技術和心態是做好產品的前提

本刊記者/趙靚

技術和心態是做好產品的前提

本刊記者/趙靚

受訪嘉賓：屠運武，陽光電源風電產品線總監。

《風能》：在目前的風電市場，陽光電源采取怎樣的市場戰略？

屠運武：風電變流器是風力發電系統中的關鍵核心部件，國內銷售的變流器基本可以被分為三類，一類是進口產品（含國內合資組裝），一類是整機廠自供產品，第三類是專業變流器廠商生產的產品。目前的情況下，這三類產品中，自供產品占據了很大比例。而進口產品由于很早就進入了中國市場，相對來說具有渠道優勢。因此，在現在的市場條件下，由于銷售的慣性，專業逆變器廠商近年來受到的沖擊比較大。

目前，中國風電市場與去年相比略好一些，整機廠商的銷售量有所提升，主要原因是靠近負荷中心的低風速地區風電投資增強，但在北方易發生棄風的地區，新增投資仍然疲軟。雖然市場稍微恢復一些，但利潤率仍然比較低，只能說是虧損程度在減小。如果整個行業想要達到贏利，還需要一個過程。因此，在現在的風電市場條件下，陽光電源仍然將發揮品牌優勢，立足主流機型產品，不斷提高可靠性、降低成本，通過提供更好的服務贏得業主的認可。

《風能》：陽光電源一直強調科技研發，公司在這個方面有哪些突出表現？又有哪些客觀優勢？

屠運武：作為國內最早做變流器的企業來說，陽光電源在技術投入占比非常大。如果沒有新技術，想占有一定的市場是比較困難的，研發對于一個公司保持核心競爭力是至關重要的，所以對研發進行投入，也是整個公司的共識，研發人員占到了公司總人數的35%以上。我們每年還申報國家科研項目，取得國家課題、經費的支持，參加各種專業學術團體和行業協會，派遣研發人員進行學習和進修，在行業內始終保持一定的參與度。陽光電源在國家科研項目中獲得“十二五”國家科技支撐計劃項目課題“海上風電7MW中壓變流器的研制”、“十一五”國家科技支撐計劃項目課題“雙饋式風電機組大功率雙向變流器及控制技術開發”、“十一五”國家科技支撐計劃項目課題“大功率直驅式風電機組控制系統及變流器的研制”等等；在引領技術方向，陽光電源主持起草了風電變流器的國家標準和認證技術規范；在國家專利申請和獲得方面，我司專利申請380多項，已獲得專利權176項，種種科研成果充分展示了公司強大的研發實力。同時我們又依托國內著名高校，加強產學研結合，使得產品能更好地為市場服務。在產品開發上，我們一貫秉持“生產一代、開發一代、預研一代”的研發模式。這樣就大大地縮短了新品投入市場的時間，時時做到比市場先到一步。

《風能》：您提到了海上風電變流器的開發，請談談對海上市場的看法，以及陽光電源參與海外市場的情況。

屠運武：在風電行業中，變流器只是個零部件，很少直接出口。在海外市場，陽光電源風電業務方面的產品也隨整機廠有部分出口，整體表現很好。就整個市場而言，目前國內市場仍占據重要的地位，因此陽光電源的主要精力還是放在國內市場上。關于海上風電開發，一方面，目前由于開發成本過大，售后維護成本高，而在前期特許權招標中上網電價也不高，因此很多海上風電項目大多沒有開工。另一方面，由于國內海上風電機組投運時間不長，有些關鍵技術還沒有掌握，大量產品還得依賴進口，也是成本居高不下的主要原因。業內行業的一般觀點是，在2、3年內大規模開發海上風電是不太現實的，但是一些帶有試驗性的海上風場會開始建設。這樣既可以摸索和積累經驗，又可以為后續的開發打下基礎。這個間息期也為我們變流器等相關產品的國產化的專業生產廠家預留了開發的時間，在陸上變流器上開發而獲得的寶貴經驗和技術積累，將為海上風機變流器的開發打下了良好的基礎。

《風能》：全功率變流器與雙饋型變流器在技術上有哪些不同要求？如何區別產品的好與差？

屠運武：雙饋風力發電系統中，雙饋電機的定子繞組接入工頻電網，轉子繞組通過變流器接入工頻電網；全功率風力發電系統中，發電機經過變流器直接接入電網。雙饋變流器的功率等級比較小，一般為機組容量的1/3到1/2。技術難點主要在控制，特別低電壓穿越要求的無功支持，對軟件的算法要求比較大，同時還要一定的硬件支持。全功率變流器難在功率器件上，一般要求變流器過載運行，電流也就非常大，對功率器件要求比較高。全功率技術對電網適應性很高。電網怎樣波動，由于機側和網側通過變流器解耦，發電機幾乎不受任何影響，變槳動作也少。雙饋技術卻不一樣，在低電壓跌落期間，雙饋發電機的轉子會承受一個很大的機械應力。

目前國內能生產變流器的廠商有幾家，但能做好的業內認可的還是不多。雖然電力電子產品，不會像齒輪箱、葉片等存在機械疲勞問題，但也有電磁疲勞現象，同時變流器又是核心部件，其可靠性直接關系到發電量，業主也非常重視。雖然不同廠商的樣機進行測試，結果可能差不多，但在五年質保期內，二十年壽命期內，長期使用過程中的質量就越發顯得重要。對于市場來說，品牌和價格是獲得選用的重要的因素，質量影響品牌，因此，獨立廠商將質量作為重中之重。尤其是現在風電行業正處于深度調整階段，整個風電機組產業鏈和產品要專業化、完整化、清晰化，形成市場競爭的“聯合體”。

《風能》：請談談陽光電源在風電領域取得的成就？

屠運武：截至2013年，陽光電源全國風電裝機并網容量達到100萬千瓦，風電場遍布全國各個省份，為祖國的綠色環保事業默默的奉獻著。例如連江首個清潔能源項目——北茭風電場，與同等年發電量火電廠相比，每年可節約3.46萬噸標煤，減少二氧化碳排放量8.5萬噸 ，減少二氧化硫排放量約430噸，氮氧化物260噸。陽光電源的風電產品經過各種嚴酷環境的考驗，始終保持優異的性能，確保業主發電量最大化。像內蒙古通遼風電場、內蒙古鄂爾多斯代慶召風電場等風電場處于超低溫環境，運行溫度常年在－30℃；像沿海高鹽霧、高腐蝕環境中的福建連江風電場、福建金井風電場等；像高原缺氧、多雷暴的環境中云南百花山風電場、青海日月山風電場等；像高濕度、丘陵環境中的湖南郴州橋市風電場、江西筆架山風電場等，都使用了陽光電源的產品。

陽光電源除了優異的產品品質，服務和售后的口碑在國內也是首屈一指。服務網點覆蓋全國，在西北甘肅酒泉等地建有4個常用備件庫，同時在風電場集中區域也配有一定數量的備件，風電變流器專業服務人員全天待命，在設備運行期間能夠做到及時響應業主的反饋，大大縮短服務時間，提高風電機組的有效運行時間。陜西祭山梁風電場、四川德昌風電場等各大風場并發來過對我司售后服務的表揚信。相信在未來的風電道路上，陽光電源會一如既往地堅持以優異的品質和優質及時的服務贏得市場的青睞。