續DLP威姿 創LCD力勢

今后威創在LCD上將不再是小打小鬧，而是要大刀闊斧地干起來。高端的DLP廠商趟入這價格戰打得一塌糊涂的LCD領域，玩得轉嗎？

高增長與價格戰并存

2009年，隨著LCD超窄邊拼接產品的出現，LCD開始進入高速成長期，參與廠家愈來愈多，應用領域也越來越廣闊。進入2012年，LCD的增長率更是達到了123%，覆蓋交通、安防、政府、公安、鐵路、電信等幾乎各個行業，同時向上延伸至中高端領域，與DLP應用部分競爭交叉重疊。研究機構預計，到2015年LCD市場有可能占到整個大屏幕拼接市場的50%。

一面是令人興奮的高速增長市場，另一面卻是LCD行業競爭的不斷白熱化，各大企業為了分得一杯羹，相互蠶食、相互打壓，導致市場上的價格戰愈演愈烈。與DLP相比，LCD市場準入門檻不高，有業內人士稱50萬元就可起家，這加劇了行業的魚龍混雜，產品質量和服務良莠不齊。很多沒有技術、沒有研發團隊的微小企業大量涌入，通過惡性競爭搶占市場份額。加之產品同質化非常嚴重、山寨品牌太多，導致市場上低劣產品蜂擁而出，助推了市場無序競爭。

正式進軍LCD

面對LCD市場亂象，很多品牌品質廠商，特別是DLP廠商對于是否要全面進入存有顧慮。威創起初對此也是猶豫的。但漸漸發現DLP領域客戶對LCD也有需求，并且在逐年增強，而這部分客戶更多專注的是應用需求、價值服務和技術實力，而非價格，此客戶群也正是威創多年積累所熟悉的。同時LCD領域的不少客戶也在轉變價格優先的觀念，尋求表現更好更穩定的產品解決方案，與威創的優勢剛好契合。

在中國DLP拼接領域，威創是無可爭議的NO.1。它成立于2002年，以強大的研發力量、專業的客戶應用解決經驗、豐富的系統解決方案等優勢為業界所公認。成立僅兩年即從2004年開始，威創DLP拼接顯示業務便一直保持中國市場占有率第一的位置，2009年更因此成為中國拼接顯示行業的第一家上市企業。如今擁有十年成長史的威創，其DLP產品廣泛應用在電力、公安、交通等國內外6，000多個高端項目中，積累起豐富的客戶應用經驗和良好的技術、服務口碑。

“LCD廣闊的市場發展空間及高端需求的增長讓威創最終決定進入其中。我們認為當前LCD的亂象是暫時的，未來一定會洗牌，不具備競爭力的企業必被淘汰，擁有成熟技術及品牌的企業會留到最后。而威創就是這樣一個企業，它的加入可以促進LCD市場的規范化，進而更能引導客戶將來的選擇。威創在大屏幕拼接行業所擁有的行業經驗和技術能力是首屈一指的，這些經驗和能力是一個企業的核心競爭力。把DLP的優勢引入LCD，為LCD不同類型用戶、尤其是復雜應用客戶提供更先進、更實用的LCD解決方案是我們的特質。”威創LCD產品線總經理呼東風表示。

2012年初，威創LCD事業部正式成立，實行獨立運營、獨自核算，全面負責從LCD產品設計、規劃、研發到生產、銷售、服務一體化事務。

技術與方案并重

“公司希望把LCD打造成為與DLP業務并駕齊驅的部門，對此公司也給予了高度重視和支持，2012年大大增加了LCD的研發投入?！?威創LCD產品總監劉海宇稱。

“威創芯，拼接擎”就是威創在2012年基于對行業應用的深刻理解和多年的技術研發積淀，最新面向LCD拼接墻推出的內置智能顯示平臺。它搭載自主研發，完全擁有知識產權的核心處理芯片及板卡。無需外接矩陣及處理器，拼接墻系統也能實現各類典型的拼接顯示應用?？蓪h室、監控室的多種信號直接上屏，實現漫游、迭加、跨屏等顯示；同時采用高速、并行非壓縮數字處理技術，支持DVI-D數字環接功能，且環接級數無任何限制；具有模擬轉數字、標清轉高清；支持圖像的4分割功能，能夠進行畫面的靈活切換。

“威創芯對于穩定性、靈活性、功能性要求都比較高的客戶是最好的選擇。同時面向經濟型客戶，威創還提供飛翔系列，它配備了威創自有技術的LCD處理器，此處理器最大可支持72個拼接單元，可實現多個共用，可靠性好，性價比高?！?劉海宇表示。

除了拼接屏，威創在LCD單屏上也準備了豐富的產品，從32英寸到80英寸一應俱全，充分滿足視頻會議、 工業監控及廣告媒體發布等公共顯示需要。

面對LCD行業混亂的價格競爭，呼東風直言不會陷入其中。稱威創走的是技術領先與給客戶提供整體應用解決方案并重的路線。

他表示：“與很多廠商不同，威創是國內唯一全面掌握整個拼接顯示系統核心技術，并擁有自主知識產權的品牌。威創擁有600多項專利，其中300多項為發明專利。威創多年在高端復雜顯示方面的技術積累，使其進入LCD更為容易。這使得威創LCD對上有技術有成本的競爭優勢，對下有品牌的優勢，而且威創在高端領域的口碑也是其他廠商不具備的。威創真正要突出是顯示應用，客戶要選的不是顯示器、更不是面板，我們要讓用戶知道應用才是他真正需要的東西，它可以幫助客戶實現可視化信息管理?！?/p>

“我認為LCD顯示主要分為四個應用領域：指揮調度、視頻監控、信息發布、視頻會議。原來威創沒有進入LCD領域時，所涉及的領域主要是指揮調度，今后LCD將全面進入四大應用領域并分別提供相應的解決方案?！焙魱|風強調。

強化渠道

先進的技術固然重要，但渠道的建立和合作也十分重要。當前威創在全國有11大業務平臺，30個辦事處，廣泛的代理商渠道，已經建立起了業內最完善的銷售網絡。但威創LCD事業部并沒有簡單地照搬原有的渠道。而是根據LCD業務的特點，由專人專業來做LCD業務，同時結合原有渠道優勢，邀請更多的合作伙伴加入到威創的LCD渠道網絡中，共同開拓LCD市場。“這樣既能保證我們更專注地去做好LCD業務，又不影響到威創優勢業務DLP的經營。”呼總表示。

展望2013

截止到2012年11月，正式成立不到一年的威創LCD產品事業部就給威創公司創造了一個多億的銷售額，與國內一線LCD廠商銷量相當，實屬不易。這可以說是威創多年品牌營造、技術實力與正確市場策略的綜合體現。對于即將到來的2013年，呼東風信心十足，稱銷售額將遠超2012年。威創LCD下一步的市場策略是進一步加強穩固指揮調度、控制室等高端市場，同時向中低端市場全面滲入，重點挖掘交通、平安城市、媒體顯示、教育、煙草、冶金等行業。LCD產品內容將全面覆蓋市場現有的所有尺寸、配合威創自主研發的控制處理、應用軟件綜合系統，針對不同應用推出各種形態方案組合，來滿足客戶的多樣化需求。LCD團隊也將進一步擴充，預計比2012年擴大一倍。