制造“偶然”

《泰囧》意料之外的高票房背后，是光線獨特的電影投資戰略

盡管有著密集的笑料與荒誕奇異的情節，但《泰囧》熒幕之外的“傳奇”，遠比電影故事本身更富戲劇性。

上映18日，這部口碑頗佳的賀歲喜劇票房已突破9億人民幣。這一成績，不僅將華語單片票房紀錄提升到新的高度，不出意外的話，更可搶下《泰坦尼克號3D》年冠軍的寶座，并刷新《阿凡達》單年2764萬觀影人次的紀錄。

而除了“新科票房冠軍”，《泰囧》身上還有一些可能更令無數國產大制作忿忿不平的“標簽”：小成本、新導演處女作，以及其投資和出品方—光線傳媒此前并不靚麗的電影履歷。

因為《泰囧》的意外高票房，數家證券公司均提高了對光線傳媒的股票評級，影片上映以來的10個交易日里，其股價漲幅已達35%。可以說，一部電影的成功，已在很大程上提升了資本市場對這家公司的判斷。但或許所有人更迫切想知道的是，《泰囧》是否僅僅是一次意外的小概率事件，而光線是否還能復制這次“奇跡”？

表面來看，如此質疑合乎情理。電影并非光線傳媒的主要業務，據其2012年第三季度財報顯示，前9個月，影視劇產品的毛利率在其三大業務中占比不到23%，對電影項目的投資占全部募集資金的比重更不足20%，而光線傳媒主營業務及最大利潤來源還是節目制作與廣告。

與華誼這類專注于電影產業的公司相比，對于光線來說，電影業務更像是其作為一家傳媒公司不可或缺的一塊戰略拼圖。所以，小投資、小成本是其一直秉持的電影戰略，而沒有資金強大支持導致的一個直接結果就是影片品質缺乏保障，這也間接造成了外界對光線之前出品的電影鮮有印象，即使是像《大笑江湖》、《畫壁》這類票房上取得過不錯成績的電影，口碑也不盡人如意。

但這并不表明光線在電影業務上完全處于劣勢。“華誼大制作、大投資的策略，會使影片質量得到保證，10部片也許能有8部盈利，但同時，即使單部影片票房超出預期，由于成本大，表現在利潤上的增長也不會太明顯。相反，光線可能10部影片只有2部盈利，但由于投資小，虧損的影片對其總利潤也不會造成太大影響，而一旦一部影片票房取得巨大成功，很可能就會收回一年的電影投資。”一位熟悉光線的證券公司內部人士對《時間線》說，“這種策略有點像PE（私募股權投資），風險足夠分散。”從這個意義上說，《泰囧》的誕生又有一定的必然性。

其實，在推廣宣傳環節，光線傳媒的主營業務也會“反哺”電影業務。“集團給我們提供了很多整合營銷的可能性。我們在全國有1200個頻道落地，這個價值是非常高的。”北京光線影業有限公司宣傳總監李海鵬對本刊說。據他介紹，《泰囧》還運用了許多他們以前設想過但由于種種原因未能實踐的營銷手段，比如和一些電商品牌、旅游網站、視頻媒體合作，以及與萬達院線聯合拍攝七支定制觀影預告片。而其題材和檔期的配合也頗為討巧，作為同檔期唯一一部喜劇片，《泰囧》正迎合了當下觀眾緩解壓力、享受輕松娛樂的心理。

而《泰囧》給整個行業帶來的最具參考意義的創新還在于它的分成模式。在影片上映之前，光線就許諾初執導筒的徐崢及其團隊享受10%的票房分成—除了華誼和馮小剛這樣的大導演之間采用過票房分成外，其他影片的主創鮮少有這樣的議價能力及信心。據悉，光線出品的后續影片也會沿用該模式。“這會極大地激發主創團隊的積極性，這次光線的成功，或許也會引發其他片商效仿。”有業內人士對本刊說。

《泰囧》仍然遵循傳統的制作方與院線43：57的分賬比例。按照國內電影工業的平均算法，除去5%的電影票房基金，以及3%的營業稅，如果影片票房收入達到10億元，光線傳媒將獲得約3.8億元的票房分成，徐崢團隊則有望獲得4200余萬元，而光線的制作和宣傳成本分別僅在3000萬元左右。

那么，《泰囧》會給光線的業務模式帶來什么改變？答案很可能是無。“我們不會因此就將投入刻意加大，每年仍會是十幾部戲的節奏，每部影片的投資額也不會相差太多。”李海鵬說，“《泰囧》的奇跡是較難復制的，但其中的經驗當然是可復制的。”