熊俊：“賣身”大公司之后

我1982年生人，初高中的時(shí)候，當(dāng)別人都在拿學(xué)習(xí)機(jī)玩游戲的時(shí)候，我就開始在那上面寫代碼了。高考填報(bào)志愿，我本來想報(bào)考華僑大學(xué)，但是一個(gè)朋友告訴我，泉州有一所私立大學(xué)，里面的學(xué)生都有電腦，我就果斷地報(bào)考了那所大學(xué)，并且將計(jì)算機(jī)填報(bào)為第一志愿。可是我的高考分?jǐn)?shù)并不理想，最終我非但沒考上計(jì)算機(jī)，還被調(diào)劑到了和計(jì)算機(jī)沒什么關(guān)聯(lián)的會(huì)計(jì)專業(yè)。

更讓我郁悶的是，我去了那所大學(xué)才發(fā)現(xiàn)被忽悠了，那里的確是每個(gè)學(xué)生都有電腦，但電腦是學(xué)生們自己買的，并不是學(xué)校發(fā)的。于是為了攢錢買電腦，我最慘的時(shí)候一天吃一袋泡面，終于在大一下半學(xué)期買了電腦。畢業(yè)以后，我進(jìn)入廈門一家做ERP軟件的臺(tái)灣公司，并且很快得到提升，成為公司最年輕的主管，管理著10個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

進(jìn)入網(wǎng)龍

我一直對(duì)蘋果的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，2007年9月我買了第一代iPhone，但是發(fā)現(xiàn)手機(jī)里的照片和備忘錄等都沒辦法拷貝到電腦中。為了解決這些問題，我自己利用業(yè)余時(shí)間寫了幾個(gè)小程序，從10月份開始陸續(xù)上傳到了威鋒網(wǎng)上，并最終把這些工具的功能集中起來，開發(fā)了一款名為“iPhone PC Suite”的工具。

這個(gè)工具非常受網(wǎng)友歡迎，到2007年11月，光威鋒網(wǎng)上就大概積累了20萬用戶。當(dāng)時(shí)恰逢網(wǎng)龍?jiān)谙愀凵鲜校瑒⒔ǖ拢ňW(wǎng)龍公司董事長）的助理找到我，希望我到網(wǎng)龍去參觀一下，當(dāng)時(shí)也沒提要買這款產(chǎn)品，于是我抱著游玩的心態(tài)去了福州。到了那里以后，網(wǎng)龍?zhí)岢鲆?0萬元的價(jià)格收購。能夠從一家臺(tái)灣公司進(jìn)入一家上市公司，對(duì)我的誘惑還是挺大的，我考慮了一下，最終同意了。

2007年12月17日，我正式進(jìn)入網(wǎng)龍就職。當(dāng)時(shí)網(wǎng)龍無線事業(yè)部還沒有成立，只是在公司內(nèi)部喊了一聲，說計(jì)劃搞一個(gè)手機(jī)項(xiàng)目，問有沒有人愿意參加，就這樣臨時(shí)從程序部招了幾個(gè)人。網(wǎng)龍由于剛剛上市，整個(gè)公司顯得意氣風(fēng)發(fā)，錢很多，實(shí)際上也沒有多重視手機(jī)這個(gè)項(xiàng)目，只是拿了投資人的錢，希望干點(diǎn)有趣的事。

進(jìn)入公司不到4個(gè)月，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了91助手的1.0版本。2008年5月，我將1.0版本停掉，計(jì)劃開發(fā)一個(gè)全新版本，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的用戶量是60萬。停掉的原因是一次我去逛超市，發(fā)現(xiàn)貨架上的商品很多，這個(gè)畫面給了我靈感。我們做91手機(jī)助手，只是提供給用戶一個(gè)工具，用戶想要換壁紙，需要自己準(zhǔn)備好壁紙，我們提供給他們的只是換壁紙的能力。我當(dāng)時(shí)就想，為什么我們不能直接把壁紙?zhí)峁┙o他們呢，為什么不能把手機(jī)助手做成超市的貨架，讓用戶可以在手機(jī)助手里體驗(yàn)一站式的服務(wù)呢？我們可以在提供能力的同時(shí)也提供內(nèi)容。

這個(gè)想法現(xiàn)在看起來很容易理解，因?yàn)榇蠹叶际悄敲醋龅模诋?dāng)時(shí)來說是產(chǎn)品思路上一個(gè)很大的創(chuàng)新，在開發(fā)新版本的過程中，蘋果推出了App Store，產(chǎn)品形態(tài)和我的想法不謀而合。8月底，我們發(fā)布了91手機(jī)助手的2.0版本，后來一直到2011年，網(wǎng)龍一直都在用這個(gè)版本。到了2008年9月，不光iPhone，所有平臺(tái)的手機(jī)助手產(chǎn)品都交給了我。

走出網(wǎng)龍

2008年到2009年上半年是91手機(jī)助手成長最快的時(shí)候，因?yàn)楣緩膩頉]有干涉過我們，決策都是我們自己做。到了2009年，91手機(jī)助手幾乎占據(jù)了國內(nèi)手機(jī)助手90%的市場，產(chǎn)品更新速度非常快，一周一個(gè)新版本。可是到了2009年下半年，團(tuán)隊(duì)和公司之間沉淀的矛盾開始激化。

2008年11月，網(wǎng)龍從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板，股價(jià)從十幾塊跌到過兩塊多，公司出現(xiàn)要求我們盈利的聲音，但在我看來，產(chǎn)品談賺錢還不是時(shí)候。到了2009年下半年，3G牌照開始發(fā)放，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始火熱，公司內(nèi)部要求賺錢的壓力更大了，鬧得最嚴(yán)重的時(shí)候我遞交過一次辭呈。

那次矛盾之后我去杭州待了兩周，回來后公司開始籌劃將無線事業(yè)部分拆出來，實(shí)際上就是想賣掉，因?yàn)楦邔涌吹教O果進(jìn)入中國，認(rèn)為91沒戲了。我當(dāng)時(shí)覺得分拆意味著我們將擁有更多的自主權(quán)，在運(yùn)營上有比較大的自由度，也不用和公司在賺不賺錢的問題、盜版的未來的問題上爭執(zhí)。我在那段時(shí)間把國內(nèi)資本圈接觸了一個(gè)遍，沒有賣成，只是談成了和一家VC的100萬美元融資。

融資越到后期，我越感覺網(wǎng)龍只是想要融資而已，從管理結(jié)構(gòu)等方面不會(huì)產(chǎn)生任何改變，談到最后我已經(jīng)絕望了，不再對(duì)分拆抱有任何幻想了。另外一方面，網(wǎng)龍開始請(qǐng)咨詢公司進(jìn)行架構(gòu)梳理，計(jì)劃裁員，各個(gè)部門固定裁掉15%。我那時(shí)候的脾氣非常暴躁，除了董事長劉建德的桌子我沒拍過，所有人我都拍過桌子，拒絕接受裁員。

我對(duì)公司說，要裁就先裁我，手機(jī)部門100多號(hào)人，一個(gè)也不許裁。當(dāng)時(shí)3G牌照剛發(fā)放，那些我們辛辛苦苦培養(yǎng)的人，去了任何一家公司，都可能形成很大的競爭。我最后妥協(xié)同意裁Windows Phone平臺(tái)的人，因?yàn)槲矣X得Windows Mobile沒戲，但是劉建德喜歡Windows Mobile，不同意，堅(jiān)持要一碗水端平。

騰訊、百度等大公司一聽說網(wǎng)龍無線事業(yè)部要裁員，開始非常簡單粗暴地挖人，完全不管對(duì)方是干嗎的，騰訊直接給兩三倍薪水，OPPO給四倍薪水，很多次電話打到了我這里來，就這樣無線事業(yè)部很多人都被挖走了，那段時(shí)間我是跟上邊吵完跟下邊吵。也是在那段時(shí)間，我接到了一個(gè)獵頭的電話，他問我有沒有興趣到北京去見一見李開復(fù)，正好我要去北京出差，就同意了，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)很好奇創(chuàng)新工場是什么，為什么李開復(fù)離開谷歌去做這么一件事。

決定創(chuàng)業(yè)

我在福州待了將近3年，只認(rèn)識(shí)我住的地方和公司附近的路，全身心放在了工作上，一年多才知道怎么開車從福州回廈門。3年中，我從來沒調(diào)過薪，我招進(jìn)來很多比我級(jí)別低的員工，薪水都比我高，網(wǎng)龍不是很重視這個(gè)項(xiàng)目，但是這是我自己做的，我個(gè)人特別重視，也就不在意薪水了。我每天早晨去上班，晚上11點(diǎn)多回宿舍，基本把所有的精力都放在了網(wǎng)龍。

即便在裁員鬧得最兇的時(shí)候，我都沒想過要離開網(wǎng)龍。2009年12月，我來到了北京，見到了李開復(fù)，他邀請(qǐng)我進(jìn)入創(chuàng)新工場創(chuàng)業(yè)，我對(duì)他說我把所有的精力都留在了91手機(jī)助手，我從自己一個(gè)人，到把無線部門做到200人，讓我重新創(chuàng)業(yè)再做一個(gè)項(xiàng)目，我真不知道做什么，我做不到。另外，即便創(chuàng)業(yè)，我也不愿意在北京，北京太浮躁了。

回去后我接到了李開復(fù)的電話，我第二次去了北京，他同意我留在廈門，并把蔡文勝介紹給了我。實(shí)際上在和蔡文勝見面前，我都沒決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我甚至不知道蔡文勝是誰，回去谷歌了蔡文勝的資料，才知道他是站長之王，有著很傳奇的經(jīng)歷。2010年4月我在心灰意冷之下，從網(wǎng)龍辭職，回到了廈門。

回到廈門之后和蔡文勝見過幾次面，他和我只聊天，談人生經(jīng)歷，完全不談工作。有一次他要了我的銀行卡賬號(hào)，我一念之間沒有想那么多，就給了他，然后很快他就把10萬塊錢打到了我的卡上，沒有合約，沒有談商業(yè)計(jì)劃。我從來沒有一下得到過這么多錢，嚇了一跳。我心想，錢都給了，騎虎難下了，看來不得不創(chuàng)業(yè)了，但連自己要做什么都不知道。

選擇方向

我離開網(wǎng)龍的時(shí)候完全沒想到自己會(huì)創(chuàng)業(yè)做一個(gè)和91一樣的事，我還給公司留下了一個(gè)文檔，上面是我分析91在未來一年會(huì)面臨的競爭對(duì)手，應(yīng)該采取什么競爭策略，還有一些對(duì)產(chǎn)品的建議。寫了這么多東西，我更不知道創(chuàng)業(yè)要做什么了，我想那就先休息一下吧，想想未來的方向。那段時(shí)間我過得很悠閑，每天去咖啡館耗時(shí)間。2010年10月，最終我還是決定做手機(jī)助手。

之所以還是做手機(jī)助手，一是因?yàn)槲沂煜ぃ且驗(yàn)樗x錢近。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很熱，開發(fā)者有推廣的需求，在App Store上游戲是沒法靠自然增量的，需要靠推廣手段，用錢來搶時(shí)間。我們南方創(chuàng)業(yè)比較熱衷于做離錢近的生意，拿它做收入，能做大就做大，做不大也沒關(guān)系，真正想做大的不見得會(huì)讓別人知道。

我完全沒指望同步推這種做盜版軟件下載的工具可以做大。做盜版可以做到上市嗎？不可能的事。做得越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，它始終是一個(gè)過渡，是創(chuàng)造現(xiàn)金流的方式，只有這樣才會(huì)有錢做別的事。當(dāng)初我在網(wǎng)龍就是這么想的，但公司高層不這么想。他們覺得蘋果不會(huì)進(jìn)入中國，91手機(jī)助手可以成為中國的App Store，所有開發(fā)者都會(huì)到91上發(fā)布軟件。我覺得這是異想天開，完全不靠譜的事。這是我和高層之間對(duì)于未來設(shè)想上的一個(gè)重要差異。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)Android應(yīng)用商店有100多家，而iOS上只有91手機(jī)助手一家，再競爭估計(jì)也不會(huì)超過10家。另外iOS相比Android離錢更近一些，所以我們選擇做iOS。創(chuàng)業(yè)之初，整個(gè)團(tuán)隊(duì)算上我一共6個(gè)人，幾乎都是從91出來跟著我干的。其實(shí)剛開始的時(shí)候我們還是很理想化的，想要做一些和過去91不一樣的事，做一款不越獄也能用的手機(jī)助手，上面的應(yīng)用全是正版的，但是我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)用戶并不買賬，想了想，還是回歸現(xiàn)實(shí)吧，就到威鋒網(wǎng)上去爬了一些網(wǎng)友破解的收費(fèi)軟件。我們當(dāng)時(shí)想的是退一步，自己不做盜版，只是提供網(wǎng)盤鏈接分享盜版。

但是2012年初，我們出現(xiàn)了一個(gè)競爭對(duì)手，PP手機(jī)助手。他們自己破解軟件，放在自己的服務(wù)器上，下載速度和軟件更新數(shù)量都比我們多，搶了我們很多的用戶。猶豫了很久，我們只得向現(xiàn)實(shí)低頭，開始做和他們一樣的事。后來，柳傳志的一句話我很認(rèn)同，他說聯(lián)想做了這么多年，現(xiàn)在還有理想，但是已經(jīng)不再理想化了。

針鋒相對(duì)

2009年91手機(jī)助手想賣沒賣掉，到了2011年就決定自己做了，這么多年91積累了很大優(yōu)勢，至少從手機(jī)經(jīng)銷商來說都在用91，我為自己樹立了一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。91最初是面向手機(jī)經(jīng)銷商的，最主要的并不是給用戶用，當(dāng)競爭對(duì)手都在搶個(gè)人用戶的時(shí)候，我們是針對(duì)經(jīng)銷商的喜好設(shè)計(jì)產(chǎn)品，因?yàn)楹芏嗳速IiPhone都要求經(jīng)銷商幫忙刷機(jī)、裝軟件，有很多經(jīng)銷商還通過這種方式賺錢。

我們當(dāng)時(shí)就想做一個(gè)便于開發(fā)商使用的工具，讓經(jīng)銷商在有限的時(shí)間中賣手機(jī)賣得更快，可以賺更多的錢，當(dāng)經(jīng)銷商都愿意用91的時(shí)候，競爭對(duì)手就沒戲了。所以當(dāng)時(shí)91名義上是給用戶用的，但一切功能的改進(jìn)都是圍繞經(jīng)銷商的。最初少數(shù)經(jīng)銷商可以靠91裝軟件賺到錢，當(dāng)所有經(jīng)銷商都在用91的時(shí)候，他們就賺不到錢了。到那個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者再讓他們幫忙裝軟件的時(shí)候，他們往往都會(huì)很不耐煩地說，你回家用91手機(jī)助手就可以了。

我們需要的只是不斷把新版本的91手機(jī)助手放到威鋒網(wǎng)上，很多經(jīng)銷商的技術(shù)人員就會(huì)去下載，習(xí)慣養(yǎng)成了，他們很難去改的，用慣了91，為什么還要去用別的產(chǎn)品呢？我們用3年的時(shí)間把91手機(jī)助手的功能做得非常全，幾乎是每星期五固定發(fā)一個(gè)新版本。對(duì)于新版本的要求是必須要有一些新增的功能，必須要有一些Bug的改進(jìn)。以一個(gè)完整的功能A，帶一個(gè)不完整的功能B；等到新版本推出，不完整的功能B變?yōu)橥暾墓δ蹵，再推出一個(gè)不完整的功能B，讓用戶始終有更新的欲望。

在做同步推以后，我們沿襲了這種產(chǎn)品迭代的方式，但是又因?yàn)榍闆r不同而有一些差異。因?yàn)檫^去做91幾乎沒有對(duì)手，現(xiàn)在有太多對(duì)手，有的時(shí)候難免要使詐，讓別人不知道我們能做什么，讓別人覺得我們做得很爛。首先版本不能發(fā)太快，如果繼續(xù)做一個(gè)完整的B，可能新的創(chuàng)意馬上就被一些大公司抄去了。

公司成立之初，91天天關(guān)注我們的動(dòng)向，我過去的那些部下想知道我會(huì)做出一款什么產(chǎn)品，于是我故意放煙霧彈，做了一些簡單的技術(shù)集成，看起來很爛。后來我從不少人那里聽說，他們覺得熊俊做的這個(gè)產(chǎn)品太差了，做了這么一個(gè)東西，我當(dāng)時(shí)心里就踏實(shí)了，他們上當(dāng)了。果然，慢慢的，他們放松了警惕，不關(guān)注我們做的這款產(chǎn)品了。

當(dāng)時(shí)91的優(yōu)勢在于PC端，手機(jī)端的產(chǎn)品做得很差，我們先是同樣做了一個(gè)PC端的同步推，故意把產(chǎn)品做得很差，迷惑了他們，后來在2011年5月的時(shí)候，我們推出了一款同步推的手機(jī)版本，迅速搶占了他們大片的市場。以我對(duì)網(wǎng)龍的了解，他們是大公司的體制，老板不發(fā)話，下面沒人會(huì)去做，我們就是抓住了這半年的窗口期，活了下來。

當(dāng)然，同步推作為創(chuàng)業(yè)公司，有的時(shí)候感覺進(jìn)退維谷，做得快怕被抄，怕被別人知道我們?cè)谧鍪裁矗龅寐蛛y以發(fā)展。跟大公司的競爭往往是全線的競爭，這讓我們感覺很吃力。我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里有90個(gè)人，從2012年初開始做廣告營收，下半年就已經(jīng)盈虧平衡了。

但其實(shí)我并不覺得App Store是個(gè)好模式。就像前面說的，它是一個(gè)貨架，但是貨架的位置是有限的。現(xiàn)在開發(fā)者把App Store當(dāng)成了媒體，擴(kuò)大了它的推廣價(jià)值，因此才會(huì)產(chǎn)生刷榜。我覺得創(chuàng)業(yè)者一定要回歸自己產(chǎn)品的本質(zhì)，比如你的應(yīng)用面向某個(gè)細(xì)分的人群，那你就想辦法在那個(gè)人群中推廣，你做的是個(gè)路況電臺(tái)，你就去交通廣播做廣告，不要只盯著有限的榜單。我判斷App Store最終只是一個(gè)下載的通道，就像商店本身不應(yīng)該是個(gè)媒體一樣。

我們現(xiàn)在賺的就是開發(fā)者做推廣的錢，從長遠(yuǎn)來看肯定做不大，當(dāng)初選這個(gè)方向就是因?yàn)殡x錢近，我們做盜版就是為了活著，為了賺錢。創(chuàng)業(yè)成功或者失敗每個(gè)人都有不同的標(biāo)準(zhǔn)，先決條件都是活著，只有活著才有可能成功。我覺得如果這件事最終做不成，但是能賺到錢，被人罵也認(rèn)了，大不了以后做一個(gè)干凈的、理想化的項(xiàng)目，做一個(gè)真正有可能做大的事業(yè)。

熊俊：App Store不是個(gè)好模式

App Store是一個(gè)超市貨架，貨架的位置總是有限的。

現(xiàn)在開發(fā)者把App Store當(dāng)成了媒體，擴(kuò)大了它的推廣價(jià)值，因此才會(huì)產(chǎn)生刷榜。但我判斷App Store最終只是一個(gè)下載的通道，就像商店本身不應(yīng)該是個(gè)媒體一樣。

創(chuàng)業(yè)者一定要回歸自己產(chǎn)品的本質(zhì)，不要只盯著App Store那個(gè)有限的榜單。

同步推現(xiàn)在賺開發(fā)者做推廣的錢，從長遠(yuǎn)來看肯定做不大，當(dāng)初選這個(gè)方向就因?yàn)殡x錢近，只有活著才有可能成功。