馬志平無還手之力

出腿者：競爭對手

狀態：別人的搬運工

教訓：對未來走勢錯誤地估計

國內手機廠商真是慘淡經營。據信息產業部發布的數據顯示，2004上半年，國產手機市場占有率已經下降到48.1%，今年第二季度國產手機的銷量同比下滑了23%。而就在去年的同期，見諸報端的卻盡是國產手機勢頭強勁，要進一步擴大領先優勢的消息。

在這場手機寒流中，熊貓手機可能算是其中波動最大的。記得去年熊貓移動的總經理馬志平曾經對媒體說，“從趨勢上看，國產手機取得壓倒性優勢的時間為時不遠了。”可能正是基于對未來走勢的樂觀，熊貓去年展開了高達3億元的廣告攻勢，一度成為手機廠商中的明星。與去年調高手機的年銷售額形成鮮明對比的是，熊貓移動將今年500萬部的預期銷售量，調到300萬臺。

這場國內外手機廠商的逆轉似乎來得很突然，事實上，國產手機缺乏產品設計研發能力，以及供應鏈不足等軟肋一直都存在，只是它被表面的市場占有率所掩蓋住了。

國產手機的這種節節攀升的勢頭，很大程度上與競爭對手的價格和渠道兩大短板有關。細數國內的手機廠商，幾乎無一例外的集中在中低端市場。像熊貓雖然打著中端的品牌形象，但是從價位上看依然是在較低端的市場。當諾基亞、摩托羅拉等國外廠商回過味來，以“萬人拉網”等營銷方式拓展渠道，推出千元以下的手機打開低端市場時，國產手機幾乎沒有任何還手之力。

易觀國際的劉磊分析說，由于大城市的移動用戶滲透率已相對較高，以后手機的增量市場將主要來自二、三級城市，這也就意味著中低端市場的激烈競爭即將展開。

據一位業內人士介紹，在今年某次信息產業部進行的CTA測試中，帶有攝像頭的手機就有300多款。熊貓移動也于今年3月推出了第一款自主研發的機型，比預想的三年時間提前了一年。但是由于產品不具有價格優勢，且性能不穩定，讓熊貓的日子依然不好過。

在國產手機節節后退、與中科健的糾葛，以及馬志平本身的違規擔保等負面影響下，熊貓的資金鏈能否支撐得住，讓人心存疑慮，馬志平“不想當搬運工”的想法何時才能實現？

（吳仕逵wushikui001@vip.sina.com,肖鴻揚xiaohongyang@vip.sohu.net,朱雪塵zhuxuechen@vip.sohu.net）