除了技術(shù)，營銷也很重要

小生意

有技術(shù)沒經(jīng)驗怎么辦？

緣起：想拍自己喜歡的作品

“在開攝影工作室之前，我一直在從事攝影師的工作，但因為只是打工，而不是自己開公司，所以很多時候沒有辦法隨心所欲地拍攝自己喜歡的照片。積累了一些經(jīng)驗后，我就想開一個屬于自己的攝影工作室，能夠完全按照自己喜歡和想要的風(fēng)格進(jìn)行拍攝，所以就開了現(xiàn)在這間工作室，主要以拍攝個人寫真為主?！?/p>

困難：懂技術(shù)不懂營銷

劉斯諾的工作室是和朋友合開的，兩人之前都是從事攝影工作，所以在技術(shù)上完全成熟。但也正是由于兩位老板都只擅長技術(shù)，在營銷方面則弱了很多?！皩τ诩夹g(shù)我們肯定是沒有問題的，但是開一家攝影工作室肯定不是僅有技術(shù)就可以?！眲⑺怪Z說。如何定價、經(jīng)營人員怎樣培養(yǎng)、對外宣傳該怎么做……對于擅長技術(shù)的劉斯諾來說，這些以往她根本不關(guān)心的事情，等到自己做了老板后，卻成了最實際的困難。

“我的感覺就是完全不知道怎么開始，從哪里下手?！眲⑺怪Z說，“比如具體到定價、對外宣傳的方面，我都不太清楚?！?/p>

挖原因：經(jīng)驗不足造成

對于目前遇到的困難，劉斯諾坦言表示是因為自己經(jīng)驗不足?！耙郧霸诠緵]有接觸過營銷方面的內(nèi)容。”劉斯諾說，“因為那時都有專門的同事來負(fù)責(zé)營銷工作，我只需要負(fù)責(zé)把照片拍好就行，加上對營銷的事情不感興趣，所以等到現(xiàn)在自己開店了，才發(fā)現(xiàn)完全是一竅不通?！?/p>

試解決：向外界取經(jīng)

既然自己沒有經(jīng)驗，那么，向有經(jīng)驗的人請教取經(jīng)是劉斯諾想到的解決辦法，“向同行取經(jīng)能夠汲取很多好的經(jīng)驗。”除此之外，朋友的支持也讓她目前頭疼的問題得到了一定程度的緩解。劉斯諾告訴記者，現(xiàn)在有時候拍攝找不到合適的場地，朋友也能提供一些場地供她拍攝，同時在人手不足的情況下，朋友們還能到現(xiàn)場幫忙，不少客源也是通過朋友介紹帶來的，“現(xiàn)在就是慢慢摸索吧，也挺感謝朋友的幫助的?！眲⑺怪Z笑著說。

大女人

開店前做好市場調(diào)查

診斷：前期準(zhǔn)備不足

攝影工作室的市場在成都處于一種飽和狀態(tài)，所以在開店前更需要做好各方面的準(zhǔn)備，只有技術(shù)的準(zhǔn)備是絕對不夠的。一家攝影工作室除了拍攝所需的技術(shù)外，人員管理、服裝道具、風(fēng)格定位、市場定位、拍攝價格都是需要全面考慮的問題。對劉斯諾的店來說，開店前應(yīng)該做好更全面的準(zhǔn)備，包括市場調(diào)查，這也是很重要的。只有了解了市場以及做好了準(zhǔn)備，才能在更激烈的市場競爭中生存下來。處方：向有經(jīng)驗的人尋求幫助

【向同行取經(jīng)】向同行取經(jīng)除了能夠得到需要的經(jīng)驗，還能了解目前流行的市場趨勢，確定適合自己的風(fēng)格和定位。只有確定好自己的風(fēng)格和定位，才能更好地有針對性地在市場上進(jìn)行宣傳和經(jīng)營。

【站在消費者立場考慮問題】在開店前要想好自己針對的消費人群，站在消費者的角度考慮問題，才能夠更好地進(jìn)行店鋪的日常工作，例如根據(jù)消費者需求來對工作室的價格進(jìn)行高中低端的定價。

【專業(yè)的事交給專業(yè)的人做】通過朋友幫忙只能解決暫時的問題，但不是長久之計。就營銷方面而言，可以招聘專業(yè)的負(fù)責(zé)市場營銷的人員來完成。專業(yè)的人手能夠更準(zhǔn)確快速地幫助店鋪的營銷走上正軌，這比老板自己再去重新學(xué)習(xí)要快得多。而且作為擅長技術(shù)的老板，如果所有工作都要兼顧，精力也會不夠，所以招聘專業(yè)人士來完成是更好的方法。