從SAW模型看本土終端廠商發(fā)展

去年10月，我曾以“國產手機病在高端無能”為題，指出“中國制造”若繼續(xù)以三低（低端、低價、低利潤）放量拓展，其結局將是品牌被永久地鎖定在質劣價低的標簽上，背上一個沉重的“世界第一”的巨大包袱，做強可望而不可及。文章的最后，我還提出了要探討“高端無能”的病根和根治的方法。

在PC時代，市場、產業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都遵從摩爾定律，到時間就會出現(xiàn)更強勁的處理器，隨之就有新一代的電腦產品問世。企業(yè)只要按固定節(jié)奏操作，不被落下就可以了。

在后PC時代，處理器的升級已經不能帶動市場和產業(yè)的發(fā)展，也不能影響產品的換代。那么新的產業(yè)和產品換代的作用機制是什么呢？美國南加州大學馬歇爾商學院提出的SAW（Step and Wait跨步與等候）模型就是對這一問題的回應。

按照SAW模型，各種不同類型的技術會在同一產品聚集。產品的技術性能不可能持續(xù)不斷地提高，只有其中一項或多項技術發(fā)展到一定程度，才會引起產品技術性能突破性地、跳躍性地提升（Step）。在兩次躍升之間往往伴隨著停頓和等候（Wait）。

本土廠商“高端無能”的實質是產業(yè)中的跟隨者，而不是領導者。如果本土廠商能在“等候”中抓住機遇，率先“提升”，就有可能一舉從跟隨者變?yōu)轭I導者。蘋果在喬布斯的領導下，iPod、iPhone和iPad都是遵循了這樣的路徑，一步步從三流廠商躍升為產業(yè)領導者。

SAW模式下的產業(yè)跟隨者緊盯著領導者，快速模仿或“山寨”其產品，最多在模仿中加一些多余的“創(chuàng)新”，然后以低價進入市場。

SAW模式下的產業(yè)領導者總是盯著各種相關技術的持續(xù)發(fā)展，并不斷對其評估。這些技術可能是芯片、電池、屏幕、材料和工藝等等。當某種技術發(fā)展到一個關鍵點時，比如性價比達到某一節(jié)點時，領導者就會提出新一代產品的概念。比如，在本屆CES上，三星等廠商就展示了采用OLED的可彎曲屏幕大尺寸電視概念樣機，HP最近推出的全透明屏幕的臺式電腦概念機，谷歌不久前推出了谷歌眼鏡概念機。

當概念機經過用戶、評論界初步驗證，新概念被推廣并在市場產生期待之后，下一步就可以適時推出高端產品。當年CES上的3D電視、2K和4K電視都是這樣一步步走過來的。

如今，我國的PC和手機廠商均在世界排位相當靠前，聯(lián)想、華為、中興等都已發(fā)展成為大型的跨國企業(yè)，不論資金實力、技術實力都不遜于當年那個瀕于破產的蘋果。本土廠商從跟隨者變?yōu)轭I導者的障礙，不在于實力不足，而在觀念和方法的落后。

如果本土企業(yè)的領導者們死守著PC時代的思維定式，沉溺于過時的摩爾定律，必定無法跟上當今后PC時代的滾滾大潮。眼睛老盯著蘋果和三星，前面永遠是高不可攀的懸崖峭壁。一旦眼界越過蘋果、三星，才能看到大山另一面不同的景象和一望無際的大平原。

忘掉、拋掉摩爾定律，學習、探索SAW模式下新的發(fā)展方式，才是本土終端廠商根治“高端無能”頑疾的希望之所在。W