斯維奇：獲益橫向一體化合作

本刊記者／于貴勇 趙靚

斯維奇：獲益橫向一體化合作

本刊記者／于貴勇 趙靚

5.12汶川地震后，不少企業都積極投入慈善，但斯維奇的方式卻顯得與眾不同?；蛟S是因為該公司主要領導在地震發生時正在德陽與東方電氣簽署合作協議，切身感受到地震對災區人員的心理影響往往比物質影響更甚，便在組織全球員工捐款的同時，專程從圣誕老人的“故鄉”芬蘭，將圣誕老人請到德陽，為當地孩子帶去歡樂和溫暖。

這成為該企業很好地融入中國本土文化的一次經典范例，而這樣做的效果是，斯維奇不但在中國市場贏得了一個踏實的合作伙伴，還在中國這個市場中得到了很好的輿論基礎。

但畢竟“物質文明是精神文明的基礎”，如果沒有經濟基礎的支撐，企業的公益活動也將難以為繼。

在中國，人們往往喜歡將企業分為兩類，一類以大型央企、國企為代表，似乎對規模的擴張更感興趣；另一類更多的是追求利潤最大化、風險最小化，謹慎、靈活的民企、外企等。追求規模的企業更傾向于使用縱向一體化合作模式，這種模式的極端表現是全產業鏈；而一些專業化企業則追求利潤最大化、風險最小化的橫向一體化合作模式。在風電行業中，后者往往顯得難能可貴，而斯維奇就是后者中的一員。

斯維奇總裁兼首席執行官馬基寧（Jukka－ Pekka M?kinen） 認 為，如果只考慮原材料，全產業鏈看上去確實比較便宜?？稍趯σ恍W洲企業進行分析后發現，如果把所有成本都加在一起，全產業鏈模式會比供應商模式的成本高出50%。因此，沒有哪一家公司是什么都可以獨攬的。

與希望通過“全產業鏈”獲得更低成本的縱向一體化合作模式相比，橫向一體化注重同行業企業之間的專業合作，其靈活性具有先天優勢，從而使企業能夠更好地應對業務周期性變化、市場波動，甚至是市場轉移等。目前來看，不少行業已經實現了比較完整的橫向一體化體系，如在汽車、電信、電梯等領域，企業專注于產業鏈上的某一點，無論專業化程度、技術水平還是生產規模，都能夠得到長期積累，從而提高產品質量，確保各方面的領先。

對于風電行業來說，橫向一體化的合作模式對技術改進與產業化之間的銜接極為有利。

“在風電行業，橫向一體化意味著一個公司可以花6個月開發一個新的產品，繼而使用2年，然后看看市場的反饋，再著手開發新的產品。這對企業使用新的技術并保持在創新前沿，給予了充分的靈活性。”馬基寧說。

同時，這種合作模式也擺脫了地域限制，能夠使企業按照市場變化或市場區域的不同快速改變產品策略，并在經濟和市場條件出現波動時生存下來。

為此，馬基寧發出倡議，建議風電行業更多地使用橫向一體化合作模式，“因為它才是唯一的能把風電業務推向下一個高度，即達到世界先進水平的專業化、規?；透咚俣鹊姆绞??！?/p>

發出這樣的倡議顯然不只是依據理論，斯維奇自從進入風電行業以來，實際上一直就是這么做的，而且獲得了不錯的效果。

例如在斯維奇與斯凱菲爾公司合作的增產項目中，雙方在1個月內就生產出了80臺1.5MW全功率風電變流器。這取決于合作模式得到了創新，在保證質量的前提下，使生產地點更貼近終端用戶。其中，斯凱菲爾負責生產和物流，斯維奇則負責質量把關，對每個產品進行全功率測試。這些變流器不必通過進口渠道進入中國，而實現了本地化生產。

“物流是極為關鍵的一環，只要每個步驟完全根據以物盡其用為目標的精益生產流程進行，所有一切都會運行得十分順利。同斯凱菲爾合作，我們有一套非常詳細的物流計劃，甚至包括了工廠所需的每一個元器件?！彼咕S奇負責供應鏈的副總裁Pertti Kurttila認為。

據了解，斯維奇與斯凱菲爾在此模式下的合作已進入相對穩定的階段，工人在兩班替換的情況下，每五天能夠生產15臺全功率變流器。這類合作已超過五年，范圍擴大到了多個市場。

這樣的合作，實際上正是斯維奇所倡導的橫向一體化，此種合作方式的具體表現形式，被形象的稱作“模式化工廠”。

有資料顯示，模式化工廠的生產方式決定了其可以靈活響應客戶需求的特性，不但可以做到快速增產與減產，而且每個生產步驟都會經過測試并使之系統化。除此以外，經過精選優化后的生產模式可以復制到世界任何地點，當客戶需要大規模增產時，便可以保證多個生產地點遵照同一標準生產，確保了產品具有同樣的品質。

目前斯維奇已經生產、銷售了5000多臺風電設備，在中國擁有三家工廠。而這三家工廠中，只有安徽六安生產變流器的工廠，是該公司自己持有的。另外兩家工廠分別是位于杭州，與斯凱菲爾公司合作生產全功率變流器的，以及位于德陽，與東方電氣合作生產發電機的工廠。這些工廠所遵循的正是模式化生產理念。

雖然我國風電市場在過去一段時期出現了一些困難，但斯維奇還保持了很好的增長態勢。這其中的原因，除了與其在保持風電主業不動搖，將一部分精力轉向船舶、海洋工業和太陽能有關外，更多地被馬基寧理解為橫向產業鏈和模式化工廠的成就。

據了解，斯維奇在為海裝安裝的5MW風力發電機后，又有了兩家對該型號發電機感興趣的新客戶。而其最新研發的8.6MW中速電機，在丹麥已經進入交付階段。此外，同東方電氣合作生產的風電機組則被安裝到芬蘭。

由此看來，斯維奇采用橫向一體化合作方式及模式化工廠的基礎，是需要擁有極強的技術能力與專業化程度。也正是當其擁有以上兩點優勢后，同時采用一體化合作方式，可以令這種合作方式反哺企業的技術優勢。最終通過技術與合作的相互促進形成良性循環，使企業擁有可持續發展的可能。