開放包容納天下“小城市”辦“大展會”

不管是企業還是政府，改革開放幾十年來，已經為義烏創造了經濟奇跡，現在該是這個城市為新興行業——會展業的發展創造希望的時候了。為會展這個年輕的生命創造機會，為這個城市發展創造新希望。

近年來會展業已成為我國各大城市競相追逐、努力培育的新興“朝陽”產業。誠然，會展經濟的重要性及其1：9的經濟帶動作用眾所周知。但如何走出一條特色的差異化發展道路則需要各省市具體問題具體分析來量身定做“嫁衣”，如海口提出確定大力發展“大會展”項目，廈門提出“大力推動會議、展覽、獎勵旅游”，相應的義烏依據自身發展條件和優勢提出了走出一條“以貿促展，以展促貿，展貿互動，共促繁榮?！钡奶厣l展路子。2012年，義烏會展辦更是堅持以科學發展觀為指導，以國際貿易綜合改革試點為契機，認真貫徹落實黨的十八大精神，積極應對國內外復雜的經濟形勢，使得義烏市的會展經濟穩中有漲，取得顯著成績：商業性展覽32個，同比增長3.23%；成交額347.1億元，同比增長6.08%，充分發揮了會展平臺在推進“兩區六城”建設中的作用。為深入了解義烏市會展業發展特色化道路，分享四大品牌展會的成功經驗，本刊記者特約專訪了義烏會展辦主任王國成。2013年，義烏市會展業又有哪些新的期待，且聽王國成娓娓道來。

一步為贏義博會占領高地

1995年5月18日，篁園路上中國小商品城舉辦的小商品名特優展覽會（義博會前身）打破寧靜的小縣城。對于“1995”，王國成說：“這不只是個數字。在義博會的發展歷史上，1995年令人難忘，成為首屆展會；在義烏會展業發展史上，1995年是一個關鍵點，開啟了義烏會展業發展紀元。義烏會展人都深深銘記這個數字。”

義博會可謂首戰大捷，引起強烈轟動。一方面，它為實施把中國小商品城建設成為全國小商品批發市場、展示中心和信息中心的戰略目標，邁出了關鍵性的一大步。另一方面，這直接影響了政府的明智決策。展會結束后，許多中小企業和市場經營戶均反映這類展會對義烏市場的發展是一個有益的補充，政府了解后開始了對會展業的全面的大力支持。

回顧義博會發展歷史，可謂芝麻開花節節高，已形成固有發展思路。然而，王國成認為：“一個優秀的會展人，并不完全依賴一套現成的方法，而更多的是將源于國內外經濟環境變化、城市的條件優勢、將心想體悟作為工作的基礎?！?/p>

“實際上，在某種程度上來講，有時候要把這種不好的大環境轉變成我們開拓市場的機遇。第18屆義博會正是在國內外經濟形勢不明朗、不穩定的特殊背景下堅持‘面向世界、服務全國’成功舉辦的一次經貿展會?！蓖鯂芍赋隽x博會在及時了解全球經濟形勢和會展動態的同時，加大了對專業采購商的邀請，加大了國外的宣傳力度，并成立了采購商呼叫中心，與國外保持著高效的溝通與聯絡。具體而言有以下幾大方面舉措：

首先，提升參展商品的檔次和競爭力。在招展時積極組織那些三新的：新產品，新工藝，新技術的，有品牌有競爭力的企業參展。此外，為做好宣傳工作，主動出去做新聞發布會，推介會，路演，宣傳廣告。

第二，出臺專門的政策。如對接廣交會，對于參加過廣交會而過來符合條件的參展商給予一定的獎勵；對一些境外的組團過來的專業采購商也給予補助獎勵的政策。

再一個就是“配套服務”變得更加人性化，全方位提升參展商的參展享受和采購商的購物享受。另外還加強了電子商務的新型貿易方式，如網上義博會。

王國成指出，2012年，不僅義博會，還有文博會、森博會等展覽會，為積極應對復雜多變的經濟形勢，在準確把握國內外日用消費品發展趨勢，創新籌備工作，優化服務體系等方面著實下了一番功夫，取得了顯著成效。

步步為贏四大展轉型升級

在義博會發展的成功范例引導下，近年來，義烏會展業取得了突飛猛進的發展。義烏小商品博覽會、中國義烏國際森林產品博覽會（簡稱森博會）、中國義烏文化產品交易博覽會（簡稱文博會）、中國國際旅游商品博覽會（簡稱旅游博覽會）等一大批知名展會一路高歌猛進，將義烏會展這張名片打造的熠熠生輝。對此，王國成表示義烏會展辦傾注了大量精力、人力、物力，對展覽會的精心培育是其迅猛發展的強大支撐。談及四大品牌展會的發展經驗，王國成說：“最重要的是，因為學習，讓曾經年輕的生命看到了未來的新希望。也正因為這樣，一步為贏而步步為贏。義烏名聲漸起，義烏會展業也由因義博會一枝獨秀轉為四大展會并存發展的局勢?！?/p>

憑借義烏獨特的市場優勢、完善的配套設施、務實的政策舉措、突出的經貿實效性，森博會2008年落戶義烏，2009年升格為國家級展會，被譽為林業“廣交會”；文博會創辦于2006年，2010年升格為國家級展會，成為目前國內文體行業唯一的外貿主導型展會；2009年由國家旅游局和浙江省人民政府共同主辦的旅游博覽會宣布永久落戶義烏市，經歷四年發展，素來以突顯的專業性和貿易型傲視會展業，現已初步實現“行政推動為主”向“市場化為主”的轉型。

從事會展工作多年，王國成直接參與“四大國家級展會”和重要會議論壇的組織籌備工作，談到辦展經驗，他再熟悉不過了。他指出：“文博會有自身特色，我們突出的是文化產品的交易；旅博會不同于其他的是，我們不僅關注旅游，還關注旅游商品。未來會更多的關注旅游產業發展，海陸空是發展方向。”

他認為，辦展會首先要選準適合自己本地的項目。對于一個新的展會項目，義烏會展辦會召集相關的部門單位對這個項目進行深度調查研究。研究討論這個會能不能可持續發展，作為展覽公司有沒有能力可持續辦展，這個會能為義烏市場帶來多大促進作用。而一旦經研究確定后，便給予全面的大力支持。

其次，展會與市場密切結合。義烏會展業的發展依托義烏市本身的大量采購商市場。義烏市場7萬個經營戶，每天超過20萬的客商流，13000多名駐義外商，3000多家境外駐義商務機構，每年超過50萬人次的來義外商，構成了龐大的采購商群體，這是義烏會展業的核心競爭力，也是義烏會展業的獨特魅力所在。

另一方面，政府的大力支持。從國家到浙江省到義烏市，對展會的可持續發展都給予了大力的全方位支持，包括活動的組織、政策的支持等方面形成很大的合力。另外，政府的辦展理念也起到很好的指引作用：會展短期展銷與市場的長期營銷相結合；政府的行政推動與市場的專業運作相結合；數量規模的適度擴張與品牌質量提升相結合。

此外，國際化、專業化、市場化和品牌化的高要求；森博會、義博會等擁有適合老百姓消費的東西等因素的作用也不可忽視。

走向世界開放包容大會展

義烏市場走過了30年的歷程，義烏會展業的特色和優勢逐漸凸顯，主要體現在展會與市場的聯動上，義烏獨特的市場魅力造就了義烏獨特的會展業發展道路——“以貿促展，以展促貿，展貿互動，共促繁榮?！薄叭藖砹耍x烏市一條龍；沒人來，義烏就是窮。義烏要在開放包容思想的指導下，走向世界，做大做強會展業?！蓖鯂蓪τ诹x烏市會展業未來的發展胸有成足，他認為義烏雖是一個“小城市”，但是可以辦“大展會”。

一個展會的實效性，關鍵在于采購商群體。而義烏擁有全球最大的日用消費品批發市場，市場經營面積470萬平方米，商位7萬多個，集聚了全球各地數十萬家企業的170萬種商品，與全球219個國家和地區建立了經貿往來關系。獨特的市場優勢，為義烏會展業的發展提供了廣闊舞臺。

反之，展覽會是一面鏡子，不斷折射出義烏市場的發展變遷。博覽會舉辦的初衷很單純，就是為了提高義烏市場知名度，為廠家和經銷商提供見面的平臺。然而，博覽會結束后，卻給了大家意想不到的收獲。義烏的博覽會首開了全國集貿市場舉辦大型博覽會的先河，“以展促貿”——用展會的形式開展貿易，讓我們看到了義烏市場早期在經營方式上的大膽創新，而不僅限于傳統的交易。

“以貿促展，以展促貿，展貿互動，共促繁榮?！遍_啟了展貿聯動的貿易形式，豐富了義烏市場的經營方式。無疑這是一個優秀的并不斷完善的經濟行為，然而，有專業人士認為會展業不僅僅是一個經濟行為，更應該是一個文化行為。故而，會展業在一定程度上還能并有必要體現一個城市的文化氛圍，義烏市會展業體現的正是義烏開放包容的文化特色。

義烏人從不欺生，也不排外，講究的是“你發財、我賺錢”。正是義烏人的這種開放包容的博大胸襟成就了義烏的崛起，營造了寬容的社會環境，吸納了來自國內外的商人和投資者，造就了義烏經濟的一次次飛躍?！昂＜{百川，有容乃大。義烏會展人正是將這種思想深深納入到工作理念中，才成就了小城市大會展的發展格局?！蓖鯂杀硎玖x烏人將始終堅持開放包容思想，服務廣大會展人。

對于會展辦2013年工作計劃，王國成條理清晰娓娓道來：2013年，義烏市會展工作將以科學發展觀為指導，以會展的經貿實效性為核心，堅持會展短期展銷與市場的長期營銷、政府推動與市場運作、量的擴張與質的提升等三方面相結合的辦展理念，強化引領帶動，做大做強義博會等四大國家級展會；全力辦好2013首屆中國義烏國際裝備博覽會，推動產業轉型升級；對照打造國家級會展平臺的目標要求，扎實推進國際貿易綜合改革試點工作；加大項目招引，強化會展產業帶動效應；加強品牌引導，著力提高會展綜合競爭力；充分發揮會展的綜合平臺作用，推動市場繁榮、產業升級、對外交流、擴大影響。