“狼”打敗于“牛”，是為何？

同樣作為全球知名的通訊企業(yè)，業(yè)界一直素有“華為是狼，中興為牛”之說。狼要吃肉，牛要吃草，看似不相沖突。但是自1996年首次交鋒以來，雙方狼牙對牛角、針尖對麥芒，激烈混戰(zhàn)了整整16年。

而今看來，華為在各方面似乎已大獲全勝，中興已不再是華為并駕齊驅(qū)的對手。從銷售總額上看，兩者相差1000億人民幣，中興與華為的差距已越拉越大。銷售額兩者不但不在同一檔次，就是凈利潤上兩者也不在同一層級了。

中興通訊2013年1月21日發(fā)布2012年年度業(yè)績預(yù)告，其預(yù)計2012年全年凈利潤將同比下降221.35%—240.77%，虧損25億元至29億元。而華為2012年的營收增至人民幣2200億元，同比增長8%，凈利潤則同比大增33%，實(shí)現(xiàn)凈利潤154億元，規(guī)模將超過愛立信，成為全球最大電信設(shè)備制造商。

其實(shí)，在華為國際市場取得大規(guī)模突破之前，華為和中興之間的差距并不大，基本上是一個算術(shù)數(shù)量級，相差百分之幾十而已。當(dāng)華為國際市場全面突破后，也就是進(jìn)入2000年之后，華為領(lǐng)先中興的優(yōu)勢被幾何數(shù)量級地迅速拉大，尤其是近兩年。從下面的數(shù)據(jù)，我們可看出兩者的差距：

1.中興與華為目前在海外銷售額上的差距，要相比國內(nèi)銷售額的差距大得多。2011年華為海外銷售1383億元，中興467億元。

2.相比運(yùn)營商手機(jī)終端業(yè)務(wù)，中興明顯落后數(shù)倍。2011年華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)為1501億元，而中興為465億元。

3.芯片核心技術(shù)上，華為2012年發(fā)布的量產(chǎn)的四核、雙核手機(jī)都是基于自主研發(fā)的芯片，而中興鮮有這方面的信息。這就大大削弱了中興在產(chǎn)品競爭中的成本和差異化的能力。

4.在2011年中國十大芯片設(shè)計公司銷售額排名上，華為名列首位，而中興卻不在榜上。

可以說，同樣面對全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑，面對日趨白熱化的外部競爭，華為仍延續(xù)在一條高速發(fā)展的道路奔跑，而中興卻舉步為艱，形成鮮明對比！何以如此？愚以為，主要有以下兩點(diǎn)：

其一，內(nèi)部管理機(jī)制錯綜復(fù)雜、紊亂導(dǎo)致中興抗擊力不強(qiáng)，難于應(yīng)對激烈的全球競爭。從中興的報表可以看出，和華為及其海外競爭對手報表顯赫不同之處，在于其有不少的子公司、關(guān)聯(lián)公司、投資公司的信息。而且從公開披露的信息看中興的高管還在這些公司中擔(dān)任董事或領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，相關(guān)信息披露也不健全，這些分散了中興管理精力，加大了其內(nèi)部的管理難度，增加內(nèi)腐內(nèi)朽的機(jī)會，削弱了其對抗競爭對手的能力。網(wǎng)絡(luò)有識人士甚至批說，中興構(gòu)建龐大商業(yè)帝國后，卻慢慢形成一條交叉持股、關(guān)聯(lián)交易的“灰色地帶”，已經(jīng)成為中興這條“大船”航行中隨時都有可能觸碰的暗礁險灘，才令中興如今步履為艱，發(fā)展緩慢。

而與中興相比，華為則選擇了一條更加明朗化、公開化、陽光化的發(fā)展道路。尤其在關(guān)聯(lián)關(guān)系交易問題上，華為清晰地認(rèn)識到這對公司未來經(jīng)營管理有嚴(yán)重的損害，為此嚴(yán)格要求企業(yè)高管要自律自清。在今年華為“董事會監(jiān)事會自律宣言宣誓”上，董事長孫亞芳領(lǐng)誓稱“高級干部的合法收入只能來自華為公司的分紅及薪酬，不得以下述方式獲得其他任何收入：絕對不利用公司賦予我們的職權(quán)去影響和干擾公司各項業(yè)務(wù)，從中謀取私利；不以任何形式損害公司利益，不在外開設(shè)公司、參股、兼職；親屬開設(shè)和參股的公司不與華為進(jìn)行任何形式的關(guān)聯(lián)交易。”據(jù)悉，華為創(chuàng)始人任正非僅持股1.4%，其他股份則由華為大部分員工所持有。

其二，對人才的重視不足，缺乏科學(xué)公正有效的激勵舉措等“內(nèi)傷”，讓中興通訊成為免費(fèi)的“培訓(xùn)學(xué)校”，導(dǎo)致人才外流嚴(yán)重，人才青黃不接，企業(yè)陷入發(fā)展困頓。

近來，網(wǎng)絡(luò)頻爆，這一兩年來，中興通訊離職比例居高不下。“缺乏具備競爭力、公平性的薪酬待遇，更看不到前途。”中興通訊離職員工經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)貼如此評說。據(jù)中興內(nèi)部員工自暴，進(jìn)入華為和中興的應(yīng)屆畢業(yè)生，在最初的薪酬待遇并不會有太大差別，但是在工作5年左右，雙方的差距就會大相徑庭，人均薪酬差距可能高達(dá)2倍。同時，在華為工作5年的員工或已成為中堅骨干，而在中興工作的員工可能在職位原地踏步。

電影《天下無賊》里有這樣一句經(jīng)典對白：“21世紀(jì)什么最貴？人才！”誠如是。對薪酬不滿，對職業(yè)前景的迷茫，造就了中興通訊的高離職率，而人才競爭力不足，也將直接影響到中興通訊在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，以及關(guān)鍵市場的突破，其跟不上華為也就不難理解了。

更難能可貴的是，2012年，又值華為大豐收之年。為此，2012年華為員工獎金按公司凈利潤增長率普遍都提升了38%，然而做出重大貢獻(xiàn)的高管卻主動放棄年終獎，僅因?yàn)椤肮?012年銷售計劃收入還差2億多沒有完成”，但諸不知華為去年營收額高達(dá)到2200億，算頗為豐碩，然而華為管理層卻對自身要求十分苛刻，嚴(yán)以律己，踐行當(dāng)初“不達(dá)底線目標(biāo)，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人零獎金”的承諾。據(jù)悉，包括創(chuàng)始人任正非和CEO孫亞芳，都沒有年度獎金，卻拿到了特殊的表彰——“從零起飛獎”。

從當(dāng)前來看，中國制造企業(yè)在全球的地位與日俱增，不過中國制造業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與危機(jī)也日益凸顯，其最大挑戰(zhàn)與危機(jī)并不在外部因素，在于內(nèi)部管理機(jī)制，而內(nèi)部管理機(jī)制的一個核心就是企業(yè)激勵管理機(jī)制。

當(dāng)前，我國企業(yè)的激勵機(jī)制尚存在許多不足，在公平性、競爭性、激勵性、經(jīng)濟(jì)性以及合法性等管理方面存在種種問題，導(dǎo)致人心不齊，內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，貪腐事件頻發(fā)，人才流失嚴(yán)重，競爭力持續(xù)性不強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展不快。因此，在借鑒國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)成功激勵機(jī)制的基礎(chǔ)上，選擇適合我國企業(yè)的激勵體制，正確運(yùn)用激勵機(jī)制全面提升企業(yè)競爭力，對促進(jìn)我國企業(yè)的長足發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義。