朱新禮的難言之隱

周一晚上，萬科公司董事長王石從美國致電朱新禮，“朱總，聽說你的公司要把股份賣掉？”

電話那端的朱新禮給出了肯定的回答：“沒有的事！”

同樣有媒體提出“有消息說，您要賣掉匯源果汁？”這樣的疑問時，朱新禮玩笑作答“是啊，天天在賣?！?隨后便認(rèn)真了起來，“關(guān)于再賣匯源的消息都是無事生非?！?/p>

即使距離2008年牽手可口可樂失敗已經(jīng)過去將近5年的時間，但匯源果汁依舊沒能逃過公眾的視線，未能徹底走出“陰霾”。

這家國內(nèi)龍頭果汁飲料公司的2012年財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)企業(yè)總營收39.81億元，同比增加4.1%，但實現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤為1616萬元，較2011年大幅下滑94.8%。與此同時，公司負(fù)債率高達(dá)71.2%。

這些數(shù)據(jù)足以讓朱新禮頭痛不已，然而，更讓他飽受難言之隱困擾的是匯源果汁一直處于要出售的傳聞中。國投集團(tuán)、華潤集團(tuán)、中糧集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)都曾與匯源果汁傳出“緋聞”，不過也僅限于“傳聞”，一直未見實質(zhì)性動作。

幾乎與財報公布同時，關(guān)于匯源即將出售的消息再次意外傳開。有香港媒體報道稱，朱新禮正在籌劃出售其持有的匯源約42%股權(quán)，潛在買家包括廣州藥業(yè)，隨之廣藥股價大漲。

雖然此消息隨后遭到了雙方的否認(rèn)，但仍有不少分析師認(rèn)為，朱新禮希望賣掉匯源的意向已經(jīng)十分明顯。

如今回想起可口可樂并購案，朱新禮如此吐露心聲——“可口可樂并購案以后，將近兩年，可能是我17年創(chuàng)業(yè)史上最辛苦的兩年。勞心勞力，太辛苦了。”

朱新禮坦白的講，“從我個人來講，山東沂蒙人民種植的水果賣不掉，我1992年創(chuàng)辦匯源果汁之初沒能想到把它做成一個品牌。”時間拉回到2008年，當(dāng)時的匯源果汁年銷售量不到20億，可口可樂卻要出25億買掉匯源股東的位子。“我看中的是可口可樂這條大船，它能夠把匯源將近40個工廠滲入到它強大的體系中，這會在合同中得到體現(xiàn)，長期以來對中國的果農(nóng)和果園是有利益的，所以這四年以來，我一直堅持要把果汁做得更好，讓渠道、產(chǎn)品更優(yōu)化?！?/p>

在可口可樂收購被否后，朱新禮曾表示匯源追求者眾多，不愁嫁，“失之東隅，收之桑榆，匯源仍然有加入豪門的機會?！?/p>

隨后，匯源涉足茶飲，整合資源，大動作頻頻，但仍難以抑制業(yè)績的下滑，這或許是朱新禮在決定賣掉匯源前就已經(jīng)預(yù)見到的境遇，對此朱新禮心力憔悴。

往往事與愿違。朱新禮的雄心大志在公眾視線的解讀里卻翻譯成了另外一種版本。

可口可樂并購匯源案失利之后，雖然匯源果汁上演了一系列的大動作進(jìn)行業(yè)務(wù)整合開拓，但不可否認(rèn)的是，匯源的業(yè)績?nèi)栽诓粩嘞陆怠?/p>

“匯源業(yè)績不振的根本原因是企業(yè)的主營業(yè)務(wù)與行業(yè)發(fā)展重點不一致”，中投顧問食品行業(yè)分析師向健軍稱，匯源從起家開始一直主打高濃度果汁（即百分百果汁）和中高濃度果汁，但是當(dāng)前國內(nèi)果蔬汁飲料行業(yè)的市場主體則是中低濃度果汁。

匯源一度希望能夠?qū)ⅰ鞍俜职俟】怠钡睦砟顐鬟_(dá)給消費者和市場，以此搶占市場。但遺憾的是，這一細(xì)分品類始終不溫不火。歐睿信息咨詢數(shù)據(jù)顯示，果汁行業(yè)中，濃度低于24%的果汁飲料規(guī)模為920億元，占比高達(dá)80%。此外低濃度果汁利潤水平也更為可觀?！皟墒譁?zhǔn)備”的匯源也曾試圖發(fā)展低濃度果汁，但作為后來者，匯源很快發(fā)現(xiàn)自己陷入了一片“紅?！?。

“它進(jìn)入的時間晚了，當(dāng)匯源大舉進(jìn)入低濃度果汁業(yè)務(wù)時，市場格局已定，在統(tǒng)一、康師傅、美汁源等強勁對手的競爭下，匯源難有良好表現(xiàn)?！睒I(yè)內(nèi)專家稱。

元氣大傷則是朱新禮的另一塊心頭之患。

除了時機問題，匯源面臨的另一個問題則是渠道劣勢。匯源一位離職高管在接受媒體采訪時透露稱，2008年可口可樂收購案期間，由于被認(rèn)為雙方渠道存在嚴(yán)重重合，為配合收購方案，匯源渠道的大多數(shù)業(yè)務(wù)員幾乎一夜之間被裁掉。并購意外失敗后匯源又再次倉促招人。他稱，這使得匯源的銷售系統(tǒng)遭重創(chuàng)，“幾乎元氣大傷，至今沒有恢復(fù)過來”。

事實上，匯源的出售風(fēng)波不斷，主要還是緣于朱新禮的對外言論和發(fā)展意向。朱新禮曾經(jīng)說過一句話，讓公眾難以釋懷——“把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣?！?與此同時，朱新禮亦不止一次表態(tài)，稱一旦出售果汁業(yè)務(wù)，匯源集團(tuán)可以集中精力做果汁的上游，即匯源果業(yè)和匯源農(nóng)業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士分析，匯源果汁對朱新禮而言已經(jīng)成為負(fù)擔(dān)，做飲料既占其精力，又不賺錢。朱新禮現(xiàn)在已將主要精力集中在上游農(nóng)業(yè)投資。

有記者注意到，在傳出朱新禮準(zhǔn)備出售匯源果汁前，3月15日，匯源果汁發(fā)布公告稱，公司正就可能收購一項濃縮汁及果漿生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行洽商，但未就可能收購事項議定價格或其他條款，亦未達(dá)成任何協(xié)議。