聲動中國，她帶來荷蘭好聲音

成功者控制自己的情緒，失敗者被自己情緒所控制。

去年夏天，電視娛樂節目《中國好聲音》點燃了公眾激情。這個讓選手一唱成名、讓評委咸魚翻身的節目，其引進者就是重慶女孩楊媛草。

不指望幸運，指望的是敏捷才思

楊媛草出生于重慶十八梯，是典型的80后。爸爸開了一家塑料廠，媽媽也是生意人，都沒什么時間管她。媽媽教女兒最多的，是不屈不撓的精神，她常說：“我從來不曾有過幸運，將來也永遠不指望幸運，我的最高原則是對任何困難都不屈服。”這樣的家庭環境下，楊媛草從初中起就住校，獨立性很強。

18歲，楊媛草讀高三的時候，外婆、爸爸相繼離世。一夜之間，她似乎變成了一個成熟有擔當的大人。看到父親的工廠倉庫里，塑料按摩墊堆積如山，如果不處理，將一文不值，楊媛草“勾結”了兒時的好伙伴，在三個月里賣出了5萬個存貨。人生中第一個波折，激發出她特有的強韌與決斷力。

之后，她怕媽媽承受不了打擊，放棄了保送廣東外國語學院的名額，在最初一段難熬的日子里，天天在家陪媽媽。從校長那里得知實情后，媽媽拿起雞毛撣子就打女兒，沒想到女兒說：“我怕媽媽因為承受不住，會發瘋。”母女倆當即抱頭痛哭。

失去讀大學的機會，楊媛草決定出國留學，她每天去濱江公園背單詞，托福成績超過了600分，獲得了英國卡迪夫大學的錄取通知書。媽媽覺得傳媒有點冷門，不支持她學，但她執意要學。

1998年，楊媛草去了英國留學。她每天買報攤上所有主流報紙，從正經的《泰晤士報》到聳人聽聞的《太陽報》，觀察不同媒體對同一事件的爭論，并試著分析各種利弊。

大四那年，她在英國COI（Central Office of Information英國中央新聞署）實習。部門布置虛擬任務：倫敦皇家警察署委托設計招兵廣告，背景是9·11事件之后，英國為了平衡種族關系，宣傳多文化交融，希望招募不同種族的新兵。主要任務是設計一份調查問卷，再搜集信息做成報告。

別人都是查找現成的資料，楊媛草卻去了倫敦外國居民最集中的社區，敲開兩百多戶人家的門，做調查問卷。為了讓陳述報告更好看，她還特意拍了短片，將實地調查的景象還原。她當時就明白，踏實細致的行動，加上動人的展示形式，才能成就那最后一刻、最關鍵的華美呈現，從實習報告到客戶提案皆是如此。

完成這個項目后，她收到了來自英國中央新聞署的錄取通知，負責在少數族裔中進行政府公益性宣傳。小到食品安全，大到征兵、工黨保守黨辯論，都是她的工作范圍。那時，她年少輕狂，決定獨立完成征兵廣告，沒想到，遭受印度女上司的打壓。她不服氣，和上司吵了一架，上司跑去領導那兒哭訴說：有她沒我，有我沒她。如果楊媛草失去了這份工作，將失去工作簽證，會被遣送回國。無奈，她只能當眾向女上司道歉。這讓她明白了團隊與合作的重要性。

一個狂妄挑戰，給好點子引來人氣

2005年，楊媛草打碎了金飯碗，和朋友在英國成立了一家制作公司，雄心勃勃地要做原創電視節目。公司初創時期，十分艱難，她頓頓吃速凍餃子，乘凌晨打折的飛機，住廉價旅館。

成功卻與辛勞背道而馳。她拍的兩檔真人秀節目的樣片，和國內電視臺都已經簽了意向性合同，其中一檔甚至還拿到了摩托羅拉100萬美元贊助，但項目最終還是黃了。她猜可能是因為自己的想法有些超前，“就像開一家服裝店，你有很好的原創品牌，但沒有名氣，賣不出去，你就需要擺些更有名的品牌，把人氣聚集起來。”可惜的是，因為缺乏人氣，缺乏客戶的信任，她的好東西賣不出去，隨后公司宣告破產。

2006年底，一次戰略投資會議上的發言，改變了她的人生。當時，在座的都是電視圈的大人物。做完20分鐘PPT陳述后，楊媛草覺得自己講得不痛不癢，于是加了一段。她說到中國市場，不能March（進軍），需要Navigate（導航）。她甚至還引述了“摸著石頭過河”的名言。說完之后，她非常緊張，臉熱得發燙。“那些人見慣了畢恭畢敬的態度，突然出來一個人挑戰他們，他們會覺得很奇怪，又很有意思。”

楊媛草的演講最終打動了現場的一位先生，會后他邀請楊媛草喝咖啡，聊了很多業務上的事，最后問：“我們能一起工作嗎？”此人正是英國著名綜合電視臺ITV的前任首席執行官Mick Desmond。當時，兩人都看到了版權模式引進、經營在中國的巨大商機，Mick隨后成了楊媛草的重要合作伙伴。

經過一段籌備期，IPCN國際傳媒公司于2007年10月成立。這是一家版權代理公司，把國外成功的娛樂節目的版權引入中國。用總裁楊媛草的話來說，她是一個穿著十厘米高跟鞋賣版權的女人。同行們并不看好這門生意在中國的前景，因為節目模式版權的概念，在當時山寨成風的中國電視圈極其微弱。

但公司成立僅三個月后，楊媛草就為湖南衛視引進了荷蘭Endmoel公司的《以一敵百》節目模式。

雙方的合作過程十分艱難。第一次會面，楊媛草、荷蘭版權方、湖南衛視的領導，在煙霧繚繞的會議室談了十幾個小時。會后，荷蘭人拉住楊媛草不滿地問：“為什么我的公司要和中國人做生意？”讓荷蘭方不滿的原因是，電視臺開出的版權價格非常低，而且幾乎沒有議價空間。當時楊媛草和下屬開玩笑，說如果多飛幾次過來談業務的話，連機票錢都不夠。

而更主要的分歧是觀念上的，比如模式授權的合約上，需要限制播出次數。有領導不理解：“你把杯子怎么做的方法教給我了，那現在這個杯子做好了歸誰呢？我要把這個杯子給誰看、看幾遍，關你什么事？”楊媛草回復說：“可知識產權是我的。”對方答：“勞動是我付出的。”

好在，現實并沒有消磨掉楊媛草理想主義的光芒，只是讓她學會更靈活地去實現構想。

意外種種，不許被情緒控制

湖南衛視對《以一敵百》版權模式的引進，雖然市場反響平平，卻像是在一片荒涼的無人區中插了面旗幟，開啟了購買國外節目模式的先河。當時并未引起更多電視人的重視，直到2010年《中國達人秀》的出現。

《達人秀》系列非常火爆，已經授權四十多個國家，在各國的收視排名都很靠前。但楊媛草將《達人秀》引進大陸的路并不順利，北京、湖南、廣東等多家衛視都表示對此沒有興趣。東方衛視一開始也沒有興趣，只告訴楊媛草：假如可以找到贊助商，就可以合作。

楊媛草終于等來了世博會的機會，她將目光對準了寶潔公司。她給寶潔聘請的媒介購買公司Mediacom寫信，解釋世博會可成為有利的外部因素。她還請來版權方SYCO，一起做寶潔全球大老板的公關工作。

她從美國談到東南亞，從東南亞談到中國。在倫敦飛往廣州爭取寶潔公司支持的旅途中，她還不忘在筆記簿上畫圖，說明創意：兩個頭發扭在一起的小人，代表海飛絲“實力派”，一個布滿胡子茬的人臉，這是為吉列考慮的創意。最終，寶潔同意為《達人秀》提供千萬元級別的贊助，東方衛視隨即同意讓《達人秀》落地中國。

“做媒體，會碰到各種意外，要與那些消極的情緒斗爭。成功者控制自己的情緒，失敗者被自己情緒所控制。”遇到重大挫敗，常常是楊媛草前一天哭得要死要活，第二天眼睛腫了，戴副大墨鏡繼續工作。一天，她在第二季《中國達人秀》總決賽前接到電話，被告知蘇珊大媽扁桃體發炎，有可能無法來中國。“當時我正在和寶潔高層開會，聽完電話，急得差點哭出來。寶潔的人問我，你還好么？我深吸口氣轉過頭說，‘是時差，時差害我臉色不好。’當時腦海里冒出的就是‘強顏歡笑’四個字。”

為了請來蘇珊大媽，楊媛草花了一個月時間，與對方進行合同談判。雙方律師都是英國人，在很多條款上各持己見不肯讓步，楊媛草先和自己的律師一條一條地過，又去和對方律師斡旋，與經紀人溝通所有彩排和演出細節。直到看到蘇珊大媽下飛機，她才松了一口氣。

之后，借助熟悉中英文化的優勢，楊媛草將海外電視節目模式源源不斷地引進中國，從《以一敵百》《嘉年華美好時光》到《中國達人秀》《我心唱響》，均開創了中國電視娛樂節目該種類型的先河。

而讓楊媛草的事業邁上第一個頂峰的，是對《中國好聲音》的引入。那是在一次聊天中，她向時任SMG副總裁、東方衛視總監田明，及《達人秀》導演金磊偶然談到的，“在荷蘭有個節目非常棒，叫《The Voice》（聲音），一經推出，就創下收視奇跡。如果咱們拿來做，一定也會大紅大紫，要不要看看？”

而這檔節目的版權，最終被浙江衛視拿到。楊媛草帶領IPCN的團隊，精心為浙江衛視翻譯了“節目模式寶典”。其中事無巨細地記錄了節目宗旨、操作流程、舞美燈光等所有細節，并參與了整個制作過程。

2012年7月13日晚，《中國好聲音》剛播出，便迅速在微博上成為熱門話題。后來，在姚晨、馮小剛、張梓琳等明星大腕紛紛力挺下，很多人的微博屏幕都被“中國好聲音”這個詞占領。沒過多久，質疑和批評又蜂擁出現，夾雜著贊美聲，把這檔節目推向了萬眾矚目的位置。

《中國好聲音》走紅后，楊媛草又馬不停蹄地開展新業務。如今，IPCN內部已形成了選擇模式的流水線作業——將世界各地的電視節目模式，先由英國和上海的團隊分別過濾一遍，最后由管理層定奪。挑中節目模式的比例大概是20%。楊媛草希望把品牌塑造起來：“我不是賣盜版碟的，我不會把衣服一拉，問這邊的碟要不要，不要我關起來，再拉開另一邊問，要不要，我箱子里還有呢，我是針對性地引進節目。”她自信又堅定。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）