眼鏡布T 恤產(chǎn)品開發(fā)及推廣問題的探討

張鳳元 孫天琦 張恒健 張思雨 曲馨頡 孟耘竹

(哈爾濱商業(yè)大學(xué) 會(huì)計(jì)學(xué)院，黑龍江 哈爾濱 150028)

隨著當(dāng)前年輕人學(xué)習(xí)壓力的加大，電子產(chǎn)品的大量使用，加上很多人忽視用眼衛(wèi)生以及對(duì)眼睛的呵護(hù)，致使近視成為普遍現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界因近視戴眼鏡的高達(dá)9 億，中國(guó)近視人數(shù)高達(dá)4 億，位于世界首位，而大學(xué)生近視率高達(dá)90%，其中一半以上全天候佩戴眼鏡。當(dāng)眼鏡不清潔有污垢的時(shí)候，很多人忙于手頭工作，而順手拿起衣服的一角去擦拭眼鏡上的污漬，這樣做的確節(jié)省了尋找清潔工具的時(shí)間，但會(huì)對(duì)眼鏡表面或鏡片的鍍膜造成磨損和劃痕，減少了鏡片使用的壽命，還會(huì)掉毛屑、留水跡，擦拭不凈會(huì)影響鏡片效果，對(duì)視力更會(huì)產(chǎn)生不良影響。

一、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意的來源

基于上述現(xiàn)象，與其勸導(dǎo)大家不要這樣做，倒不如順其自然。所以我們跟據(jù)這些生活中的細(xì)節(jié)和大家的生活習(xí)慣，創(chuàng)意開發(fā)出一款特殊的T 恤產(chǎn)品，此種創(chuàng)意T 恤產(chǎn)品外觀和剪裁看起來和一般的T 恤沒有什么不同，但是該產(chǎn)品將眼鏡布搭配到T 恤上，充分利用眼鏡布拭眼鏡可保護(hù)鏡片、清潔干凈的功能，特別對(duì)油污、水跡、手印等都有良好的擦拭效果，對(duì)有隨手拿衣服擦拭眼鏡習(xí)慣的人，可以方便快捷、不留痕跡地擦拭眼鏡上的污漬。

本創(chuàng)意借鑒了日本實(shí)用主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將眼鏡布鑲嵌到了T 恤上，眼鏡布可任意剪裁、拼接或縫制成任意形狀，可根據(jù)價(jià)位和定位來選擇由超細(xì)纖維或其他材質(zhì)，T 恤可設(shè)計(jì)成各種款式，技術(shù)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成本低、效率高

二、產(chǎn)品開發(fā)主要內(nèi)容及特性

(一) 產(chǎn)品開發(fā)主要內(nèi)容

1. 眼鏡布材質(zhì)選擇。眼鏡布材質(zhì)有羊皮、超細(xì)纖維、麂皮絨和雙面絨布等，市面上常用的為超細(xì)纖維，手感很細(xì)膩柔軟，也最不易損傷鏡片，成本也較低廉，壽命一般為1 ～2年，清洗時(shí)最好用洗衣粉。

2. 眼鏡布顏色圖案選擇。市場(chǎng)上眼鏡布顏色以綠色居多，還有棕色、黃色、粉色等，五顏六色，圖案繁多，生產(chǎn)者可根據(jù)消費(fèi)者的喜好搭配文字、圖案和顏色。

3.T 恤面料選擇。(1)純棉。屬常用面料，成本較低。棉的特性是柔和貼身，透氣性佳，吸濕性好，手感柔軟，穿著衛(wèi)生舒適;棉的濕態(tài)強(qiáng)度大于干態(tài)強(qiáng)度，但整體上比較結(jié)實(shí)耐用;棉的染色性能好，光澤柔和，有自然美感。但棉布受潮后會(huì)變重，高溫烘干會(huì)縮水，容易撕裂，不防風(fēng)，容易燃燒。(2)半精紡或棉絲混紡。鑒于純棉面料的局限性和化纖面料穿著感較差，容易引起皮膚過敏的缺點(diǎn)，課題組通過對(duì)天絲、麗賽、吸濕排汗3 種纖維混紡面料的工藝流程、工藝條件和性能特點(diǎn)進(jìn)行研究和測(cè)試，證明其在環(huán)保、舒適、滑爽、光澤柔和等方面符合要求。因此，推薦使用此類面料。(3)真絲。輕薄柔軟，價(jià)格較高，對(duì)洗滌及晾曬有特殊要求，成本較高。(4)特殊面料。如耐克DRI－FIT、銳步PlayDry ，阿迪達(dá)斯Clima-Cool ，這些均為易干速干面料，工藝復(fù)雜，制作成本較高，制作周期較長(zhǎng)。

(二) 產(chǎn)品特性

1. 產(chǎn)品輕盈。如選擇真絲等面料，既輕盈又舒適。

2. 使用方便。無需將專門攜帶眼鏡布，節(jié)約找眼鏡布的時(shí)間。

3. 顏色樣式時(shí)尚。本產(chǎn)品搭配隨意方便，不同顏色圖案、不同價(jià)位的T 恤衫面料和眼鏡布材料可隨意搭配出產(chǎn)品款式，滿足不同需求。

4. 衍生產(chǎn)品廣。眼鏡布可搭配到手提包、領(lǐng)帶等時(shí)尚用品上，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域。

三、產(chǎn)品宣傳及營(yíng)銷方式

(一) 產(chǎn)品宣傳

將產(chǎn)品的文字、圖片和視頻等宣傳資料通過報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體和手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、電子屏等新媒體，以廣告、微博、短信等方式傳播給受眾。文字宣傳便于搜索傳播;輔以圖片會(huì)更加形象，吸引消費(fèi)者;視頻宣傳會(huì)更加具有沖擊力，效果也最好，但電視廣告費(fèi)用較高，也可以利用當(dāng)前逐漸被消費(fèi)者接受的社區(qū)或街頭的電子屏等進(jìn)行宣傳。

(二) 營(yíng)銷方式

1. 定向營(yíng)銷。要做到促銷與品牌內(nèi)涵的有效結(jié)合，充分挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵來制定促銷計(jì)劃。如可在高校校園內(nèi)舉行促銷活動(dòng)，因?yàn)榇髮W(xué)生是眼鏡消費(fèi)和體恤衫消費(fèi)的最大群體，具有購(gòu)買意愿和消費(fèi)能力。

2. 薄利多銷。在保證產(chǎn)品利潤(rùn)基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)贈(zèng)送方案，通過宣傳產(chǎn)品功能，加上此功能是附加贈(zèng)送的，可充分利用消費(fèi)者廉價(jià)購(gòu)買心理，擴(kuò)大銷量，以薄利多銷取勝。

3. 事件營(yíng)銷。品牌建設(shè)一般分三步，即品牌策略—品牌推廣—推廣調(diào)研。在品牌策略清晰的基礎(chǔ)上，推廣是重心，而事件營(yíng)銷是品牌推廣的核心。在品牌推廣過程中，要想引人關(guān)注，必須善于運(yùn)用各種事件，這有利于品牌形象的建立。事件主要分為三類，即公益性、聚焦性和危機(jī)性事件，這三類事件都是消費(fèi)者關(guān)心的，因而具備較高的新聞價(jià)值、傳播價(jià)值和社會(huì)影響力。

4. 搜索引擎營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓網(wǎng)民有了一個(gè)更廣闊的信息交流平臺(tái)，但信息的爆炸式堆積又讓人應(yīng)接不暇，借助搜索引擎主動(dòng)查詢逐步成了人們接受信息的主流方式，而一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之誕生——搜索引擎營(yíng)銷(SEM)。搜索引擎有利于產(chǎn)品的推廣，可以在一些當(dāng)?shù)厮阉饕婊蛘吒咝＞W(wǎng)站及高校相關(guān)BSS 及貼吧進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高關(guān)注度。

四、產(chǎn)品推廣

(一) 產(chǎn)品推廣的注意事項(xiàng)

考慮到該產(chǎn)品推廣方便，產(chǎn)量可控制，并且款式多樣，靈活性強(qiáng)，所以該產(chǎn)品在前期不需要投入過多資源，而在后期推廣中需要投入大量人力和物力，因?yàn)楫a(chǎn)品知名度低，打入市場(chǎng)需要諸多的準(zhǔn)備工作。首先要考慮市場(chǎng)的供求關(guān)系，是不是有這樣的一個(gè)群體需要該產(chǎn)品;其次也要考慮市場(chǎng)中是否有同類廠家生產(chǎn)該產(chǎn)品而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查;最后需要在人口眾多的市中心或者特定地點(diǎn)進(jìn)行銷售，也要考慮運(yùn)輸成本或者是場(chǎng)地租賃費(fèi)用等問題。

(二) 產(chǎn)品推廣的成果

產(chǎn)品推廣后，可以衍生出新產(chǎn)品。如印有“哈爾濱商業(yè)大學(xué)”文字或圖標(biāo)的眼鏡布T 恤產(chǎn)品可為哈爾濱商業(yè)大學(xué)特供產(chǎn)品，用于校服、活動(dòng)服、演出服等。也可以根據(jù)不同的消費(fèi)人群開發(fā)出不同的消費(fèi)用品，例如可在女士手提包或者挎包的背帶上搭配眼鏡布，可以將眼鏡布設(shè)計(jì)在男士領(lǐng)帶內(nèi)側(cè)，即美觀又實(shí)用。通過產(chǎn)品推廣，不僅可以使眼鏡布T 恤產(chǎn)品的豐富性得到加強(qiáng)，并且可以獲得更加高端的消費(fèi)群體的青睞，從而獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

眼鏡布T 恤的開發(fā)基于充分的市場(chǎng)調(diào)研，具體分析了市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀況，具有獨(dú)創(chuàng)性、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、技術(shù)簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)及推廣，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒有發(fā)現(xiàn)類似的產(chǎn)品，可謂發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ摦a(chǎn)品的定位主要在學(xué)生青年群體，產(chǎn)品的衍生品可以適用于更廣泛的民眾需求，這樣就會(huì)促使該產(chǎn)品進(jìn)入多層次市場(chǎng)，進(jìn)而獲得更廣泛消費(fèi)者的認(rèn)可。

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