天順風能瞄準國際市場

國內(nèi)風電市場突飛猛進的時候，天順風能沒有急于盲目擴張，而是堅持走中高端產(chǎn)品路線，在革新技術和提高產(chǎn)品質(zhì)量上下起了功夫。現(xiàn)在的天順風能在國際市場打響了中國的風塔品牌。

在眼前風電行業(yè)為數(shù)不多的幾家盈利企業(yè)中，天順風能（蘇州）股份有限公司（簡稱天順風能）的業(yè)績顯得很是亮眼。

這家以生產(chǎn)兆瓦級大功率風塔為主要業(yè)務的公司成立于2005年，歷經(jīng)八年時間，產(chǎn)品已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、非洲等多個國家和地區(qū)，出口業(yè)務占到了85%，產(chǎn)能從2006年的300套增長到了2013年的2500套。

2013年6月18日， 天順風能海上風塔生產(chǎn)基地項目又正式啟動，吹響了其進軍大型海上風塔市場的號角。

“我們準備試營運3個月，9月份正式投產(chǎn)，很多跟我們有過合作的客戶都希望能盡快下訂單。”天順風能董事會秘書鄭康生說。在國內(nèi)風電市場整體低靡的大環(huán)境下，這不免勾起人們對這家企業(yè)一窺究竟的興趣。

精細化質(zhì)量管理

與風電機組的其他部件相比，塔筒的生產(chǎn)工藝并不復雜。我國的一百多家塔筒生產(chǎn)企業(yè)里符合國內(nèi)生產(chǎn)標準的不在少數(shù)。然而，想在國際市場得到認可并非易事，要過的第一關就是獲得合格供應商資格。

“國際整機廠商對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴格，必須是經(jīng)過審核通過，擁有合格供應商資格才能為其提供產(chǎn)品，整個審核過程耗時長，難度大，提高了產(chǎn)品的準入門檻。”鄭康生說。從2005年建廠開始，天順風能就嚴把質(zhì)量關，“質(zhì)量不是首要條件，而是必須條件，沒有好的質(zhì)量就沒有信譽可言。”一位在工廠工作了多年的員工說。據(jù)他介紹，一套產(chǎn)品要經(jīng)過進貨檢測、切割檢測、無損檢測、涂裝檢測等大大小小25道程序，“體檢”合格后才能放心地交付客戶。

天順風能的高質(zhì)量產(chǎn)品還得益于一套健全的質(zhì)量保證體系。據(jù)鄭康生介紹，公司在主材采購、內(nèi)件采購以及焊接質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)均有專門負責的團隊，他們根據(jù)市場情況制定出相關的采購標準，保證每一個環(huán)節(jié)能夠順利、安全地進行。

目前，天順風能已獲得歐盟CE認證、德國DIN18800－7E級鋼結構產(chǎn)品認證、日本JIS鋼結構認證等十余個企業(yè)質(zhì)量管理相關的認證，成為國內(nèi)唯一一個同時取得Vestas、GE、Siemens等多家整機廠商全球風塔合格供應商資格認證的公司。

自主化技術創(chuàng)新

風塔設備的核心競爭力是產(chǎn)品質(zhì)量和技術工藝。面對激烈的市場競爭，企業(yè)想要在國際市場站穩(wěn)腳跟，沒有自主研發(fā)能力將舉步維艱。

“我國許多風電企業(yè)倉促引進國外的制造技術，未經(jīng)良好消化，缺少持續(xù)的技術創(chuàng)新和科學驗證，導致部分產(chǎn)品存在質(zhì)量和安全隱患。”鄭康生坦言。因此，天順風能在邁入國際市場第一步的時候就做好了“打硬仗”的準備。

傳統(tǒng)風塔焊接方式采用的是直流電焊機焊接，而其中最突出的一個問題就是電弧偏吹。雙弧雙絲激光跟蹤系統(tǒng)是在國內(nèi)風塔制造企業(yè)少有運用的一項技術，天順風能通過技術優(yōu)化，將傳統(tǒng)焊接方式優(yōu)化為交直流電焊機焊接，生產(chǎn)效率提高了40%～60%，同時產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性也得到了提高。

據(jù)悉，天順風能在風塔生產(chǎn)領域已有16項實用新型專利獲得國家知識產(chǎn)權局的正式授權，還有13項專利已經(jīng)獲得國家知識產(chǎn)權局的正式受理。

隨著海上風塔生產(chǎn)基地的建設，天順風能引進多位在海上風塔領域有著豐富經(jīng)驗的技術專家，開展對海上風塔的發(fā)展趨勢、技術特點和質(zhì)量要求的研究，力求在海上風塔的防腐技術和施工工藝方面占據(jù)業(yè)內(nèi)領先優(yōu)勢。

國際化發(fā)展布局

用一位見證了天順風能發(fā)展歷程的老員工的話來說，天順風能之所以有今天的發(fā)展，得益于最初的定位——瞄準國際市場。這一點可以從天順風能的工廠布局略窺一斑。

江蘇太倉是天順風能的總部所在地。能夠停靠10萬噸級船舶，起吊能力800噸的太倉港深水碼頭為風塔運輸提供了便利條件。北部的沈陽工廠和包頭工廠地理區(qū)域風力資源豐富，是公司面向國內(nèi)風電市場布局的風塔生產(chǎn)基地。而作為公司風塔出口基地和海上風塔生產(chǎn)基地的太倉工廠和連云港工廠則毗鄰碼頭，非常適合海上運輸。

2011年，天順風能以全資子公司天順風能（新加坡）有限公司為投資平臺，展開了國際化工廠布局。此后在2012年成立的印度公司，為在印度設立工廠做好了前期準備。而于同年設立的歐洲公司以及完成對Vestas丹麥Verde風塔工廠的收購，對打開歐洲市場創(chuàng)造了有利條件。

近日，天順風能海上風塔生產(chǎn)基地項目正式啟動。該基地項目一期占地305畝，總投資7.3億元，設計產(chǎn)能為陸上塔300套，海上塔30段/周，將成為我國海上風電產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。

“丹麥工廠和海上風塔生產(chǎn)基地項目的運營將成為下一個階段公司業(yè)績的主要增長點。未來公司還將通過推動風電設備供應鏈平臺的建設以及風電場的開發(fā)，進一步提升公司在國際市場上的競爭力。”鄭康生表示。

目前，天順風能的風塔產(chǎn)品已銷往美國、加拿大、巴西、德國等十余個國家，成為GE、Vestas、Siemens、Gamesa等一流國際風電設備整機廠商的指定供應商。“雖然我們的合作歷經(jīng)經(jīng)濟危機和‘雙反’調(diào)查的磨難，但經(jīng)過8年的合作，我們認為天順風能的競爭能力、質(zhì)量水平、準時交貨率均達到了國際水平，可以和美國本土制造商一決高下。”這是GE發(fā)電與水處理集團亞太區(qū)采購經(jīng)理周陳翔對天順風能的評價。

在天順風能運營總監(jiān)Aaron Lee看來，得到客戶的認可只是成功的第一步，今后要走的路還很長遠。“我們的目標是讓天順風能成為一個與全球客戶和主要參與者一起成長的真正全球化、國際化公司。任何時候，人們只要想到風塔，首先想到的就是天順風能。我們希望成為風塔制造企業(yè)的領航者以及這個行業(yè)的標準制定者。”

天順風能瞄準國際市場

本刊記者/白亞茹

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