遲暮“英雄”的未來(lái)

如果沒(méi)有派克和中性筆的入侵，英雄可能會(huì)一直是這個(gè)市場(chǎng)的老大的說(shuō)法，似乎是英雄走下神壇最多的解釋。但實(shí)際上，看英雄的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，缺乏創(chuàng)新和管理混亂才是它最終走到今天的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

2012年歲末，一則普通的股權(quán)轉(zhuǎn)讓消息引發(fā)了財(cái)經(jīng)圈的關(guān)注。

上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛出的股權(quán)轉(zhuǎn)讓信息顯示：11月19日，上海英雄金筆廠有限公司（下稱英雄）提出申請(qǐng)，以250萬(wàn)元的價(jià)格，轉(zhuǎn)讓公司49%的股份。“250萬(wàn)元，這么便宜！”“英雄鋼筆要退出歷史舞臺(tái)了？”“好可惜啊！”掛出消息1個(gè)小時(shí)之后，關(guān)于英雄的討論就此起彼伏，充斥各大傳播渠道。

可更令人咂舌的是：英雄財(cái)務(wù)指標(biāo)一欄公布的數(shù)字顯示：2011年，英雄金筆廠營(yíng)業(yè)收入為3779萬(wàn)元，虧損472萬(wàn)元；到2012年10月31日，虧損的數(shù)額已攀升到822萬(wàn)元。截至2012年7月31日，英雄廠的資產(chǎn)評(píng)估總計(jì)2497萬(wàn)元，負(fù)債評(píng)估達(dá)2289萬(wàn)元，凈資產(chǎn)僅208萬(wàn)元。對(duì)比其輝煌時(shí)期1998年年底財(cái)報(bào)中高達(dá)13.9億元的總資產(chǎn)和6.55億元的凈資產(chǎn)，短短的15年間，英雄已經(jīng)氣短，凈資產(chǎn)僅剩鼎盛時(shí)期的零頭。

記憶里的英雄

英雄金筆廠成立于1931年10月，那時(shí)候，西學(xué)東漸，鋼筆逐漸盛行。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的鋼筆產(chǎn)業(yè)幾乎全部由西方企業(yè)壟斷。為了能爭(zhēng)得市場(chǎng)，周荊庭開(kāi)設(shè)華孚金筆廠，后更名為英雄金筆廠。

發(fā)展至上世紀(jì)80年代，英雄因?yàn)閮?yōu)良的品質(zhì)和不菲的售價(jià)，達(dá)到全盛。那時(shí)候，能擁有一支英雄鋼筆，被認(rèn)為是很有面子的事。

當(dāng)然，英雄的文化積淀，除了它本身的品質(zhì)之外，還因?yàn)樗偸窃谝恍┲匾獔?chǎng)合被使用。1984年4月13日，鄧小平用“英雄”筆簽署了中英關(guān)于香港問(wèn)題的聯(lián)合聲明；1987年12月19日，又是“英雄”筆簽署了中葡兩國(guó)關(guān)于澳門問(wèn)題的聯(lián)合聲明。因此，英雄無(wú)形中就變成了民族品牌。

而英雄也確實(shí)不負(fù)眾望，在其輝煌的上世紀(jì)80、90年代，其市場(chǎng)占有量超過(guò)50%。

英雄的崛起，引來(lái)美國(guó)知名鋼筆品牌派克公司的關(guān)注。1982年，美國(guó)派克公司特地派人來(lái)英雄考察，考察之后，派克要求“英雄”廠按照派克的質(zhì)量要求進(jìn)行定牌生產(chǎn)。能替派克進(jìn)行定牌生產(chǎn)，是全球很多鋼筆廠都期望的事情。派克成立于1888年，以精湛的制造技術(shù)在全球享有聲譽(yù)。很快，英雄工廠試制出第一批派克45型銥金筆。后來(lái)因種種原因雖未達(dá)成協(xié)議，但此次試制使英雄廠掌握了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝。

這次試制使得英雄的發(fā)展出現(xiàn)了飛躍，這和1958年發(fā)起的趕超派克運(yùn)動(dòng)有著天壤之別，1959年研發(fā)的趕超派克拳頭產(chǎn)品“英雄100型”，雖然有11項(xiàng)指標(biāo)趕上甚至超過(guò)了“派克”，但派克精湛的技術(shù)依然是英雄的短板，試制恰恰彌補(bǔ)了英雄的缺陷。

之后，英雄的發(fā)展走上了加速快車道。略有些陳舊的車間，機(jī)器的轟鳴聲從未間斷。1993年在上海，國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇愉快地接受了東道主向他贈(zèng)送的東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)“英雄”紀(jì)念筆；1997年7月1日香港回歸中國(guó)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，“英雄”推出了絕版發(fā)行1997套香港回歸紀(jì)念筆，并且在香港各界慶祝回歸的酒會(huì)上，英雄還向香港特首董建華贈(zèng)送了編號(hào)為“1997”的香港回歸紀(jì)念筆。

但是，誰(shuí)也沒(méi)想到，如此輝煌的英雄，十幾年的時(shí)間，我們卻在交易所看到了它轉(zhuǎn)讓49%股權(quán)的通知。

自救變包袱

對(duì)于英雄出現(xiàn)虧損，業(yè)內(nèi)的說(shuō)法多種多樣。如果沒(méi)有派克和中性筆的入侵，英雄可能會(huì)一直是這個(gè)市場(chǎng)的老大的說(shuō)法，似乎是英雄走下神壇最多的解釋。但實(shí)際上，看英雄的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，缺乏創(chuàng)新和管理混亂才是它最終走到今天的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

英雄的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，1999年開(kāi)始，英雄的主營(yíng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損。實(shí)際上，1990年以后，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)狀況較好，為了能擴(kuò)大生產(chǎn)，英雄毅然走上了多元化之路，不僅投資了煤氣、鋼琴，旗下還增加了房地產(chǎn)。

最初，多元化確實(shí)為英雄帶來(lái)了收益。1992年10月，經(jīng)當(dāng)時(shí)上海市證管辦的批準(zhǔn)，上海英雄股份有限公司被同意發(fā)行A股股票1680萬(wàn)股，同年12月，英雄又在深圳舉行B股推介會(huì)和記者招待會(huì)。1993年8月20日 英雄召開(kāi)創(chuàng)立大會(huì)暨首屆股東大會(huì)。4天之后，英雄的B股股票就在上海證券交易所正式掛牌上市。

但是，這種風(fēng)光并沒(méi)有持續(xù)多久。我們看到，1998年英雄廠的總資產(chǎn)為13.9億元，凈資產(chǎn)達(dá)到6.55億元，但公司的流動(dòng)負(fù)債也攀升至約6.25億元。接下來(lái)的1999年，英雄的主營(yíng)業(yè)務(wù)就出現(xiàn)了虧損，2000年英雄公司靠年底突擊變賣資產(chǎn)，才得以扭虧為盈。從此，英雄的噩夢(mèng)正式拉開(kāi)帷幕。

英雄的內(nèi)部人士曾向媒體透露，因?yàn)橹皣L試過(guò)多元化投資的甜頭，所以，2000年以后，英雄依舊想靠投資進(jìn)行自救，但結(jié)果并不理想，投資的廚衛(wèi)項(xiàng)目耗資巨大，最終卻功敗垂成。2001年，英雄退市，開(kāi)始淡出人們的視野。

英雄的發(fā)展遵循了中國(guó)國(guó)有企業(yè)發(fā)展的老路，過(guò)度依賴擴(kuò)張，最后主營(yíng)業(yè)務(wù)因?yàn)槿狈诵母?jìng)爭(zhēng)力而漸遭淘汰。就在英雄逐漸沒(méi)落的時(shí)候，派克、萬(wàn)寶龍成功抓住機(jī)遇，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始和英雄打開(kāi)了爭(zhēng)奪戰(zhàn)。缺乏資金的英雄很難完成技術(shù)升級(jí)，因此面對(duì)派克和萬(wàn)寶龍這種優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸顯得力不從心，敗下陣來(lái)。

不僅如此，2000年之后，中性筆大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)槠鋾鴮懙牧骼院蛿y帶的方便性，很快占領(lǐng)了絕大多數(shù)市場(chǎng)，鋼筆的市場(chǎng)明顯萎縮。除此之外，許多新的鋼筆廠陸續(xù)誕生，英雄一家獨(dú)大的局面被打破。一個(gè)曾經(jīng)讓人驕傲的民族品牌，因?yàn)闊o(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，逐漸退出歷史舞臺(tái)。

代理商之傷

英雄的沒(méi)落并不是偶然的。

盡管我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是中性筆的大規(guī)模崛起讓鋼筆的生意確實(shí)很難做，但是派克在中國(guó)市場(chǎng)做得很成功。高端路線不僅讓派克的文化得以發(fā)揮得淋漓盡致，派克的錢袋子也因此變得充盈。

一支美國(guó)派克鋼筆，在中國(guó)最低的售價(jià)是每支200-300元，高端如派克世紀(jì)系列則都在4500元以上，而瑞士歷峰旗下的萬(wàn)寶龍鋼筆售價(jià)則多達(dá)6000元人民幣以上。如今在各大商場(chǎng)，我們依然能看到派克和萬(wàn)寶龍的專柜，英雄的影子卻遍尋不見(jiàn)。

英雄曾經(jīng)是走過(guò)高端路線的，但是因?yàn)榈谝唬狈诵募夹g(shù)；第二，管理混亂，所以走得并不成功。如今，走進(jìn)文具店，我們發(fā)現(xiàn)，顯眼的位置擺放的不是派克就是萬(wàn)寶龍。最令人心酸的是，采訪中，一個(gè)代理商向記者展示了一款價(jià)格超過(guò)2000元的英雄鋼筆套裝，筆帽和筆尖都是鍍金的，旁邊還附送一個(gè)老鳳祥的黃金戒指。“三年了，一款也沒(méi)賣出去。”代理商說(shuō)，“而派克每個(gè)月都需要進(jìn)新貨。”

調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)之所以出現(xiàn)這樣的局面，除了在技術(shù)上英雄做不到派克那么精致之外，實(shí)際上缺乏原則也是導(dǎo)致英雄敗下陣來(lái)的一個(gè)主要原因。

單就代理商一塊而言，英雄的代理門檻很低，而且代理權(quán)限很大。據(jù)介紹，在英雄的全盛時(shí)期，能代理到英雄鋼筆是很多代理商的夢(mèng)想，那時(shí)候，英雄放開(kāi)代理權(quán)之后，對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管放得很松，代理商之間形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的結(jié)果就是，假貨橫行。因此影響了英雄的口碑和品質(zhì)，對(duì)此，英雄是知道的，但英雄卻并未采取行動(dòng)。

同樣的事情發(fā)生在派克身上，派克采取的方式是，“委托律師事務(wù)所在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)尋假，懲罰非常嚴(yán)厲，發(fā)現(xiàn)一支假貨就起訴，罰款以兩萬(wàn)元起步，所以就算有人生產(chǎn)，也沒(méi)代理商敢賣。”一位代理商對(duì)媒體這樣說(shuō)，派克代理商的門檻很高，不但有硬性銷售指標(biāo)，還設(shè)定著嚴(yán)格的銷售權(quán)限，做批發(fā)的絕對(duì)不能去做商場(chǎng)。這樣價(jià)格就不會(huì)亂。店內(nèi)商品陳列必須嚴(yán)格按照它的規(guī)范做，甚至沒(méi)有它的允許代理商不得擅自做戶外廣告。

派克的嚴(yán)謹(jǐn)讓派克的品質(zhì)在中國(guó)市場(chǎng)得到了保證，而且文化的轉(zhuǎn)播也形成了良性的互動(dòng)，英雄在這方面因?yàn)榍啡惫芾恚员M管它也走了高端路線，最終卻沒(méi)能走下去。

英雄的未來(lái)

如今，英雄以250萬(wàn)元人民幣轉(zhuǎn)讓49%的股份，評(píng)論員白水認(rèn)為，這表示英雄還是想要鋼筆廠的控股權(quán)。但是英雄的問(wèn)題不是一個(gè)兩個(gè)，并且由來(lái)已久，所以接盤的人如果不進(jìn)行大刀闊斧的改革，英雄將難以再有春天。

而且，2004年之后，英雄曾開(kāi)展了人員分流，當(dāng)時(shí)英雄的員工有1200多人，2006年裁員600多人，2009年又下崗了400多人，如今剩余在單位的已不足150人。目前，英雄對(duì)繼任者的要求是，接盤方必須接受英雄此次多元化改制中對(duì)職工的安置方案，承諾同意繼續(xù)履行英雄與職工簽訂的勞動(dòng)合同。

不過(guò)，據(jù)英雄內(nèi)部人士向采訪的媒體透露，英雄仍在實(shí)現(xiàn)分流改革，仍會(huì)有人員下崗，老英雄的在職人員將精簡(jiǎn)到100名以內(nèi)。“現(xiàn)在剩下的生產(chǎn)工人工資低的大概為2500元/月，高的也有五六千，但總體不會(huì)成為歷史包袱。”

除此之外，英雄還希望，接盤者需具有制筆行業(yè)背景，屬中國(guó)制筆行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員；注冊(cè)資本應(yīng)不低于人民幣1000萬(wàn)元；制筆年銷售額應(yīng)不低于4500萬(wàn)元；資產(chǎn)負(fù)債率須低于50%。

由此可見(jiàn)，英雄還在為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展做鋪墊。但是，電子市場(chǎng)的發(fā)展和中性筆的大規(guī)模覆蓋市場(chǎng)，讓鋼筆的市場(chǎng)很難再做起來(lái)。即使是像派克、萬(wàn)寶龍這樣的品牌，如果不是走高端路線，也很難有競(jìng)爭(zhēng)力。

英雄大事記

1931年 10月26日，周荊庭開(kāi)設(shè)華孚金筆廠，是為英雄金筆廠前身。廠址在華德路宏源里38號(hào)（現(xiàn)長(zhǎng)陽(yáng)路640弄38號(hào)），資本銀元1.5萬(wàn)元，主要出品“新民”，“華孚”兩種牌號(hào)金筆。

1937年1月，成立股份有限公司，資本增至20萬(wàn)元（當(dāng)時(shí)幣制）。

1947年5月，工廠改組股份有限公司，資本增至3億元（當(dāng)時(shí)幣制）。

1951年8月，華孚廠申請(qǐng)公私合營(yíng)。

1958年1月8日，解放日?qǐng)?bào)頭版刊登“英雄筆趕派克”報(bào)道，標(biāo)題曬“英雄金筆的英雄氣概——2～4年要趕上美國(guó)。”

1959年2月，鄧小平、李富春、彭真、楊尚昆、蔡暢等6位中央委員視察。

1964年，革新成功尖套注塑自動(dòng)車，設(shè)計(jì)改造大型鏈條臥式筆桿拋光機(jī)（拋毛坯），提高產(chǎn)量24倍。

1967年9月28日，“英雄”廠成立三結(jié)合的“改革委員會(huì)”，由15名成員組成。革新成功自動(dòng)刮筆桿機(jī)，提高工效3.5倍。

1971年，生產(chǎn)出71A英雄工業(yè)繪圖筆，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。制造出自來(lái)水筆（圓通形尖）半自動(dòng)裝尖機(jī)，產(chǎn)量提高2倍。

1982年，美國(guó)派克公司派人來(lái)考察，要求“英雄”廠按照派克質(zhì)量要求進(jìn)行定牌生產(chǎn)。工廠試制出第一批派克45型銥金筆。后來(lái)雖未達(dá)成協(xié)議，但使英雄廠掌握了先進(jìn)的技術(shù)和工藝。在此期間廠長(zhǎng)唐海龍也赴美派克公司考察。

1993年5月，經(jīng)上海市輕工業(yè)局批準(zhǔn)，以英雄金筆廠為主體，包括由英雄金筆廠全額投資的英雄禮品公司，英雄電腦繪圖儀器用品公司，成立了上海英雄工業(yè)發(fā)展總公司。

1996年6月26日中、俄等五國(guó)首腦會(huì)議聲明及2001年6月15日的上海合作組織六國(guó)首腦會(huì)議聲明，各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人都用“英雄”筆簽署；1996年半年財(cái)報(bào)，總資產(chǎn)7.03億元，凈資產(chǎn)3.72億元。

2001年10月，上海APEC會(huì)議期間，美國(guó)總統(tǒng)布什、俄羅斯總統(tǒng)普京等國(guó)家首腦用“英雄”筆簽名。

2004年，產(chǎn)量200萬(wàn)支，集團(tuán)成員1200人。

2011年，英雄營(yíng)業(yè)收入約合3779萬(wàn)元，同比下降13.09%，凈利潤(rùn)虧損472萬(wàn)元，同比下降近200%。

2012年7月31日最新的資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值顯示，英雄的總資產(chǎn)約為2498萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為208萬(wàn)元。

2012年末，上海英雄（集團(tuán)）在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所公開(kāi)進(jìn)行招標(biāo)，底價(jià)250萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓上海英雄金筆廠有限公司49%股權(quán)。