李茂盛 賺錢座右銘 忠厚留有餘地步和平養無限天機

40多年不斷精進，從臺灣到大陸，經過二次事業高峰創造了合成塑膠手套王國，打造了世界一流的合成塑膠手套品質，獨占日本市場；如今開始進軍大陸內銷市場，看準大陸生活品質提高的機會，把握大陸新一輪轉型升級潮流，將再創新高峰！

「手套大王」李茂盛感慨道，「大陸這麼大，機會太多了，遍地都可以是生意！臺商轉型升級應有信心！」

李茂盛在大陸近20年的時間裏，立足上海金山，不僅穩坐著合成塑膠手套王國「大王」寶座，更是跨足10幾個行業，包括各種手套製造、房產、駕?；亍⑨t院、農業、新能源、食品、日化品、貿易等，行行都有其經營的「特色」！

李茂盛不僅是上海為數不多得到白玉蘭獎的臺商，還是2008年奧運火炬手，6年任職上海市臺灣同胞投資企業協會會長，促成並見證了滬臺經貿文化交流的許多大好事件，人人稱頌；信奉佛教的李茂盛，對於慈善捐助，從來最積極。

李茂盛談到現在的些微成就，覺得心滿意足。為何李茂盛樣樣都可以做得舒心、稱心、順心、開心？「忠厚留有餘地步，和平養無限天機」，「知足常樂」，掛在其辦公室牆上一幅醒目入人心的對聯，可以從中找到答案。

李茂盛

出生：

1941年出生 臺南縣麻豆鎮

學歷：

臺南師範學校普通科

臺中中興大學農業化學系農產製造組畢業經歷：

臺南縣將軍國小、仁德國小老師

現任：

上海翔茂企業（集團）有限公司 董事長上海市臺灣同胞投資企業協會 榮譽會長全國臺灣同胞投資企業聯誼會 常務副會長臺灣手套工業同業公會 榮譽會長

上海市盆景賞石協會 名譽會長

所有見過上海翔茂企業（集團）有限公司（以下簡稱「翔茂」）董事長李茂盛的人，一定會對他那真誠的、標誌性的笑容記憶深刻，也會被他常懷感恩、感謝、感激的心所感染、感動，筆者由衷地想深入了解這位慈祥和藹的長者，猶如讀一本教人智慧、為人、創富、感恩的有益書卷。

在大陸臺商處處都在尋找轉型升級商機的時候，不妨一起來分享李茂盛的創業故事以及經營理念，從中可以學習到一些經驗和借鑒，也可以找到轉型升級的希望和信心，在自己的事業版圖上打造一座「金山」。

刻苦鑽研引領臺灣手套業發展

「我的創業，是幾位好朋友與我們家人一起投資的。」李茂盛回憶在臺灣創業之初的第一桶金，對投資的好朋友與家人懷著深深的感恩。由於家庭條件的艱苦，李茂盛選擇了公費的師範學校，畢業後在小學當了3年老師，后經刻苦自學，又如願以償地考上了中興大學。在大學期間，李茂盛與家人共同研究成功了菌類及白木耳的人工培養和開發，於是家裏就開了菌種農場，積累了一筆資本。

「人的一生總是會受到外界環境的影響、命運的安排?！估蠲⒏袣U道。本來，有一家做滑雪手套的公司，因為訂單太多了，邀請李茂盛家也來做滑雪手套，幫忙代工。這是個好機會，李茂盛於是就和幾個好朋友及家人一起開辦了一家原本打算生產滑雪手套的工廠。但是，當工廠建好了，美國臨時宣佈要做紡織品的配額管制，也就是臺灣出口到美國的紡織品要受到配額、限量的管制，而這個量是根據企業以前出口的量來決定後面出口到美國的量。李茂盛的新工廠由於沒有以往出口到美國的業績，也就沒有了配額，而沒有配額就沒有了訂單?！冈瓉泶饝o我們訂單的公司，也因為受到配額的限制，沒有多餘的訂單給我們了?！估蠲⒄f，「那是我們當時最大的危機。」

工廠建好了，沒有生意做，怎麼辦？「後來公司股東決定到日本去看看有什麼手套可以做。就這樣，我也不懂日語，就到日本去了，去學習怎麼做手套?！巩敃r，日本的手套生產技術很好，但機器速度慢、產量較低，李茂盛在生產的過程中，憑著不懈追求的精神，不斷研究、改進，把技術與機器速度做到了當時在臺灣的「最好、最快」。臺灣當時用機器大量生產塑膠手套，就是從翔茂開始，臺灣的生產速度也是當時世界塑膠手套之最。

李茂盛並沒有因為在臺灣創造了塑膠手套業的輝煌而沾沾自喜，相反，他更覺得，「居安應思危，轉型升級不是在遇到困難的時候才去想到，而是在賺錢的時候就要考慮轉型升級。因為在遇到危機的時候再來考慮轉型升級，你很可能會意亂心慌，會影響自己做客觀、正確的選擇?！?/p>

果斷轉向大陸立足並造福上海金山

上世紀90年代的臺灣正如現在的大陸，原材料成本、租金成本、人力成本等都在增加，要維持運營會越來越難。正好當時，臺灣鼓勵臺商走出去到東南亞等地投資發展。李茂盛考察了東南亞一些國家，也考察了大陸?！副容^起來我覺得大陸最理想，不管文字還是語言，都同文同種，更難得的是當時大陸是一條龍的服務，任何的手續都幫你很快辦好?！估蠲M臉喜悅，明智當初選擇落戶上海金山，並一直感動於當時金山區各級政府的服務。

「尤其是我第一次來參觀金山朱行鎮，當時下午還沒有談完，晚上鎮長攜同當地官員幹部，到飯店又談了很多細節，淩晨12點了，還陪我們繼續談。我覺得這個服務真的是太好、太熱心了，讓我很感動，雖然金山當時是比較偏遠的上海郊區，但還是就這樣決定到金山投資。」

李茂盛的經歷是一個被政府感動而毅然決定投資的典型臺商案例，說起來好像很輕松，其實蘊藏著經商的最高境界「人和」。因為手套是製造業，並不需要選擇繁華的市區，畢竟金山隸屬上海，交通也沒有覺得不便，而且這裡的政通人和是無法替代的最好軟環境，同時解決了當地就業?！肝覀兟淠_金山已經18年了，公司有很多18年的老員工。每次過年，你問我會不會擔心員工不回來？不會。因為他們都是當地人，我們的員工到現在離開的很少?！?/p>

李茂盛指著公司裏停放的六、七十部車輛，驕傲地告訴我們，「全都是公司員工和幹部自己的車，普通員工也可以買得起車?！?/p>

信任放權人才在地化戰略穩固經營

「我個人一直認為，臺灣同胞有一個最大的缺點，就是只重用臺灣的團隊，這是個錯誤的觀點。要在大陸發展內銷企業，就一定要用大陸的團隊，這樣才知道大陸同胞需要什麼，也能借助大陸同胞的經驗和人脈，達到事半功倍的效果?！估蠲⒂谩高@是訣竅」來形容自己明智的人才在地化戰略。

「在翔茂已1 8年的老員工大概就有幾百位」，同是在翔茂已18年的司機夏師傅告訴記者?！肝业焦静?年，是來公司時間最短的一批了。」一位年輕、不到30歲的臨時秘書周小姐表示。記者問了好多位翔茂員工，包括兩位秘書，都是金山本地人。

「手套工廠的員工都是金山人，駕校、醫院等的管理也全都是當地人，都是大陸幹部，我不參與管理。我就做兩件事：開發新事業，把握方向、決定做與不做；然後就是提供資金?！估蠲⒈硎荆高@些方面我不是專業人才，所以都要請內行人，而且要找當地人才。」

參觀翔茂的企業，會發現整個工廠區綠樹成蔭，像公園一般，所有管理都是井井有條，工廠、園區都是乾淨、漂亮、翠綠、舒適，人才團隊也相當穩定，到處都是欣欣向榮。人才在地化戰略不僅能提升公司人才的穩定性，同時也解決了當地的就業情況，一舉多得，政府、企業、社會多贏，何樂而不為呢？

唯才是用重賞之下必有人才

李茂盛在人才策略方面有著諸多的獨到、成功之處，唯才是用。其內銷團隊從2012年10月初臺商廟會開始，至2013年春節前，短短4個月的時間裏，就開拓了一百多家的代理門店和代理商，這也是其人才策略的最好證明。

為何李茂盛總是可以把最專業、最好的人才攬於自己的團隊，充分發揮其所長？「高薪聘請啦！」李茂盛用一個例子生動、完整地呈現了其「請才」的真誠。

很多臺商都不了解，李茂盛可能是比較早在大陸開發房地產的臺商之一，他在1998年就開發建設了金山翔茂新村，2000年開始銷售。在開發之前，李茂盛看中了當時在金山工程公司的顧姓總經理?！府敃r政府每月給顧總經理的薪水是3700元（人民幣，下同），我提議升為2萬元；而他們最多的是獎金，顧總當時一年大概7萬元左右，我提議升為15萬元。5倍的薪水、2倍的獎金，肯定有吸引力，可是當時他還不敢來，怕到我這裡不穩定和不適應，再回去就沒有工作了，需要有個保障?！估蠲⒃诘弥闆r後，親自去請區長幫忙，希望能聘請到這個人才，結果區長很快就答應了翔茂公司的請求。區長告訴顧總說，「兩年內如果你在李董那兒不適應，回來後原來同等職位給你；但兩年後，就需要你自己負責了?！诡櫩偧尤胂杳幔芸炀晚橅樌亻_發了三期翔茂新村，還建了翔茂的加油站等，翔茂現在自有的工程建設團隊也是由顧總自那時一步步培養出來的。李茂盛至今都非常感謝當時區政府的幫忙。

可能有人會疑問，為何區長對李茂盛這麼好？因為李茂盛平時對金山有很多貢獻，他不僅是金山最大的臺商投資企業，而且與當地各級領導互動都很密切。更主要的，還是因為他對於金山的捐資、助學等從來都是最積極、大方，而且長期如此。這樣好的臺資企業，區長自然會大力支持。李茂盛的這個經驗，或許會對很多臺商有所啟發。

親自參與研發重視實踐與理論結合

各種合成塑膠手套雖然是生活用品中很小的部分，但卻是人類生活很重要的元素?；洞?，李茂盛對手套的品質有非常嚴格的要求，手套的每一道工序都必須嚴格把關?！溉绻t生用的手套有針孔，那是絕對不可以的。手套一有針孔就是廢品?！估蠲⒁徽劦劫|量開始嚴肅起來。

品質既來自管理，也來自研發。李茂盛在空閒之餘，就會自己進行一些研究，這或許是從學生時代就具備的良好習慣。「我們沒有專門的研發團隊，但是我們鼓勵幹部自己不斷進行研發，他們每一個人都有機會到實驗室研發。幹部在管理工廠的剩餘時間，都會到實驗室去做各種不同的實驗，失敗了也沒關係，那樣才能得到更多經驗。因為幹部每天在現場管理，每天在生產、銷售一線，最了解市場需要及可以改進的地方。我當然也參與研發、討論，我來參與是最好的，因為我有經驗?！估蠲{藉40多年的塑膠手套研發與生產經驗，最具天分的就是把大家所試驗的各種結果的優點找出來，然後做出最佳、最優的方案，以不斷地改善公司的手套品質。

就這樣，翔茂用現場研發的方式，不僅研發費用低，而且效率、質量最好，而這樣的進步是很實際的進步。翔茂的許多原料配方都是自己研發，機器設備也是自己設計、製造、改進。因為原料、機械、技術、配方全部都是翔茂自己研發、生產的，所以人才也挖不走。

翔茂的塑膠手套品質有目共睹，筆者曾親自使用過其生產的一次性的塑膠手套，居然連續用了3個多月還沒有破孔，市場上目前銷售的一般塑膠手套根本無法與其相較。不斷地研發及嚴格把關品質，是翔茂40多年來手套業務穩健發展的根本原因。本此原則，翔茂旗下主攻內需市場的「翠屋園」品牌鳳梨酥也是他們自己研發的，然後再OEM委託別人生產。

吃虧是福打造世交客戶關係

談到經營理念，李茂盛深信「吃虧是福，吃虧到最後就是占便宜」。

手套供需市場常會因市場需求量大或原料供應不足而供不應求，甚至嚴重短缺，此時手套的自由市場一定價格猛漲。如抓住這個機會，把手套大量傾銷自由市場，將可獲得比平時多好幾倍的利潤。

「有些廠商，只要原料一漲價，馬上就提高價錢。我的原則是，原料漲價，別的手套漲價了，我也不要漲價。這樣就可以讓客戶用更有競爭力的價格供應消費終端，這是幫忙客戶去拓展市場的最好機會，無形中客商也會覺得我們很講信用。雖然我吃虧了，該漲價我不漲價，但是後來我占了便宜。為什麼不漲價是占了便宜？因為客人把市場擴大了，量也擴大了，彼此銷量水漲船高，也就更安定了?！苟p方的「信賴」與「合作」關係，就這樣更密切。

2011、2012年，塑膠手套行業特別不景氣，尤其是歐洲市場，但翔茂一點也沒受到影響，因為客戶基本都在日本。李茂盛很感恩地說，「40多年來，每個月客戶皆下滿訂單。我的客戶很少，但很穩定。有一個大客戶每年下3000萬元美金訂單給我，每年都如此。他也很穩定，不斷地發展。我從他爺爺、到他父親，現在到他第三代經營公司，雙方還是一樣密切合作，我也傳給我的兒子了。手套工廠我現在不管了，都是我兒子在管?！估蠲⑹指锌乇硎?，「有幾個日本客商父輩是我的鐵桿客戶。在兒輩接班時，他們一再叮嚀兒子，你要想成功，只需做一件事，永遠從翔茂進貨。他們對翔茂的信任可想而知?！?/p>

有「翔茂」的品質與誠信做後盾，客戶當然發自內心願意長期相互攜手，永遠成為合作夥伴。「永遠合作不分離的客戶」形成了滾雪球效應，翔茂自開業以來不必參加任何展銷會以尋求新客戶，業務不用出去推銷、不用拉訂單，訂單通常都是每個月接得滿滿的。經世交關係客戶的共同呵護，原先的客戶皆已成長了好幾倍。不管什麼時候，只要談到這一點，李茂盛就特別感恩。

敢想敢做多元轉型多謀錢途

翔茂由塑膠手套起家，這也是他的本業。但是，歷經近20年在大陸發展的翔茂，早已跨足了房地產、駕校、醫院、農業、新能源、食品、日化品、貿易等10幾個行業，許多也已是經營了10幾年的事業，並成為行業中的佼佼者，樣樣都有拿得出、上得了「狀元榜」的驕傲！

為何李茂盛會有精力跨足如此多並且完全不一樣的領域，並有能力把每個行業都做好？「我在賺錢的時候，就會做轉型升級，長期如此，所以行業越來越多?！估蠲⑦M一步介紹，「我賺100萬，就拿10萬塊出來，作為轉型升級的基金，再賺再拿出來。這樣就會有一筆富餘的資金，10萬、50萬、幾萬都可以，拿去試做別的生意，做各種不同的嘗試。若賺了就繼續發展，虧了也無大傷。」

就拿代理臺鹽的產品來說，臺鹽很早就開始在大陸尋找代理商，應徵廣告也播了很久，一直沒有正式代理商。2012年8月滬臺城市論壇時，李茂盛正好與臺鹽董事長洪璽曜先生坐在一起，「問洪董上海有沒有代理？他說沒有。我很好奇，上海這麼大，臺商這麼多，沒有人來做？於是就自告奮勇地說我來做。洪董問我是不是講真的？我說是真的。洪董第二天上午有專題演講，他一講完，馬上就到了我公司，與我們內銷部的人細談，就這樣談定了。」因為接下來10月有臺商廟會，所以9月先迅速把小部分產品備好，在廟會期間就公開發佈、簽定合作協議。緊接著安排翔茂的內銷團隊幹部去臺鹽交流、馬上辦理進口等手續，至2013年春節前，僅4個月的時間，就銷售了數十萬元臺鹽產品。

從意向到決定代理，僅2天。李茂盛就是這樣，看準的事情說做即做。對很多決策猶豫不決的老闆來說，李茂盛的經驗或許值得借鑒。

心系社會環保、慈善最積極

李茂盛不只真誠待人，更是位虔誠的佛教徒，真心地樂善好施，從來不與別人爭什麼，也從來不跟人計較。他忠厚、平和的心態，從他那極富感染力的笑容中即可得見?！肝疫@一生中，做過最有意義的一件事，就是在1988年時，花了幾年的時間，幫文化大學佛教研究所所長釋曉雲大法師創立私立華梵大學，不只招收一般大學生在佛教文化的環境學習，更提供機會給出家僧人有更多機會進入正式大學修讀碩士、博士學位，並進行更髙深的佛教藝術研究。」「我這一生的好機會，都是別人帶給我的，我想這是佛菩薩的保佑！」李茂盛雖輕描淡寫地表述，話中卻真真切切透露著他的真誠待人與感恩。

環保事業是人類永遠的事業，也是人人都得承擔的責任。李茂盛本身喜歡綠色，喜歡盆景，喜歡農業生態，對於環境的保護、維護、增樹添綠，更是以身作則。塑膠手套的生產屬化工製造業，但走進翔茂，一點化工的味道也沒有，經過不斷研發、改進，採取了許多環保製程，空氣非常清新，而且到處都可以看到挺拔、翠綠的樹木，就連「翠屋園」這個名字也來源於對環保、綠色的熱愛；在辦公室裏，時時都可以欣賞到各個造型別致、寓意深遠、生氣盎然的盆景，並賦予盆景公園一個詩情畫意的名字「鰡園」，有一盆「兩岸攜手」的盆景更是其驕傲得獎之作。由於對樹木盆景的熱愛，李茂盛還擔任了上海市賞石盆景協會的榮譽會長。

更令人欣喜的是，李茂盛在上海的四個駕校全都是公園式的，他是第一個把駕校公園化，把雜草改為標準的綠油油的草皮，種植上各種樹林，處處都可以納涼，讓學生在學車的時可以呼吸到新鮮的空氣。「我建立了一個全上海也許是全大陸最漂亮的計時駕校，大家都可以進來散步、運動，現在已經有很多年輕人到駕校裏面去拍婚紗照。」李茂盛笑容燦爛地介紹。

李茂盛對於慈善捐助更是積極、大方，一來到大陸，還在建廠初期，就開始捐助金山地區學生的獎學金。如臺灣的8·8風災、四川的5·12汶川地震等災害救助，李茂盛都積極捐贈善款。

令其開心的是：2012年初參加臺灣第一商業銀行上海分行開幕剪綵的時候，有一位年輕的主管跑來跟李茂盛說，「董事長，謝謝您！」他說在金山朱行鎮讀書的時候得到了李茂盛的獎學金，現在已是臺灣第一商業銀行上海分行的會計部主任了。

「這就是你要去播種，有一天你就會有收穫。收穫不一定指的是金錢，是包括多方面的。」李茂盛猶如一本書，能給人諄諄教導與智慧、仁愛。

事預則立步步培養二代接班

如今，李茂盛公司生產經營穩定、團隊穩定，讓他可以悠閑地理理盆栽、在養殖園裏喂喂蝦蟹、到駕?？纯催M展、到農場摘摘葡萄、呼吸呼吸新鮮空氣……更讓他驕傲和放心的是兒子的接班。

「行政、財稅、會計、經濟、語言、手套生產等，他通通都學過，要全面綜合，在求學過程中我就是這樣要求他；在美國修了雙碩士，在日本學了語言，然後才進入工廠?！估蠲⑤p鬆談論著對二代接班的培養。

事實上，公司管理不是一個人的事，而是需要一個團隊?！肝椰F在基本都交給他管，他有一個自己的團隊；而且他們也常請大學的教授和其他的專家來公司講座學習，講科技原理，講能源利用，也講環境保護?！?/p>

「我兒子接管工廠後，在管理上、在贏利上都比我做得還好。我常常要到外面去開會，在管理方面有一些小缺失。他倒是能專心在工廠裏，他的團隊可以專注在生產等各方面，能夠把工廠的產量和效益發揮得更好。」這令李茂盛感到尤其欣慰。

在大陸的臺商許多都是一代艱苦創業，20多年過去了，都到了交棒的時候。由於二代都有良好的家庭環境甚至海外教育，思維、思想卻不一定與父輩相符，因此臺商好不容易立下的事業，很多都面臨二代接班問題。李茂盛卻是從兒子學生時代就開始步步培養，包括為人與品性，接班平穩順利，甚至青出於藍而勝於藍！

大陸機會多遍地是「金山」

俗語說，「入寶山不可空手而回」?！复箨戇@麼大，機會真的太多了，我想要做的事情也很多?！估蠲⒑芨卸髂茉诖箨懡⑹聵I，他覺得臺商轉型升級的機會很多，也不難，但要腳踏實地地去做?！概_灣那麼多的好產品，兩岸現在越來越開放，都可以進到大陸來；臺商生產的很多好產品，也都可以在大陸廣袤的市場，好好發揮?！勾箨懸延伞甘澜绻S」轉變成「世界市場」，這真是臺商拓展內銷的好機會。

「人的生活品質一提高，就會需要戴手套，像日本、美國、歐洲一樣。我覺得大陸也已進步到做家務、做事情都會戴手套來保護雙手。手套只要戴上了，你就有了這個習慣。我覺得時機到了，可以做內銷了?！估蠲⒃僖淮蚊翡J地看準了大陸這一波轉型內銷商機，憧憬著第三次的合成塑膠手套事業高峰。

「兩岸的交流合作最明顯的就是臺灣真的把技術帶到大陸來了，就如整個塑膠手套技術都帶來了，不只在大陸生根，而且擴大、生產、發展，處於世界領導的地位。」隨著人們生活水平的不斷提高，手套的使用已走入大陸城市的家家戶戶，對天然或合成塑膠手套的需求量也與日俱增。而令人興奮的是，大陸生產的塑膠手套已占全世界手套的70%，而翔茂出口的各種PE、天然或合成塑膠手套多達15個品種左右，並獲專利10幾項，其技術與生產種類之多居合成塑膠手套行業之首，且有二、三款是全世界獨有，引領著塑膠手套行業的發展與進步，李茂盛更被業界尊稱為「手套大王」。

現在，這位「手套大王」不僅獨占全世界塑膠手套行業鼇頭，而且擁有著全大陸最漂亮的公園式計時駕校；醫療服務個性化、人性化的醫院；綠意盎然的盆景園；世外桃園般的農業生態園；往來頻繁的碼頭運輸；品質一流的食品、日化品；還有低碳環保的新能源、加油站等。

「大陸13億多的人口的市場，接下來我會積極去開拓內銷，一般超商、門店與網絡通路、團購等都會逐步建立。我的想法是做髙品質產品，但是用中等的價位。」就如翔茂的駕校環境是上海最好、但學費是上海最低一樣，李茂盛語重心長地表示，「你不能殺雞取卵，雖然是最好的品質，也要給大家都留有餘地?！?/p>

「忠厚留有餘地步，和平養無限天機」，「知足常樂」，這是掛在李茂盛辦公室裏一幅醒目的對聯，李茂盛也收藏了很多「大象」，「大象的精神我很喜歡，忠厚、默默地努力工作」。相由心生，發自內心的忠厚與和平，對於財富有種無形的吸引力。這兩句話非常貼切地點出了這位平易近人的企業家行行「狀元」的秘密，我們期待「手套大王」李茂盛在相關行業帶來新氣象，為大陸生活品質帶來新提升，期待他的事業坐擁「金山」，永遠「茂盛」！