TCL:轉型加速度

文/李 甜

2013年3月2日，一場主題為“啟航新里程，鈦金贏天下”的TCL鈦金中央空調2013年度核心客戶懇談會在充滿熱帶風情的海南三亞順利舉行。中國建筑學會暖通空調分會副理事長吳德繩教授受邀專程出席。此外，包括TCL鈦金中央空調總經理張風東、研發總監吳子龍、商用管理部部長陳津武，以及來自全國各地的260多位TCL鈦金中央空調核心經銷商參加此次懇談會。

張風東“2013年度企業經營策略”的主題演講為會議拉開了序幕。張風東談到，在經濟環境充滿挑戰的2013年，TCL鈦金中央空調在集團的統一要求下將大力發展市場，充分結合自身的市場差異化特色，推出最具有性價比優勢的產品，構建具有持續競爭力的渠道策略和模式，在價格、信息資源、樣板工程、安裝資質和資金等方面提供最好的渠道支持。此外，借助TCL集團的其他產品的資源，還向中央空調渠道提供更多的產品銷售，以達到產品價值延伸的目的。

行業泰斗吳德繩則結合自身數十年的經歷，為在座的經銷商作精彩演講，從建筑行業的大視角切入，生動地講述了空調工程行業該如何更好的服務建筑行業。其次，研發總監吳子龍從技術和產品的角度，詳細為經銷商介紹了2013年度TCL鈦金中央空調的新品規劃，以及在品質和服務方面將如何為渠道合作伙伴提供有力的保障。最后，TCL鈦金中央空調部分營銷人員上臺，代表全體營銷團隊，在經銷商合作伙伴面前宣誓，將以更加主動，更加全面，更加專業的工作，在區域市場做好營銷服務工作，促進TCL鈦金中央空調與經銷商共獲雙贏。

據悉，2013年TCL鈦金中央空調將繼續有效完善產品陣容，在每個冷量上都有競爭力的產品提供。在確保單元機、多聯機、模塊機優勢的前提下，增加水機系列產品。用單元機和多聯機發展渠道，用水機帶動規模的增長。同時TCL鈦金中央空調力爭在技術上要重點突破變頻技術的壁壘；在品牌上要在中央空調領域深化TCL的品牌價值；在渠道上轉型，提高經銷商合作忠誠度。在以上實現的前提下，獲得規模的快速增長，順利實現2013年既定市場目標。