王大雙在幸福街開了家包子鋪,街上還有兩家包子鋪,一家店老板叫李鳳嬌,是個徐娘半老的女人;另一家老板是個矮子,人稱趙矮子,一肚子鬼點子。同行是冤家,三家包子鋪,誰看誰都不順眼。
包子鋪都想辦法爭客源,可現在什么原材料都漲價,誰都不愿意打價格戰,大家心照不宣,一樣的價格,使出渾身的勁兒吸引顧客才是王道。
三家包子鋪要數李鳳嬌的包子鋪生意特別好。她把店鋪收拾得很干凈,嘴又甜,人們都愿意去她那兒買包子。
趙矮子看著眼紅,專門請了自己老媽來打掃衛生,連門口都打掃一遍,店里店外干凈多了,自然生意好了起來。王大雙也不甘落后,做包子打掃衛生兩不誤,再累也想著把生意搶過來。
別看李鳳嬌四十多歲了,是個鐵桿戲迷,她一邊做包子,嘴里還會不時來段黃梅戲。一個眼神,一個身段,有模有樣地唱開了。那些買包子的人買好了還不走,專門留下來繼續聽著,還有人鼓起掌來。
趙矮子氣得牙癢癢的,跑去對王大雙說:“兄弟,你看那老娘們兒,賣個包子還賣唱。”王大雙人實在,說道:“那是人家的本事,這叫廣告效應。”趙矮子說道:“明兒個我去找個樂隊來。”王大雙瞪大了眼睛:“你賣包子倆錢還夠請樂隊?”趙矮子說道:“樂隊是我家的表哥,他從小瞎了,會拉二胡。”王大雙無可奈何地笑了笑,趙矮子轉身準備離開,想想又折回來好心地提醒道:“現在什么都講個廣告,兄弟你也趕緊想個招吧。”
王大雙尋思來尋思去,自己以前學過京劇,還演過《沙家浜》。他哼哼嘰嘰唱了幾句,別說,還真能找出以前的味兒。王大雙挺開心,一邊賣包子,一邊也吼上兩句,雖然有人鼓掌,但都不及李風嬌的黃梅戲討喜。
趙矮子不服氣,為什么自己表哥的《二泉映月》和王大雙的《沙家浜》都比不過人家的黃梅戲呢?他氣呼呼地來找王大雙商量對策,說要找個專業的黃梅戲演員來唱對臺戲,讓王大雙也要出個招,找人幫場。
王大雙呵呵一笑,調侃道:“我正兒八經地開門做生意,難不成還讓老婆去賣唱?”趙矮子急了,嘴里說道:“那也不能等著喝西北風啊!”王大雙一把拉住了他,說道:“兄弟你先別忙,你仔細看看人家李鳳嬌,她還有個招牌動作,我們都沒學會。”
趙矮子只看到李鳳嬌唱戲了,還有什么招牌動作?他仔細觀察了半天,還是沖著王大雙搖搖頭。王大雙解釋說道:“你看人家李風嬌,不管人再多,她也要把裝包子的袋口扎好了,再交到別人手中。雖然是個小小的動作,但貼了顧客的心,感動了一幫人,大家都覺得李鳳嬌是個心思細膩的人,當然愿意買她家的包子。”趙矮子豎起大拇指:“還是兄弟你觀察得仔細,這個容易,明天我就照做,比她做得還好,我一個袋子扎兩下。”
王大雙搖搖頭說道:“這招不新鮮了,我們得另外想個招牌動作。”趙矮子崇拜地看著王大雙,說道:“哥,你快點想,想到什么,兄弟我都照著做。”
可招牌動作哪那么容易想到的,王大雙回家苦思冥想。這天看電視,他突然計上心頭,對著兒子小虎說:“明天你跟爹一起到店里賣包子去。”
王大雙一向不喜歡帶兒子進店,這葫蘆里賣的什么藥?老婆和兒子吃驚地對望一眼。第二天,王大雙的包子鋪開門了,對面的老板娘又在用她甜得發膩的嗓音叫賣著:“又香又甜的豆沙包,真正的價廉物美啊,快來買,快來嘗啊。”
王大雙一聲不吭,專等著一籠包子下屜了,他抓起其中的一個包子,對著兒子說道:“兒子,你吃,”兒子聽話地接過包子,乖乖地站在門口吃了起來。
不一會兒,王大雙的包子鋪前果真聚滿了人。趙矮子佩服得五體投地,忙問王大雙:“哥,你這招咋想出來的?把人都吸引來了,”王大雙無奈地搖搖頭,說道:“這哪是我想的,是昨晚電視上的專訪節目提醒的:自己的產品敢給自家娃吃嗎?”說完,他重重地嘆了口氣,趙矮子也跟著無奈地搖了搖頭。
(摘自《山海經》 圖/昵圖網)