《人再囧途之泰囧》的成功之道

還記得與幾個好友坐在影院看《泰囧》時，影院里大家都笑得人仰馬翻、上氣不接下氣的樣子。

2012年12月12日，一個特殊的日子，不僅因為它是一個網民創造的數字節日，更是因為由光線傳媒投資的電影《人再囧途之泰囧》在這一天上映。在imax和3D電影大行其道的今天，這樣一部投資不到3000萬的小制作電影卻屢創票房奇跡，票房三天過億、四天過2億、五天過3億、七天過4億，兩周票房已高過6.8億。之后的日子，《泰囧》引起了大眾的“狂歡”，創造了中國電影史的票房神話。該片總票房最終達到12.6億，成為最賣座、最賺錢的華語片已無懸念。

第一次執導電影的徐錚稱，“我覺得這部電影已經不屬于我，它像是脫韁的野馬一樣，它變得不僅僅是一部電影，而是變成一個事件。”

王長田也曾在公開場合表示，“我不能再說《泰囧》，因為這部電影已經成為一個事件，不屬于我可以控制的了。”當談到《泰囧》創造的票房奇跡，他坦言，“有運氣的成分，但運氣在不同的票房數額之下所占的比例是不一樣的，比如說《泰囧》的票房如果做到4億、5億或6億時，我覺得運氣的成分可能占到20%至30%；但做到10個億，甚至10個億以上的時候，運氣的成分就會更高一些了。”

引用一句俗語：成功往往是為那些有準備的人而準備的。讓我們看看《泰囧》之所以成功的秘訣吧。

【演員】

主要演員

徐錚、王寶強和黃渤組成的“囧囧有神”三人組合，為《泰囧》加分不少。徐錚、王寶強上次合作的《人在囧途》，成為當年票房的黑馬，也為《泰囧》積累了人氣。此次三人“合體”更產生劇烈“化學反應”。片中三人之間為貓鼠關系，相互爭斗、分分合合，成就好看的喜劇沖突，也符合經典喜劇的常見模式。

拍攝《人在囧途》時，作為主演的徐崢向制作方提出一個新戲的概念，并且要求做該片導演，誰料制作方卻找了其他導演來導這個新戲。經歷挫折，徐崢并未放棄。《人在囧途2》的故事大綱出來后，徐崢看完就提出要親導，制作方同意了，但徐崢留了一手——拿著大綱注冊了項目叫《人在囧城》。最后雙方談的結果是《囧途2》還是與制片方合作拍攝，但徐崢兼任導演、主演、監制，但制作方又背著徐崢注冊了《人在囧途2》，徐崢知道后便宣布放棄《人在囧途2》。不過，制作方拿下《人在囧途2》項目，卻找不到演員。據報道，“劇本設定的角色明顯是為王寶強、黃渤量身定做的，徐崢于是就給兩人打招呼說我不拍你們就不要參與這部戲了。結果制作方請不來王寶強和黃渤，這事兒就擱置了。”隨后，徐崢找人對《人在囧途2》的大綱進行重新編劇，注冊了《泰囧》。申報立項的出品方從某影視公司變成現在的光線傳媒，徐崢也順利找來兩位好哥們出演。

特別驚喜

《泰囧》故事主要發生在中國游客熱衷的旅游勝地——泰國。在王寶強扮演的王寶手中便有一串長長的旅游心愿清單，清單當然包括看泰國人妖。本次在《泰囧》中驚艷亮相的是泰國標志性符號之一的人妖，電影中，“電梯美女”扮相驚艷，還操著一口純正京片子，而現實中這位“大美女”其實是如假包換的泰國人妖——Rose是泰國“十大人妖皇后”之一，在泰國有著極高的人氣，此次參與《泰囧》拍攝，隨時客串，也堪稱片中一大亮點。

徐錚稱，參選的人妖其實很多，外表靚麗、身材惹火的不在少數，最后鎖定Rose是因為“她不光有出眾的外表，氣質是最嫵媚的，有比女人還媚的那股勁兒”。

除了泰國人妖Rose這個亮點，電影上映后，觀眾在影片結尾驚喜地看到了范冰冰神一樣的登場，女神級的亮相成為了電影最大的驚喜之一，更被網友譽為“年度彩蛋”。但在上映前的宣傳中，徐崢對范冰冰一直秘而不宣，徐崢解釋道：“我們絕對不是要拿范冰冰當一個炒作點，我只是想在電影最后留一個驚喜給觀眾，讓大家自己去發現，我覺得這樣比較有意思。”對于范冰冰在電影中的角色設置，徐崢說：“我相信冰冰是很多人心中的女神，夸張點說她就是國民女神，所以我想讓她在電影里幫寶寶完成夢想，也借此來完成大多數男人心中的女神夢吧。”

當囧神遭遇女神，精彩自然可以想象。黃渤說：“和冰冰合影是很多男人的夢想，在電影里王寶強已經實現了，今天我們也要圓一下夢。”現場，徐崢、黃渤和范冰冰一起互動三連拍，三人擺出各種囧表情囧動作，讓人忍俊不禁，連范冰冰也忍不住說自己和囧神在一起自己都囧囧有神了。

【光線傳媒】

事實上，《泰囧》能取得如此大的成功并非一帆風順的。導演新人徐崢曾拿著劇本向多位投資人推銷，都被婉拒。最后拍板接收的光線傳媒總裁王長田慶幸自己“賭對了人”。這一“賭對”背后，蘊藏著光線傳媒對《泰囧》此片下的功夫。

王長田，1988年畢業于上海復旦大學新聞系，曾就職于政府機關，還在《中華工商時報》做過財經記者。1995年，他在北京電視臺策劃推出《北京特快》，并使其發展為當時國內最優秀的新聞欄目。此外，他策劃的《娛樂現場》、《音樂風云榜》和《體育界》成為中國內地極具影響力的娛樂資訊節目。他在北京電視臺工作時意識到，電視娛樂節目會有很大的市場。1998年，王長田從電視臺辭職，建立了中國第一家專業電視策劃與制作機構“北京光線電視策劃研究中心”，開始從商。2000年，借助在電視傳媒上的實力，他推出流行音樂頒獎典禮“音樂風云榜頒獎盛典”，在中國音樂界引起極大轟動，被媒體譽為“中國的格萊美”，到2012年已經成功舉辦十二屆，成為國內歷時最長、最盛大也是最具公信力的音樂頒獎典禮之一。

起初，王長田東拼西借湊足了10萬元，在一個由民居改建的簡陋寫字樓里開始創業。如今，光線傳媒已經走過了十五個春秋，是目前中國最大的民營傳媒娛樂集團之一，已形成了以電視欄目制作與廣告運營為核心，演藝活動舉辦和影視劇投資發行共同發展的業務模式。

在電影方面，光線傳媒一貫堅持的是投資商業片，此次《泰囧》的成功，更為王長田堅定了自己走商業類型片路線提供了信心，正如他在微博中所言，“純正的商業類型片堪當市場主力”。王長田還透露，2013年預計會有十部電視劇實現收入，會對電視業務有較大提升，電影方面將繼續投資制作十多部影片。

【華宇星辰】

其實，在這個“神話”的背后，少不了一個叫做于宇昂的浙江人。

于宇昂，這個略顯陌生的名字，是《泰囧》的投資人，中國最年輕的電影出品人。

這個浙江天臺的小伙子，1987年出生，23歲創業；除了《泰囧》，還曾參與投資了電視劇《香格里拉》、《玲瓏局》。

網上有個調查稱，于宇昂勢必成為2013年最值得關注的年輕人。

畢業于天津音樂學院表演專業的于宇昂，從小就有個創業的夢想——擁有一家自己的公司。他說這源于浙江人的特質：有生意頭腦，愛打拼。同時家里也是做生意的，從小耳濡目染，讓他比一般人多了一些做生意的天賦和技巧。

他是幸運的，一個人在北京生活，經濟還比較寬裕。比起很多北漂族，他的創業史一帆風順得多，沒有啃菜包喝白開水，沒有做蟻族。

23歲畢業那年，他創立了北京華宇星辰影視傳媒有限公司。于宇昂說：“當年父母為了我創業，借給我五十萬，我就想一定要爭氣，不辜負父母的期望，年輕人就要有闖勁，要奮斗拼搏才會有機會，不努力是不會有成功的機會的。”

當時公司規模比較小，他每天都要跑出去，聯系導演、制片人、贊助商等。作為新人，他經常不被待見和重視。他說那時心里可不好受了，有種憋屈感。

于宇昂的第一桶金是投資電視劇《香格里拉》。投資前，他也談了很多其他項目，經全方位的綜合衡量，最終還是確定了《香格里拉》，覺得比較靠譜。2011年，《香格里拉》在央視一套播出，也算是對宇昂辛苦付出的一種回報吧。

《泰囧》的投資沒其實只有4000萬，但讓于宇昂賺得盆滿缽滿，并在影視圈聲名鵲起。《泰囧》2012年12月12日上映，在2013年1月12日就突破了12億的票房。這部戲讓很多人發了財，包括院線、演員，那于宇昂到底賺了多少錢呢？他始終沒有透露，只說很豐厚。

于宇昂說，自己在確定投資《泰囧》之前已看過幾百個項目，但始終沒有下手。直到有一天，《泰囧》制片人陳祉希將兩度夭折的影片重新立項、重新改編，邀于宇昂一同合作。 于宇昂看完劇本很看好這部戲，覺得會賺錢。因為，縱觀中國電影市場，喜劇還是比較少的，而且他比較了解合作的陳祉希、導演徐崢等人，無論專業還是人品都值得信賴。市場調查和評估也顯示了比較好的結果，這給他增加了投資的信心。

值得一提的是，決定投資《泰囧》那一年，于宇昂才25歲。《泰囧》的真正耗資沒有預算的7000多萬，從頭到尾僅花了4000萬左右。

《泰囧》在歲末年初的火爆也出乎了于宇昂的意料。對于有網友評論劇情無厘頭、俗氣，于宇昂很坦然地說，《泰囧》畢竟是喜劇片，不可能很高雅，很超凡脫俗。他作為出品人，就是投資有錢可賺的電影，目的是賣高票房；而且，只要觀眾看過后開心開懷，身心得到放松，那喜劇片的意義也就實現了。

【檔期與對手】

《泰囧》原定的檔期是12月21日，但后來發現，這段時間《十二生肖》、《血滴子》以及《大上海》都紛紛上映，作為一部小成本電影，制作方決定主動避讓，將上映時間提前到了12日，而這一調，恰好就搶到了一個好時期。

這個時期好，好在兩方面。首先，熱映了一個月的《少年派》已經基本下線，《1942》和《王的盛宴》上映2周后勢頭也開始衰減，《泰囧》在這時候登場，基本就沒有什么壓力。其次，無論《1942》還是《王的盛宴》，都是走的沉重的歷史路線，加上傳得沸沸揚揚的世界末日，人們太需要一部喜劇賀歲電影出來放松一下緊繃的神經了，《泰囧》在這個時候出現，無疑正迎合了市場當前的需求。所以，選在這樣一個好時期，也大大推動了《泰囧》的成功。

北京大學影視戲劇研究中心主任陳旭光，認為《泰囧》的成功有一定的偶然性，占據了“天時地利人和”，不可復制。前幾年在賀歲檔都有幾部喜劇“扎堆”，有的喜劇電影的品位也不算太高，“透支”了人們對國產喜劇電影的期待，而在今年的賀歲檔中，這樣類型明確的喜劇電影僅此《泰囧》一部，其他賀歲檔的電影難與之“抗衡”，《1942》太壓抑、《王的盛宴》評價也不太高，又無好萊塢大片的“擠壓”，再加上剛過了傳說中的“世界末日”等諸多因素，這部喜劇“生逢其時”，正好滿足了觀眾的需求，所以能“超常規”地“一花獨放”和“獨領風騷”。

【定位清晰】

《泰囧》雖然是徐崢的導演處女作，但他既上道又老道，一開始就沿著最符合市場需求的路子去做電影。首先，最直接體現在選角上。徐崢、王寶強、黃渤三大中國大陸最能搞笑、而又角色性格鮮明的組合，首次在一部電影里同時出現。徐崢自己說：“我只要在那張海報上把我和王寶強兩個人擺在那里，其實觀眾大概就知道這是一部什么樣的電影了。”其次，徐崢也懂得克制自己的欲望，在考慮拍什么電影的時候，就選擇了這樣一個類型，以和同期的其他電影區分開來。而反觀目前的太多國產片，導演想表達的、想塞進電影的元素和個性都太多。

【營銷到位】

東西再好，離開了宣傳也都賣不出去，《泰囧》的成功同樣如此。徐崢自己此前就說過，自己拍《泰囧》是“有備而來”，這里面就已經包含了對推廣的規劃。他說：“我們劇本的制作，橋段的安排，每一期預告片的投放，怎樣傳遞電影的信息能讓觀眾感興趣，其實都是按規劃一步步來的，所以我所謂的‘有備而來’指的就是，真正把一部電影用最最專業的方式去完成它的每一個環節。”這樣從宣傳片、海報的制作和發布節奏都是由導演徐錚本人來主導的，這是不多見的。而徐崢是最了解這部電影的人，這就使得宣傳節奏控制得非常好，能讓一部部宣傳片的效果疊加，不斷吊高觀眾胃口。

【文化與投資】

廣發證券研究報告顯示，《泰囧》制作和營銷總成本近6000萬元，其中制作成本為3600萬元，影片的營銷成本大約2400萬元。如果按票房和版權等收入12億元計算，光線傳媒票房分成4.56億元，刨除6000萬元的成本，將給公司貢獻近4億元的利潤。

從2012年12月12日至今年1月4日，光線傳媒的股價已從21.38元漲至35.25元，上漲65%。看《泰囧》的影迷，如果是個有心的投資者，在此期間買入光線傳媒股票，不僅飽了眼福，還能賺個錢袋滿滿。有時，投資就是這么簡單。而持有股票最多的光線傳媒董事長王長田，市值增加了17.17億元。“如果說，只有獲得如此令人意想不到的票房，電影公司股價才能實現大漲，那么對于投資者來說，就需要提前判斷一部電影是否能夠獲得市場認可。”渤海證券分析師崔健說。

近幾年，國內3部電影票房奇跡分別是由2010年的《讓子彈飛》、2011年的《失戀33天》和2012年的《泰囧》創造的，3部電影的制作公司進入電影行業的時間都不長，且其中有兩部電影的導演是首次執導電影。可見，制作機構和導演的“奇跡”也從一個側面反映出國內影片票房的不確定性，而買股票之前，投資者如何準確預見，也確實并非易事。

【劇本】

一個有著巨大市場需求、深受消費者喜愛的產品，必然有著很好的內容和使用價值。電影作為產品，其成功的基本前提就在于產品的內容足夠優秀，就算是喜劇，也要有一個好故事。

新導演徐崢無疑深諳此道，他在接受采訪時就說：“那些拍電影拍得沒有演員好的導演，還有那些拍喜劇拍得不好笑的導演，我要搶他們的飯碗。這個話好像說得很不謙虛，但我真的是有心把這個故事拍好。它的癥結在哪呢？我一直認為喜劇片不能把逗觀眾樂作為終極的目的，講一個好故事，才應該是終極目的，然后用一個讓別人發笑的形式，讓別人接受。”為此，徐崢導演也是付出了許多，在明確了產品類型后，幾個編劇便開始一起講故事，每場戲每個場景都不斷去挖掘笑料和包袱，最后所有想到的東西都在電影里面實現了。

如今我國的電影行業不乏諸多優秀的導演和演員，但在越發浮躁的今天，卻越來越少有人靜下心來好好構思故事的內容。對于創業者同樣如此，無論是做產品還是服務，如何做好內容，讓消費者認可和喜愛，都是最基本最重要的一環，就好比大樓的地基，地基不牢，樓也砌不高。

也許有人會說《泰囧》還不夠完美，挑剔的人還會說中國觀眾的整體觀影水平有待提升。“不要指責觀眾，文化創作者首先要滿足消費者的需求，生產出讓大家喜歡的文化產品，適應消費者，進而才能引導消費者。”北京師范大學藝術與傳媒學院副院長肖永亮這樣分析。

肖永亮注意到《泰囧》很“接地氣”，比如不是選擇去往歐美等“高端”線路，而是選擇中國出境游的“中低端”線路，到東南亞旅游很多觀眾都去過或正打算去，很接近普通百姓的消費，“親民”的笑料和討喜的題材也很容易與觀眾共鳴、互動。

肖永亮認為，《泰囧》的成功會讓中小成本電影更受關注，因為中小成本電影更關注現實，關注普通人的命運，關注真實的情感與豐富的生活。它們往往以社會小人物的生活百態為著眼點，把民生用藝術的語言真實地表現出來。這也表明：一個帶有誠意、尊重觀眾的好故事，遠比大導演、大明星、大投資、大制作更重要……

演員精湛的演技，導演獨特的視角，電影到位的宣傳……這些都是電影成功的必要條件。而好的劇本，則能讓電影各方面的優勢發揮到極致。

文學造詣高低是決定劇本優劣的基本元素，《南方文學·境界》特為廣大文學愛好者提供一個展現自我的平臺，歡迎各位編劇愛好者給我們提供優秀劇本。