浙商創業創新謀轉型

文/本刊記者 馮潔 通訊員 李健

“回歸”之意在轉型

走進德清臨杭工業園區，其占地近1000畝的廠房正從地下向地上延伸，以規模化的態勢鋪將開來，成為天馬集團未來的核心產業基地。作為一家重型裝備和精密軸承的生產企業，天馬集團早已躋身中國機械百強，企業這些年的擴張步伐更是令外界瞠目。公司負責人稱，此次選擇在德清臨杭工業園區建設大型產業基地，是出于集團未來整合發展、轉型提升的考慮。“事實上，這一項目我們籌謀已久。四五年前就有了初步的打算，因為土地資源等各方面的原因，直至2011年4月項目才得以啟動。項目完成后，公司的產業地圖也會做新一輪整合與調整，這也是謀劃公司長期發展的重要一步。”

對于一家知名公司而言，市場導向成為天馬集團這些年不斷向外擴張且立于不敗之地的重要因素。“資源要素當然很重要，土地、能源、人力，對于一家裝備制造行業的企業而言，必不可少，但是我們更為看重的還是市場要素。”

“就全國范圍來看，浙江的政府具有更為超前的市場意識”，這也成為天馬集團將眼光盯準浙江的重要原因之一。“從最初的‘跳出浙江發展浙江’到如今的‘浙商回歸’，可以說浙江省政府的每一輪轉型決策都是以市場為導向的，而對于企業而言，當然要充分利用每一次市場給予的機會。”

20多億元的投資，對于年銷售收入達30多億元的天馬集團而言，已是一筆巨額投入，這一決策也遭受外界不少的質疑聲。“投資的顧慮是有的，但相比之下我們的信心更足一些。100個有利因素，相較于1個不利因素，當然不可同日而語。這個項目對于天馬而言，具有劃時代的意義。在全國而言，它的領先度可延續至少10-20年。”

“天馬”總部經濟帶來的集聚效應顯而易見，與之相匹配的德清臨杭工業園區發展勢頭也不可小覷。據園區負責人介紹，截止到今年3月底，該園區一區三園入園企業已達19個，總投資98.85億元，其中裝備制造園區入園企業11個，包括天馬集團、正泰太陽能、鼎力機械、智海空分等企業，累計完成產業投入15.4億元；新材料園區入園企業5個，包括諾貝爾陶瓷（投產后產值50億元，稅利5億元）等大型企業，累計完成產業投入8.64億元；物流園區入園企業3個，包括升華集團（上市企業）投資的升華物產等現代物流企業，累計完成產業投入1.15億元。

“創新驅動”搶占先機

同樣是在德清，創業創新的另一模式為浙江鼎力機械股份有限公司（以下簡稱“鼎力”）所開創。

這是一家從產品到研發、從董事長到一線員工、從生產到銷售都掌握著“創新”元素的企業。用董事長許樹根的話來說，“創新對我們企業來說并不是一種刻意的行為，作為一個特殊的行業，沒有了創新，我們的企業將無法前行。”

“國內高空作業平臺起步晚”。回憶起創業之初，創始人許樹根莞爾，“這類產品在國內算是一個行業空缺，直到現在，也還沒有形成規模。”

最初的“招兵買馬”，就讓董事長許樹根犯了難。作為一個新行業，國內根本就沒有與之相對應的細分人才，于是，鼎力只能從相關行業中招募技術人員。“工程機械的專業人才，與高空作業具有一定關聯，通過這些人才的組合，公司的技術團隊初具雛形，但要真正進入高空作業平臺領域，還相距甚遠。”于是，公司成立之初，創始人許樹根就和他的技術團隊遠赴歐美發達國家，通過一年兩次的學習，掌握世界最前沿的技術。

向發達國家取經僅僅只是第一步，更為重要的還是“取他人之長，為我所用”。如今，公司與國外企業的合作已進入“深度”階段。“在國際合作中，所有的核心技術、軟件編程都由我們提供，對方只是負責生產環節。就像是‘可口可樂’瓶子與液體，我們只負責提供當中的‘液體’，而國外企業則負責提供容器。用這種模式來支撐我們的創新發展，相信未來的三五年，鼎力可以做到不慌不忙。”

“從最初的單純學習，到后來的技術合作，再到如今的深度合作，企業的研發力量不斷加強。目前，我們的研發人員占企業員工16%以上，2012年企業研發投入占總銷售收入的4.2%以上。”說起企業的研發架構，董事長許樹根饒有興致地向我們介紹了身后一幢投資1000多萬元建成的研發大樓，“這是我們公司的重點工程，目前已經完工，占地面積2000多平方米，未來這幢大樓將專門供研發人員使用。”

對技術創新的重視，讓鼎力在短短幾年穩坐國內高空作業平臺龍頭企業的交椅。目前，公司產品遠銷全球80多個國家和地區，在全世界擁有200多家客戶。在國內，公司與中國人民解放軍某部工程裝備部進行技術合作，成為其研制、試驗、培訓基地。然而，這些并不是鼎力人看準的最終目標市場。

隨著城市化的推進和國內基礎設施建設的需求增加，高空作業平臺租賃市場將會不斷壯大。這是創始人許樹根盯準的另一塊重點市場。“在國外，一個鄉鎮就擁有二三家高空作業平臺租賃公司，而在國內，即使是浙江這樣的發達省份，還沒有一家像樣的高空作業平臺租賃公司，差距顯而易見。由于高空作業平臺具有很強的細分性和針對性，對于使用方而言，租用會比購買更具現實意義。

“未來三至五年，鼎力將會重點關注高空作業平臺租賃公司。隨著國內租賃公司的發展壯大，國內高空作業平臺的應用與需求也會隨之增加，這是一個相互推進的過程。”

“機器換人”追求更大產能

在招工難的現實之下，不少企業進行技術革新，著眼“機器換人”，浙江鼎力就是其中之一。

“在技術創新領域，用機器人替代人工作業，也是我們的一個發展方向。比如焊接這一流程，過去都是以人工焊接為主，現在已經可以做到機器焊接。”據公司負責人介紹，“考慮到未來幾年招工難的因素將持續存在，企業部分生產線已開始使用機器焊接。”

“除了招工因素，產能、品質的提升也是我們力推機器人作業的一個重要因素。特別是像鼎力這樣科技含量高的企業，其生產流程要靠人來控制質量相對較難，而以機器替代人工作業，對企業產品質量的提升具有重要的意義。”

談及機器換人是否會面臨裁員難題，鼎力董事長許樹根認為，機器換人并不意味著削減人員，相反，只是為了更大程度上發揮人的能動性。“有了‘機器人’，我們并不會放棄操作人員。研發和使用‘機器人’，主要是出于兩方面的考慮。一方面，在后續擴大規模的過程中，我們添進了高科技的機器，代替人工，招工難的壓力可以得到緩解；另一方面，原有的工作人員將會在機器換人的過程中成長為技術骨干，最后的結果就是，過去一個人負責的工作，現在要由一個人領導十臺機器人來負責。”

如此機器化，企業產能究竟能提高多少？董事長許樹根給我們算了一筆賬，“比如我們在擴大規模的過程中，需要新建一個廠房，過去可能要招工400人，現在只需要200人，足足提高了一倍產能。”

屋頂太陽能引領節能創新

天馬的“回歸”，不僅帶來了資本和產業的集聚效應，也掀起了新一輪“節能革命”。

未來，在天馬占地近1000畝的廠房屋頂，將布滿由正泰集團投資的屋頂太陽能光板。據悉，該項目是臨杭工業區零土地招商和以商引商的“大好高”項目，計劃總投資4.5億元，工程總裝機容量32兆瓦，分為兩期建設，建成后年均發電量3148萬千瓦時，相當于1萬余戶家庭一年的用電量，可滿足廠區全年20%的用電需求。其中，一期工程2012年度列入國家金太陽示范工程目錄，建設裝機容量16兆瓦，總投資2.25億元，安裝于廠區1號、2號、5號、6號、7號新建鋼結構廠房屋面。

此番天馬與正泰的聯姻，可謂“強強聯手”。據天馬負責人介紹，該項目概念的萌生事出偶然，“一次，我們的工會主席和正泰的黨委書記在一道開會，閑聊之間，正好雙方都有此想法，可謂一拍即合。”

如今，走進天馬尚未完工的新廠區，行至車間樓頂，整齊排列的太陽能光板已清晰可見。“零資源”、“零土地”的優勢，既讓天馬人嘗了回“二次招商”的甜頭，也讓正泰的“屋頂太陽能”成為一個招牌產品。

據臨杭工業區管委會負責人介紹，未來，隨著天馬產區內“屋頂太陽能”的示范效應逐步顯現，園區其他企業也有望裝上“屋頂太陽能”，享受新能源帶來的節能效益。