淺析現代種子企業發展的現狀與對策

趙福榮，楊順林，徐小榮

（1.南京市高淳區農業局，江蘇 南京 211300；2.南京紅太陽種業有限公司，江蘇 南京 211300；3.南京市高淳區種子站，江蘇 南京 211300）

國家“十二五”發展規劃提出，“加快農業生物育種創新和推廣應用，開發具有重要應用價值和自主知識產權的生物新品種，做大做強現代種業”。國務院在2011年4月出臺了《關于加快推進現代農作物種業發展的意見》，將發展現代種業上升到國家戰略的高度。現代種業是農業現代化的前提，農業現代化為種業發展提供了千載難逢的歷史機遇和廣闊空間。

種子企業是現代種業發展的主體，種業強必須企業強。實現“種業強國夢”必須大力構建以育繁推一體化農作物種業集團為龍頭，以專業化種子企業為支撐，以服務型種子企業為基礎的企業集群，著力提升種子企業的品牌創新、制繁種標準、網絡營銷以及系統管理等能力。

1 現代種子企業發展的現狀分析

1.1 種業創新能力不強

種子企業創新能力是推動現代種業發展的動力，是企業核心競爭力的重要組成部分。我國種子企業商業化育種起步遲，水平不高。創新能力不強是種子企業存在的普遍問題。“全國種業50強”骨干企業中，擁有品種創新能力，持續投入較多資金進行新品種選育的公司寥寥無幾。我國種業的許多品種研發依托高等院校和科研院所利用公共財政投資，采取課題組的方式進行。大多數企業都是通過品種權的轉讓、買斷、合作開發等形式，而獲得新品種權。新品種權益費逐年升高，削弱了企業的盈利能力，增加了經營風險。

農作物新品種選育周期長，投入大，技術含量高。種子企業普遍受人才、種質資源、育種條件及手段以及企業資金實力等條件限制，難以大量、持續投入，更多注重短期企業效益，低水平重復研究多。缺乏材料重大創新和突破。

從生產上推廣品種看，主要農作物品種在產量、品質、綜合抗性等方面差異不大，沒有大的突破。從企業申報國家（省）審定的新品系（組合）來看，突破性或重大創新材料幾乎沒有。這也是大型種子企業大而不強的主要原因之一。

1.2 企業經營規模小，市場競爭力弱

我國種子經營步入市場化以來，種子經營企業發展迅速，全國登記的內資企業 8700多家，經銷代銷點20多萬個，涉外種子企業50多家。種子企業雖然數量眾多，但絕大多數公司注冊資本在500萬元以下，年銷售額大都在 3000萬元以下。企業無論是員工素質、技術力量、設備條件、管理能力，還是資金實力、市場占有率均表現弱勢。即使注冊資金在1億元以上的骨干企業，其銷售規模大都在1～2億元，沒有一家主營業務超過5億元。其綜合實力與發達國家的強勢種業相比，競爭力明顯較弱。

中國是農業大國，常年農作物種子用量為125億kg左右，潛在市場價值在900億元左右。面對現代農業的發展，無論作物類型，還是種植面積，種業都具有巨大的發展空間。目前，種子企業的格局難以適應現代農業發展的需要。

1.3 生產經營模式單一，市場占有率低

種子企業大多沒有自己固定的基地，由此每年都要花很大精力去生態、生產條件相對優越的地區落實，由制種商或代理人組織農民進行制種生產和管理。企業、制種商、農民三者沒有結成利益共同體。農田基本生產條件以及烘干加工、倉儲等設施條件得不到改善；優質基地相對稀缺，企業相互競爭，抬高生產成本的同時，制種地點、農戶不能穩定，種子生產數量、質量和成本，企業難以控制；若某一品種市場暢銷時，“套購”、“摻假”現象時有發生，加大了企業生產風險。

經銷模式幾乎清一色的委托代銷，企業不能按照品種的特點尋找適宜地區大力推廣，更無法通過細致工作，展示新品種的特點，激發經銷商的熱情和農戶購買欲望，提高市場占有率也就無從談起。

1.4 現代管理意識薄弱

種子企業大都缺乏戰略發展規劃和長遠計劃，一些大企業雖然有規劃，為了應對跨國公司搶灘我國種業市場以及國內眾多中小企業的惡性競爭，迫于生存壓力，疲于應對，導致規劃難以有效實施。而且企業內部科研、生產、加工、銷售及管理等相互脫節，難以形成整體合力。盲目生產加工，庫存大，包裝物浪費多等現象嚴重，有一部分企業不是市場競爭中失敗，而是自己內部管理薄弱，缺乏風險管控意識造成的。對員工缺乏技能培訓和主人翁的教育，難以發揮團隊戰斗力。企業管理制度只是停留在墻上，沒有適應現代企業的考核激勵辦法。

一些企業著眼于投資大、利潤回報率高的雜交水稻、抗蟲棉花和雜交玉米、雜交油菜等高價植的品種，生產規模上貪多求大、盲目擴張。

投資規模過大使種子企業不堪重負，特別是種子市場開發和種子銷售不如預期時，種子的積壓、轉商造成種子企業的巨額虧損，不僅造成了大量的資源浪費，也使種子企業的人才流失嚴重。另外，對國際貿易規則不了解，企業競相壓價銷售，以次充好，嚴重影響種子出口市場的健康發展。

2 現代種子企業發展對策

2.1 加快企業創新能力建設，增強企業市場競爭力

加快企業創新能力建設，需要從以下幾個方面入手：首先，種子企業要加強和重視育種人才的引進，加快建立和培育自己的育種團隊。品種創新關鍵是人才，通過“請進來、送出去”等方式加速人才培養和隊伍建設。制定激勵政策，激發科研人員的積極性和創造性，使之安心科研、勇于創新、多出成果。在充分利用國家各項扶持生物育種創新基金的基礎上，加大對科研育種的人力、物力、財力投入。企業要保證每年將經營收入的一定比例用于育種創新。

其次，要充分利用國家扶持發展生物種業的政策，根據自身實際情況，明確種子科技創新的方向和重點。種子科技創新要積極適應經濟社會發展的變化，在著力提高農作物產量的同時，更加重視提高農產品的質量，更加重視農業環保，更加重視適應機械化、設施化栽培的需要。

第三，強化種子科技創新的基礎和能力。要抓住生物技術發展帶來的機遇，加強種質資源的保護，力爭在現代生物技術研究和應用中取得突破。

第四，建立種子科技與產業緊密結合、協調發展的新機制。要大力推進種子企業的研發能力建設，推進企業種子研發人才的培養，提高企業自身科技創新能力，同時要緊緊抓住農業科研體制改革的機遇，尋找科研機構與種子企業的結合點，推進產學研、農科教結合，積極構建一批種子產業技術創新聯盟，促進科研成果轉化，逐步建立以企業為主體的商業化育種新機制。

2.2 強化標準化生產加工，提高種子質量

2.2.1 加強基地建設，提高種子質量

要提高和保證生產種子的質量，需要進行種子的專業化生產和標準化管理。這就要求種子企業要有自己固定的專業化種子生產基地。基地穩定，制種農戶相對固定，種子企業才可以加大投資，爭取農田基本建設項目資金，改善基地基礎設施條件，提高種子生產能力和抗風險能力。

要創新制種利益分配機制，參加保險，使制種農戶利益有保障，提高積極性。同時，強化農民培訓，確保嚴格按照標準化技術操作規程生產種子，提升種子質量與制種產量。

2.2.2 著力改善加工包裝能力和水平，提升種子市場競爭力

商品種子市場競爭力離不開種子的加工和包裝。提升種子包裝加工水平，首先要求種子企業轉變思想觀念，學習和借鑒國外種子公司的先進理念和經驗。其次要從種子生產技術環節上著手，實行對種子生產過程控制，從原種擴繁到商品生產加工、包裝，每個環節都要進行嚴格質量控制，提高種子質量水平。三是要全面提升種子生產加工裝備水平，提升種子加工能力，切實保障種子加工質量，提高種子科技含量。

2.3 樹立品牌意識，完善營銷策略

品牌是種子企業品種、質量、服務的代名詞。現代種子企業要提高市場競爭力，必須樹立品牌意識，不斷創新并完善營銷策略，使廣大農民和客戶認可和接受。目前，我國種子企業對品牌建設重視不夠，為了眼前利益，沒有一套完善的營銷體系，缺乏實質性舉措，與跨國種業公司難以抗衡。

從我國的實際出發，重點要做好三個方面工作。一是建立和完善自己的營銷網絡和隊伍，大力發展連鎖經營模式。保證網絡和人員相對穩定，通過培訓不斷提高人員素質和能力，加強對自己產品的宣傳和企業的宣傳。二是從生產到銷售層層把關，確保企業經營的種子質量，以質量贏得客戶，贏得農民的口碑，樹立品牌形象。三是增強服務意識，提高服務水平。既要做好品種推廣前的試驗示范和展示，又要在推廣中做好技術指導和售后跟蹤服務，以優質的服務來占領市場。

2.4 抓住機遇，組建大型種業集團

目前，我國種子企業中，中小企業過多過濫，造成種子產業集中度差，行業間過度競爭，不利于優勢資源的整合發揮，造成資源的嚴重浪費。另外，由于中小種子企業規模小，經濟實力差，創新能力缺乏，綜合競爭力差，在經濟日益全球化的今天，也無法和國外種業公司相抗衡。

在政府扶持力度不斷加大、社會關注度日益增高、企業行動加快、社會各界共同推動種業發展的合力不斷加大的今天，種子企業應抓住這千載難逢的機遇，充分利用政府政策、資金的扶持，通過資產重組、兼并、合作、合資等形式，實現優勢資源的整合，組建大型種業集團，實現企業的育、繁、銷、推一體化，提高種子企業創新能力，提升種子企業的核心競爭力。一些中小企業要立足自身優勢，調整發展戰略，向專業化或服務型種子企業轉型，形成大中小企業相互補充、協調發展的良好格局。

種子企業要實施走出去戰略。隨著糧食危機日益加劇，雜交水稻得到世界上諸多國家的重視。我國雜交水稻育種和生產處于世界領先水平，出口市場潛力巨大。因此種子企業要加強聯合，在品種研發、生產加工包裝、市場開發上相互合作，而非低價競爭。要加強國際貿易規則的學習，借鑒跨國種業的先進經驗和理念，把我們的技術優勢轉化為產品優勢，并打造成國際品牌。