營銷模式有競爭力的企業才會有未來

■楊中華

近日，網絡盛傳：以生產智能手機聞名、擁有眾多米粉的小米科技或將發布小米智能手表，甚至可能量產。一時間，這家智能產品新貴企業再次成為行業焦點。對安防從業者而言，在追逐小米手機、紅米手機之余，更應該思考一下小米科技的成功是否可以復制，小米科技的成功經驗是否可以被安防企業吸收、借鑒。在產品質量、功能、穩定性日益同質化的未來，只有擁有具有競爭力營銷模式的企業才會有長久的未來。

雖然小米科技號稱“饑餓式營銷”的線上搶購方式始終備受各方爭議，但這種營銷模式讓小米公司在很短的時間內賺得盆滿缽溢，這是不爭的事實，而且在現金流和資金利用率方面達到了無以復加的地步。根據AVANTI于中國內地調查結果顯示，小米手機使用率已超越HTC，排在三星、iPhone、諾基亞、華為之后，位列主要使用的智能手機品牌第5名。

無獨有偶，QQ絕對不是深圳市騰訊計算機系統有限公司的全部，但是騰訊每一個產品的規劃和發展都離不開龐大的QQ注冊用戶群，無論騰訊游戲、QQ空間、騰訊微博、搜搜、拍拍、財付通，還是一度讓電信移動聯通三大通訊運營商高度緊張的微信，擁有數以億計的注冊用戶群，騰訊的任何一款新產品在市場競爭中都擁有其他IT同行無法匹敵的優勢，這就是騰訊營銷模式的競爭力所在。

NBA（美國籃球職業聯盟），美國第一大職業籃球聯賽，也是公認的世界上最高水平的籃球賽事，在國際籃壇具有舉足輕重的地位。NBA的成功誠然與身體素質、籃球天賦和技術超群的籃球運動員云集美國不無關系，但真正讓NBA成為全球最頂級籃球聯賽的根本是NBA的運營模式。NBA具有獨特的組織結構和運作機制，加上科學合理的聯盟準入制度、球員轉會制度、球員選秀制度和球員工資制度，輔以電視轉播權的聯盟整體營銷與球隊獨立營銷，使得NBA對內能夠協調各利益主體的利益分配、統籌整個聯盟的內部運轉，對外能夠與市場、政府及其他社會組織進行聯系、交易并創造收入。這種運作模式將NBA內部主體與外部環境整合起來，形成一個互動、高效的系統，最終成就了國際體育產業的一個成功典范。NBA的成功，NBA現任總裁、美國國家籃球協會總裁大衛·斯特恩居功至偉，這位NBA輝煌與傳奇的締造者就曾經說過，大家今天看到的NBA在籃球領域的成功運作，只有合適的環境，NBA的運營模式同樣可以打造任何一個體育項目的頂級聯盟。言外之意，籃球這一體育項目只是一個載體，核心競爭力在于其運作模式。

未來的市場競爭仍然是企業研發、產品、技術、服務、資金等全方位的PK，但企業營銷模式之間的競爭也將在未來市場競爭中舉足輕重，夸張一點說，營銷模式甚至可能直接決定市場競爭的成敗。因此，只有營銷模式有競爭力的企業才會有長久的未來，沒有創新營銷模式的企業只能一直平庸下去。