孵化器升級：不做“二房東”

《支點》記者 劉真真

孵化器升級：不做“二房東”

《支點》記者 劉真真

在業(yè)界看來，政府經(jīng)營孵化器缺少專業(yè)性，企業(yè)經(jīng)營則無法充分滿足利潤需求。如何實現(xiàn)政府和企業(yè)的雙向結(jié)合才是孵化器發(fā)展的關(guān)鍵。或許，夢工場提供了解決問題的思路。

上月，“2013中國新媒體創(chuàng)業(yè)大賽”首站在成都揭開序幕，相較去年北京-杭州南北賽區(qū)，此次比賽增加了上海、成都、深圳等分賽區(qū)。

這一比賽的主辦方是浙報集團旗下的傳媒夢工場（以下簡稱夢工場）。

通過比賽，他們遴選優(yōu)秀團隊進行孵化，物色有潛力的項目進行投資，同時也為浙報集團自身轉(zhuǎn)型做前期準備和基礎(chǔ)平臺搭建；更重要的是，它希望為整個媒體行業(yè)發(fā)展探索方向，期待成為新媒體發(fā)展的觀察者和實踐者。

將YC（Y Combinator ）、創(chuàng)新工場此類創(chuàng)新孵化模式引入傳媒創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，是浙報集團傳媒夢工場試圖探索的一條路。這一傳媒領(lǐng)域的探索同時也促進著一個更為有效的創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式的呈現(xiàn)。

有“中國最美孵化器”之稱的傳媒夢工場在做著“一箭N雕”的事情，正吸引著無數(shù)追夢的人到這里來實踐他們的逐夢之路。

事實上，很多傳統(tǒng)孵化器，由于要迎合所謂“面積”、“入駐率”、“就業(yè)人數(shù)”等關(guān)鍵指標的需要，不得不與可創(chuàng)收企業(yè)合作，提高入駐率，滿足稅收標準。再加上園區(qū)面積大，需要維持正常運轉(zhuǎn)，孵化器便開始選擇物業(yè)作為主營業(yè)務(wù)，收取房租和基礎(chǔ)服務(wù)費——孵化器變相成為“非初創(chuàng)企業(yè)服務(wù)的二房東”。

走，休學(xué)去創(chuàng)業(yè)

韓光明來杭州已經(jīng)大半年了。

其間，除了去過“至少來了得去看下”的西湖外，大部分時間，他都待在夢工場孵化基地趕項目，偶爾參加一下基地舉辦的沙龍活動。

“參加活動也主要是認識一下人吧，基本還是在工作。”韓光明說。

與大多數(shù)工科背景男生一樣，這個清瘦的小伙子話不多，不過只要涉及目前團隊所做的項目，他便會非常積極地配合和講解。

“你看，以前人們在通過驗證碼的時候都需要輸入某個文字等圖案，我們的產(chǎn)品則將驗證碼定位于點觸，也就是用鼠標點擊或者直接觸屏來通過驗證，減少了很多繁瑣的事情。”韓光明一邊用鼠標點擊屏幕上驗證框里的文字，一邊做著解釋。

韓光明是微觸科技團隊成員之一。該團隊2009年組建時僅有三人，均為哈爾濱工程大學(xué)研究生，平均年齡不到23歲，但都已在各種國內(nèi)外科技競賽中獲得過不同的獎項。

團隊成立后，他們一方面做軟件外包，一方面專注于開發(fā)“有意思”的新產(chǎn)品進行推廣，例如校友通（圈子），移動圖書館等。

“目的是多賺一些零花錢，更重要的是希望可以嘗試做一些真正的產(chǎn)品。”韓光明說。

幾年運營后，公司營業(yè)額達到40多萬元，團隊也擴充到40多人。在嘗試開發(fā)過幾個應(yīng)用后，一次會議上，公司現(xiàn)任CEO宋超提出了互聯(lián)網(wǎng)驗證碼方向，幾經(jīng)商議，他們便開始付諸實施。

2011年底，一個偶然的機會，宋超點開了新媒體創(chuàng)業(yè)大賽的網(wǎng)頁，幾個人商量后決定提交項目參賽。

“其實這也是為了能夠推動我們的項目進度。”韓光明回憶當時的想法。

他們覺得參賽者更多的是“高富帥”，哪里有“屌絲”的容身之地，甚至認為比賽結(jié)果肯定也都內(nèi)定了。幾個青年并沒有抱多大希望，也就沒太大壓力。

“即便參賽后，我們也沒想太多，只是專注于自己的產(chǎn)品研發(fā)。”韓光明說。

但沒想到的是，微觸科技獲獎了！不僅是獲獎，還接到了不少機構(gòu)發(fā)來的橄欖枝，希望有進一步合作的機會，其中就包括傳媒夢工場。

在傳媒夢工場看來，微觸科技的產(chǎn)品方向明確，且踩準了“屏幕觸摸”這一趨勢。在進一步與團隊成員接觸后，夢工場決定投資這個團隊，并讓其入駐孵化基地，享有一系列增值服務(wù)。

思索再三，微觸科技選擇了夢工場，雙方達成協(xié)議。

2012年6月份，在爭取校方給予邊讀邊創(chuàng)業(yè)的機會無果后，包括韓光明在內(nèi)的幾個團隊主力人員辦理了休學(xué)手續(xù)，前往杭州開始他們的創(chuàng)業(yè)之旅。

這也促成了夢工場與微觸科技今日之緣。

究其原因，韓光明總結(jié)道：“第一因為夢工場是浙報旗下的孵化器，浙報在全國的新媒體轉(zhuǎn)型中走到了最前面，顯示出極大的魄力，同時他們的資源和背景比較適合微觸。另外就是孵化器的模式比較適合團隊。”

夢工場沒有選錯。微觸團隊來到杭州后，人員很快進入角色，明確分工并非常專注。公司產(chǎn)品在2012年10月份上線，2個月內(nèi)便獲得4000多家網(wǎng)站的使用。

“我們很看中團隊，他們幾個來了后，吃喝睡都不在乎，那種創(chuàng)業(yè)精神甚至都激勵著我們。”傳媒夢工場CEO蔣純說。

“比天使多一雙翅膀”

其實，這個創(chuàng)業(yè)者之“家”去年才開始試運行。短短幾個月，夢工場已經(jīng)在以一個非常完善的系統(tǒng)向入孵企業(yè)提供服務(wù)。

本刊資料

2012年8月，這里迎來了包括微觸科技在內(nèi)的第一批“訓(xùn)練營”團隊，他們大都來自于“新媒體創(chuàng)業(yè)大賽”。

不同的是，微觸科技除了能夠享有在孵化基地的一些增值服務(wù)，例如財務(wù)服務(wù)，公司注冊等等，還已經(jīng)獲得夢工場的投資。而那些在孵化基地訓(xùn)練營內(nèi)的其他團隊，則仍是一些在爭取機會的潛力團隊。

這些潛力團隊擁有3個月的“特權(quán)”，在這3個月內(nèi)，夢工場會為其提供免費辦公場地和運營服務(wù)，請業(yè)內(nèi)專家?guī)椭鷪F隊將IDEA變成商業(yè)計劃。

但3個月后則需要經(jīng)過包括傳媒夢工場在內(nèi)的數(shù)家投資機構(gòu)前來“考核”，優(yōu)秀的團隊將如微觸科技一樣，有機會獲得夢工場的股權(quán)投資。視項目情況，一般投資都在幾百萬元左右，所占股權(quán)比例低于30%；即便是沒有投資的項目，如果其潛力被看中，也將有獲得延續(xù)孵化支持的機會。

“我們專注于新媒體領(lǐng)域的早期投資，主要看團隊和產(chǎn)品方向，一是產(chǎn)品是否有前景，二是看團隊是否真有創(chuàng)業(yè)人的素質(zhì)。”蔣純說。

作為國內(nèi)第一家新媒體孵化器，夢工場為自己設(shè)定了一條結(jié)合YC和創(chuàng)新工場模式的路子——既有“訓(xùn)練營+路演”來選拔值得投資的團隊，又給獲得投資或擬投資的團隊予以孵化。

傳媒夢工場孵化基地總監(jiān)韓曉軍形象地描述：“訓(xùn)練營”就像是“中國新媒體創(chuàng)業(yè)大賽”的日常賽事，全國的新媒體項目團隊一旦被選中即可能獲得投資“提名”。

不僅如此，由于夢工場自身的傳媒集團背景，使得基地團隊擁有大量的向投資機構(gòu)及外界曝光的機會。而投前及投后的孵化管理，則借鑒了創(chuàng)新工場的一攬子方案：由專業(yè)的孵化團隊，分別為入駐團隊提供公司注冊、招聘、產(chǎn)品UI設(shè)計、市場推介等系列服務(wù)，并且將入駐成本降至每天一杯咖啡的價格，即每天只要幾十元錢。

傳媒夢工場服務(wù)特色

入駐團隊只要項目獲得傳媒夢工場內(nèi)部評審?fù)ㄟ^，哪怕只有一個工位，也可以獲得服務(wù)。

在目前入駐孵化基地的二十余支團隊中，就有一個帶著IDEA來創(chuàng)業(yè)的年輕人，在傳媒夢工場注冊，成功開辦“一人公司”。這與創(chuàng)新工場模式非常相似。實際上，在孵化基地建立之初，韓曉軍就帶領(lǐng)一行人到創(chuàng)新工場、起點創(chuàng)業(yè)營等進行參觀學(xué)習(xí)。

不過，相對于科技界的創(chuàng)新型孵化器，傳媒夢工場則更具有行業(yè)平臺上的孵化優(yōu)勢。

“夢工場是國內(nèi)第一家人文領(lǐng)域特別是傳媒業(yè)界的創(chuàng)業(yè)孵化器，國內(nèi)的不少傳媒業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時，第一首選便想到了傳媒夢工場。”韓曉軍說。

的確，夢工場背后依托于強大的浙江日報報業(yè)集團，其在業(yè)界資源調(diào)配和傳媒專業(yè)性上具有不可比擬的優(yōu)勢。

韓曉軍說：“正如外界所給予的評論，夢工場是‘比天使還多一對翅膀’，即傳媒夢工場除了是天使投資機構(gòu)，更多一對傳媒業(yè)浸潤背景的助飛翅膀，幫助更多傳媒人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，搭上互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢。”

“插上資本的翅膀”

夢工場之所以能夠獨具一格，或與其善于抓住變化趨勢，尋找不同領(lǐng)域邊界需求，并能夠巧妙地將其結(jié)合在一起密不可分：一是人文與科技，二是文化和資本。

一般的“天使+孵化”的機構(gòu)，更多是出于股權(quán)增值的需要，傳媒夢工場背后則有更專業(yè)的實體需求者，也就是傳統(tǒng)媒體集團，以及所有那些擁有雄厚實力，又對新媒體轉(zhuǎn)型、布局有需求的媒體生產(chǎn)者，包括報紙、雜志、廣播、電視等。

“我們不得不去思考這些轉(zhuǎn)變，為10年以后做好準備。”傳媒夢工場首席研究員徐園說。

順應(yīng)信息時代發(fā)展，融合跨界的新型媒體產(chǎn)品，是傳媒夢工場尋找的項目目標，而夢工場背后的浙報集團則恰好成為承載新媒體項目的需求方，為傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型做準備的同時，也在推動互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者前行。

但媒體畢竟更多是人文的底子，技術(shù)再牛也牛不過技術(shù)領(lǐng)域的人，想要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)基因，不如直接和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻。想要尋找新媒體的方向，不如直接和孵化器結(jié)合。

也就是說，夢工場不僅能夠如創(chuàng)新工場一樣，為孵化項目成長增值，其背后的傳統(tǒng)媒體集團也是項目的市場需求方。夢工場發(fā)現(xiàn)需求，將人文與科技結(jié)合得恰到好處。

但是，旺火要多柴，僅有孵化的想法，沒有資金助力，仍然不行。

2011年9月29日，浙報傳媒成功借殼上海白貓在上海證券交易所上市。這也為浙報傳媒在資本市場鋪開道路。

這一切自有其邏輯所在。

2013年春節(jié)前，浙報集團社長高海浩給全體浙報人發(fā)的內(nèi)部信中，將事情說了個明白：互聯(lián)網(wǎng)公司一般都是按照風(fēng)險投資的模式成長起來，上市則是轉(zhuǎn)型升級的開始，運用資本杠桿，為集團轉(zhuǎn)型突圍插上有力的資本翅膀。

不僅如此，上市公司也為夢工場對所投項目的退出提供了更多選擇，如果項目合適成為浙報集團戰(zhàn)略棋子，則可以通過上市公司進行收購，實現(xiàn)夢工場投資的成功退出和集團轉(zhuǎn)型添翼的雙贏。

此外，夢工場也正在籌建專注于新媒體項目的投資基金，阿里巴巴、創(chuàng)新工場以及地方政府均有意向加盟，預(yù)計首期規(guī)模1億元。

這為夢工場的創(chuàng)業(yè)服務(wù)進一步夯實了資本基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)孵化器成“二房東”

不過，孵化器需要扶持初創(chuàng)企業(yè)，帶有一定公益性質(zhì)。在業(yè)界看來，若政府經(jīng)營孵化器則缺少專業(yè)性，企業(yè)經(jīng)營則無法充分滿足利潤需求。如何實現(xiàn)政府和企業(yè)的雙向結(jié)合才是孵化器發(fā)展的關(guān)鍵。或許，夢工場提供了解決問題的思路。

根據(jù)《國家科技企業(yè)孵化器“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，截至2010年末，全國納入火炬計劃統(tǒng)計體系的科技企業(yè)孵化器達到896家（其中國家級346家），孵化面積超過3000萬平方米，服務(wù)和管理人員隊伍達1.5萬余人，在孵企業(yè)56382家。

孵化器的發(fā)展的確也起到了一定的示范帶動作用。根據(jù)上述規(guī)劃顯示，截至2010年，全國孵化器在孵企業(yè)帶動就業(yè)人數(shù)達117.8萬人，其中大專以上學(xué)歷超過74%。畢業(yè)企業(yè)累計近4萬家，其中畢業(yè)當年收入超過1000萬元的企業(yè)達30%以上，累計上市企業(yè)超過158家。

也正因為孵化器本身的特點，“面積”、“入駐率”、“就業(yè)人數(shù)”等也均開始成為評價孵化器的關(guān)鍵詞。

這是一個怪圈，為了迎合這些“孵化器標準”，孵化器不得不與可創(chuàng)收企業(yè)合作，提高入駐率，滿足稅收標準。很多孵化器由于園區(qū)面積大，為了能夠維持正常運轉(zhuǎn)，便開始選擇物業(yè)作為主營業(yè)務(wù)，收取房租和基礎(chǔ)服務(wù)費。這不僅造成孵化器非專業(yè)運營，且入駐企業(yè)也參差不齊，孵化器變相成為“非初創(chuàng)企業(yè)服務(wù)的二房東”。

創(chuàng)新工場（Innovation Works）

2009年9月，李開復(fù)首次將創(chuàng)業(yè)孵化器模式引入中國，并因其個人號召力及“天使投資+全方位孵化”的模式成為焦點，后隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)新工場放棄內(nèi)部孵化模式，致力于早期階段投資，并提供全方位創(chuàng)業(yè)培育。

業(yè)界認為，孵化器需要政府支持和企業(yè)激發(fā)，缺任何一方，孵化器都很難有效發(fā)揮作用。

在浙江，政府對于孵化器職能的管理更多地偏向于指導(dǎo)和扶持，“政府做支持，企業(yè)做經(jīng)營”，這種“合作”模式正顯示其效應(yīng)。

對于夢工場，浙江日報報業(yè)集團將之視作一項全媒體轉(zhuǎn)型的窗口和平臺，對孵化器進行了大力投入。而對此類文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項目，政府的扶持力度也在加大。去年底，傳媒夢工場項目被列入杭州市第三批文創(chuàng)專項資金的重點扶持項目。

在傳媒夢工場落戶杭州市上城區(qū)之后，區(qū)政府即成立了由發(fā)改、文創(chuàng)、工商、科技等十個部門組成的“工作服務(wù)小組”，為傳媒夢工場及下屬創(chuàng)業(yè)團隊提供服務(wù)。

“這些是傳媒夢工場得以為創(chuàng)業(yè)團隊提供迅捷、深度服務(wù)的背景。”韓曉軍表示，“舉例來說，受益于政府職能部門的支持，在傳媒夢工場完成一個新公司的完整設(shè)立流程只需要十個工作日左右，這個速度極大地幫助了創(chuàng)業(yè)者。”

“我們希望做小而專的孵化器，不做二房東。”韓曉軍說。

一位創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)發(fā)起人也表示，現(xiàn)有的一些政府主導(dǎo)孵化器運行效率低下的根本原因在于孵化器和企業(yè)之間需要更加有效的利益綁定機制。

“例如我不收你的錢，只占你的股份，讓孵化器本身也成為一個創(chuàng)業(yè)者，這樣的利益綁定便可以提高雙方的效率。”該負責(zé)人表示，政府可以設(shè)立一定的引導(dǎo)基金，吸引社會資本的加入，但所做的事情最好僅限于支持和引導(dǎo)，其他則不要插手。

“政府做支持，企業(yè)做經(jīng)營，這才是合理的角色定位。” 上述創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)負責(zé)人表示。

突破資格評定“短板”

除了政府與企業(yè)的角色定位，孵化器資格評定也是其中一大問題。

根據(jù)孵化器所有方性質(zhì)不同，現(xiàn)有孵化器大致分為兩大類。一類是政府主導(dǎo)的官方孵化器，包括各地產(chǎn)業(yè)園、大學(xué)創(chuàng)業(yè)園等。另一類則是企業(yè)或者私人投資的孵化器。不論何種孵化器，若要成為國家級或者省級等孵化器，都需要

具備一定資格。

Y COMBINATOR

全球著名創(chuàng)業(yè)孵化器，關(guān)注最早期的創(chuàng)業(yè)團隊，在其起步階段介入并提供相應(yīng)的幫助。YC會定期舉行Funding Application 的活動，接受創(chuàng)業(yè)團隊提交的項目資料。項目若評審?fù)ㄟ^，Y Combinator 會提供一種“$5000 + $5000n”模式的投資，其中 n 指的是愿意參與此項目投資的Y Combinator 合伙人的人數(shù)。

市級、省級、國家級孵化器的各種評定手續(xù)非常繁瑣，由于每年評審項目眾多，能夠評上的概率微乎其微。

以湖北省為例，根據(jù)《湖北省科技企業(yè)孵化器認定和管理辦法》，申報認定省級孵化器應(yīng)當具備條件包括：可自主支配的孵化場地使用面積達10000平方米以上，專業(yè)孵化器達5000平方米以上。其中，在孵企業(yè)使用的場地面積占場地總面積的70%以上。

諸如此類硬性規(guī)定，導(dǎo)致很多運行良好的孵化器根本不夠資格享有孵化器政策，而那些園區(qū)面積足夠大，入駐率足夠高的孵化器，卻因要維持運營而成為“二房東”。由于一些政策限制條件，地方政府在進行評定的時候也面臨不少困難。

“有一次我們報審產(chǎn)業(yè)園，但因為當時產(chǎn)業(yè)園的名字不是孵化器的園區(qū)形式，被認為是公司，讓產(chǎn)業(yè)園資格認定又晚了一年。”湖北省科技廳協(xié)調(diào)處處長趙東表示，現(xiàn)在資格評定確有不靈活之處，但在有更好的方法前，一般情況下也只能先采取當前標準。

不過，創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)也正在進行著自我形態(tài)的創(chuàng)新，彌補傳統(tǒng)孵化器缺口，并自下而上地促進政府作出靈活處理。武漢市Demo咖啡就已經(jīng)進行了這方面的嘗試。

位于光谷軟件園的Demo咖啡聚集了不少IT圈內(nèi)的人，每個雙休不同的創(chuàng)業(yè)者都會來到這里，談?wù)剟?chuàng)業(yè)的項目，梳理商業(yè)模式，理清創(chuàng)業(yè)過程的各個問題。

他們或參加活動，或靜靜地辦公，偶爾有對項目感興趣的投資人進來交流，聽創(chuàng)業(yè)者說說自己的項目。

這不僅僅只是一個咖啡館。Demo想要推動的，是武漢TMT（電信、媒體和科技）行業(yè)的生態(tài)圈。

華中科技大學(xué)2011級的MBA學(xué)生會主席曹曉東對此類模式一直都有跟蹤和研究。在她看來，創(chuàng)業(yè)有不同階段，后期有PE進入，往前一點是VC，再往前一點則是天使投資，更早期的就是微天使，類似于創(chuàng)業(yè)咖啡館這種新式創(chuàng)業(yè)形式和商業(yè)形態(tài)，或許是未來發(fā)展的趨勢，以后可能會有越來越多的類似咖啡館，或創(chuàng)業(yè)者交流的俱樂部。

中國不少城市已經(jīng)出現(xiàn)了類似的創(chuàng)業(yè)咖啡館。例如北京的車庫咖啡、必幫咖啡、3W咖啡，杭州的福云咖啡等。

“Demo咖啡館是創(chuàng)業(yè)者資源整合的紐帶和平臺，從那里可以看到很多座上賓的創(chuàng)意思路、商業(yè)模式等。”曹曉東說。

短短半年，Demo實現(xiàn)了從名不見經(jīng)傳到市級孵化器再到省級孵化器的三連跳。

趙東表示，Demo咖啡館雖然不具備很大的園區(qū)基地，但他們所做的事情正是為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，具備了孵化器本應(yīng)具有的作用和功能，所以也評定Demo咖啡為孵化器，“不是看有多大園區(qū)，而是觀察其有什么作用。”

現(xiàn)在的Demo咖啡館已經(jīng)成為政府的一扇窗口，并可以獲得每年相關(guān)政策扶持資金，這些資金用來推動創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。

“這里正逐漸成為一個聚集靠譜創(chuàng)業(yè)者的資源整合與信息交互的平臺。”曹曉東說。

不過，她也指出了此類創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)的短板。

“與歐美以及中國香港等地的形式不同，我國內(nèi)地做得更加偏向基于個人信用體系的資源整合，暫時還缺乏制度化、結(jié)構(gòu)化和利益綁定。”曹曉東表示，例如香港地區(qū)的創(chuàng)業(yè)主題咖啡館會做得更加制度化，更加強調(diào)于互相參股形式的利益綁定。