小微企業(yè)的四點(diǎn)發(fā)展策略

點(diǎn)評(píng)人：上海夢(mèng)琪供應(yīng)鏈咨詢公司總經(jīng)理 相元勇

在市場(chǎng)定位上，興東物流確定的目標(biāo)市場(chǎng)是合同物流，這一市場(chǎng)的特征包括強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷能力、綜合物流服務(wù)能力，賬期較長(zhǎng)。興東物流作為新創(chuàng)企業(yè)，其核心能力來(lái)自于兩位創(chuàng)始人的優(yōu)勢(shì)，即市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)管理，但也存在很多不足。這就需要興東采取恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略和投資策略。

在發(fā)展策略上，興東物流經(jīng)歷了初創(chuàng)的快速發(fā)展之后，依然固守單純運(yùn)輸?shù)乃悸罚瑳](méi)有及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，將服務(wù)能力從運(yùn)輸延伸到綜合服務(wù)。這就無(wú)法與客戶實(shí)現(xiàn)深度捆綁，也無(wú)法將運(yùn)營(yíng)管理的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，只能停留在低水平運(yùn)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的層面，難免被不斷地殺價(jià)與淘汰。

在投資策略上，合同物流賬期較長(zhǎng)，資金壓力大，但興東物流在資產(chǎn)配置和融資能力方面并不是強(qiáng)項(xiàng)。這樣，興東物流的發(fā)展策略應(yīng)該是揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮其訂單獲取和運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)，盡量整合外部運(yùn)輸資源與倉(cāng)儲(chǔ)資源，并加強(qiáng)融資管理。但是從案例中我們發(fā)現(xiàn)興東走了一段彎路，不斷地將自己不多的資金投入到固定資產(chǎn)（車輛購(gòu)置）中去，稍遇市場(chǎng)波動(dòng)就瀕臨現(xiàn)金流枯竭的窘?jīng)r。

在危機(jī)的應(yīng)對(duì)上，興東目前面臨不調(diào)整則虧損至死，調(diào)整則茫然無(wú)路的困境，該往何處去？有兩個(gè)思路，一是縮減資產(chǎn)和人員規(guī)模、加快應(yīng)收賬款追討、盤活現(xiàn)金流、整合社會(huì)資源、延伸服務(wù)能力，維持和發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取渡過(guò)難關(guān)，不做“死在黎明前”的烈士。二是發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，抓住目前物流市場(chǎng)發(fā)展最快的電商物流機(jī)遇，積極介入電商業(yè)務(wù)。當(dāng)然，如果有其他更好的發(fā)展方向也可以充分評(píng)估，大膽嘗試，不被現(xiàn)狀所累。