B2D服務

2012年是移動互聯網最“平易近人”的一年，眾多創業者數量選在此地掘金，而送水工的價值呢？有人提出了B2D（Business to Developer）概念。這類企業針對開發者在開發過程中、上線前后的各類需要提供在線云服務，既包括存儲這樣的基礎服務，又包括各種解決單一問題的“模塊”。在美國，它們已經受到投資者的青睞。

關注B2D公司，現在正是時候。明年，這個領域會出現多少玩家？

這類應用會像一個個小模塊，越做越專

口述 | 經緯創投分析師莊明浩 整理 | 曲琳

去年第二季度時候后我關注過這類B2D公司，美國很多家公司融資，中國零散地出現了一些。

2013年會是它們發展的好時機，因為整體經濟環境并不太好，為了節省人力成本，會考慮免費的—細分服務。這個邏輯雖然比較淺顯，但我想在這里可以說得通。

專業化分工、純靠技術解決問題是美國人的思路，在美國你開發一個App，只需要關注你的核心功能就好。中國有很多行業都是看老板之間、銷售之間的關系，沒法做專業化分工。在比較新、比較純凈的行業倒可能推行開，移動互聯網算一個。

很多開發者還沒有意識去使用這類服務。其實它們可以幫你節省的成本，不僅是資金，還包括時間和人力。如果是自己去做，維護成本往往是越來越高的，比如做數據統計，需要根據內容分發不停做分包，開發者需要改很多次，非常繁復。

B2D領域比較明顯的幾種模式，在商業化方面還需要摸索：針對移動開發者的云存儲，離錢比較近，我想明年可能出來幾家比較好的；“引擎”是很成熟的商業模式，相當于收licecce費用；數據統計，我們投資的友盟是最早做的一家，目前轉到廣告來變現；做測試，其實收費方式并不太明晰。這類服務，最理想的狀態是，作為基礎服務方，可以按月或者按服務量收費。

還有一些新的服務，比如“轉碼”，例如在Android和蘋果之間的開發轉換工具，但我對效果存疑，也許“轉換”會降低個性化成分；可以直接加到App上面的“支付模塊”也很有需求；云測做的是產品發布前的測試，國外有做產品在用戶端的測試，也不錯；“社交分享模塊”，把你的內容一下分享到多個網站；還有客服模塊，解決與用戶溝通的問題。

這類應用會越做越專，很多新業務會像一個個模塊一樣，覆蓋在移動互聯網上面一層。

我想在這個領域，每一個小業務都會出現幾家公司，未來可能剩下一兩家，而且還可能是大公司來做的，比如百度就在做數據統計、轉碼等業務。這類公司如果得到開發者的信賴，可以在原有業務上不斷增加新業務。

B2D領域會出現五花八門的模式

口述 | “云測”創始人王軍 整理 | 曲琳

我把移動互聯網生態系統中，為開發者提供的服務分為五塊：第一部分是為“開發”環節的服務，例如第三方的開發架構、跨平臺開發引擎；第二部分是“連接”，就是把App與SNS、云數據庫或者其他產品進行連接，現在做開發不可能是在自己獨立環境里面，都需要有接口；第三部分是“測試”；第四部分是“管理”，例如發布、升級、代碼管理；第五部分是“分析”，做一些數據的統計挖掘等。

“云測”專注于測試環節。當時我們團隊做PICA時候，最麻煩的事情是兼容測試，因為各手機終端的差別太大，當時測試團隊30人，200個手機，非常希望可以自動化完成。這種需求是所有開發者都有的。專業化分工是趨勢。

移動互聯網與PC互聯網有不同的地方，前者的生態鏈中存在不同的運營商、操作系統、機型，在使用過程中又有不同的帶寬環境。除了測Bug之外，我們會模擬真實環境，為手機進行極限測試。

也正是因為移動互聯網的特殊性，我相信，與PC互聯網相比，針對移動開發者的服務，會有很多新的服務類型。2013年，這個行業會多出很多選手。

2013年，我想整個移動互聯網生態系統的情況是，看上去不錯，其實還很嚴峻。這個行業還沒有對實體經濟還沒有太大影響，先謹慎樂觀吧。我們這些為開發者做服務的公司，首先，還不能著急盈利。產業鏈還沒掙錢，你這邊不可能賺得盆滿缽滿。從云測的角度，基本服務都免費，除非你的服務變成了“空氣和水”，否則就算收不了費，也可以收稅，未來不用發愁。

當然，整個產業鏈也沒有一定免費的規矩，我們是該掙錢還是該免費，這要看各家的策略，以及各家糧食有多少、彈藥有多少。云服務，以及一些分析類服務，一開始就能掙錢。

其次，我們這些企業目前提供的服務還不夠深，明年主要的精力是給開發者全方位，更方便的服務。

再次，2013年將持續“大數據挖掘”這個大勢，我們需要給開發者提供更深層的數據分析，不是采集而是加工，挖出更新、更深入的商業價值。所有開發者都需要在保證用戶隱私的情況下建立自己的商業門檻、競爭優勢。

還有一個趨勢，就是國際化。我們現在英文版已經完成了，很快要做海外的服務，會專注于兼容性測試，這是云測最擅長的，也是用戶不可或缺的環節。移動互聯網的服務普遍建立在云環境中，服務的提交不以時間、地點為限制，是24小時的，所以可以往海外發展。

全球化也是被逼出來的，因為我們的領域將會有更多競爭。我們產品出來半年后就有幾家大公司效仿，只能自我保護，對方要賺錢那我就免費，進軍海外，也是提前做好部署。

另外作為第三方公司，本身也要熬時間。移動互聯網發展到現在為止，所有的從業人員、包括用戶都擔心，到底數據安全不安全。我們這類公司需要花時間得到開發者的信任。