B2D服務(wù)

2012年是移動互聯(lián)網(wǎng)最“平易近人”的一年，眾多創(chuàng)業(yè)者數(shù)量選在此地掘金，而送水工的價值呢？有人提出了B2D（Business to Developer）概念。這類企業(yè)針對開發(fā)者在開發(fā)過程中、上線前后的各類需要提供在線云服務(wù)，既包括存儲這樣的基礎(chǔ)服務(wù)，又包括各種解決單一問題的“模塊”。在美國，它們已經(jīng)受到投資者的青睞。

關(guān)注B2D公司，現(xiàn)在正是時候。明年，這個領(lǐng)域會出現(xiàn)多少玩家？

這類應(yīng)用會像一個個小模塊，越做越專

口述 | 經(jīng)緯創(chuàng)投分析師莊明浩 整理 | 曲琳

去年第二季度時候后我關(guān)注過這類B2D公司，美國很多家公司融資，中國零散地出現(xiàn)了一些。

2013年會是它們發(fā)展的好時機(jī)，因為整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不太好，為了節(jié)省人力成本，會考慮免費(fèi)的—細(xì)分服務(wù)。這個邏輯雖然比較淺顯，但我想在這里可以說得通。

專業(yè)化分工、純靠技術(shù)解決問題是美國人的思路，在美國你開發(fā)一個App，只需要關(guān)注你的核心功能就好。中國有很多行業(yè)都是看老板之間、銷售之間的關(guān)系，沒法做專業(yè)化分工。在比較新、比較純凈的行業(yè)倒可能推行開，移動互聯(lián)網(wǎng)算一個。

很多開發(fā)者還沒有意識去使用這類服務(wù)。其實它們可以幫你節(jié)省的成本，不僅是資金，還包括時間和人力。如果是自己去做，維護(hù)成本往往是越來越高的，比如做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，需要根據(jù)內(nèi)容分發(fā)不停做分包，開發(fā)者需要改很多次，非常繁復(fù)。

B2D領(lǐng)域比較明顯的幾種模式，在商業(yè)化方面還需要摸索：針對移動開發(fā)者的云存儲，離錢比較近，我想明年可能出來幾家比較好的；“引擎”是很成熟的商業(yè)模式，相當(dāng)于收licecce費(fèi)用；數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們投資的友盟是最早做的一家，目前轉(zhuǎn)到廣告來變現(xiàn)；做測試，其實收費(fèi)方式并不太明晰。這類服務(wù)，最理想的狀態(tài)是，作為基礎(chǔ)服務(wù)方，可以按月或者按服務(wù)量收費(fèi)。

還有一些新的服務(wù)，比如“轉(zhuǎn)碼”，例如在Android和蘋果之間的開發(fā)轉(zhuǎn)換工具，但我對效果存疑，也許“轉(zhuǎn)換”會降低個性化成分；可以直接加到App上面的“支付模塊”也很有需求；云測做的是產(chǎn)品發(fā)布前的測試，國外有做產(chǎn)品在用戶端的測試，也不錯；“社交分享模塊”，把你的內(nèi)容一下分享到多個網(wǎng)站；還有客服模塊，解決與用戶溝通的問題。

這類應(yīng)用會越做越專，很多新業(yè)務(wù)會像一個個模塊一樣，覆蓋在移動互聯(lián)網(wǎng)上面一層。

我想在這個領(lǐng)域，每一個小業(yè)務(wù)都會出現(xiàn)幾家公司，未來可能剩下一兩家，而且還可能是大公司來做的，比如百度就在做數(shù)據(jù)統(tǒng)計、轉(zhuǎn)碼等業(yè)務(wù)。這類公司如果得到開發(fā)者的信賴，可以在原有業(yè)務(wù)上不斷增加新業(yè)務(wù)。

B2D領(lǐng)域會出現(xiàn)五花八門的模式

口述 | “云測”創(chuàng)始人王軍 整理 | 曲琳

我把移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中，為開發(fā)者提供的服務(wù)分為五塊：第一部分是為“開發(fā)”環(huán)節(jié)的服務(wù)，例如第三方的開發(fā)架構(gòu)、跨平臺開發(fā)引擎；第二部分是“連接”，就是把App與SNS、云數(shù)據(jù)庫或者其他產(chǎn)品進(jìn)行連接，現(xiàn)在做開發(fā)不可能是在自己獨(dú)立環(huán)境里面，都需要有接口；第三部分是“測試”；第四部分是“管理”，例如發(fā)布、升級、代碼管理；第五部分是“分析”，做一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計挖掘等。

“云測”專注于測試環(huán)節(jié)。當(dāng)時我們團(tuán)隊做PICA時候，最麻煩的事情是兼容測試，因為各手機(jī)終端的差別太大，當(dāng)時測試團(tuán)隊30人，200個手機(jī)，非常希望可以自動化完成。這種需求是所有開發(fā)者都有的。專業(yè)化分工是趨勢。

移動互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)有不同的地方，前者的生態(tài)鏈中存在不同的運(yùn)營商、操作系統(tǒng)、機(jī)型，在使用過程中又有不同的帶寬環(huán)境。除了測Bug之外，我們會模擬真實環(huán)境，為手機(jī)進(jìn)行極限測試。

也正是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，我相信，與PC互聯(lián)網(wǎng)相比，針對移動開發(fā)者的服務(wù)，會有很多新的服務(wù)類型。2013年，這個行業(yè)會多出很多選手。

2013年，我想整個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的情況是，看上去不錯，其實還很嚴(yán)峻。這個行業(yè)還沒有對實體經(jīng)濟(jì)還沒有太大影響，先謹(jǐn)慎樂觀吧。我們這些為開發(fā)者做服務(wù)的公司，首先，還不能著急盈利。產(chǎn)業(yè)鏈還沒掙錢，你這邊不可能賺得盆滿缽滿。從云測的角度，基本服務(wù)都免費(fèi)，除非你的服務(wù)變成了“空氣和水”，否則就算收不了費(fèi)，也可以收稅，未來不用發(fā)愁。

當(dāng)然，整個產(chǎn)業(yè)鏈也沒有一定免費(fèi)的規(guī)矩，我們是該掙錢還是該免費(fèi)，這要看各家的策略，以及各家糧食有多少、彈藥有多少。云服務(wù)，以及一些分析類服務(wù)，一開始就能掙錢。

其次，我們這些企業(yè)目前提供的服務(wù)還不夠深，明年主要的精力是給開發(fā)者全方位，更方便的服務(wù)。

再次，2013年將持續(xù)“大數(shù)據(jù)挖掘”這個大勢，我們需要給開發(fā)者提供更深層的數(shù)據(jù)分析，不是采集而是加工，挖出更新、更深入的商業(yè)價值。所有開發(fā)者都需要在保證用戶隱私的情況下建立自己的商業(yè)門檻、競爭優(yōu)勢。

還有一個趨勢，就是國際化。我們現(xiàn)在英文版已經(jīng)完成了，很快要做海外的服務(wù)，會專注于兼容性測試，這是云測最擅長的，也是用戶不可或缺的環(huán)節(jié)。移動互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)普遍建立在云環(huán)境中，服務(wù)的提交不以時間、地點為限制，是24小時的，所以可以往海外發(fā)展。

全球化也是被逼出來的，因為我們的領(lǐng)域?qū)懈喔偁帯Ｎ覀儺a(chǎn)品出來半年后就有幾家大公司效仿，只能自我保護(hù)，對方要賺錢那我就免費(fèi)，進(jìn)軍海外，也是提前做好部署。

另外作為第三方公司，本身也要熬時間。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在為止，所有的從業(yè)人員、包括用戶都擔(dān)心，到底數(shù)據(jù)安全不安全。我們這類公司需要花時間得到開發(fā)者的信任。