“小螞蟻菜園”的直銷生意經

“您好，跟您確認下配送地址。”除夕前一天的上午，“小螞蟻菜園”的工作人員給王阿姨打來電話確認配送信息。

“他們是大學生創業，有自己專門的生產基地，菜品很新鮮，洗得也挺干凈，我們吃的放心。而且還根據季節等進行套餐配送，這點很貼心。還是大學生腦子活，想得周到。”王阿姨說。

王阿姨介紹說，“小螞蟻菜園” 會員都是簽約制，送菜的品種大多由種植基地搭配，一周送兩次。兩公斤重，一般搭配四種菜，四公斤重的搭配七八種菜。取菜點基本都設在小區里。“我家平時上班很忙，沒太多時間買菜，來這里取了幾次菜后，感覺他們的蔬菜品質好、新鮮，所以這個菜我也會一直定下去。”

打開“小螞蟻菜園”的網頁可以看到，與以往從“農戶到中間商、批發商、零售商、最后到消費者”的模式不同的是，“小螞蟻菜園”采用的是蔬菜從生產基地直接到成為其社員的消費者的直銷社區模式。蔬菜的品質可直接追溯到每一塊菜地。安裝在大棚里的攝像頭和監測儀器與互聯網相連，會員可以上網實時看到蔬菜的生長畫面與相關數據，運送過程中也有GPS全過程跟蹤記錄。

食品安全如今是家家戶戶最關心的問題之一。而根據“小螞蟻菜園”市場負責人陶海峰介紹，他們的菜園能得到市民認可，關鍵在于嚴把品質關。首先，杜絕生長激素，消滅違禁農藥，充分使用有機肥，保證用戶的食品安全；其次，強調新鮮度，從采摘到送到居民手中不超過8小時。菜園的蔬菜直銷實行會員制，開業后的短短7個多月便發展了600余會員，并且每天都有新會員加入。

據介紹，2011年5月，畢業于安徽農業大學的毛鳳昌和幾名朋友共同投資80多萬元，在合肥市廬陽區三十崗鄉建起一個“小螞蟻菜園”。每天將蔬菜直接送到全市45個小區的取菜點。按照負責人毛鳳昌的說法，“我們就是要走出一條標準化、規范化的綠色蔬菜新型農業發展的新路。”每天早晨6點半采摘，然后清洗、分裝、配送，9點半開始送達各小區取菜點，市民取回中午即可做成“菜肴”……這個由大學生創業開的“小螞蟻菜園”生意紅紅火火，每天500多斤蔬菜直銷至市民的“菜籃子”里。

事實上，如“小螞蟻菜園”這般的大學生創業已經越來越多。此前，“大學生豬肉倌”新聞再次引發社會熱議。由北大高材生陳升領銜的大學生豬肉倌亮相上海12個菜市場，旗下50多個“大學生豬肉倌”月收入達到3000元以上，而管理層更有10萬元以上年薪。

人力資源和社會保障部最近發布的通報顯示，2013年高校畢業生達到699萬人，比去年又有新的增加。再加上往屆已經畢業沒有就業的人員，今年高校畢業生就業壓力會進一步加大。面對日益激烈的競爭環境，對于大學生而言，轉變就業觀念至關重要。

● 摘編自2013年2月18日《經濟參考報》