CASS佳適：內搭也精彩

憑借豐富的產品、宜男宜女的類別，CASS佳適突破性地提出一站式內搭服飾解決方案，及時卡位，成為一個新模式的開創者。

“口紅效應”源自對某些消費現象的描述。經濟學家認為，在經濟不景氣時，能夠給人們帶來心理安慰和滿足感的私密用品行業反而會逆勢增長。在服裝產業陷于低谷的背景下，“口紅效應”開始發威，最明顯的特征是內裝異軍突起。據調查，國內內衣行業領頭羊2012年上半年凈利潤增速超20%。

然而，在這樣一個極具成長力的服裝分支中，目前沒有任何企業占有顯著市場份額，也沒有全品類品牌。因為內衣、家居服、簡裝等都是服裝行業的小品類，衛衣、T恤作為外裝里的小門類，則連單獨品牌都很少。整個產業都在渴望新勢力的出現。

CASS佳適推出專業內搭服飾品牌，可謂充分抓住了服裝市場的空白點，滿足了快時代下的市場消費需求。

提供全系列、全人群、一站式內搭服飾解決方案

內搭服飾是2012年才興起的新名詞。按照創造者CASS佳適的解釋，“內搭服飾是將內衣、家居服、內搭簡裝、家居用品以及配件整合而成的一個新品類”。

作為“內搭服飾”概念開創者的CASS佳適品牌，最突出的貢獻在于對品類和SKU進行了前所未有的延展。CASS佳適目前擁有3000多個SKU，并創新地將T恤、開衫、襯衫、簡裝下裝、衛衣整合成內搭簡裝，內衣褲、家居服、睡衣、浴室套裝整合成家居簡裝，包、帽、襪、圍巾、裝飾公仔及保護類產品整合成內搭配件，形成全新的內搭服飾大品類。

憑借豐富的產品、宜男宜女的類別，CASS佳適突破性地提出一站式內搭服飾解決方案，及時卡位，成為一個新模式的開創者。 CASS佳適改變了人們購物的方式，其提供全系列、全人群、以家庭為單位的一站式內穿服裝購物解決方案，覆蓋6～60歲的龐大人群，可滿足各年齡段人群的需求。

內搭服飾最鮮明的特點是以家庭為單位，核心購買人群是25～45歲的家庭主婦、準家庭主婦，他們為全家人挑選內搭服裝，看中的是家庭氛圍和產品的超值搭配。因此，CASS佳適著力營造出家一般的溫馨氛圍和百搭解決方案，讓主婦們流連忘返。

提出“秀出內在美”的內搭品牌新主張

內在美的崛起，其實并不是時下的新事物，而是伴隨著人們錢包的鼓脹程度而彰顯出來。隨著生活水平的整體提高，越來越多的人有能力也有閑情來為自己的“內在美”埋單。與此同時，國人著裝趨勢的變遷，也在推動中國服裝產業的升級換代——從重視外裝，到重視內裝，再到內外一體化的產業升級。

CASS佳適鮮明地提出“秀出內在美”的內搭品牌主張。CASS佳適認為，現代人的內裝消費觀已經改變，貼身舒適只是最基本的要求，他們還希望內裝與外裝時尚搭配，盡情表達自己對生活的情趣。CASS佳適力求賦予每一位消費者以簡約、舒適、時尚的本源，幫助他們成為內外兼修的優雅生活家。

打造以快銷為核心價值的內搭服裝商業新模式

CASS佳適品牌的核心商業模式在于內搭服裝的快銷模式，在產品和終端做足功夫，讓消費者輕松快速地重復購買。

在產品層面，CASS佳適的核心在于舒適、百搭、超值。CASS佳適的舒適不僅要求材質舒適，而且版型剪裁也力求舒適、合身，沒有一絲累贅與牽絆。百搭素來是內搭服飾的命門，完美的內搭服飾，講究中透著和美，舉手投足間流露質感，內搭外套渾然一體。CASS佳適融入時尚潮流，強調與外裝的整體搭配，符合現代人的穿著習慣。CASS佳適在保證產品質感的同時，做到價格極具競爭力，性價比十足。“超值”乃CASS佳適在競爭中取勝的重要原因。

在終端層面，不同于其他內裝品牌的終端形態，CASS佳適帶來了新鮮的倉儲式零售模式，盡可能摒棄傳統商場不必要的裝潢裝飾，推行超市型的自助購物方式，減少服務環節和成本，構建全新的體驗風格和顧客自主購買習慣。無論是內衣、家居服，還是T恤、配件，CASS佳適盡可能將每一個內搭服飾種類都展現出齊全的顏色和尺寸，用色彩和數量打造出無與倫比的分量感和存在感，讓人覺得商品琳瑯滿目、色彩繽紛，從而加強選購欲。

CASS佳適終端著重于家庭購物文化。木制地板、木制貨架營造出溫馨的家庭空間，在如此別具一格的環境，不僅可以自主挑選貨物，也可當作逛街中途的休憩場所，順道還能學到不少搭配知識，自然容易打動那些精明的家庭主婦和準家庭主婦。

從商品陳列上看，店內服裝的陳列以一個個服裝搭配的“解決方案”所呈現，商品不是簡單的擺放，而是根據不同主題和潮流動態區分陳列，為不同年齡和身份的消費者提供多樣化選擇。即使對服裝色彩和款式搭配不甚了解的消費者，通過瀏覽店鋪中所展示的搭配陳列，也能從中挑選到適合自身風格的搭配解決方案。

與此同時，CASS佳適盡可能減少對購物者的干擾，提供靜謐試衣空間、專業服裝顧問、全品類內搭服飾選擇，為顧客帶來充足的尊貴感，提高了體驗度。

CASS佳適獨創的全品類內搭服飾終端形式，不僅使終端體驗大幅度提升，更重要的是一站式的購物服務，使得客戶搭配購物的可能性增加，大大提升門店贏利空間。

開創以旗艦店模式提升品牌形象力的品類新風尚

城市化的快速推進，導致人們的購物渠道發生巨大的變革。“農村城鎮化，城市社區化”乃大勢所趨，中國將出現更多的千萬人口城市圈，衛星城、大社區將崛起，都市人群購物碎片化、社區化、集成化，社區將承載主要的日常消費需求，一線品牌到核心城區開店，大眾品牌到社區開店是正在發生的趨勢。

CASS佳適開創了以旗艦店提升內搭品牌形象力的品類新風尚。CASS佳適以城市旗艦店為核心，多店、立體的渠道布局，按照聚焦區域的戰略，精耕細作，重點發展樣板市場、重點市場，以點帶面，構建以核心店鋪為中心的復合式網絡布局，覆蓋一、二線城市的社區商圈，面向新中產階級。

從終端絡繹不絕的人流就可以看出，旗艦店大大提升整體終端質量，為CASS佳適帶來了巨大的品牌增值，打造出強勢品牌形象。同時，旗艦店還可以隨時吸取最前沿的設計元素和設計靈感，從而保證CASS佳適的創新活力。

先行者的思考

國內知名心理經管專家陳禹安先生認為，藍海只能在一定時間內存在，受資本逐利的驅使，每一個大眾消費品領域的藍海很快變成紅海，變成品牌間的貼身肉搏。對于全新的內搭行業來說，當模式、產品、終端都不再成為技術壁壘時，品類開創者需要構建別人無法模仿的核心競爭力，與跟隨企業保持距離。如何不使內搭服飾品牌重蹈中國服裝行業野蠻成長而陷入的困境，也在考量著這個新品類開創者的智慧。

編輯：亞妹1172761212@qq.com