對我起碼的尊重。”招聘官瞟了他一眼，漫不經心地翻起簡歷。他抓住機會開始自我介紹：“我的學歷跟你們的要求是有差距，可我有能力勝任……”招聘官幾次示意停下，科特勒都沒中止。半小時后，他做完介紹，說：“58c3bfb59c01864db659491d95e777ed您可以把簡歷還我了，我還要用它找工作。”不料，這時招聘官卻笑了：“不用找了，明天來報到！”
當上營銷經理后，科特勒的人生出現了轉機，10年后還創建了自己的營銷顧問公司。后來，他向當年的招聘官問及招聘玄機，招聘官說：“營銷遇到最多的是拒絕，所以我們那次招聘的經理，全是在拒絕面前堅持了30分鐘以上的人。”科特勒笑了：“幸好我一直堅信，成功除了屬于那些善抓機遇的優秀者，也屬于堅持到底的頑守者。”
