預估“風險”謹慎決策

點評人：中國市場學會風險管理專業委員會主任 張學輝

企業的經營過程就是一個風險管理的過程，任何企業只要風險管理得好，企業一定會經營得好！企業在經營過程中重要的是對風險進行分析，重要的是分析市場風險，包括目標客戶的基本情況，要重點分析。本故事中的物流公司就缺少了對目標客戶的情況分析，缺少對目標客戶的市場狀況的了解，所以進行了盲目的投入。另外，該物流公司沒有自己的核心競爭力，對于自己的經營策略沒有定位，僅僅依賴關系，依賴一兩個關系客戶，這種企業的經營風險巨大，一旦客戶有風吹草動，作為下游的物流公司很快會感覺到經營的壓力。

任何中小企業在經營過程中，一定要對自己的企業有一個清晰的市場定位，所謂的市場定位，一定是在基于對本行業的風險分析的基礎上做出的定位，了解了本行業的風險，針對這些風險有明確的風險管理方案，才可以更好地進行發展。

具體風險有以下幾點：一是本行業的大勢環境如何？行業的發展周期如何？如果本行業處在上升期或者成熟期，企業應該采取何種策略？如果行業是下降期，采取何種策略？二是本行業的競爭對手如何？有哪些行業的巨頭？他們的目標市場是哪些？如果您的企業進入，有哪些和他們競爭的優勢？三是根據您的企業有哪些可以利用的核心競爭優勢，或者通過努力可以加以建立的核心競爭優勢？

通過以上的風險方案分析和設計，相信任何企業在市場競爭中一定能夠確定自己的核心競爭力，在市場競爭中立足有利地位。企業的決策過程過于簡單化是目前國內企業失敗的主要原因！