希捷科技：引領(lǐng)視頻存儲，深耕中國市場—專訪希捷科技全球副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹女士

■ 本刊記者 丁兆威

希捷科技，是計算機(jī)和數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，硬盤和存儲解決方案領(lǐng)域的世界級領(lǐng)袖。自1979年成立以來，希捷科技在硬盤發(fā)展史上創(chuàng)下了多項第一，包括推出業(yè)內(nèi)首款5.25英寸硬盤、7200 RPM硬盤、15000 RPM硬盤、垂直記錄技術(shù)、固態(tài)混合硬盤、7毫米硬盤、無線硬盤，首先實現(xiàn)1Tb/平方英寸存儲密度，全球首家硬盤出貨量達(dá)到10億的生產(chǎn)廠家等。

2013年1月，希捷科技宣布：任命孫丹女士擔(dān)任希捷科技全球副總裁暨中國區(qū)總裁，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)中國區(qū)的整體業(yè)務(wù)和發(fā)展，同時負(fù)責(zé)管理希捷全部產(chǎn)品和客戶群在中國的銷售、市場營銷及技術(shù)支持運營團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)希捷科技全面開拓和深耕中國市場。

孫丹擁有19年以上的IT從業(yè)經(jīng)歷，在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、軟件領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗。曾在IBM個人電腦事業(yè)部、中國電子商務(wù)部等多個部門負(fù)責(zé)高級管理工作。

對安防監(jiān)控行業(yè)來說，希捷并不陌生。希捷是首家推出數(shù)字視頻監(jiān)控硬盤解決方案的硬盤存儲廠商。近年，視頻監(jiān)控尤其是高清視頻監(jiān)控存儲市場發(fā)展極為迅速，隨著“大數(shù)據(jù)”和“云存儲”時代的到來，視頻存儲市場引起硬盤廠商的高度重視。那么，希捷科技打算如何開拓視頻存儲市場，如何保持在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢？近日，孫丹女士在海南三亞，接受了本刊獨家專訪。

中國公共安全：近年，安防與IT行業(yè)融合發(fā)展之勢越來越明顯。以您19年的IT從業(yè)經(jīng)驗來看，存儲設(shè)備在安防監(jiān)控中會扮演什么樣的角色？

孫丹：硬盤可以說是IT產(chǎn)品中最具典型代表的一種產(chǎn)品，在IT應(yīng)用領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年。近幾年又在安防監(jiān)控領(lǐng)域綻放出新彩，成為監(jiān)控圖像存儲必不可少的硬件設(shè)備。

監(jiān)控系統(tǒng)主要由視頻采集、視頻存儲、視頻顯示三大要素組成，視頻存儲是十分重要的環(huán)節(jié)，視頻存儲為圖像保存和事后查證提供了重要依據(jù)。因此，無論是前端單機(jī)存儲、后端集中存儲，還是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)存儲，硬盤存儲設(shè)備都扮演著越來越重要的角色。

中國的安防市場潛力是巨大的，據(jù)保守估計，中國安防市場每年對存儲的需求量將達(dá)到300億元人民幣。存儲設(shè)備最重要的一個優(yōu)勢就是對海量數(shù)據(jù)的存儲能力，這一點正好符合了視頻監(jiān)控不斷增長的存儲需求。從過去的CIF格式，到后來的D1，再到現(xiàn)在的720P 、1080P，監(jiān)控數(shù)據(jù)對存儲空間的要求已經(jīng)擴(kuò)大數(shù)倍，在加之存儲時間的要求不斷加長，從7天到兩周，再到一個月、三個月，現(xiàn)在在某些領(lǐng)域甚至要求半年、一年。所以針對這一應(yīng)用要求，希捷專門開發(fā)了Video 3.5 drive，以及下一代的SV35，其最高容量可以達(dá)到4TB，這樣可以極大地滿足高清概念對于高容量存儲設(shè)備的要求。

中國公共安全：監(jiān)控專用硬盤在技術(shù)要求上區(qū)別于普通硬盤和企業(yè)級硬盤的不同之處在哪里？視頻監(jiān)控系統(tǒng)對硬盤都有哪些要求？希捷硬盤是通過采取哪些措施來達(dá)到這些要求的？希捷硬盤應(yīng)用在安防系統(tǒng)開始于哪一年？目前市場占有情況如何？

孫丹：高端監(jiān)控系統(tǒng)要求高可靠性、集中存儲、流媒體優(yōu)化、以及耐高溫高壓高抗震等高性能的視頻存儲設(shè)備。DVR的流媒體視頻數(shù)據(jù)需要低功耗、可靠性、低噪音、高性價比的存儲設(shè)備應(yīng)用。這些技術(shù)要求，不同于普通硬盤和企業(yè)級硬盤要求，對硬盤廠商提出了更高的要求。同時對硬盤廠商來說，也意味著是難得的市場機(jī)會。

憑借在個人電腦和消費電子產(chǎn)品硬盤存儲領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，希捷科技敏銳地認(rèn)識到視頻存儲的重要性，從2004年開始積極探訪客戶，與廣大客戶交流他們實際應(yīng)用中切實需要的產(chǎn)品性能。經(jīng)過潛心研發(fā)，希捷科技于2006年初推出業(yè)界第一款專門針對數(shù)字視頻監(jiān)控的存儲解決方案——SV35系列產(chǎn)品。第一代的SV35系列有160GB、250GB和500GB三種容量規(guī)格，可以連續(xù)存儲多達(dá)23天的高品質(zhì)視頻資料。在此之前，監(jiān)控市場使用的硬盤并不是針對監(jiān)控存儲需求而專門設(shè)計的。

由于最早進(jìn)入安防監(jiān)控領(lǐng)域，再加上希捷科技不斷創(chuàng)新的研發(fā)理念，希捷專用監(jiān)控硬盤贏得安防監(jiān)控廠商的信賴。希捷被業(yè)界稱為中國安防監(jiān)控存儲領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)的奠基人。希捷科技在這一領(lǐng)域一直保持著強(qiáng)勁的優(yōu)勢和較高的市場占有率。

中國公共安全：希捷科技作為致力于安全監(jiān)控市場的硬盤制造商，目前生產(chǎn)并銷售的可用于監(jiān)控圖像存儲的專用硬盤都有哪些？

孫丹：希捷科技目前生產(chǎn)并銷售的主流監(jiān)控專用硬盤有：1、Seagate 監(jiān)控專用硬盤SV35。具體應(yīng)用：視頻監(jiān)控與獨立數(shù)字錄像記錄；視頻監(jiān)控與網(wǎng)絡(luò)數(shù)字錄像記錄；直聯(lián)式DAS應(yīng)用視頻監(jiān)控與數(shù)字錄像記錄；2、Seagate 高清專用硬盤 Video 3.5 HDD。具體應(yīng)用：消費類數(shù)字錄像記錄；入門級NAS及DAS應(yīng)用；3、Seagate 高清專用硬盤 Video 2.5 HDD（Pipeline Mini）。具體應(yīng)用：多媒體服務(wù)器中心；家庭影院PC與服務(wù)器；有線、衛(wèi)星、IPTV、STB應(yīng)用；4、Seagate 企業(yè)級硬盤 Constellation ES。具體應(yīng)用：IPC 后端集中存儲；網(wǎng)絡(luò)數(shù)字錄像記NVR應(yīng)用。

中國公共安全：希捷科技作為硬盤和存儲解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者，都有哪些優(yōu)勢？希捷監(jiān)控專用硬盤的優(yōu)勢和特色是什么？您認(rèn)為希捷科技的哪些產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)更能打動客戶?

孫丹：希捷科技成立于 1979 年，是全球領(lǐng)先的硬盤及存儲解決方案供應(yīng)商，目前在全球有超過 5萬名員工。

希捷以 29 年時間交付 10 億塊硬盤，之后不到五年，又成為首個跨越 20 億塊的硬盤制造商。

希捷提供行業(yè)內(nèi)最廣泛的硬盤、固態(tài)硬盤和固態(tài)混合硬盤系列產(chǎn)品。并為消費者和小企業(yè)用戶提供大量的零售存儲產(chǎn)品，同時也提供針對所有品牌的硬盤和數(shù)字媒體類型的數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)。

希捷科技一向以安全穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)著稱于業(yè)界。希捷科技2006年發(fā)布了全球首款監(jiān)控專用硬盤SV35，并迅速占領(lǐng)了市場。到目前為止，一直是該市場的絕對領(lǐng)先者，已經(jīng)成為金融、政府、教育、交通、電力等重要行業(yè)的首選監(jiān)控硬盤品牌，是業(yè)界銷量最大、最受歡迎的一款高品質(zhì)產(chǎn)品。

SV35 DVR專用硬盤是希捷基于高端監(jiān)控系統(tǒng)各項高性能要求而為視頻監(jiān)控行業(yè)量身定做的專業(yè)硬盤，可以滿足視頻監(jiān)控存儲的所有高性能要求。

由于進(jìn)入行業(yè)早，因此希捷科技更了解安防監(jiān)控用戶的需求。希捷科技并沒有滿足于此，而是根據(jù)監(jiān)控市場的需求不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品性能。希捷科技堅持“研發(fā)一代，構(gòu)思一代”的研發(fā)理念，不斷推陳出新，到2011年，希捷SV35系列硬盤已經(jīng)推出了第六代。硬盤容量達(dá)到4TB，平均無故障運行時間為100萬小時。希捷6TB容量的硬盤也即將推出。這些，恰恰符合了安防視頻監(jiān)控存儲的要求，因此受到市場和客戶的青睞。

中國公共安全：目前全球主流硬盤制造商，都在涉足安防監(jiān)控設(shè)備領(lǐng)域。針對越來越龐大的市場需求，您認(rèn)為未來視頻存儲市場的發(fā)展趨勢是什么？希捷科技在這一領(lǐng)域未來有什么新的戰(zhàn)略規(guī)劃？

孫丹：近幾年視頻監(jiān)控技術(shù)正在朝高清化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化方向發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，競爭也日趨激烈。隨著安防市場應(yīng)用需求的不斷變化以及大安防時代的到來，安防產(chǎn)品從以往的模擬、單個產(chǎn)品及小規(guī)模系統(tǒng)應(yīng)用發(fā)展到現(xiàn)在的城市級大型系統(tǒng)應(yīng)用。

視頻監(jiān)控圖像往往是事后查證的重要證據(jù)，監(jiān)控圖像的存儲時間往往都在1-3個月甚至更久。隨著高清監(jiān)控需求的不斷增長，用戶的圖像存儲面臨越來越大的壓力。一路1080P高清攝像機(jī)，24小時錄像產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量為84GB，30天錄像數(shù)據(jù)量為2520GB，1年錄像數(shù)據(jù)量為30TB。目前的平安城市項目，一個城市圖像采集通常是幾千到上萬路，因而對視頻圖像存儲的需求也將呈幾何級增長，這就對存儲系統(tǒng)提出了更高的要求。

作為世界領(lǐng)先的硬盤供應(yīng)商，希捷科技的市場戰(zhàn)略是將科技、服務(wù)、教育及卓越運營相結(jié)合。希捷擁有尖端的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、卓越的創(chuàng)新能力、寶貴的客戶關(guān)系以及一流的運營團(tuán)隊。希捷所要做的，是將這些優(yōu)勢資源最大化的整合，從而更好地滿足客戶需求，攜手與客戶實現(xiàn)共贏。

云存儲將成為未來存儲技術(shù)發(fā)展的必然趨勢。根據(jù)希捷市場研究，到 2020 年將有 60% 的存儲遷移至云應(yīng)用，比 2011年增長 25%。希捷適用于云的存儲產(chǎn)品可降低能耗和散熱成本，功耗較同類大容量企業(yè)級硬盤減少約三分之一。

希捷科技有著與其他公司協(xié)作以開發(fā)更好云解決方案的優(yōu)良傳統(tǒng)。例如，希捷云構(gòu)建商聯(lián)盟項目利用公司的存儲知識和專為云而優(yōu)化的解決方案為云服務(wù)提供商提供定制、靈活且可擴(kuò)展的服務(wù)器和存儲解決方案以滿足其客戶所需的高級別服務(wù)。

中國公共安全：在日漸盛行的高清監(jiān)控系統(tǒng)中，面對碼率更高，數(shù)據(jù)流更龐大的條件下，對硬盤要求也越來越苛刻，貴公司監(jiān)控專用硬盤是否針對高清概念做出了相關(guān)解決方案？

孫丹：高清存儲最終要的一個要求就是對海量數(shù)據(jù)的存儲能力，從過去的CIF格式，到后來的D1，再到現(xiàn)在的1080P，監(jiān)控數(shù)據(jù)對存儲空間的要求已經(jīng)擴(kuò)大很多倍，再加之存儲時間的要求不斷加長，從7天到兩周，再到一個月、三個月，現(xiàn)在在某些領(lǐng)域甚至要求半年、一年。

希捷科技一直關(guān)心和支持中國的平安城市和智慧城市建設(shè)。近年，高清監(jiān)控在平安城市和智能交通等高端項目中得到廣泛應(yīng)用。高清監(jiān)控的普及，對數(shù)據(jù)存儲提出了更高要求。

針對高清監(jiān)控應(yīng)用要求，希捷專門開發(fā)了Video 3.5 硬盤，以及下一代的SV35，其最高容量可以達(dá)到4TB，未來，這個容量還會繼續(xù)提高。這樣可以極大地滿足高清概念對于高容量存儲設(shè)備的要求。

中國公共安全：希捷在安防領(lǐng)域有什么成功案例可以分享？

孫丹：希捷專用硬盤存儲在安防領(lǐng)域的成功應(yīng)用不勝枚舉，如2006年上海六國峰會，SV35系列產(chǎn)品成功入選上海六國峰會視頻監(jiān)控系統(tǒng)存儲專用產(chǎn)品。這一代表性的案例，具體非常重要的意義，為監(jiān)控專用存儲系統(tǒng)在重要場合的推廣應(yīng)用都打下了堅實的基礎(chǔ)。更具深遠(yuǎn)意義的是，它在公安內(nèi)部形成了一套獨有的標(biāo)準(zhǔn)參考體系，為平安城市建設(shè)和“大聯(lián)網(wǎng)”提供了非常好的依據(jù)。

2006年在浙江省工商銀行視頻監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備入圍評比中，希捷SV35系列硬盤成為入選的唯一監(jiān)控專用存儲設(shè)備。自此之后，招商銀行、匯豐銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浙商銀行、工商銀行、南京銀行、中國銀行等一批銀行，相繼都成為了希捷SV35視頻監(jiān)控存儲的忠實客戶。

2007年亞洲冬季運動會，希捷SV35系列硬盤成為唯一入選視頻監(jiān)控存儲設(shè)備。

2008年北京奧運會，海康威視借助SV35成功入選奧運會指定視頻監(jiān)控系統(tǒng)提供商。

2009年深圳大運會，希捷SV35系列硬盤成為大運會場館指定視頻監(jiān)控系統(tǒng)存儲設(shè)備。

上海地鐵1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、13號線等線路都使用了希捷科技SV35系列視頻監(jiān)控存儲設(shè)備。

中國公共安全：中國市場在希捷科技全球化戰(zhàn)略中居于什么樣的地位？希捷科技打算如何深耕中國市場，從而保持在中國市場的戰(zhàn)略地位。

孫丹：希捷十分重視中國市場，中國市場在希捷全球化戰(zhàn)略中居于十分重要的位置，在過去的20年里希捷科技對中國的投資超過了7億美元，在無錫和蘇州建有兩個工廠，在全國建立了多個辦事機(jī)構(gòu)，員工總數(shù)達(dá)18000多名，占全球員工總數(shù)的三分之一以上。由此可見希捷科技對中國市場的重視。

目前，中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品占全球出貨量的70%以上。2008年，希捷科技成為首家全球硬盤出貨量達(dá)到10億塊的硬盤生產(chǎn)廠家。希捷實現(xiàn)第一個10億的出貨量歷時29年；而此后不到5年，希捷公司的硬盤出貨量就率先突破了20億塊。這一驚人的增長速度主要得益于移動應(yīng)用、云基礎(chǔ)設(shè)施、社交媒體、企業(yè)應(yīng)用以及各種消費市場的爆炸性存儲需求。希捷的創(chuàng)新產(chǎn)品使客戶可以更輕松地訪問、分享以及保護(hù)其數(shù)字資產(chǎn)。

更為珍貴的是，希捷在中國不但擁有大批忠實的用戶，還擁有一批真誠的合作伙伴，希捷將這些視為寶貴的財富。

得益于中國政府對推動國內(nèi)消費需求的重視，希捷對2013年及未來的發(fā)展前景非常樂觀。抓住這一契機(jī)的關(guān)鍵是要通過重新調(diào)整業(yè)務(wù)、進(jìn)一步推動渠道建設(shè)以及適應(yīng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢。希捷堅信，通過與廣大合作伙伴的真誠合作，必將實現(xiàn)在中國市場的雙贏。

深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會會長楊金才對希捷科技的評價

此次采訪，深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會會長楊金才作為特邀嘉賓，也接受了本刊的現(xiàn)場采訪。楊金才會長對希捷科技作了如下評價：

希捷科技是一家優(yōu)秀的值得尊敬的企業(yè)。首先，希捷科技具有敏銳的市場洞察力，能夠第一時間洞悉和把握市場。這對一個科技型企業(yè)來說，是多么重要！

早在2004年，希捷科技就開始關(guān)注安防監(jiān)控市場，并著手研究和開發(fā)針對安防監(jiān)控的相關(guān)產(chǎn)品。2006年推出第一個數(shù)字視頻監(jiān)控硬盤解決方案——SV35系列產(chǎn)品，立即在安防監(jiān)控行業(yè)掀起一場存儲革命。

近年，平安城市、智慧城市建設(shè)如火如荼，高清監(jiān)控應(yīng)用進(jìn)入井噴期。高清圖像存儲市場需求急劇上升，僅以廣東省為例，截至目前廣東全省已建一類、二類視頻監(jiān)控攝像頭180萬個。按照廣東“慧眼工程”，在2014年底前，廣東全省將新增96萬個一、二類圖像采集點，如果再加上需要升級換代的已建監(jiān)控點，對視頻圖像存儲的需求可想而知。希捷的高性能、低功耗、大容量存儲硬盤，可以說是順應(yīng)了平安城市建設(shè)需求，因此應(yīng)用前景廣闊。

據(jù)了解，希捷產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于金融、交通、安保等領(lǐng)域。未來，相信希捷科技在平安城市、智慧城市建設(shè)中必將大展身手，譜寫出新的篇章。

預(yù)祝希捷科技在中國市場再創(chuàng)新輝煌！