企業家論壇（二）：制造企業的困境與解決方案

整理／白亞茹

企業家論壇（二）：制造企業的困境與解決方案

整理／白亞茹

武鋼（新疆金風科技股份有限公司董事長）

回顧一下當前的形勢，首先，政府支持風電發展的政策沒有發生太大的變化，而且今年還傳來了好消息，可再生能源電價附加標準由0.8分/千瓦時提高到了1.5分/千瓦時。大家在呼吁風電并網的過程中，電網建設的步伐加快了。其次，行業協會和國家能源局對風電制造業的約束逐漸透明化、規范化和標準化。此外，風電投資商更加專業，他們不僅采購設備，還建立了自己的檢測中心，對所采購的設備進行嚴格的實驗、檢測，最后制定一個標準，作為招投標時的檢測依據。

目前，企業面臨的外部壓力主要來自于對政策是否能夠持續的擔心，但更多的競爭壓力來自于企業內部。新機型的推出越來越快，客戶的要求越來越高，企業的研發能力能否跟得上？還有認證、內部管理、供應鏈的管理以及人員的管理等，都是企業面臨的挑戰。

Randall Hoeflein（艾爾姆風能葉片制品公司亞太區總裁）

目前，風電行業面臨的挑戰，一個是如何使快速增加的風電機組的質量更加規范化，一個是如何衡量收益和成本。要計算產品的成本比較容易，但是要衡量一個產品的生命周期比較難，因為我們還沒有這樣的經驗。我們必須要強調質量，有了質量，行業才能夠可持續發展。隨著行業的成熟，我們要不斷深入了解產品到底有哪些問題，該從哪些方面加以完善。

行業還面臨其他一些挑戰，要求我們不斷做好規劃和政策的改變，特別是關于可再生能源的一系列準則和標準。同時，我們還需要了解國內的需求到底有多少。

除了挑戰，行業還面臨相關風險。一是相關產品的本土化問題有可能增加產能過剩的風險。二是價格的問題，我們面臨著非常嚴峻的價格壓力，除了風電機組的價格，我們還要考慮相關方面的發展。

張濱泉（國電聯合動力技術有限公司總經理）

作為風電制造企業，我們應該時時刻刻把風電開發商的利益放在第一位。我國風電行業在質量上還有很大的提升空間。

聯合動力的客戶80%來自集團內部，最近來自外部客戶的新訂單上漲了30%。聯合動力自己開發了一些能夠真正衡量可靠性、質量和耗電量的指標。同時，在這些指標的體系里面，一定要考慮質保期后20年到25年業主的運行費用。我相信這次以質量為主題的會議，將在我國風電發展歷史上留下一個很深的印象。

Klaus Aaen（GE中國風電業務總經理）

風電行業的競爭非常激烈。作為一個國際公司，我們歡迎自由開放的競爭，因為我們都會從中受益，都能變得更好，能提供更好、效率更高的產品。

產能過剩在某種程度上造成了這個行業不健康，它使價格低得非常不切實際。我們希望這個行業能夠實現長期發展，給制造商留有一定的空間，讓他們利用這個空間開發出新的產品。棄風問題仍然存在，很多新的風電場建在了華中、華南地區。針對市場形勢， GE也推出了專門針對中國市場的低風速風電機組。

采購標準也出現了一些新趨勢。度電成本和長期的能源成本等都在采購中發揮越來越重要的作用。如果從能源生產的安全性和設備的穩定性、可靠性來考慮，這將有利于保持價格穩定。

陳黨慧（華銳風電科技（集團）股份有限公司副總裁）

我國風電制造業經歷了從國際產品占主導地位到國產風電產品穩步發展、從風電機組產品供不應求，到大家都制造機組的轉變。行業競爭越來越激烈，產品價格也隨之下降。

從制造業的角度來看，這是一個必須經歷的過程。只有經過激烈的競爭，才能優勝劣汰，行業才會逐步走入一個成熟期。目前來看，風電產業已經慢慢從毫無理性的競爭向理性競爭發展，風電機組的價格也開始回升。從產業體系來看，目前風電產業體系和我國成熟的火電產業體系還有一些差別。

產業參與者應把各自份內的事做好，行業有一套完整的標準體系。在這個標準體系下，無論是開發商、整機制造商，還是部件生產商、材料生產商，大家都能在這個體系里找到應有的位置。

鄭宗功（維斯塔斯中國區總經理）

我想用三個成熟和一個差距來總結中國風電行業的發展。

第一是政策制定和政府的支持越來越成熟；第二是風電開發商越來越成熟，開發商不再只是看重產品的價格，而是全方位地去評價技術經濟和投資回報率，這是風電行業健康發展的基礎；第三是制造商越來越成熟，他們能逐漸提供更適應市場和客戶需求的產品，質量也在不斷提高。同時，國內制造商和國外制造商的差距越來越小。國內制造商也在不斷學習，縮小和外資企業之間的差距。

中國的風電行業前景向好，但是短期內還有一些問題有待解決。這需要行業所有參與者，包括政府、銀行、風電開發商、整機制造商、零部件制造商的共同努力。只有整個行業健康了，每一個參與者才健康。反之亦然，只有行業的參與者都健康了，整個行業才會更健康。

趙學永（中國明陽風電集團有限公司總裁）

中國的風電要持續、健康、穩定、科學地發展下去，首先，要有一個合理的行業市場規則與結構。行業的所有參與者要形成一個合理的價值、利益分配結構。

其次，要有一個合理科學的產品戰略。評判產品戰略是否科學，是否符合市場需求，一個核心標準就是有沒有最終的綜合經濟效益。最終的綜合經濟效益由整個產業決定，與合理的價值、利益分配結構相輔相成。只有保證這樣，行業才能健康發展。

最后，產品要有良好的質量保證。對于高科技產品，核心技術就是要提高機組整體匹配度。通過價格戰贏得市場是不科學的，我們應該抓質量，利用質量形成穩定的產品，保證整個行業的健康發展。這需要業主、供應商和制造商協同合作，形成共同的利益。

Jose Antonio Miranda（歌美颯公司中國區總裁）

在很短的時間內，中國風電市場已經實現了從零到世界裝機第一的轉變。我們最近看到中國風電市場的一些變化，開發商開始愿意多花一點錢來獲得質量比較穩定的產品，這表明這個市場在逐漸成熟。

另外，中國的風電服務市場還剛剛起步，中國的風電行業花在服務上的錢仍然小于其他市場。在維護方面，很多維護工作還是直接由原來的制造商來擔任。對于這些問題，行業需要尋找解決方案。

同時，我們也面臨一些新的市場變化，客戶需要高價值、高質量的產品。并網、產品質量問題，都和棄風有關，我們需要更多基礎設施的投資，建立非常健康、合適的體制，才能更好地提高質量?，F在，我們希望能夠借鑒已有經驗，推出新的產品，并在新產品研發初始階段就重視質量。譬如，現在中國風電在往高端市場發展，像云南等地海拔較高，在那里發展風電有一定的挑戰性。所以，我們需要做好產品設計，以便在高海拔地區更好地發展風電。

金孝龍（上海電氣風能有限公司總經理）

在過去幾年殘酷的價格競爭下，投資開發商成為最大的受益者，也是最大的受害者。從現在開始到未來的幾年時間里，很多風電機組將會遇到很大的質量問題，很多投資將會打水漂，這是他們成為受害者的一個原因。

作為整機制造商，第一，必須要有自己的核心技術與技術研發體系。國內的風電整機制造商研發新產品的速度比歐洲要快3到4倍，在產品認證、零部件檢驗和可靠性方面肯定是存在問題的。這種機組在長期運行、生命周期內的維護成本肯定很高。整機制造商在這個時候應該靜下心來，好好地認識自己的技術、質量，以及工程和售后服務。這樣，企業才能可持續發展。第二，我認為國內企業應該立足國內市場，放眼世界。我希望有朝一日國內的風電制造企業在國際市場上可以和歌美颯、維斯塔斯平起平坐，甚至超越他們。

王貴軒（博世力士樂中國副總裁）

雖然今年中國風電的裝機容量沒有年初預計的那么高，但是市場在往理性發展，尤其是在產品技術的先進性、質量的穩定性方面。這些工作不僅是主機廠在做，更多的是我們在座的供應商也在做。主機廠的價格逐漸在提高和恢復，這也是必須的。每個人都要做一定的貢獻。

我們要保證我們的最終客戶在20年、25年后都有穩定、較高的經濟效益。博世力士樂做了很多工作，我們提供整套服務系統，這種服務不僅限于對齒輪箱運營的在線監測，還對整個風電機組也進行在線監測，隨時向客戶提供信息，以保證整機的長壽命，高效率。

從供應商的角度來講，主機廠有很大的優越性，因為供應商過高的產能和產量可能使主機廠的擇優選擇很簡單。但是作為供應商就完全是另外一回事。像博世力士樂這樣的供應商，都有非常完整的質量體系、開發體系。但是博世力士樂的供應商完全是另外一個水準的，我們必須一步一步地從零開始對他進行開發和培養，以保證我們的產品質量和技術水準。