淺讀佳士得、蘇富比最新的傭金調整策略

近日，拍賣業兩大跨國巨頭佳士得、蘇富比相繼宣布調整買家傭金價格區間，引發熱議。這是佳士得2008年來的首次傭金調整，可以觀察到的是這五年恰是金融危機蔓延以及藝術品市場規模發展速度最快的時期，這些都有可能成為拍賣行在此期間無需調整、甚至謹慎維持傭金水平的原因。當2012年藝術市場行情明顯不如2011年的形勢一明了，兩大拍賣行便迅速作出調整。

首先是二月底佳士得宣布將從3月10日起，對除紅酒以外的古董藝術品、工藝品的買家傭金價格區間作出調整，具體是：一，成交價在7.5萬美元以內（含）部分的買方傭金為25%（調整前為5萬美元以內）；二，成交價超過7.5萬美元至150萬美元（含）的傭金為20%（調整前為2.5萬至100萬美元）；三，成交價超過150萬美元以上部分的傭金為12%（調整前為100萬美元以上）。

有趣的是，與1995年佳士得宣布提高傭金后一樣，蘇富比也緊跟著（也是在前者四天后）推出將自3月15日實行的新傭金標準，新確定的價格區間卻比佳士得宣布的高了整整一倍：傭金為25%的對應成交價為10萬美元以內（含）；傭金為20%的對應成交價為10萬至200萬美元（含）；傭金為12%則對應成交價200萬美元以上。

值得一提的是，蘇富比和佳士得傭金計算采取分段遞減累加的計算方法，一件拍品的最終傭金是各區間傭金的總和，由此可見，兩家提出的新傭金制度盡管未調整傭金比例，卻是變相提高了買家傭金。

對此，佳士得和蘇富比給出的理由也幾乎一致：各種費用上升帶來的運營成本提高。國際通脹確實造成了壓力，然而更重要的還在于佳士得與蘇富比順應形勢的主動出擊。這兩大拍賣行雖未在國際市場上形成絕對壟斷，但其市場占有率長期以來都無他者可望其項背，它們自1975年開始征收傭金以來的若干次一唱一和（包括1995年臭名昭著的傭金壟斷合謀），都明顯是從經營策略出發之舉，是有預謀地占領市場、而非不得已而為之。至于兩家拍賣行之間的默契程度，雖不及1995年（但那卻發展成一次有犯罪記錄的丑聞），但也無疑是經年市場資源整合、專業化運作下的利益分配之手在無形中起作用。

很多分析都表明，此次傭金調整影響最大的是中高價位拍品（120萬美元至420萬美元區間傭金漲幅最大），這或許是大拍賣行有意在中高端市場加大力度、進一步提升這一部分的利潤，而這也與全球藝術市場銷售高價導向的趨勢一致。《TEFAF歐洲藝術基金會2012全球藝術品市場報告》就表明2011年全球范圍內50萬歐元以上的藝術品占總銷售額的50%以上，而中國和美國這兩個全區最大的藝術品市場都是高價導向的市場。同時，兩大拍賣行此次傭金調整舉措，一方面體現其在自身巨大市場影響力之下、無懼其他同行乃至其他替代交易手段市場份額的增加，甚至另一方面，還很有可能有意將高端拍品導向私下交易的意圖。有章可循的是，2012年上半年私洽業務已然占據佳士得總銷售額的18%，比上年同期增長了53%。在低端市場趨于低迷的形勢下，在另一端集中資源、減少成本與風險地完成銷售，加上兩家拍賣行的品牌認知度也可為私洽增添砝碼，這或許算是針對高端客戶、忌諱曝光交易細節的客戶的一種主動引導。

目前來看，國內拍賣行對此仍持謹慎態度，尚未有任何一家跟風，也有匡時、華辰這樣一些拍賣行表示暫時不會調整傭金。其實國內業者與佳士得、蘇富比有著諸多不同，首先，國內拍賣行的買家傭金并沒有價格區間分類，且普遍比前者低（2011年經過上調后的嘉德買方傭金為15%）。而更重要的是，與這些國際巨頭面臨的問題、乃至企業內部結構都有所不同。中低端市場依舊是國內拍賣行的衣食父母，銷售總額在一段時間內還會處于關注焦點。同時，在拍品征集競爭依舊激烈的局面下，國內有超過半數的藝術品交易都是私下完成的，而諸多國內拍賣行現在額需解決的是自身專業性、拍品誠信等尚屬基礎的問題，此時提高買家傭金無疑在市場份額上也存在風險。佳士得、蘇富比除了藝術品交易業務外，在房地產等方面的收入絲毫不讓，這種多層次復合結構也是國內絕大多數拍賣行所無法等量齊觀的。

或許在嘉德、保利已經登陸的香港市場，可以觀察一下在兩家跨國巨頭提高傭金的情況下會產生怎樣的行業業態變化。不過僅就嘉德、保利目前在這一地區的市場份額來看，即便有變化，也多半是微乎其微。傭金、或者說調整傭金的影響，從市場整體來看起到的不過是暗流般的效果，然而長期的行業內部業務模式或許會借此發生改變，則是在變化中值得觀察的。（來源：藝訊中國）