500元成就創業夢想

張剛勢

500元的命運轉機

楊小華出生于湖南省衡陽縣界牌鎮。1996年，父親退休，只有初中文化的楊小華頂替父親到縣里某建筑工程公司，做了個小小的泥工。1999年，公司發生財務危機，拖欠數月的工資發不出來，楊小華決定南下廣東打工，尋找機會。正月初八，楊小華來到東莞某施工隊，在東城區一個大樓盤做泥工。

剛進施工隊時，由于工地采用了新工藝，只在小地方做過的楊小華，進度總是跟不上，還影響其他師傅做事。他在一片抱怨聲中被換了下來，只能做修修補補的計時工，一個月只有兩三百元工資，僅僅夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養家糊口，楊小華扛著一根扁擔做起了普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活累活都搶著干，爭取多掙點錢。

1999年8月的一個中午，楊小華正在工地保安室休息。一對年輕夫婦走過來，說是有事情想請一名裝修師傅幫忙。楊小華詢問情況后了解到：這對夫婦看中了一套住房，戶型、朝向都很滿意，但對房子建筑質量不太放心，想請一個基建隊的師傅作一下參謀。陪人看房子，這對有泥工實踐經驗的楊小華來說，簡直是小菜一碟，楊曉華同意了他們的請求。

檢查房屋的同時，楊小華頭頭是道地說開了：重點要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。方法是一聽一看：聽門窗開關時有無異響；坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無漏水；看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對夫婦聽得心服口服。

楊小華仔細地“聽”“看”之后，又用水平尺和吊線檢查墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個小時，楊小華肯定地點點頭：“房子沒什么問題，你們放心住吧。”聽到楊小華的結論，那對夫婦喜笑顏開，給了楊小華500元的看房費。面對這比自己一個月工資還多的看房費，楊小華推辭不收，對方卻說：“這是你應得的，買套房子幾十萬，如果有質量問題，那可不是500塊錢能解決的。”陪人看房也能賺錢，這大大出乎楊小華的意料，他開始琢磨這個生財之道。

遇到挫折，決不放棄

國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時候，準備了一個多月的楊小華清點了積蓄，花300元買了一部二手手機，再花200元印制了20盒名片，開始探點兒。報紙廣告說哪家樓盤開盤了或交樓了，不管多遠，他都一大早就出發，踩著一輛自行車直奔樓盤售樓處，整天顧不上吃喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務，派發名片。

和購房者聊天，楊小華發現，購房人往往無法獲得房屋的完整信息，而只能盲從于開發商的宣傳。這種“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。再留意各類媒體，楊小華發現在全國各地消費者的各類投訴中，商品房投訴量居高不下，這些都說明代理檢查房屋質量有著很大的發展空間。

一個星期過去，楊小華的名片派出了近千張，卻沒有接到一單業務。楊小華并不氣餒，他堅信：肯定有市場！只要自己堅持下去，一定能夠成功！

為了讓購房人更信任自己，楊小華開始系統地學習。白天他還是在工地上挑磚擔瓦，晚上就去電大認真上夜課。通過半年時間學習，2000年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業畢業證書。

堅持不懈，收獲成功

2000年初，東莞某大型樓盤項目動土不久，楊小華就以購房者的名義深入工地，察看施工質量，從基礎槽開挖，到項目封頂，每一道工序楊小華都沒有落下。

到2000年9月，該地產項目公開發售，趁著看房的機會，楊小華對身邊幾個準業主說：“我建議你們別買A號樓，雖然A號樓戶型、朝向和景觀都不錯，但經過一個雨季，墻垛就會有裂縫。”這幾個準業主都不信：哪有替樓盤算命的？楊小華遞名片上去，準業主們也都不肯接。楊小華不氣不惱：“如果明年春季房子果真如我所言，希望你們會再考慮我的建議。”

五一前后，該項目交樓了，A號樓墻垛果真裂了幾條縫。來交樓的業主把楊小華圍住了，都來刨根問底。這時，楊小華才娓娓道來：“A號樓在挖基礎槽時，沒有挖完浮土，便開始搗制墊層和構造柱，經過春雨的下浸，浮土必定下沉，這就導致了承重墻受到牽引而開裂。”

對楊小華心服口服的業主們，都紛紛請楊小華去看房，楊小華說：“可以，不過每套住房要收取2，000元看房咨詢費。”雖然價格較貴，但是對于價值幾十萬一套的住房，花點小錢就能就一勞永逸，業主當然愿意。

2001年5月，楊小華在這個樓盤一連看了50多套住房，都看出了問題。問題較嚴重的，他勸業主退房；存在問題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數十戶業主退房，同時也導致了這家開發商的高層“大換血”，這在當時東莞的房地產界引起了不小的震動。

這一次，楊小華賺了10萬元，名聲大噪。“看房參謀”也成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了“購房一定要請專家把關”的觀點，楊小華的業務開始越來越多。

再接再厲，發展壯大

此時的楊小華，已經不滿足再當“散兵游勇”，他找到他曾服務過的工程隊，聘請工程隊的施工員和技術骨干做兼職，以壯大這支“看房參謀”的隊伍。到了2002年5月，楊小華手下的“看房參謀團”已經有了50人，其中有高級工程師職稱的3人，中級職稱的31人。

去年國慶期間又是樓市的旺季，楊小華準備大干一場。他仔細分析了東莞樓盤的布局，詳細了解了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領公寓的位置和價位，然后再針對客戶的需求，提供不同的服務。同時，楊小華把有相同購房需求的客戶集中起來，組成“看房聯盟”，眾多購房者在一起也有了更多交流的機會，楊小華的工作效率也得到了提高。

隨后，楊小華又和律師事務所、會計事務所和環保檢測部門聯系，增加了看房參謀的法律服務、會計服務和環境檢測等功能，從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環境質量檢測和整改，進行一站式服務。

“看房參謀”替人看房，又替人談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶就會帶來新客戶。如今楊小華在當地已經赫赫有名，順利賺到第一桶金后，他正引導事業朝更大的空間發展。

（責任編校 王鵬翔）