材料推動能源革命——訪上海杉杉科技有限公司總經理 杜輝玉

本刊記者/于麗妍

做鋰電材料的超市

“電池有正負極之分，正負極所用的材料完全是不同的，手機鋰電池負極其實是石墨材料均勻附著在銅膜上然后卷成圈塞進手機電池殼里面，正極則是不同的材料和制作工藝，我們就是生產相關儲能材料的。”上海杉杉科技有限公司總經理杜輝玉對記者解釋道。

上海杉杉科技有限公司成立于1999年，是一家專注于鋰離子電池材料研發生產，從事新型儲能材料的高新技術企業。杜輝玉是2001年進入上海杉杉科技，起初她是在基層做品質管理，由于工作表現出色，2008年起開始擔任總經理一職。在她的帶領下，近幾年上海杉科技進入了快速發展期，完成了2008年度上海市科學小巨人工程項目、2009年度上海市高新技術產業化重點項目計劃——電動汽車用負極材料硬炭的制備、擁有4項中國863科技成果及數十項自主專利，2010年鋰離子電池負極材料-復合石墨球（CGS）項目認定為上海市高新技術成果轉化項目等。

如此多的成績，讓人眼花繚亂。杜輝玉可以說是公司的元老之一，對于公司發展的初期的困難與成績仍記憶猶新。

2001年，公司自主研發了擁有獨立知識產權的負極材料——中間相炭微球，當時杉杉是全球第四家能夠生產這種產品的企業。盡管技術上達到了要求，但是市場拓展幾乎是每個科技企業初始進入都會遇到的難題。

“當時整個國內的電池市場都是用的國外進口的材料，剛開始商家對我們的產品是不信任的，盡管我們的產品與國外相差無幾，也有自己的質量監督和評估體系。后來我們就拿著樣品，一家家的拜訪電池生產商，請他們試用并與國外品牌對比，最后反饋技術沒有問題了就采用。”

“國內企業還是比較支持民族產業的。當時日本賣到中國是60萬元/噸，我們進來將價格拉到了40萬元/噸。除了價格優勢外，很多國內企業也愿意給杉杉機會，即使初送的樣品不能滿足要求，企業會根據他們的條件要求修改調整，達到要求后就購買。”杜輝玉感激地說道。

就這樣，憑借性價比高、安全穩定、細致服務得到了廣大客戶的青睞和信任，打破了日本該項目在國際上的技術壟斷和市場壟斷，填補了國內空白，增強了我國鋰電池生產企業的市場競爭能力。

隨著發展壯大，公司并不滿足于只做負極材料，開始走“超市型”道路，這樣可以滿足客戶多種需求，目前產品已經涵蓋鋰離子電池正極、負極、電解液、隔膜、鋁殼，以及與此有關的原材料資源等。杉杉科技作為國內最大規模的鋰離子電池材料綜合供應商，負極材料技術僅次于日本川崎制件、大阪煤氣，遠超國內同行；正極材料后來居上，銷售收入已經超過湖南瑞祥等企業，成為國內最大、世界前三甲的正極材料供應商。

管理也要剛柔并濟

雖然作為公司的總經理，杜輝玉還是堅持每個月親自維護客戶關系。她認為，我們還是以市場需求為導向的，只有與客戶持續不斷的溝通才能更清楚市場的發展趨勢，也有利于我們產品的改進，維護客戶是我們非常重要的工作。

在杜輝玉看來，自己并不是個女強人，“女強人感覺太硬了，要在嚴肅的同時也要有溫情才行”。因此杜輝玉在公司管理中十分重視人文關懷，生日祝賀、節假日問候等貼近員工的公司文化讓員工對公司更多了一份責任感。

上海杉杉十分注重引進高科技人才和高新技術，通過招賢納士壯大公司的研發隊伍，提升了研發的總體水平，為新產品的開發注入了新的血液。為了留住優秀人才，公司杜輝玉提出了很多激勵政策，例如研發人員參與銷售盈利的分紅，發表論文、專利等都會有不同金額的獎勵等；自2007年起，上海杉杉每年發起“鳳凰計劃”則是為了緩解銷售旺季和天氣炎熱的沖突，憑業績給予優秀的員工旅游等獎勵，激發員工的積極性。杜輝玉認為，員工主動做事和被動做事，效果是完全不一樣的。

“很多制度都不是盡善盡美的，隨著公司的發展總會出現矛盾，我們需要把這種矛盾降到最小化。在企業的初期，為了擴大市場，激發銷售積極性，銷售人員的薪酬和獎勵會多些，而科研人員相對會少些；在企業市場逐漸擴大后，產品不斷創新，我們就需要更加的關注研發，提高對研發人員的獎勵，這些都是根據公司發展的整體策略來進行的。”杜輝玉也極力的尋求著平衡。

目前，公司員工有600多人，其中，博士、碩士占員工總數6%，擁有來自ATL、BYD、LISHEN、BAK等電池技術專家及10余名，來自日本、韓國等外籍專家顧問組成的多元化團隊為國內外客戶提供專業技術支持。這樣一個優秀的團隊，通過自主創新加快企業的科技成果轉化，企業盈利水平顯著增長。

“像狼一樣去競爭”

“競爭是殘酷的，也是不可避免的，企業要想得到發展，就需要有狼性。我們所要做的就是守住自己大本營的同時，還要像狼一樣去擴大份額，搶占地盤。”談到激烈的“紅海”競爭，杜輝玉如此說道。

企業也如逆水行舟，不進則退。首先表現在產品方面。鋰電池負極材料的低端產品其實很容易被模仿的，然而模仿既是一種壓力，也是一種動力。“對于被模仿的產品，要盡量降低成本，提高品質，提高性價比；同時，需要進一步開發高端新產品，并加強專利保護。”通過對市場的前瞻性分析，上海杉杉認為電動車電池以及風能、太陽能等儲能電池的市場有著無限潛力，逐漸的加大對此的研發生產。

“水要漲得快才會有更大的落差，我們還要盡快的上漲。與日本的相比，我們還是有一定差距的，必須加快進度，縮小差距才能搶占更多的市場份額。”上海杉杉每年將銷售收入的 5%投入到創新能力建設上，建立了上海市鋰離子電池負極材料和特種炭素材料企業技術中心，建立了杉杉新材料研究院，分別與上海交通大學、浙江大學等高等院校進行了多項“產、學、研”合作項目，同時加強與國內、外下游企業如動力電池廠、太陽能電池廠的聯合開發，企業的創新能力不斷增強。

另外，市場拓展也需要狼性。原本杉杉的產品主要注重國內的市場，海外幾乎沒有銷量。杜輝玉總經理敏銳的看到鋰離子電池行業的巨大發展前景，在穩步提升國內市場占有額的前提下，努力拓展海外業務，力爭讓杉杉的鋰電產品走出國門邁向世界。

“對于海外市場，我們的策略是重點抓大客戶，因為大客戶購買量大，而且他們往往代表著產業發展的趨勢，對其他企業有著示范作用。例如，三星與我們的合作關系，從某種程度上在國內外增加了產品的知名度和信任度，我們也更容易在韓國市場打開銷路。”

據杜輝玉說，上海杉杉的產品在全球的銷售比至少有10%。“如果沒有前幾年海外市場的積累，就沒有現在的銷售額。”上海杉杉已經同韓國三星、德國EVONIK、日本索尼建立了長期合作關系，成為蘋果iphone/ipad電池負極材料最大供應商、BENZ純電動汽車電池負極材料唯一供應商以及美國純電動汽車Miles電池負極材料唯一供應商，擁有包括BYD、ATL、LISHEN、BAK等全球知名企業在內的海內外客戶超過400家。

“我們現在雖然解決了生存的問題，但還是處于初級階段，現在還需要一個十年的積累，目標就是要創造消費。”對企業的發展，杜輝玉信心滿滿。我們只有拭目以待，期待上海杉杉科技就像其口號一樣，將“材料推動能源革命”進行到底。