“室內(nèi)地圖”的大機(jī)會(huì)

對(duì)很多移動(dòng)App而言，地圖已經(jīng)成為標(biāo)配，更是互聯(lián)網(wǎng)巨頭移動(dòng)時(shí)代的必爭(zhēng)領(lǐng)域。在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，地圖數(shù)據(jù)的核心價(jià)值不言而喻，掌握地圖數(shù)據(jù)，然后賣給其他公司，聽(tīng)起來(lái)的確靠譜。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有人在做這個(gè)業(yè)務(wù)，它切入的是一個(gè)垂直的領(lǐng)域——室內(nèi)地理信息數(shù)據(jù)，這讓它的數(shù)據(jù)與“高德”等大公司形成差異，并且更具O2O商業(yè)價(jià)值。

上海圖淵信息技術(shù)有限公司（下簡(jiǎn)稱“圖淵”）于2010年成立，核心業(yè)務(wù)是室內(nèi)地理數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)，現(xiàn)在掌握著國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)套室內(nèi)地理信息建筑物的數(shù)據(jù)，覆蓋全國(guó)300個(gè)城市，涉及建筑物類型達(dá)50多種，包括商場(chǎng)、超市、地鐵站、飛機(jī)場(chǎng)、火車站等。公司通過(guò)數(shù)據(jù)授權(quán)的方式和大的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，目前達(dá)成合作的有百度、新浪、搜狐、騰訊等幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有一些做移動(dòng)App的創(chuàng)業(yè)公司。

“百度地圖的室內(nèi)地圖完全是我們提供的，現(xiàn)在是我們最大的客戶?！眻D淵CEO張揚(yáng)說(shuō)。初期，圖淵的地圖數(shù)據(jù)通過(guò)掃街獲得。隨著品牌逐漸提升，一些商場(chǎng)或商家看到了圖淵所具有的媒體價(jià)值，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系圖淵提交數(shù)據(jù)，形成了滾雪球的效應(yīng)。張揚(yáng)說(shuō)，圖淵發(fā)展至今，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)室內(nèi)地圖數(shù)據(jù)的最大提供商。

地圖這個(gè)行業(yè)，投入成本非常大，高德等公司每年數(shù)據(jù)更新的費(fèi)用需要幾億人民幣。室內(nèi)地圖數(shù)據(jù)搜集成本相對(duì)可控，因?yàn)橹恍枰P(guān)注那些人流量最密集的建筑，另外，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，圖淵已經(jīng)擁有了一套完整的數(shù)據(jù)采集、生產(chǎn)、發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)流程和工具，大大降低了成本。

怎么想到這個(gè)生意的？

張揚(yáng)畢業(yè)于美國(guó)伊利諾伊大學(xué)，這所大學(xué)誕生了Paypal、YouTube，創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁。他在大學(xué)時(shí)期就曾有一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，并獲得了數(shù)萬(wàn)美元的種子投資。畢業(yè)后他回到中國(guó)，恰逢高德和四維圖新上市，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)地理信息領(lǐng)域大有可為?！爸袊?guó)有越來(lái)越多的大型建筑物，室內(nèi)環(huán)境地理信息的需求還是很強(qiáng)的?！睆垞P(yáng)說(shuō)。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在商場(chǎng)中找?guī)蛘咴跈C(jī)場(chǎng)找登機(jī)口，這些都是人們實(shí)際的需求。圖淵也不是最開(kāi)始就切入到室內(nèi)地圖數(shù)據(jù)的，他們也走過(guò)彎路。最開(kāi)始他們想做的是室內(nèi)定位——室內(nèi)地理信息分為數(shù)據(jù)和定位兩部分，就像室外分為數(shù)據(jù)和GPS一樣。通過(guò)實(shí)踐的教訓(xùn)，他們覺(jué)得地理信息行業(yè)的基礎(chǔ)還是數(shù)據(jù)，為此他們浪費(fèi)了四五個(gè)月的時(shí)間。

商業(yè)模式是什么？

數(shù)據(jù)是獨(dú)家的，自己做App無(wú)疑可以形成強(qiáng)大的壁壘，就像大眾點(diǎn)評(píng)讓人難以超越一樣，圖淵也曾試著自己做過(guò)一款名為“中國(guó)商城掌圖”的App，但是最終他們選擇了另一條路，將數(shù)據(jù)API開(kāi)放出來(lái)。“通過(guò)自己做App，我們發(fā)現(xiàn)，自己做不如和其他公司合作，利用他們的流量和用戶優(yōu)勢(shì)?！睆垞P(yáng)說(shuō)，這個(gè)選擇和他過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。

圖淵計(jì)劃中的盈利模式分為兩種，一種是接入API收取費(fèi)用，另外一種是通過(guò)O2O，向線下導(dǎo)流量，向商場(chǎng)和商戶收費(fèi)。前者很好理解，比如一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，接入了圖淵的地圖數(shù)據(jù)API，需要付一定的費(fèi)用；對(duì)于后者，圖淵充當(dāng)?shù)氖敲襟w的身份，替商戶打造了一個(gè)展示信息的廣告平臺(tái)，他們?cè)谶_(dá)成交易后，需要和圖淵分成。

第二種模式具有很大的想象空間，就像張揚(yáng)說(shuō)的，他希望圖淵可以成為人們?cè)谑覂?nèi)環(huán)境內(nèi)一站式的信息服務(wù)提供商，成為Offline的信息樞紐。“商戶不可能去跟百度談，他們沒(méi)有那個(gè)能力和精力，但是可以跟圖淵談。未來(lái)我們的核心價(jià)值將是媒體的價(jià)值。”張揚(yáng)說(shuō)，由于圖淵的業(yè)務(wù)和IBM智慧地球的理念很契合，2011年，他們獲得了“IBM創(chuàng)業(yè)家全球扶持計(jì)劃”中國(guó)區(qū)第一名，并代表中國(guó)去美國(guó)參賽。

通過(guò)和許多美國(guó)創(chuàng)業(yè)者交流，張揚(yáng)把圖淵未來(lái)的愿景想得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)?！拔覀冏龅氖卤砻嫔鲜鞘覂?nèi)地圖，實(shí)際上我們可以類比為Offline的百度。”張揚(yáng)說(shuō)，百度把線上的信息通過(guò)標(biāo)簽的形式做出數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)搜索引擎供用戶搜索，圖淵希望未來(lái)可以把線下的數(shù)據(jù)都收集到一起，供用戶搜索。