混戰(zhàn)拼接市場(chǎng) 經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)方為雄

有關(guān)DLP、LCD、PDP市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題已經(jīng)是老生常談了，各自陣營(yíng)依然各執(zhí)一詞，爭(zhēng)持不下。2012年，沒(méi)有人還信誓旦旦地鼓吹DLP的統(tǒng)治地位無(wú)可撼動(dòng)，業(yè)內(nèi)也早已習(xí)慣了LCD的強(qiáng)勢(shì)崛起，PDP盡管乏善可陳，但就有相關(guān)廠商堅(jiān)持發(fā)展且業(yè)績(jī)不俗。數(shù)據(jù)表現(xiàn)讓彼此都進(jìn)退有據(jù)，且不去管“版圖”大小，三種拼接形式定鼎天下格局已成。時(shí)間指針跨入2013年，這一“歷史遺留問(wèn)題”并沒(méi)有得到解答，不曾笑到最后，便不能以成敗論英雄。

不平靜的拼接“江湖”

2012年的大屏拼接市場(chǎng)并不平靜。

這一年里，DLP行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商威創(chuàng)股份大力拓展LCD拼接市場(chǎng)，新成立了LCD事業(yè)部，該部門(mén)在不足一年的時(shí)間里，營(yíng)銷(xiāo)額突破一億元大關(guān)。

2012年也是很多公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和新起點(diǎn)。這一年，原先專(zhuān)注會(huì)議系統(tǒng)的飛利信進(jìn)入了大屏拼接市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在大屏拼接領(lǐng)域零的突破，無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)還是營(yíng)銷(xiāo)，都取得了超出預(yù)想的成就，其DLP顯示單元、LCD顯示單元在政府、武警、公安、煤炭、電力、安全、企事業(yè)等應(yīng)用領(lǐng)域都有所斬獲。

賽普科技的2012年同樣意義不凡。從2011年下半年開(kāi)始，賽普科技對(duì)于公司的定位有了一個(gè)比較大的調(diào)整，從原來(lái)只專(zhuān)注于LCD拼接轉(zhuǎn)為L(zhǎng)CD和PDP拼接雙管齊下，由于這兩類(lèi)產(chǎn)品面向的用戶和工程商有相當(dāng)程度的重疊，為了最充分利用公司內(nèi)部及外部的各種資源，賽普科技管理層將公司原來(lái)的定位“專(zhuān)業(yè)的大屏幕LCD拼接提供商”提升為“專(zhuān)業(yè)的大屏幕平板拼接顯示系統(tǒng)制造商”，并提出了“雙劍合璧，拼接無(wú)限”的戰(zhàn)略口號(hào)。

在產(chǎn)品上，一方面，在傳統(tǒng)的LCD拼接領(lǐng)域，賽普科技延續(xù)了2011年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。另一方面，繼2011年底推出60英寸PDP無(wú)縫無(wú)限拼接顯示產(chǎn)品之后，賽普科技又在2012年中推出了42英寸PDP無(wú)縫無(wú)限拼接顯示產(chǎn)品。42英寸PDP無(wú)縫無(wú)限拼接顯示單元的推出，對(duì)賽普科技不僅僅是產(chǎn)品線的完善，同時(shí)在市場(chǎng)細(xì)分上也起到重要的作用。

除了逆市而動(dòng)的賽普，廣遭炮轟的PDP市場(chǎng)也不乏擁躉，有數(shù)年堅(jiān)持只做PDP的CIMA公司；有前期靠歐麗安品牌開(kāi)拓大屏市場(chǎng)并始終深耕PDP市場(chǎng)的德浩，德浩并且還推出了自有品牌的PDP拼接產(chǎn)品；有在CES 2013展會(huì)上展出PDP電視的松下、三星以及長(zhǎng)虹，而前者作為這么多年P(guān)DP行業(yè)執(zhí)牛耳者，為PDP行業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。在DLP古井不波、LCD高歌猛進(jìn)、PDP風(fēng)高浪急的市場(chǎng)大勢(shì)的當(dāng)下，他們有發(fā)展PDP的自信和理由。

賽普科技總經(jīng)理王振華指出：“PDP拼接的用戶群和LCD拼接的用戶相比有一定的區(qū)別，跟DLP拼墻的用戶群重疊度比較高。他們普遍對(duì)于畫(huà)面的顯示效果要求更高，更注重整體解決方案的專(zhuān)業(yè)性和完整性，同時(shí)預(yù)算也更加充足。隨著賽普科技對(duì)PDP拼接推廣在全國(guó)各個(gè)行業(yè)的全面展開(kāi)，越來(lái)越多的高端客戶從原來(lái)的DLP拼接轉(zhuǎn)向了選擇PDP拼接產(chǎn)品。”他表示：“賽普科技已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)培養(yǎng)了一批實(shí)力雄厚的工程商、系統(tǒng)集成商，通過(guò)PDP拼接項(xiàng)目的合作，他們?cè)诖笃疗唇有袠I(yè)又多了一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，擺脫了一味依靠LCD拼接打價(jià)格戰(zhàn)的苦惱。” 他同時(shí)透露：PDP除了在安防監(jiān)控這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)比較大以外，賽普科技借助兩款新產(chǎn)品成功殺入了電力、廣電、視頻會(huì)議等幾個(gè)行業(yè)，而眾所周知，這幾個(gè)行業(yè)以前都是被兩三家國(guó)際和國(guó)內(nèi)最知名的DLP廠家所壟斷，LCD由于拼縫過(guò)大，很難在這幾個(gè)行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

王振華口中那兩三家國(guó)際和國(guó)內(nèi)最知名的DLP廠家，威創(chuàng)無(wú)疑算其中之一。

據(jù)全球知名市場(chǎng)研究公司iSuppli的數(shù)據(jù)顯示，截止目前為止，威創(chuàng)在中國(guó)市場(chǎng)排名第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到36.45%。另外，據(jù)奧維咨詢（AVC）的報(bào)告預(yù)測(cè)，到2014年，國(guó)內(nèi)大屏拼接市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)94億元，2012-2014年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率超20%。而威創(chuàng)作為國(guó)內(nèi)大屏拼接行業(yè)的龍頭企業(yè)有望保持20%以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

“盡管LCD事業(yè)部市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，威創(chuàng)的絕大部分業(yè)務(wù)還是來(lái)自于背投拼接領(lǐng)域。” 據(jù)威創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)莊衛(wèi)榮介紹，“今年6月份威創(chuàng)中標(biāo)鐵道部調(diào)度指揮中心項(xiàng)目后，更增強(qiáng)了威創(chuàng)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)鐵道調(diào)度市場(chǎng)的信心。”鐵道部調(diào)度指揮中心是鐵路系統(tǒng)“四所一中心”五大重點(diǎn)項(xiàng)目之一，這五大項(xiàng)目已公開(kāi)招標(biāo)三個(gè)，威創(chuàng)全部中標(biāo)，目前均已完成主體施工。其中鐵道部調(diào)度指揮中心項(xiàng)目使用80英寸單元共計(jì)152個(gè)單元，而接下來(lái)的上海調(diào)度所為100個(gè)單元，廣州調(diào)度所為168個(gè)單元，全球單一大屏幕顯示系統(tǒng)規(guī)模不斷被威創(chuàng)刷新。2012年威創(chuàng)在其他行業(yè)也是捷報(bào)頻傳：拿下了國(guó)家電網(wǎng)集采項(xiàng)目相當(dāng)一部分的份額；攬括了中石油勘探板塊集群項(xiàng)目；中標(biāo)了香港鳳凰衛(wèi)視演播室項(xiàng)目；繼16、17大之后，威創(chuàng)再次承接18大安保中心項(xiàng)目？？大型和超大型項(xiàng)目的接連實(shí)施，除了收獲巨大的品牌影響力，當(dāng)然還為威創(chuàng)創(chuàng)造了好看的財(cái)務(wù)報(bào)表：威創(chuàng)2012年前三季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示其整個(gè)大屏業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量和利潤(rùn)增量均超過(guò)30%。與不少?gòu)S商利潤(rùn)增長(zhǎng)率與銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率有較大差距甚至負(fù)增長(zhǎng)的情況相比，威創(chuàng)在高端市場(chǎng)的表現(xiàn)功不可沒(méi)。莊衛(wèi)榮進(jìn)一步透露：威創(chuàng)第四季度市場(chǎng)表現(xiàn)并沒(méi)有拖后腿，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率也保持較高的增長(zhǎng)。

大浪淘沙亦淘金

我們無(wú)意于鼓吹哪一家公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，很容易從各種渠道了解到作為上市公司的威創(chuàng)的各項(xiàng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。而本文中出現(xiàn)的其他公司以及本專(zhuān)題邀請(qǐng)的尚還沒(méi)來(lái)得及回復(fù)的一些公司的數(shù)據(jù)作為“商業(yè)機(jī)密”則無(wú)從在此談起。當(dāng)然我們也不能簡(jiǎn)單地將處在哪一陣營(yíng)的廠家劃分到某一盈利層面，更不能進(jìn)而得出拼接形式孰優(yōu)孰劣的論斷來(lái)。

但LCD與PDP早已心生“嫌隙”，目前也尤以這兩大陣營(yíng)的口水仗最為激烈。相持不下總歸有原因：

以這兩種技術(shù)的代表廠商三星和松下的表現(xiàn)來(lái)看，三星自從推出46英寸超窄邊LCD拼接屏后，宣傳力度極大，這給了市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)化認(rèn)知，那就是LCD已大舉進(jìn)軍大屏拼接市場(chǎng)，無(wú)論是面板廠商，還是代理商、集成商抑或是終端用戶，很容易地將LCD拼接納入他們的考慮范圍之內(nèi)，而相對(duì)高的性價(jià)比更進(jìn)一步令其迅速占領(lǐng)大片市場(chǎng)。反觀PDP拼接，松下在宣傳投入上則較前者遜色不少，其他一些PDP廠家也大都默默無(wú)聞，跟風(fēng)者寡，PDP技術(shù)始終無(wú)法形成大氣候。我們難道可以由此判定PDP不如LCD？但是市場(chǎng)占有率僅僅是LCD一零頭又如何說(shuō)？PDP之執(zhí)牛耳者松下當(dāng)深思之。倒有歐麗安品牌在德浩的大力推廣之下，成為PDP市場(chǎng)上一抹亮色，而德浩也因此在大屏拼接市場(chǎng)跨越式發(fā)展。

PDP的勢(shì)微從消費(fèi)電子領(lǐng)域也可以一窺端倪，目前LCD電視已經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)壓倒PDP，就中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，平板電視銷(xiāo)量的90%以上均為L(zhǎng)CD電視，PDP電視的份額已不足一成。最新行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2013年第一周，平板電視總體監(jiān)測(cè)零售規(guī)模73.0萬(wàn)臺(tái)、銷(xiāo)售額32.4億元。PDP電視監(jiān)測(cè)銷(xiāo)量2.9萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額1.3億元，同比下降7.6%。而這也成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的剪影，行業(yè)內(nèi)倒PDP之聲此起彼伏，有實(shí)際不認(rèn)同者，因陣營(yíng)利益導(dǎo)向者更眾，人云亦云者亦不乏人等。諸如此類(lèi)的聲音雖不至于三人成虎，但很大程度上對(duì)廠商和客戶的判斷造成影響。

DLP與LCD的“恩怨”同樣早早結(jié)下，莊衛(wèi)榮坦言，從他個(gè)人主觀角度，不希望LCD取代DLP。他指出：“就目前來(lái)看LCD也不可能取代DLP進(jìn)入高端市場(chǎng)，無(wú)論是拼縫還是單元尺寸方面，DLP依然具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō)，LCD蠶食了DLP一部分的低端市場(chǎng)，但這并不就是壞事，因?yàn)樗瑫r(shí)也創(chuàng)造了一部分市場(chǎng)，所以實(shí)際上促進(jìn)了整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展。”威創(chuàng)新成立的LCD事業(yè)部也正是依照這一軌跡發(fā)展，其中大部分業(yè)績(jī)還來(lái)源于原來(lái)DLP部分的市場(chǎng)，也即指揮調(diào)度。但威創(chuàng)更希望在視頻監(jiān)控市場(chǎng)有一個(gè)大的突破，并逐步進(jìn)入商業(yè)顯示等市場(chǎng)。

單憑三種大屏顯示技術(shù)的市場(chǎng)占比，并不足以武斷地下判斷孰上孰下。總體看來(lái)，三種技術(shù)維持本身市場(chǎng)并不困難，目前龐大的市場(chǎng)需求可以順利保證這一結(jié)論的得出。北京飛利信電子技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理王章敏分析說(shuō)：大屏拼接系統(tǒng)在眾多領(lǐng)域的監(jiān)控指揮調(diào)度、公共顯示應(yīng)用等方面都發(fā)揮較大的價(jià)值，并且在安全防范和管理等方面的作用也越來(lái)越大，同時(shí)國(guó)家在信息化建設(shè)、新型工業(yè)化化建設(shè)、能源開(kāi)發(fā)、安全監(jiān)控建設(shè)、軍隊(duì)和智慧城市等方面投入越來(lái)越大，再加上隨著顯示技術(shù)的快速發(fā)展，客戶在使用上不滿足于簡(jiǎn)單的信息展示，需要監(jiān)控、指揮、調(diào)度、決策支持等深層次的大屏創(chuàng)新需求。2013年，電力、煤炭、交通、通信等公共基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)以及公安軍警、政府部門(mén)、智慧城市等將會(huì)大量使用大屏幕顯示產(chǎn)品。

DLP的無(wú)縫也罷，LCD的性價(jià)比也罷，PDP的色彩以及窄拼縫也罷，在技術(shù)日新月異的當(dāng)下，都不足以成為各自陣營(yíng)倚仗的憑據(jù)。王章敏認(rèn)為，大屏拼接的廠家將涌現(xiàn)出一批新生力量，同時(shí)一些老的廠商，由于市場(chǎng)推廣和技術(shù)發(fā)展受限的問(wèn)題，將舉步維艱，甚至?xí)霈F(xiàn)倒閉的可能。同時(shí)國(guó)內(nèi)廠家的市場(chǎng)份額將比2012年有明顯提高，進(jìn)口國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額將有所降低。況且，還有OLED、LPD以及激光光源技術(shù)在一旁虎視眈眈。

三種顯示技術(shù)各有千秋，有不同的細(xì)分市場(chǎng)和應(yīng)用，當(dāng)然也有沖突。如果以市場(chǎng)這一檢驗(yàn)產(chǎn)品和技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，產(chǎn)品和技術(shù)本身其實(shí)并不是最主要的，我們還要考慮人以及服務(wù)的因素。正如莊衛(wèi)榮所言：“威創(chuàng)并不依賴于某一種顯示技術(shù)，而是通過(guò)解決方案，將用戶紛繁復(fù)雜的信息以靈活、集中、智能的方式呈現(xiàn)出來(lái)，提升客戶營(yíng)運(yùn)管理、生產(chǎn)調(diào)度、輔助決策的效率和能力，這是威創(chuàng)的核心所在。”

是的，以人為本，站在用戶的角度考慮問(wèn)題，也許勝利的天平就會(huì)倒向誰(shuí)。