從SAW模型看本土終端廠商發(fā)展

去年10月，我曾以“國產(chǎn)手機(jī)病在高端無能”為題，指出“中國制造”若繼續(xù)以三低（低端、低價(jià)、低利潤）放量拓展，其結(jié)局將是品牌被永久地鎖定在質(zhì)劣價(jià)低的標(biāo)簽上，背上一個(gè)沉重的“世界第一”的巨大包袱，做強(qiáng)可望而不可及。文章的最后，我還提出了要探討“高端無能”的病根和根治的方法。

在PC時(shí)代，市場、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都遵從摩爾定律，到時(shí)間就會出現(xiàn)更強(qiáng)勁的處理器，隨之就有新一代的電腦產(chǎn)品問世。企業(yè)只要按固定節(jié)奏操作，不被落下就可以了。

在后PC時(shí)代，處理器的升級已經(jīng)不能帶動市場和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也不能影響產(chǎn)品的換代。那么新的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品換代的作用機(jī)制是什么呢？美國南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院提出的SAW（Step and Wait跨步與等候）模型就是對這一問題的回應(yīng)。

按照SAW模型，各種不同類型的技術(shù)會在同一產(chǎn)品聚集。產(chǎn)品的技術(shù)性能不可能持續(xù)不斷地提高，只有其中一項(xiàng)或多項(xiàng)技術(shù)發(fā)展到一定程度，才會引起產(chǎn)品技術(shù)性能突破性地、跳躍性地提升（Step）。在兩次躍升之間往往伴隨著停頓和等候（Wait）。

本土廠商“高端無能”的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)中的跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。如果本土廠商能在“等候”中抓住機(jī)遇，率先“提升”，就有可能一舉從跟隨者變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者。蘋果在喬布斯的領(lǐng)導(dǎo)下，iPod、iPhone和iPad都是遵循了這樣的路徑，一步步從三流廠商躍升為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

SAW模式下的產(chǎn)業(yè)跟隨者緊盯著領(lǐng)導(dǎo)者，快速模仿或“山寨”其產(chǎn)品，最多在模仿中加一些多余的“創(chuàng)新”，然后以低價(jià)進(jìn)入市場。

SAW模式下的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者總是盯著各種相關(guān)技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，并不斷對其評估。這些技術(shù)可能是芯片、電池、屏幕、材料和工藝等等。當(dāng)某種技術(shù)發(fā)展到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)，比如性價(jià)比達(dá)到某一節(jié)點(diǎn)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者就會提出新一代產(chǎn)品的概念。比如，在本屆CES上，三星等廠商就展示了采用OLED的可彎曲屏幕大尺寸電視概念樣機(jī)，HP最近推出的全透明屏幕的臺式電腦概念機(jī)，谷歌不久前推出了谷歌眼鏡概念機(jī)。

當(dāng)概念機(jī)經(jīng)過用戶、評論界初步驗(yàn)證，新概念被推廣并在市場產(chǎn)生期待之后，下一步就可以適時(shí)推出高端產(chǎn)品。當(dāng)年CES上的3D電視、2K和4K電視都是這樣一步步走過來的。

如今，我國的PC和手機(jī)廠商均在世界排位相當(dāng)靠前，聯(lián)想、華為、中興等都已發(fā)展成為大型的跨國企業(yè)，不論資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力都不遜于當(dāng)年那個(gè)瀕于破產(chǎn)的蘋果。本土廠商從跟隨者變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者的障礙，不在于實(shí)力不足，而在觀念和方法的落后。

如果本土企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們死守著PC時(shí)代的思維定式，沉溺于過時(shí)的摩爾定律，必定無法跟上當(dāng)今后PC時(shí)代的滾滾大潮。眼睛老盯著蘋果和三星，前面永遠(yuǎn)是高不可攀的懸崖峭壁。一旦眼界越過蘋果、三星，才能看到大山另一面不同的景象和一望無際的大平原。

忘掉、拋掉摩爾定律，學(xué)習(xí)、探索SAW模式下新的發(fā)展方式，才是本土終端廠商根治“高端無能”頑疾的希望之所在。W