從《走西口》看優(yōu)秀晉商題材電視劇之成功策劃

楊 云

（山西大同大學(xué)美術(shù)學(xué)院，山西 大同 037009）

500年前的一支支晉商駝隊，隨著飽含了太多滄桑的聲聲駝鈴，以其創(chuàng)業(yè)的艱辛和輝煌，曾一度執(zhí)全國商業(yè)、金融業(yè)之牛耳，創(chuàng)造了“貨通天下、匯通天下”的歷史奇跡，成為當時中國商幫之巨擘，在歐亞大陸演繹了一部部血與汗的華彩樂章，在中國商業(yè)金融史上留下了濃重的一頁。美國媒體曾刊登了關(guān)于中國山西票號的特寫文章，被媒體解讀為美國大力推崇晉商精神，借以警醒處于經(jīng)營危機和信任危機下的金融巨頭們。經(jīng)濟學(xué)家郎咸平也曾撰文，稱“在控制產(chǎn)業(yè)鏈方面，晉商和當今的美國人一樣成功”。以誠處世、以信經(jīng)商、以義制利的晉商文化獨樹一幟，飲譽千載，深深地凝聚了中華民族的民族性格與民族精神，處處洋溢著歷史是根、文化是魂的深刻內(nèi)涵，成為中華民族不朽的精神遺產(chǎn)，其影響至深至遠，給后人留下許多值得深掘的文化寶藏。近年來，以晉商文化為主要題材的電視劇廣泛出現(xiàn)在熒屏上?！恫龝x源票號》（1994）首開晉商題材之先河，隨后又有《駝道》、《龍票》、《白銀谷》等，而2009年推出的《走西口》更是將晉商劇推向了高潮。據(jù)央視2000－2009年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，《走西口》的平均收視率為9．60%，單集最高收視率為12．47%，其中單集收視率創(chuàng)十年最高。

一提到晉商題材的電視劇，人們往往會用“叫好不叫座”來形容，像《龍票》、《白銀谷》這樣的大制作，都被投資方寄予厚望，但結(jié)果卻收視平平。而《走西口》在一片質(zhì)疑聲中出現(xiàn)在了觀眾面前，并最終俘獲了千百萬人的心，不僅藝術(shù)上叫好，市場上叫座，更有效地推動了山西文化對外的影響力。同屬晉商題材，為何結(jié)局卻如此不同，想必這與電視劇的具體策劃有著至關(guān)重要的關(guān)系。

一、明確的目標策劃

（一）主題意識 電視策劃人要明確拍攝出來的影片所反映的主題，把有限的時間、智慧穿插其中，避免南轅北轍。拍攝晉商題材電視劇，目標除了要放在再現(xiàn)當年晉商的繁榮以及繁榮的背后，更要著眼于深層次的含義，主題深刻才能扣人心弦。許多晉商劇從表面上看講的是“晉商”，其實內(nèi)容更多的卻是愛情、商業(yè)競爭等，忽略了真正的主題，策劃人必須始終注意一個基本問題：創(chuàng)意無論怎樣變化，它的主題只能有一個。在《走西口》中，片中一開始就用“仁義禮智信”那塊御賜牌匾點明主題，整部劇的內(nèi)容無論是敘述待人接物，還是描述艱辛創(chuàng)業(yè)，都貫穿著這個永恒的主題，這也是西口文化的深厚底蘊之所在。“儒家文化是我國的傳統(tǒng)文化、正統(tǒng)文化，在我國歷代社會階層具有廣泛而又深遠的影響。”它的核心是“仁義禮智信”，這些內(nèi)容在《走西口》中被賦予了社會意義，而且對它的內(nèi)核在不同時期作了不同闡釋。劇中，田家祖訓(xùn)最初是“大忠大愛為仁，大孝大勇為義，修齊治平為禮，大恩大恕為智，公平合理為信”，體現(xiàn)了大清子民忠君守道的思想；革命黨人徐木匠修改后的“仁義禮智信”是“天下一統(tǒng)為仁，民族興亡為義，自強不息為禮，福虧自盈為智，以義取利為信”，體現(xiàn)的是民主革命先行者孫中山“天下興亡，匹夫有責”的理念；劇終諾顏王子和田家老少共同感悟的“仁義禮智信”是“世界大同為仁，祖國山河為義，家國天下為禮，剛?cè)嵯酀鸀橹?，一諾千金為信，仁愛，忠義，禮和，睿智，誠信”，體現(xiàn)的是共產(chǎn)黨人領(lǐng)導(dǎo)的以實現(xiàn)世界大同為己任的新民主主義的思想。這絕不是簡單的一家之祖訓(xùn)的修改和演變，它反映的是走西口的人們不同時代對民族獨立、國家強盛、經(jīng)濟發(fā)展、社會安定的共同渴望，折射出的是民族崛起的不屈精神。全劇突破了一般晉商作品講述狹隘的家族間的恩怨情仇，把當時中國革命黨人反對袁世凱復(fù)辟、國民革命和北伐戰(zhàn)爭等運動作為大背景，使得主題得以升華。

（二）題材選擇 有關(guān)晉商的作品在影視界一直備受親睞，但對于“晉商”的解讀，編劇們長久以來一直關(guān)注的只是商賈競爭和文化背景，觀眾們雖然對晉商文化有所了解，但很多具體內(nèi)容還是不清楚。在這種情況下，敘事式的或歷史鋪陳式的電視連續(xù)劇更適合表現(xiàn)人們所熟知的重大事件和歷史時期，以主人公的命運為主線來表現(xiàn)晉商的成就和歷史，就能吸引更多的關(guān)注目光?！蹲呶骺凇肪秃芎玫匕盐樟诉@個方向，它突破了以往晉商題材對“大院巨賈”的神化講述而聚焦于底層人物用血淚、堅韌、誠信寫成的創(chuàng)業(yè)史，拋棄了“商人重利輕別離”的傳統(tǒng)，上升到了民族精神的層面，這可以說是對晉商題材的一種新突破，也是本劇最具競爭力的看點。在片中我們可以看到清末明初這段時間內(nèi)中國革命黨人轟轟烈烈地反對袁世凱復(fù)辟、國民革命和北伐戰(zhàn)爭等運動，通過徐木匠和諾顏王子等革命者宣傳革命事業(yè)的活動，再現(xiàn)了那個時代先進的中國人怎樣從追求三民主義到追求共產(chǎn)主義的行動歷程，體現(xiàn)了鮮明的時代特征。同時從革命黨人為革命籌措經(jīng)費的經(jīng)商活動，巧妙地與以田青為代表的晉商的經(jīng)商行為聯(lián)系在了一起，從而引出了晉商懷天下、家國一體、為天下之憂而憂的情懷。

（三）劇本質(zhì)量 我們說，在電視劇日益發(fā)展的今天，模式化的弊端最為人所厭惡，某一類型的電視劇一旦為人們所喜愛，熒屏上馬上就會大量出現(xiàn)類似的作品?！皶x商”這個詞，近年來在社會上引起了人們越來越多的關(guān)注，這類電視劇也就頻頻出現(xiàn)在人們視野中。雖然諸多投資商都注意到晉商題材的發(fā)展前景，但不是人人都能拍好的，如果要拍攝這類電視劇，電視人不僅要關(guān)注它曾經(jīng)的輝煌，更要關(guān)注它背后的深層文化內(nèi)涵。如何表現(xiàn)好這種中華民族特有的經(jīng)濟文化現(xiàn)象，是制作此類題材電視劇首先要考慮清楚的問題。只有經(jīng)過實際的調(diào)研、掌握詳實的資料以及吸引專家學(xué)者的參與才更有可能成就精品，“依葫蘆畫瓢”只會一敗涂地。《走西口》是在編劇對晉商產(chǎn)生了濃厚興趣，大量搜集資料，進行調(diào)查研究，和有著長期影視寫作經(jīng)驗的俞智先合作的基礎(chǔ)上，歷時將近四年，反復(fù)雕琢、打磨而成的影視精品。全體創(chuàng)作人員注重把市場需求放在第一位，尤其避免為了迎合市場需要，盲目跟風(fēng)。劇本的內(nèi)容弘揚民族正氣、傳承優(yōu)秀文化，向全國乃至海外推廣了我們的歷史文化，既體現(xiàn)了山西人走西口的艱辛，又傳達了晉商的愛國愛家的情懷。

二、滿足受眾需求，善用接近性要素

（一）滿足受眾需求 每部電視劇都必須在策劃時就得搞清楚：這部片子到底是給誰看的，這些人到底喜歡看什么類型的，即把滿足觀眾的需求、讓觀眾愿意接受放在首要位置去考慮。這也就是傳播學(xué)中的“滿足需要論”。在人們對晉商文化熱捧的背后，我們看到的是時代對誠信、創(chuàng)新、智慧和冒險精神的需求。在當今這個生產(chǎn)力快速發(fā)展的時代，我們正面臨著誠信危機，尤以生產(chǎn)、銷售行業(yè)最為嚴重。《走西口》是以清末明初田家大院的興衰和中國革命的歷史進程為大的框架背景，在交繁復(fù)雜、驚心動魄的斗爭中彰顯一代晉商不屈不撓的開拓精神和大公無私的民族情懷，在民族精神的感召下將無數(shù)中國人凝聚在了一起。故事內(nèi)容生動感人，情節(jié)合情合理。明清時期山西人的成功，就在于他們是秉承著一種特殊精神，也被稱為“晉魂”，它包括進取精神、敬業(yè)精神、開放精神等。田青在經(jīng)商過程中，即使是遇到再難的狀況，也始終恪守仁義禮智信的祖訓(xùn)，堅持“公平合理是為信”的原則，博得口內(nèi)外商人的贊賞與信任。晉商文化中滲透的儒家精神和趣味性的民俗文化使得故事極富魅力，勵志精神也給人更多啟示。所以，這部片子贏得了大眾極好的口碑。

（二）善用接近性要素 影視傳播中一個重要的要素是接近性，它包括地理上的接近和心理上的接近，抓住這一點可以使受眾對一部劇產(chǎn)生特別的興趣，從而特別關(guān)注。既然是山西題材的電視劇，劇中就必然會有地方風(fēng)俗的展示，由于風(fēng)俗直接來源于民間，更加貼近普通人的生活，也適合劇中普通百姓的形象，所以很容易讓觀眾引起心理上的共鳴。

梁滿囤地道的山西話，使得他贏得了不少觀眾的喜愛，此外還有熟語的運用，劇中熟語大多出自王南瓜、梁滿囤和梁滿囤父母之口，既符合人物身份特征，也使得人物形象更加鮮活。此外，劇中特意選取了做刀削面的鏡頭，不惜大篇幅詳細介紹釀醋的工藝，還有二人臺、山西梆子等山西劇種的展示。更多的是一種參與進了對晉商文化理解之后的藝術(shù)性表現(xiàn)與展示。

三、投資與規(guī)模的把握

（一）拍攝緣由 《走西口》編劇廉越生長于遼寧，能夠成功編寫這樣一部山西戲與她對山西的喜愛和了解離不開。山西人的坦然從商、目光遠大、講求信用，促使她有意開始搜集關(guān)于山西晉商的史料、故事、民俗等等。她為了真實地感受山西，特地在山西一個小山村的親戚家，住了幾個月。抗日戰(zhàn)爭后留下的斷壁殘垣中的精美石雕，辦喜事時農(nóng)家大嫂巧手繡出的花鞋墊、用白面捏出的花饃饃……這一切都給她留下了深刻的印象。描寫一部關(guān)于山西晉商艱苦拼搏精神的作品就這樣在她心頭縈繞。后來，她帶著醞釀了已久的創(chuàng)意找到了俞智先老先生，兩人一拍即合。俞智先老先生的寫作特色是氣勢磅礴，廉越的風(fēng)格是細膩柔情，兩個人的默契合作共同鑄就了這部史詩般的巨著。

（二）規(guī)模設(shè)計 《走西口》劇本從2005年開始創(chuàng)作，創(chuàng)作開始時間比《闖關(guān)東》還要早些，創(chuàng)作和拍攝過程歷時四年，反復(fù)打磨。這部電視劇投資3500萬元，加上后期制作，全部下來是每集75萬元。在中國電視劇市場，如果一集投資能達到七八十萬，那演員陣容完全可以很強大。而這部電視劇卻出乎人們意料，劇中并沒有什么明星大腕，有的只是龐大的演員團體，而且個個演技不凡。這部戲在當初投資拍攝時，意圖就是不要突出某個人或某些人，而是從整體上把握，力求通過風(fēng)土民俗、坎坷情節(jié)、人物本身的塑造來打動觀眾。

四、拍攝過程中的統(tǒng)籌安排

（一）精心設(shè)計的場地 《走西口》中的劇情場景采用實景拍攝，多在太原、祁縣、太谷等地選景，劇中的田家大院是在常家莊園拍攝的。就電視劇的布景來說，大到氣勢恢宏、設(shè)計精巧、錯落有致的深宅大院，小至家具擺設(shè)、中堂條幅，以及衣服鞋帽、梳妝服飾等等，無不展示出山西富商的氣派。在劇中充斥眼球的是漫漫的黃色和其間的溝溝壑壑，簡單方便的窯洞，塞外草原的綠色，山上的羊群，荒漠的駱駝，再加上悠揚的嗩吶、歡騰的腰鼓和蒼涼的高原，這整體的畫面把山西的特征刻畫得淋漓盡致。

（二）背景音樂的巧用 “哥哥你走西口，小妹妹我實在難留，手拉著那哥哥的手，送你送到大門口……”這耳熟能詳、膾炙人口的旋律，貫穿于全劇的始終，這首歌或是以演唱，或是以演奏的方式適時地出現(xiàn)在《走西口》中，對戲劇沖突起到了很好的烘托效果。當梁滿囤在包頭準備當裘記老板的女婿時，劇中運用平行蒙太奇的手法把對滿囤的譴責不留痕跡地表現(xiàn)了出來。在窯洞里我們看到丹丹在昏黃的煤油燈光下，一邊唱著那首《走西口》，一邊為滿囤納鞋底，表現(xiàn)了丹丹對滿囤的思念；在皮匠鋪里我們卻看到梁滿囤為了能做上門女婿挖空心思、處心積慮。這種聲畫處理的效果，更加深了我們對這兩個人物的理解。當?shù)ささ弥簼M囤娶了裘記老板的女兒而要休掉自己時，心中的凄楚、憤懣、無奈，用的是同樣《走西口》的旋律體現(xiàn)，沒有過多的動作，沒有刻意的言語，在幽婉深長的音樂中讓我們對丹丹產(chǎn)生了無限的尊重與同情。

（三）演員的挑選 《走西口》打出的口號就是“以情節(jié)取勝不打明星牌”，在這部電視劇中我們并沒有看到一線大腕的身影，看到的只是一個個性格鮮明的人物形象。

主人公田青從一出生就肩負起了復(fù)興家族的使命，不管是在走西口的路上，還是在生意場上，他都勇敢無畏、信念堅定，因此在挑這個演員時，既要讓觀眾從他身上看到義氣，又能感覺穩(wěn)重，更要覺得真實。扮演者杜淳出生在河北保定，具有北方人的豪爽特性，又有長達十年的蒙古舞基礎(chǔ)，該劇的表演場多在山西和蒙古境內(nèi)，在有形和無形中對于演員的表演都具有很大影響。豆花是一個受過教育的新時代女性，她勇敢追求真愛，面對挫折不妥協(xié)，敢于向男權(quán)社會發(fā)出挑戰(zhàn)。扮演者苗圃是陜西人，從小學(xué)習(xí)秦腔，戲曲文化的滋養(yǎng)更有利于對這部劇的理解，所以在塑造這個性格剛強的山西女子時候自然就信手拈來。梁滿囤是一個膽小、無能、自私、卑鄙、唯利是圖的小人物形象，與田青形成了鮮明的對比。扮演者富大龍來自甘肅，認真踏實，勤勉好學(xué)，能講一口地道的山西話，演戲很有實力。除了上述的這三個人物之外，還有侯來天、杜志國、王靜、張晶晶、張嘉文等，這些富有表演創(chuàng)作功力的演員在本劇中都有獨具特色的上佳表現(xiàn)。

五、營銷策略

營銷策略是電視劇策劃的重要組成部分，它貫穿于電視劇策劃的始終。能讓觀眾了解并愿意去欣賞這部戲，這部電視劇就成功了很大一部分。為了讓觀眾對這部電視劇形成廣泛的認知，《走西口》可以說在營銷方面做足了功夫。

（一）央視開年大戲，緊扣時代脈搏 一部電視劇的收視率不僅僅取決于它的主題、題材、品質(zhì)、陣容等，播出平臺的選擇往往對其社會關(guān)注和反響力產(chǎn)生巨大的作用，這也就是所謂的媒體影響力和導(dǎo)向性。開年戲近年來幾乎形成了一個電視劇領(lǐng)域里獨有的“品牌產(chǎn)業(yè)”，一旦和這個品牌沾上邊，未來的高收視率和高關(guān)注度就基本不在話下了。2009年央視的開年大戲爭奪激烈，經(jīng)過幾輪淘汰后，最終《走西口》以其厚重的文化底蘊戰(zhàn)勝呼聲極高的《人間正道》，結(jié)束了這場開年之爭，令其未播先火。

（二）經(jīng)濟文化的獨特性吸引眼球 在歷史的進程中，我們看到太多的是文明程度較低的游牧民族進入文明程度較高的農(nóng)耕民族地區(qū)。而很少有農(nóng)耕地區(qū)的人大規(guī)模地北上進入游牧地區(qū)。“走西口”卻是一個特例?！白呶骺凇庇纸小白呖谕狻?、“走場子”、“跑口外”，泛指長城以內(nèi)晉西北、晉中及陜北、魯、豫等地區(qū)的貧苦農(nóng)民徙居至長城以外、歸化城以西地區(qū)謀求生活出路乃至謀求商業(yè)利益的社會活動，是明清時期華北地區(qū)的重要歷史現(xiàn)象之一。它從清朝前期開始，歷經(jīng)近三個世紀，路經(jīng)右玉殺虎口、河曲馬連口、保德馬家灘、臨縣磧口等十多個關(guān)口。它是文明形態(tài)較高的農(nóng)耕地區(qū)的人們大規(guī)模地北上，進入以蒙古民族為主的游牧地區(qū)。它確確實實譜寫了蒙漢人民交往的歷史，貿(mào)易的歷史以及邊貿(mào)商業(yè)發(fā)展的歷史。電視劇《走西口》緊緊依托殺虎口典型的地理特征，生動而多元地展示了田青、梁滿囤、王南瓜、豆花等山西青年農(nóng)民在走西口過程中不同的人生追求及奮斗歷程。

（三）利用各種媒介平臺，拉近與觀眾的距離 2009年1月20日，《走西口》中各位主創(chuàng)做客央視網(wǎng)，設(shè)置了答網(wǎng)友問、與網(wǎng)友合影、接受禮物等互動環(huán)節(jié)，《走西口》還在央視國際網(wǎng)開通自己的官方網(wǎng)站，將劇情、劇照、視頻、新聞報道予以公布，并在人民網(wǎng)娛樂頻道、新浪娛樂頻道等多家網(wǎng)站開設(shè)專題，搭建互動平臺，與央視的熱播形成互補，引發(fā)文化熱議，提升劇作人氣。

總之，《走西口》這部長篇電視劇將時局動蕩的時代背景與山西人艱辛的創(chuàng)業(yè)史、經(jīng)久不衰的晉商精神和中華民族自強不息、浴火重生的理想、信念與希望相結(jié)合，以其思想的深刻性、歷史的真實性、情節(jié)的生動性，得到了廣大觀眾的喜愛和市場的歡迎。

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