試讀引爆市場(chǎng) 薦書(shū)震撼人心——《山楂樹(shù)之戀》暢銷(xiāo)傳奇給出版人的啟示

文/梁春芳

《山楂樹(shù)之戀》自2007年相繼四個(gè)版本的面世，引發(fā)了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。先后被評(píng)為《亞洲周刊》2007年度華語(yǔ)小說(shuō)第一名；《新周刊》2007年度“十大感動(dòng)”；《當(dāng)代》2007年度長(zhǎng)篇小說(shuō)讀者獎(jiǎng)；2011年位居暢銷(xiāo)書(shū)排行榜第四位。2010年由張藝謀導(dǎo)演拍成同名電影；2012年拍攝成35集同名電視劇。被稱(chēng)為史上最干凈的愛(ài)情，也是“才情女王”艾米獻(xiàn)給所有紅塵男女最溫馨感人的情感讀物，被譽(yù)為一部滿足億萬(wàn)女性對(duì)愛(ài)情和婚姻全部想象的巔峰杰作。

我們目睹了純愛(ài)感動(dòng)億萬(wàn)人心，見(jiàn)證了由一本書(shū)引發(fā)的一場(chǎng)情愛(ài)教育，一本書(shū)催生的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。那么，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響的是什么，形成這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈背后的真正推手又是什么，這是出版人急于探尋的問(wèn)題。本文將從選題來(lái)源、市場(chǎng)調(diào)研、文本價(jià)值、讀者定位及營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行解讀和分析，尋求啟示和收獲。

一、山楂樹(shù)你為何要悲傷——選題的前世今生

小說(shuō)《山楂樹(shù)之戀》的書(shū)名取自原蘇聯(lián)一首旋律優(yōu)美的愛(ài)情歌曲《山楂樹(shù)》。這是一首經(jīng)典老歌，也是50后、60后青春年華之時(shí)無(wú)人不唱的一首情歌。讓我們將故事回放到2006年，恰值《山楂樹(shù)之戀》小說(shuō)中主人公“老三”逝世30周年之際，“靜秋”（主人公原型）將30年前自己的回憶錄交給好友艾米（美籍華人作家），請(qǐng)她寫(xiě)成小說(shuō)《山楂樹(shù)之戀》，以此紀(jì)念這段生死戀情。艾米飽含淚水寫(xiě)的幾個(gè)連載，最先發(fā)表在海外華人圈中最熱的文學(xué)網(wǎng)站“文學(xué)城”上，吸引了越來(lái)越多的讀者。“這幾十天當(dāng)中，每天都有幾千人聚在‘山楂樹(shù)’下，看帖，跟帖，討論，建議。到最后幾天，已經(jīng)達(dá)到每天上萬(wàn)人次。”“真是人聲鼎沸，欲罷不能，很多潛水多年的讀者都冒出水面，訴說(shuō)一下自己的感受?！笨吹焦适碌慕Y(jié)局，網(wǎng)友們感動(dòng)得淚如雨下，肝腸寸斷，在短短幾個(gè)月內(nèi)迅速成為海外同齡人追捧的“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的手抄本”，并形成了圍繞書(shū)中女主角靜秋的數(shù)量龐大的海外“靜秋粉絲”群。靜秋“非常驚異于每天跟帖數(shù)目之多，言辭之真誠(chéng)，內(nèi)容之感人。大家?guī)臀殷w會(huì)出了很多我自己不曾體會(huì)、不敢體會(huì)的東西，讓我站在一個(gè)全新的高度再一次認(rèn)識(shí)老三的動(dòng)人之處?！?/p>

《山楂樹(shù)之戀》在海外網(wǎng)站傳播如火如荼之際，國(guó)內(nèi)一些論壇也開(kāi)始轉(zhuǎn)載這部小說(shuō)，頃刻間這個(gè)真實(shí)的故事感動(dòng)了很多網(wǎng)友，形成奇異的“山楂樹(shù)”現(xiàn)象。但由于服務(wù)器的關(guān)系，境外的“文學(xué)城”等網(wǎng)站國(guó)內(nèi)不能訪問(wèn)，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)網(wǎng)友在此之前并不知道《山楂樹(shù)之戀》這部小說(shuō)。

2007年年初，共和聯(lián)動(dòng)圖書(shū)公司老總張小波參加一個(gè)聚會(huì)，聚餐中偶然聽(tīng)到張紀(jì)中的夫人樊馨蔓和宏基偉業(yè)的總裁李明女士在熱議海外一個(gè)文學(xué)網(wǎng)站貼出的愛(ài)情故事，一邊交流還一邊抹眼淚，臨走時(shí)還推薦張小波也看看。

沒(méi)過(guò)幾天，張小波的郵箱里果真收到這篇故事，他才知道原來(lái)《山楂樹(shù)之戀》是美籍華人艾米以主人公靜秋在1977年寫(xiě)的回憶錄為基礎(chǔ)寫(xiě)成的一個(gè)凄美純真的愛(ài)情故事。他看過(guò)后也深受感動(dòng)，認(rèn)為這的確是一部感人肺腑的愛(ài)情小說(shuō)。但作為一個(gè)出版人，難道僅憑這些感動(dòng)就將其做成圖書(shū)推向市場(chǎng)嗎？他在懷疑，他在思考……但職業(yè)的敏感讓他沒(méi)有猶豫，他很快聯(lián)系上作者艾米，并簽訂了一個(gè)很小印數(shù)的協(xié)議，但對(duì)運(yùn)作這部書(shū)稿張小波還是拿捏不準(zhǔn)，心中沒(méi)底，書(shū)稿一放就是半年……他回憶道：“文字質(zhì)感太乏味，冷藏了半年，我早已忘記此事。半年后，堆在我書(shū)桌上的一疊稿子時(shí)時(shí)提醒著我，可是我又該怎么做呢？”

二、張小波徘徊在山楂樹(shù)下——讀者難以定位

當(dāng)時(shí)讓張小波最糾結(jié)的是目標(biāo)讀者難以確定。從暢銷(xiāo)書(shū)運(yùn)作的角度，張小波顧慮的是，這是一部描寫(xiě)上個(gè)世紀(jì)70年代“文革”后期的愛(ài)情小說(shuō)，就算50后、60后讀者都會(huì)感動(dòng)，產(chǎn)生共鳴，但70后、80后這個(gè)龐大的讀者群可能會(huì)因?yàn)楣适履甏眠h(yuǎn)，所處時(shí)代不同和價(jià)值觀的不同而很難理解和接受這個(gè)故事。而這部分讀者又是市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)多數(shù)并具有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的一個(gè)強(qiáng)大讀者群，不能不重視。從文本形式看，小說(shuō)是以本書(shū)主人公靜秋在1977年寫(xiě)的一個(gè)類(lèi)似回憶錄的東西為基礎(chǔ)寫(xiě)成的，敘事是艾米加上去的，對(duì)話大多是靜秋原文中的，和一般純文學(xué)作品的風(fēng)格又有很多不同。

張小波回憶道：“我很發(fā)怔，這部看似不像文學(xué)作品的東西，做成書(shū)后會(huì)有人讀嗎？”他坦誠(chéng)表示，“當(dāng)時(shí)我的確是左右為難，深感這是一次風(fēng)險(xiǎn)度很大的冒險(xiǎn)行為”，從“我個(gè)人內(nèi)心深處，微妙地傾向于把這本書(shū)定位在中年讀者，因?yàn)樗麄冏钣锌赡軐?duì)這部小說(shuō)產(chǎn)生共鳴。但愛(ài)情小說(shuō)消費(fèi)力最旺盛的卻是年輕讀者，而中年讀者對(duì)于該類(lèi)小說(shuō)的消費(fèi)力相對(duì)較弱”。從圖書(shū)定位的角度，這是兩條完全不同的路線，兩種截然不同的方向，很難兩全其美。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)讀者，他把小說(shuō)交給公司高層來(lái)投票表決，結(jié)果是贊成和反對(duì)的兩派各執(zhí)己見(jiàn)，意見(jiàn)針?shù)h相對(duì)?？磥?lái)對(duì)出版該書(shū)意見(jiàn)很難統(tǒng)一。這些異議和不確定因素時(shí)不時(shí)在動(dòng)搖著張小波運(yùn)作該書(shū)的信心和決策。

三、山楂樹(shù)到底最符合誰(shuí)的心意——試讀引爆市場(chǎng)

面對(duì)“做”與“不做” 的糾結(jié)，張小波想到了一批中老年作家，他們最有發(fā)言權(quán)，何不發(fā)放試讀本來(lái)投石問(wèn)路？

共和聯(lián)動(dòng)公司立即斥資5萬(wàn)元先印制了500本《山楂樹(shù)之戀》的試讀本（內(nèi)部資料），主要發(fā)送給中年以上的文化名人，包括影視圈的姜文、張紀(jì)中、張?jiān)?，媒體圈的竇文濤、趙忠祥，文化圈的朱大可、李銀河，文學(xué)界的王蒙、蘇童、劉心武，企業(yè)界的潘石屹、李明等人。一方面有助于出版方對(duì)該書(shū)的文本價(jià)值、產(chǎn)品形態(tài)、市場(chǎng)前景有更確切的了解和掌握；另一方面也可引發(fā)讀者關(guān)注，預(yù)熱圖書(shū)市場(chǎng)。

很快，《山楂樹(shù)之戀》的試讀本在名流圈內(nèi)引起了極大的反響，各界名流紛紛以短信、郵件表達(dá)其感受。兩種不同意見(jiàn)迅速反饋到共和聯(lián)動(dòng)公司。一邊是對(duì)純愛(ài)的贊美、感動(dòng)；一邊是部分80后對(duì)該書(shū)內(nèi)容的猛烈抨擊。

制片人張紀(jì)中談到：“我很少看到這樣的令人感動(dòng)的作品。整個(gè)愛(ài)情故事的情節(jié)來(lái)源于生活，釋放于生活。質(zhì)樸而唯美?？梢哉f(shuō)這部作品激發(fā)了我作為一個(gè)電影人的靈感與沖動(dòng)，我已經(jīng)與版權(quán)方取得聯(lián)系，我希望能夠得到這部作品，并把它拍成電影推薦給它所記錄的那個(gè)時(shí)代的人?！?潘石屹說(shuō)：“在我的青春期，幾乎見(jiàn)過(guò)書(shū)中所有的人物。我太向往那種透徹心腑的愛(ài)了，但我斷然拒絕這樣的結(jié)局。”

而80后北京作家春樹(shù)則認(rèn)為：“那一代人是借由老三和靜秋這一對(duì)虛擬的道德偶像，重新占領(lǐng)社會(huì)輿論的制高點(diǎn)，至少可以重新自我感覺(jué)良好地再欺騙自己一次?！钡膊槐M然，同是80后的孫儷說(shuō)：“我?guī)缀跏强拗赐赀@本小說(shuō)的。我雖然不是那個(gè)時(shí)代的人，但是我非常非常羨慕他們的愛(ài)情——那種真實(shí)純粹，它讓我感動(dòng)。如果有機(jī)會(huì)，我愿意扮演靜秋。”70后陳魯豫認(rèn)為：“我不敢說(shuō)這本小說(shuō)好看，雖然它的確好看。為什么呢？因?yàn)檫@本小說(shuō)有比好看更打動(dòng)人的東西。”

張小波從試讀版兩種完全不同的反饋中最終決定,“舍棄購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的年輕讀者，主攻不怎么看愛(ài)情小說(shuō)的中年讀者，要采取強(qiáng)大的媒體推廣力量，讓不愛(ài)看愛(ài)情小說(shuō)的中年人，至少知道這本書(shū)和這本書(shū)帶給很多人的感動(dòng)”。他決意通過(guò)創(chuàng)意策劃，把一個(gè)無(wú)名作者所寫(xiě)的上世紀(jì)70年代的愛(ài)情故事，打造成一本超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)。

投放試讀本主觀上是想投石問(wèn)路，看看市場(chǎng)反應(yīng)，以便規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而事實(shí)上試讀本猶如火種頓時(shí)引爆了市場(chǎng)。共和聯(lián)動(dòng)公司楊黎總編輯稱(chēng)《山楂樹(shù)之戀》的征訂情況非常火爆，“自2007年8月20日發(fā)放征訂單至同年9月10日，來(lái)自全國(guó)各地的訂數(shù)已達(dá)50萬(wàn)冊(cè)！僅成都一地就提供了8萬(wàn)冊(cè)的訂單，平了出版商最初的計(jì)劃首印數(shù)”。 毫無(wú)疑問(wèn)，《山楂樹(shù)之戀》的市場(chǎng)已熱了起來(lái)。這讓出版方對(duì)此書(shū)的正式出版信心大增。

四、山楂花滿樹(shù)開(kāi)放——文本暗合社會(huì)心理

試讀本反饋異常轟動(dòng)，網(wǎng)友熱議一浪高過(guò)一浪。究竟如何對(duì)文本準(zhǔn)確地做出價(jià)值判斷，張小波開(kāi)始把脈此書(shū)在當(dāng)下最能感動(dòng)人的究竟是什么。

《山楂樹(shù)之戀》無(wú)疑是一部唯美的浪漫主義小說(shuō)。從內(nèi)容上看，它是好東西，但從小說(shuō)的文學(xué)性上看，“也并不具備通常的藝術(shù)性和經(jīng)典性，它并沒(méi)有達(dá)到多么高的藝術(shù)水準(zhǔn)，如果說(shuō)它是經(jīng)典，可能也是大眾趣味的經(jīng)典。也許‘老三’形象是不少女性心目中的期待，也是當(dāng)代突出顯示的文學(xué)形象。在浮躁的當(dāng)下，人們還是渴望讀到更多純情的故事”。 而《山楂樹(shù)之戀》這個(gè)上世紀(jì)的愛(ài)情故事，恰恰打破了“談感情傷錢(qián)”的時(shí)代魔咒。這個(gè)真實(shí)的愛(ài)情故事雖然沒(méi)有跌宕起伏、曲折離奇的情節(jié)，但小說(shuō)對(duì)真愛(ài)執(zhí)著的信念徹底顛覆了當(dāng)下一部分人金錢(qián)至上、物質(zhì)至上的愛(ài)情觀。不僅中年讀者回望無(wú)悔青春年華會(huì)引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，也暗合了當(dāng)下年輕人追求純愛(ài)的社會(huì)心理。在一個(gè)缺乏真愛(ài)的年代弘揚(yáng)真愛(ài)具有特殊的意義，是注定能成功的一件事。

張小波堅(jiān)信，在真愛(ài)面前，時(shí)間不是問(wèn)題，年齡不是問(wèn)題，代溝也不是問(wèn)題。最后他將《山楂樹(shù)之戀》的文本價(jià)值定位在“史上最干凈的愛(ài)情故事”。從這個(gè)意義上說(shuō)，一本書(shū)找到了定位，就找到了讀者，就是找到了市場(chǎng)，找到了賣(mài)點(diǎn)。海報(bào)“史上最干凈的愛(ài)情故事”一面世，立時(shí)激起了千層浪。更讓他感動(dòng)的是，書(shū)還沒(méi)發(fā)行，各地書(shū)店經(jīng)銷(xiāo)商已排隊(duì)等候了，還有諸多導(dǎo)演伸出橄欖枝，競(jìng)相洽談?dòng)耙暩木帯?/p>

五、山楂樹(shù)聲名遠(yuǎn)播——名人聯(lián)袂薦書(shū)

張小波考慮到該書(shū)作者在大陸沒(méi)有什么名氣，首部新書(shū)又沒(méi)有可以炫耀的銷(xiāo)售量，書(shū)名也沒(méi)有特別抓人之處，故事又發(fā)生在上個(gè)世紀(jì)70年代的“文革”時(shí)期，目標(biāo)讀者又是小說(shuō)消費(fèi)偏弱的中年讀者，各方面都不占優(yōu)勢(shì)。那么最重要的就是建立這本書(shū)的信譽(yù)。

如何才能得到讀者的認(rèn)知，張小波和共和聯(lián)動(dòng)想到了名人。因?yàn)槊丝偸枪婈P(guān)注的焦點(diǎn)，名人的作品資源畢竟有限，但利用名人進(jìn)行推薦也是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)操作中的一種策略，出版業(yè)多有運(yùn)作的先例。共和聯(lián)動(dòng)邀試讀的幾十位名人聯(lián)袂薦書(shū)，包括影視圈的姜文、張紀(jì)中、張?jiān)?、孫儷、柳云龍，文學(xué)界的王蒙、蘇童、劉心武、熊召政，企業(yè)界的潘石屹等。20 位名人的名字印在大紅的腰封上，格外搶眼，強(qiáng)大的明星陣容自然對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和讀者產(chǎn)生了巨大的震撼。將名人推薦策略用到極致的莫過(guò)于《山楂樹(shù)之戀》， 堪稱(chēng)圖書(shū)出版史上的一個(gè)經(jīng)典案例。

出版方采用名人聯(lián)袂薦書(shū)的方法實(shí)現(xiàn)了紙上“口耳相傳”，讓信息自動(dòng)傳播擴(kuò)散的效果。設(shè)計(jì)者巧妙利用腰封這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)利器達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。結(jié)果是大獲成功，首?。ńK文藝出版社出版）狂銷(xiāo)80萬(wàn)冊(cè)。

六、山楂花沁人心脾——巧妙利用網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷(xiāo)

只靠封面上的名人薦書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)力畢竟有限。張小波認(rèn)為需要把這些名人的評(píng)價(jià)，特別是水火不相容的評(píng)價(jià)，通過(guò)宣傳推廣的手段進(jìn)行放大傳播。為了降低營(yíng)銷(xiāo)成本，共和聯(lián)動(dòng)發(fā)起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的攻略。他們調(diào)動(dòng)公司所有寫(xiě)手，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇、新浪博客，紛紛發(fā)布兩類(lèi)不同觀點(diǎn)的“論戰(zhàn)帖子”，引發(fā)眾多網(wǎng)友參與這場(chǎng)觀點(diǎn)的論爭(zhēng)，而在激烈的爭(zhēng)辯中，《山楂樹(shù)之戀》進(jìn)入了眾多網(wǎng)友的視野，并引起廣泛關(guān)注。在短短的一個(gè)月中，無(wú)數(shù)論壇、貼吧、個(gè)人博客等都在熱議“山楂樹(shù)現(xiàn)象”。搜狐名博鞠健夫的博客刊發(fā)的有關(guān)《山楂樹(shù)之戀》的文章點(diǎn)擊率竟然達(dá)到51萬(wàn)。

2007年9月初，共和聯(lián)動(dòng)圖書(shū)公司在“山楂樹(shù)之戀官方博客”上首次公布眾多名流的推薦語(yǔ)，立刻引起轟動(dòng)，被稱(chēng)為有史以來(lái)最強(qiáng)名家推薦陣容。

作家蘇童說(shuō)：“老三如此完美，堪稱(chēng)中國(guó)情圣！”

在媒介社會(huì)，熱點(diǎn)話題經(jīng)常能獲取廣泛的注意力。共和聯(lián)動(dòng)公司借助網(wǎng)絡(luò)制造了三個(gè)熱點(diǎn)話題：第一，這是不是史上最干凈的愛(ài)情。第二，誰(shuí)能演老三。第三，張紀(jì)中能不能導(dǎo)《山楂樹(shù)之戀》。形成了網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)之后，共和聯(lián)動(dòng)又開(kāi)展了紙媒互動(dòng)，從而掀起了宣傳營(yíng)銷(xiāo)的一次又一次高潮。

七、山楂果綴滿枝頭——圖書(shū)借力影視再創(chuàng)新高

在當(dāng)下，影視無(wú)疑是強(qiáng)勢(shì)媒體，圖書(shū)一旦和影視聯(lián)姻，并形成良性循環(huán)，不僅圖書(shū)大賣(mài)，票房過(guò)億，收視率飆升，且各方互惠互利，效益凸顯，有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品傳播的最大化，這也是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

對(duì)這部史上最干凈的愛(ài)情，張藝謀煞費(fèi)苦心，為影片《山楂樹(shù)之戀》 成功選擇了陽(yáng)光帥氣的老三和清純文靜的靜秋兩個(gè)主角，改編也跳出多角戀情這一常見(jiàn)的愛(ài)情模式,其著力點(diǎn)并不在于批判“文革”的罪不可赦,也不在于挖掘人性欲望的復(fù)雜性,而是注重主要人物性格的刻畫(huà)和重塑,將靜秋和老三這兩個(gè)人物呈現(xiàn)出盡可能純凈的簡(jiǎn)單。電影從故事上、節(jié)奏上、影像風(fēng)格上化繁為簡(jiǎn)，強(qiáng)化了愛(ài)情的無(wú)功利、無(wú)雜質(zhì)、無(wú)目的，從頭到尾是一種靜水深流的狀態(tài)，讓他們的生死絕戀更加感人?！笆飞献罴兊膼?ài)情故事，知青年代的愛(ài)情絕唱”的電影大海報(bào)訴諸觀眾的情感，感動(dòng)億萬(wàn)人心。

電影現(xiàn)場(chǎng)，這部史上最干凈的愛(ài)情故事，讓全場(chǎng)淚崩。電影大獲成功，票房過(guò)億。電影這種強(qiáng)大無(wú)比的影響力，不僅提高了小說(shuō)原著的知名度，也提高了作家的身價(jià)，作品獲得了有效的傳播，這是對(duì)圖書(shū)最好的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

張藝謀電影帶來(lái)的“好風(fēng)”， 將 《山楂樹(shù)之戀》扶搖直上送上暢銷(xiāo)的云端。 此時(shí)張小波笑著調(diào)侃：“是我摘了張藝謀的果子?！毙≌f(shuō)《山楂樹(shù)之戀》繼2007年江蘇文藝版平裝本之后，趕在電影即將上映的第一時(shí)間推出該書(shū)（江蘇人民出版社出版）電影紀(jì)念版和精裝版，接著又推出了試讀版（正規(guī)出版物）。電影紀(jì)念版收錄了25張精美電影劇照；試讀版首次曝光名人試讀本原型。封面設(shè)計(jì)了簽名留白處，鼓勵(lì)讀者寫(xiě)上愛(ài)人的名字，將這一“愛(ài)情最純凈的信物贈(zèng)與最?lèi)?ài)的人”。2012年《山楂樹(shù)之戀》35集電視劇播出，再次掀起圖書(shū)熱銷(xiāo)的狂潮。

八、“山楂樹(shù)”傳奇——給出版人的啟示

截至目前，《山楂樹(shù)之戀》累計(jì)銷(xiāo)售300多萬(wàn)冊(cè)，創(chuàng)造了圖書(shū)出版史上的又一個(gè)輝煌和傳奇。出版人應(yīng)學(xué)習(xí)和借鑒以下幾點(diǎn)。

1.選擇是一種勇氣

對(duì)于《山楂樹(shù)之戀》能否暢銷(xiāo)，對(duì)諸多不利因素如何判斷，策劃人張小波帶著諸多疑問(wèn)，曾有過(guò)猶豫和徘徊，但確認(rèn)文本價(jià)值后，決意操作這個(gè)選題的時(shí)候，除了需要智慧，更需要的是出版人的一種勇氣。張小波巧妙地運(yùn)用試讀本投石問(wèn)路，不僅大大降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，還引爆了市場(chǎng)，占得了先機(jī)。

2.策劃是一種能力

《山楂樹(shù)之戀》從一篇網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，到多種版本的暢銷(xiāo)書(shū)，再到電影熱映，票房過(guò)億，再到35集電視劇的熱播，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)出版資源傳播的最大化，滿足了不同的讀者的多種需求，這其中蓄意策劃功不可沒(méi)。張小波和共和聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)具慧眼，圖書(shū)推廣的獨(dú)辟蹊徑，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng)造先機(jī)，處處彰顯出策劃人的智慧。

3.文本是一種力量

《山楂樹(shù)之戀》的熱銷(xiāo)說(shuō)明，吸引讀者的或許并不是故事的轟轟烈烈、情節(jié)的驚心動(dòng)魄、文字的辭藻華麗，有時(shí)候留住讀者的是故事里最純潔真摯的情感和最本真的靈魂震撼。在當(dāng)今社會(huì)，很多珍貴的東西正在慢慢消失，受眾試圖在現(xiàn)實(shí)生活之外的事物中找到寄托。文本的品質(zhì)不僅是暢銷(xiāo)的潛質(zhì)，更是市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。

4.定位是一種判斷

策劃人張小波面對(duì)《山楂樹(shù)之戀》這個(gè)特殊年代的遙遠(yuǎn)愛(ài)情，比照當(dāng)下傷錢(qián)愛(ài)情，傷官愛(ài)情，傷權(quán)愛(ài)情等各色人間情感悲喜劇，以“史上最干凈的愛(ài)情故事”為《山楂樹(shù)之戀》做出最準(zhǔn)確的定位，給感情危機(jī)時(shí)代的當(dāng)代人進(jìn)行了一次情感上的神圣洗禮，讓讀者在崇尚純潔美好愛(ài)情的體驗(yàn)中熱淚滂沱的同時(shí)，也給出版人創(chuàng)造了絕佳的市場(chǎng)商機(jī)。

5.互動(dòng)是一種共贏

同名圖書(shū)與影視的良性互動(dòng)，發(fā)揮了不同媒介的優(yōu)勢(shì)，大大拓展了受眾群體，滿足了受眾不同的精神和藝術(shù)需求，不僅觸動(dòng)了千萬(wàn)人內(nèi)心的那份純真和感動(dòng)，還開(kāi)辟了文化產(chǎn)業(yè)的一片“藍(lán)?！保?更道出了圖書(shū)和影視共贏的精髓。

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