植保會受寵背后

入冬時節，中原大地剛經歷過玉米三代粘蟲防控大戰的萬頃良田已進入蟄伏狀態，植保會的開幕依舊火爆，沒有受到絲毫影響，它再次成為全國農資行業的焦點，熱潮涌動。

2012年11月28-30日，第28屆中國植保信息交流暨農藥械交易會（以下簡稱“植保雙交會”）在河南舉辦，1050家企業參展，布滿了鄭州國際會展中心12個展館，展區面積達65000㎡。參展企業數量、展覽面積、參會人數，均創中國植保雙交會歷史新高。展館內人流如潮，全國植保技術推廣系統、農藥及植保機械研發與生產商和經銷客商云集，觀眾達15萬人之多。

農業多災年催生最熱植保會

2012年，是全國農作物病蟲害發生率比較集中且偏重的一年，經歷了上半年江淮小麥赤霉病大發生，下半年水稻“兩遷”害蟲嚴重威脅水稻生產，北方玉米三代粘蟲爆發等方面的嚴重威脅。農藥的安全使用和高效植保機械的推廣，為重大病蟲防治提供了重要支撐。農業部種植業管理司副司長周普國在28日開幕式致辭中提到，雖然遭遇農業多災的狀況，我國糧食產量依然成功實現了“九連增”，植保產業的高速發展在其中起到了關鍵性的作用。

參展商也表示，正是這種農作物病蟲害頻發的特殊形勢為農藥行業注入了一劑強心針，企業有很強的動力去開拓新市場，農藥管理政策的變化，也讓經銷渠道開始未雨綢繆，一方有推廣需求，一方有信息需求，共同催生了史上最熱的植保會。

作為全國植保界一年一度的盛會，植保雙交會歷來都是行業的風向標，在這里不僅可以看到最先進的農藥產品和藥械，更能把脈植保行業發展的新動向。

綠色高效植保產品的指引

本屆雙交會凸顯“科技創新現代植保”主題，許多農藥生產企業、植保部門與農藥經銷商展示了各種能有效防控重大病蟲、控制與減輕農產品農藥殘留、保證農產品質量安全的植保新產品，讓人充分感受到現代植保的力量。據大會組委會透露，參展的各類植保產品中，高效低毒低殘留農藥贏得頭籌。隨著綠色、環保農業的興起，新型生物農藥也成為新寵，訂單量增加。

在與多家企業交談中，記者能明顯感受到研制推廣“高效、低毒、低殘留、安全環保”的植保產品已經成為中國植保企業發展的重點。

倡導綠色生態的農藥械新技術、新產品、新專利、新設備備受青睞。11月28日，從安徽趕來鄭州國際會展中心參會的趙先生，在先正達（中國）有限公司的產品展臺前挪不開了步。

他一邊看該公司的宣傳資料和農林植保產品，仔細觀察展臺上作物對比的差異性，一邊還沒忘了問現場的工作人員要名片：“展會完了，我到哪里找你們？我想跟你們合作。”

此外，高效農藥噴施機械也比較受追捧，如靜電噴霧器、自走式噴霧機及低空無人施藥機演示精彩紛呈，引起了大家濃厚興趣。在11月28日開幕當天的會場中央，全豐航空植保、江蘇克勝集團等公司紛紛拿出了各自的當家產品進行了航空噴灑演示，小型無人直升飛機、多旋翼無人植保機、植保動力傘等各類先進高效的低空施藥機械輪番亮相，成為全場關注的焦點。

一整天，廣西某公司的一架炫目的無人直升機展位幾乎都被圍得水泄不通。

這一點也得到了專業人士的證實。同期舉辦的無人機低空施藥探索研討會上，中國農業大學教授何雄奎介紹，當前效率較高的日本產雅馬哈無人飛機每天可噴藥作業約20-30公頃，即300-450畝/天，作物連片面積越大，噴藥效率也越高。

農資“跨界”新潮流

農藥產品的銷售和推廣歷來是植保“雙交會”的重頭戲。但隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透相互融會，已很難對一個企業或者一個品牌清楚地界定它的“屬性”， 跨界成為潮流的字眼。

近幾年，在農業生產資料行業，“跨界”也愈發流行，許多農資企業左擁種子右抱肥。記者在展會現場看到，拜耳、先正達、陜西農心等越來越多的農化企業都開始注重為作物提供整體解決方案，在水稻、小麥、玉米、蔬菜、果樹等作物整個生長周期的不同階段，都給出了針對性很強的病蟲害綜合防治方案。

廣西的一家企業展出的藥肥混劑產品就是“藥肥合一”的典型。該公司研發人員說，通過將殺蟲劑二嗪磷微囊化后和肥料混合加工成顆粒劑，能起到施肥殺蟲一舉兩得的效果。“中國農民注重施肥，但農藥往往見蟲才打，不注重預防，如果能在施肥的同時并預防地下害蟲，農民可以節省拌種費用和減少一遍施藥，每畝能節本增效一百多元錢。”

2012年5月，化工出資6200萬元獲得山東鑫豐種業有限公司51%的股權。如此橫向并購，在國際農資界并不陌生，全球前三大種子公司孟山都、杜邦、先正達也是國際農化企業巨頭。這類企業可將種子和農藥捆綁銷售，并通過農化產品提供技術服務，從而增加用戶忠誠度。

在植保會的流動展位上，經銷商們拎著多家企業的資料看花了眼，“本想著與農藥企業爭取合作，但不少肥料企業的展位也給了不少信息。只能先收集了資料，回去后聯系。”受新型肥料領域高達400億元、5年后預計為1000億元市場的吸引，國內農資企業更多選擇進軍新型肥料市場。

如諾普信、海利爾、科賽基農等多家農藥企業涉足水溶肥市場。

近年來，許多農藥企業主動與知名外企接洽，愿意以供應商的角色投入跨國公司的懷抱。

在這個大行業里，農藥產品拼價格、渠道和配送，種子拼品種優勢和質量，銷售水溶肥等新型肥料層出不窮……農資專業人士提醒，農資企業在進軍優勢領域前，務必做好功課，下足功夫。