看不懂的珠寶

● 胡立彪

在妻子的生日晚會上，丈夫當著眾人的面把一條光彩四射的鉆石項鏈送給妻子。一位朋友說：“瞧您夫人多高興啊，假如您送她一輛瑪莎拉蒂跑車，她會更高興的！”丈夫攤開雙手說：“我也曾這么想過，可惜這種跑車目前還沒有假的！”

不敢說現實生活中有多少人真的像這位“丈夫”這樣實施了出發點是好的但本質上依然要定性為騙妻的行為，不過可以肯定的是，心里“曾經這么想過”只是“可惜”沒有敢付諸行動的丈夫、準丈夫或男朋友，一定是個驚人的數字。正所謂，需求決定市場，也決定潛在市場，基于這樣一個尚無法統計的“驚人的數字”，珠寶市場能夠滿足男人們哄騙女人需求的貨品就應運而生且生生不息了。

前文段子里那條假項鏈到底怎么個假法不好說，但價格的假一定很單純，只是把一千說成一萬，還是把一百說成一萬，全由丈夫的膽量決定。當然，就市場而言，把多少錢說成多少錢，還是由商家說了算——就算是真貨，也存在價格虛標，在這個假中，難免讓人看出“暴利”。事實上，一直以來，鉆石的利潤都不為外人所知，而業內透露的實情是，一顆鉆石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3～4倍，也就是說，流通領域加價率高達200%～300%，一些較為知名的品牌則要達到400%～500%，甚至更高。中國鉆石零售市場至今不過20多年的歷史，但對于全行業來說，似乎都已經習慣了“暴利生存”。

“暴利”這事不為外人知，就像丈夫哄騙這事不為妻子知一樣，其實是有隱情并存在誤讀的。在到達消費者手中之前，珠寶要經歷加工廠-成品經銷商-各級批發商-零售商等諸多環節。每經歷一個環節，珠寶的身價就得漲一次。一般情況下，在珠寶的終端零售價中，20%～30%是出廠價，15%是稅費成本，商場要提取25%～30%的扣點，而剩下的25%～40%才是屬于珠寶商的利潤。可是，這點利也不是都能裝進他們口袋的。你想啊，珠寶商的店面得裝修，員工得發工資，壓貨及資金周轉得往里搭錢，這些都少不了，到最后，能剩下10%的利潤就算不錯了。所以有珠寶商抱怨：“想進入商場銷售，沒有200%以上的加價，幾乎很難收回成本。”

顯然，在整個珠寶產業鏈上，除了終端商場由于手握渠道優勢，算是能夠旱澇保收之外，無論是加工企業還是珠寶經銷商，均面臨盈利能力不足的困惑。高售價與低利潤之間的巨大黑洞，促使著行業中的各環節不得不拼盡全力，一方面上下游爭奪著利潤，另一方面采用各色手段，提升產品的“盈利能力”。考慮到作為最終被宰的羔羊，“丈夫”們要為所有的加價買單，要用自己的羊毛編織別人的“暴利”，若有人無法承受這一切，作一下“出發點是好的”的假，難道不可以理解嗎？

所謂“各色手段”，你懂的。舉個例子，市場上所售珠寶一般都有鑒定證書，以它來證明珠寶的“貨真”，同時也為“價實”提供依據。然而，一位業內人士稱，就目前情況看，國內證書一般不可信，因為出具這些證書的鑒定單位多不具鑒定資格。而有資質的第三方珠寶鑒定機構也有上百家，他們靠鑒定賺錢，競爭相當激烈，為了爭奪珠寶商這些客戶，自然會“顧客至上”，有的鑒定機構甚至可以做到“10元一張，要多少有多少，質量啥的隨便你寫”。

相比“丈夫”欺騙妻子，珠寶業內以“各色手段”欺騙消費者的行徑更令人不齒，其危險也更大。“丈夫”的伎倆被識破，或許要面臨“婚離還是不離”的問題，而珠寶商及整個行業要是因不誠信遭消費者唾棄，遇到的恐怕就是“生存還是死亡”的終極一問了。