上銀科技公司：臺灣新“股王”

最近一段時間，臺灣中部的鄉間突然熱鬧了起來，一群穿西裝、打領帶的島內外投資者絡繹于途。引起他們好奇心的源頭是當地一家機床零部件廠，股價如何躍上新臺幣200元？

這家稱作上銀科技股份有限公司（簡稱上銀科技）的企業，10年來營收翻了10倍，掛牌上市不過兩三年，股價大漲了12倍，不但每股獲利盈余超過臺灣“股王”聯發科技，連凈利率都高達30.46%，是“前股王”宏達電的幾乎2倍，更是臺灣最大的制造企業鴻海集團的10倍以上，外資甚至點名其有400元股價的潛力。眾人印象中的“黑手企業”（意喻油污的藍領行業），怎么可能與高股價、高獲利連在一起？

走進位于臺中市精密機械園區精科路的上銀科技公司廠區，這里真的是黑手窟嗎？絕對不是，里面有一套全球半導體設備龍頭企業——美國應用材料公司建的無塵室，潔凈度為10的負7次方，已經達到納米等級，但這個無塵室生產的既不是晶片，也不是觸控面板，而是一支支鋼制的桿子。

這里就是上銀的秘密基地。一支支鋼制的桿子是上銀的主力產品——滾珠螺桿，它是所有精密機床的關鍵零部件，負責定位、傳動。簡單地說，機床要“動”，就要用到它；越精密的機床，需要越高級的滾珠螺桿，否則一個位置沒對準，哪怕只差了0.1微米，即頭發絲直徑的約千分之一，上百萬、甚至上億元的機床就會失去準度，iPhone手機的不銹鋼外框就不會車削得整齊好看，飛機的螺旋槳就會產生噪音。臺積電的半導體設備、美國波音的飛機生產線、德國西門子的核磁共振儀器、谷歌公司的太陽能裝置等都要用到它。這批設備裝箱之后，將坐船前往德國漢堡港、以色列的特拉維夫港，接著變成半導體昂貴設備的傳動配件，例如曝光機等；也有一部分將空運到日本，變成日立10代液晶面板廠的精密設備。

過去，滾珠螺桿掌握在日本企業手里，而上銀科技公司整整花了10年才追上日本技術水平，成為臺灣第一個生產這項關鍵零配件的業者，不但為臺中精密機械聚落裝上了飛往國際舞臺的翅膀，世界前四大半導體設備制造廠（美國應用材料、荷蘭艾斯摩爾、美國科磊、瑞士ESEC）、德國最大太陽能光電及面板制造廠Manz、歐洲最大機床廠DMG、日本最大機床廠山崎（Mazak）等都是它的客戶，更讓自己成為這方圓60公里內第一個營收破百億元新臺幣的企業。

年近半百時創業，咬牙堅持創品牌

上銀科技公司能有今天，這和其創辦人卓永財從小吃苦、不服輸，立志要出人頭地有關。

卓永財1942年出生于新竹縣六家晨村一個貧寒的客家農民家庭，有10個兄弟姊妹，他是最小的一個。

一提起童年，卓永財就會掉眼淚。日本殖民時期，大哥因家境貧寒無法入學，才8歲，清晨5點多就要替地主打長工喂牛掙錢。“有人就跟我媽媽講，那個孩子太可憐，萬一牛受驚嚇，他會被踩死。可是家里窮，養不起那么多人……”

第二次世界大戰爆發，不識字的大哥被征召到菲律賓當軍夫，臨行前一再叮囑家里，一定要讓弟妹讀小學，從此沒有回家。“我母親一生真的很辛苦，過世的時候，身上完全沒有錢。她就是耽誤治病，家里很窮，有病沒錢治，我就覺得，當窮人真的很悲哀。”

窮困出身的卓永財，從小就知道勤奮。不服輸的他拚命刻苦學習，從初中到夜大一年級，學費都是借來的，所以考試時總要逼自己贏過別人。這也鍛煉出他每次考試要求自己必須過關的能力，被同學們喻為“考棍”，直到夜大畢業后通過臺灣交通銀行的金融特考，進入金融界工作18年，曾任交通銀行主任秘書。后來，他被保送至美國舊金山大學進修，獲行政管理碩士學位，回臺灣后曾辦過《外貿雜志》，后創辦大銀企管顧問公司，曾成功協助因轉投資失敗陷入債務危機的全臺最大螺帽廠三星五金公司財務重整。

熟悉金融、外匯、投資、購并、重整業務的卓永財，年近半百，卻決定轉戰“黑手”領域創業，完全是出于偶然的原因。在整頓三星五金公司時，他發現即便是一個簡單的螺帽，只要做到全世界最好，就可以賺大錢。以第一代螺帽成型機為例，簡直就像臺印鈔機，每分鐘可以制造出450個螺帽，每個螺帽銷售毛利率至少20%。就像吐出一塊塊金幣般。

經過謀算卓永財決定要選未來市場空間最大的產品自己做，不再為他人做嫁衣。雖然不懂技術，但他懂得企業管理，懂得財務，懂得如何用人，如何到全世界汲取資源。1989年，卓永財收購了一家名為何豐精密機械、生產滾珠螺桿的企業，親自擔任董事長，在各界嘲諷、不看好下，咬牙走上創業道路。

但這條路極其艱難，若非他能吃苦、不服輸，是熬不過來的。

一開始，他就大陣勢請來4個留美碩士，分別負責質管、研發與業務，重建質管程序與機臺操作程序，這在當時的機械行業是個創舉。但沒想到，創舉還來不及發揮效果，卓永財的銀行老同事卻不愿貸款給他。

“很多人以為我出來，交通銀行幫我忙。告訴你，一毛錢都沒有幫到我。”戴著眼鏡，一臉書卷氣的卓永財，講起這段過往時霸氣顯露無遺。“沒有人會貸給你錢，交通銀行6%我借不到，我是去借租賃公司18%；你別以為銀行那些人多幫忙，一部非常辛酸史。”

這天，從不寫日記的他，破例寫下兩個字，告訴自己要“雪恥”。不只如此，與股東不歡而散，同行業者又總是語帶嘲諷：“你又不是黑手，憑什么進入機械產業？”

他發現工廠廠房的建造方式不適合臺灣的海島型氣候，只能忍痛放棄花了2000萬元新臺幣買下的廠房，重新在臺中工業區買地，成立上銀科技公司，歸零再出發。

屋漏偏逢連夜雨。1990年，也就是卓永財創業的第二年，臺灣景氣低迷，資金再度告急。上銀總經理蔡惠卿形容：“平常財務是董事長直接管，在那時，情況危急到我都要跳進去幫忙，打聽什么人可以借到錢，你就知道有多慘，簡直是四面楚歌。”但卓永財咬牙苦撐，或許是一種偏執，他篤信自己的判斷，即便要賣掉自己的土地，從員工那里借錢，在這么艱難的環境里，他仍決定上銀要走不一樣的路，投入研發，發展自有品牌。

“30多年前，臺灣產品的品質極差，在歐美、日本的品牌形象面前，突然出現一個臺灣品牌，你覺得容易嗎？”一位臺中機械業者坦言，“當時大家都在做代工，當賺快錢的富翁，有誰愿意轉型？”

海外并購，加速取得關鍵技術

當過銀行家的卓永財，精于營銷，懂得財務杠桿，視野比一般臺灣機械業者要高，能夠仰望到全世界，而且意志力堅強，認為對的事情敢堅持執行。他深信，一個產業如果要有長期競爭力，不做基礎研發，絕對辦不到。他開始到全球各地設點布局，為競爭力扎根。

1992年，成立不久的上銀仍不過是一家處在虧損狀態、年營收僅1億元新臺幣的小廠，卻決定在美國芝加哥設立子公司。隔年，為了掌握自有技術與歐洲市場銷售渠道，買下德國歐芬堡一家倒閉的滾珠螺桿廠荷樂（Holzer）公司，這是關鍵的一役。

原來，生產滾珠螺桿、線性滑軌不難，關鍵在量產后的產品合格率與價格。“一開始，硬化深度不夠，機器準度也不夠，被日本同行恥笑。”一位上銀工程師私底下說。

卓永財認為，德國荷樂廠的技術正好切合上銀所需。他單槍匹馬和銀行談判，終于順利用新臺幣1000萬元取得關鍵技術與研發團隊，抬高與同行間的差距。這個價格不到當時市場價格的八分之一。

并購荷樂廠8年后，上銀的滾珠螺桿、線性滑軌精度已經可以媲美日本。同時，設備成本降到不到日本對手的一半。日本競爭者開發一部機臺要等兩年，上銀只需3個月就開發出客戶所需的機臺。

之后的1999年，上銀又在日本東京設立子公司，完成其在歐、美、日的全球三角布局。卓永財說，“我有能力在德國、美國、日本設廠，更容易受客戶青睞。”逐漸地，上銀的品牌形象得到提升。

2009年，通過經營多年的全球最大的半導體設備廠客戶美國應用材料公司牽線，卓永財購并了以色列頂尖的工業機器人驅動器與控制系統超級實驗室Mega-Fabs，解決了控制器、驅動器的供應問題，補足上銀在電機布局的缺憾，讓其成為全世界自動化工業機器人的主要供應商之一。

2010年，他再買下英國百年滾珠螺桿磨床制造廠Matrix公司。卓永財興奮地說：“這個廠創立已經200年，第一次中東戰爭時它是主角。伊拉克的薩達姆之前想買這個廠，要做核能武器。”買下Matrix后，上銀快速擴充產能，產品可以就近銷往歐洲市場。

他很開心，因為多年布局，終于水到渠成。由于生產滾珠螺桿，需要精度5微米的特殊螺紋磨床，當時臺灣的平面磨床無法達到該規格，上銀獲得Matrix公司的技術，等于比同行更有擴充條件。卓永財驕傲地說，“我自己做設備比較便宜，能降低成本、增加彈性，不但供應無虞，交貨期至少能縮短一半。一樣的資產，我設備便宜，折舊低，毛利就高，獲利也高，讓別的競爭者追趕不上。”

十分之一員工搞研發，研發占營收比率遠高于電子業

“今天在臺灣，沒有哪一家企業像我這樣研發投入那么多。”卓永財的語氣中滿是自豪。

上銀成立后，有13年都在損益邊緣上掙扎，之后從2003年至2009年的7年間，每股盈余都不超過百元新臺幣。直到第21年，也就是2010年，上銀的每股盈余才沖破5元。

難以想象，這個出身“黑手窟”的公司，競爭力的源頭是一支不起眼的鋼桿，也就是滾珠螺桿，是上銀的主力產品之一，看似不起眼，卻是“工業之母”機床的關鍵零部件，負責定位和傳動，越高級的機床需要越精密的滾珠螺桿，因為只要一個位置沒卡準，數十萬元乃至10億元的機床就無用武之地，產品合格率將不達標，甚至整條生產線停擺。

滾珠螺桿的應用范圍相當廣泛，從星巴克咖啡機、麥當勞炸薯條機器、微創手術的機械手臂、制造iPhone手機的高速鉆孔機，到生產半導體晶圓、太陽能設備、醫療器材，甚至軍用裝備的機械等都少不了它。過去，這項技術掌握在日本人手中，就像掐住了臺灣機床業者的咽喉，直到卓永財跨入這個領域，至少花了5年才打破此局面，讓臺中精機等臺灣機床大廠愿意大量采用上銀的產品。又至少花了7年，才打進歐、美、日知名客戶圈。

10余年前上銀剛創立時，營運規模根本無法與THK、NSK等世界級線性傳動元件大廠相比。每逢參加國際性機械展覽時，上銀的攤位總是被主辦單位安排到人潮罕至的邊緣地帶，淪為展會的配角。

為爭一口氣，卓永財親自擬訂公司發展策略，決定采取跳躍式的增長來達成目標。他深知，人才是這場戰爭的最大武器，因此重視人才的功夫下得也比別人深。上銀每年都投入約占營收4%到5%的研發成本，廠內工程師研發出一項專利技術，每人甚至最高能領到500萬元新臺幣的獎勵金。在上銀的子公司——大銀微系統公司，每年研發占營收的比率最高達18%，遠高于臺灣許多電子科技企業的4%。

在他重金獎勵下，公司全員投入研發，公司近幾年來持續躋身“臺灣法人研發專利百大”之列，每年取得的專利數量甚至超越島內一些機械領域的研究機構與大學院校。上銀公司每年獲得的專利數都在臺灣企業界排名前30名之內，連仁寶、緯創等千億元新臺幣營收的電子大廠都瞠乎其后。

為了抓準技術趨勢，上銀公司近4000名員工中就有400名研發人員，海外研發布局更橫跨俄羅斯莫斯科、以色列海法、德國歐芬堡。

在上銀公司內部，量產和研發部門采用不同的組織結構。其中，負責產品開發的一部和二部采用金字塔式結構，負責前瞻研發的專案發展部卻是采用扁平式組織結構。通常大型的尖端產品交給專案發展部，其中有好幾個團隊，各組有自己的領導，職位不見得最高，但是打破界線，整合不同人才，做到差不多時再移出來，成立正式的研發部門。各部門績效指標也不同。專案發展部是獨立的，用研發的成果來看績效。各專案之間也不需要競爭，互不相屬，績效就由自己的計劃目標做決定，量身訂做。

在上銀工作已10年、33歲的課長陳彥羽是其中的佼佼者。他個人已經擁有近50項技術專利，公司發的獎勵金也累積到70萬元新臺幣。最近，他剛從滾珠螺桿的產品開發部調到專案發展部，為客戶量身訂做自動化解決方案。雖然獲利前景還很遙遠，“但我們研發，都是已經先知道客戶是誰，他們要什么。”他說，“研發最忌諱無頭馬車，到處亂闖。”

每天，陳彥羽看著階梯狀的甘特圖（Cantt chart）和底下6位部屬訂出檢核點，看看自己的團隊是否達成研發進度、技術又爬了一階。“因為都是自己訂出來的里程碑，就會使命必達。”陳彥羽說。從一個33歲的研發課長身上，就能看見上銀既前瞻、又有紀律的研發管理。

上銀公司設有研發副總，但卓永財卻親自掌握和參與研發工作。開發小組選擇研發題材時，主要依據未來技術發展趨勢，同時也看現在的成本結構，盡量挑選占成本大的、交貨期長的、專利被卡住的項目來做。例如直驅馬達中有一個交叉滾珠軸承，以前是歐洲進貨，交貨期6個月，其成本占馬達的40%。公司要降低成本，就挑這個零部件來投資研發。

在員工教育方面，上銀公司更要求每位員工每個月要拿出一個星期六，接受公司的專業技術培訓課程，稱之為上銀“知識成長日”的活動，迄今已邁入第10個年頭，內容相當扎實與豐富。卓永財認為，臺灣的人工薪資已不再便宜，留在島內的產業未來都需朝知識密集方向發展，才能建立與海外同行競爭的本錢。在公司治理方面，卓永財更讓每位員工深入參與經營。他強調，上銀公司不只有一套帳，在每個部門的經營會議上，還會拿出相關財務報表的經營數據，供內部員工仔細檢討，來作為下一步提升經營績效的依據。而上銀過去所推動的員工提案改善制度，歷經十幾年來成效仍然良好，這也是員工參與經營的一環。值得一提的是，上銀因實質獲利能力有提升，年底發放年終獎金時，對提案通過的員工，每人特別額外加發1萬元新臺幣獎勵金，讓獲獎的員工雀躍不已。卓永財鼓勵他們：“在各項原物料高漲的此刻，公司期望更多同仁提出好的點子來提升經營效率，而不是靠漲價來穩住毛利率。”

此外，卓永財還盡量借助“外腦”，舉天下英才而用之。上銀公司先后與全臺灣30多所大學、100位教授開展過研發合作。卓永財經常從網絡上了解哪位大學老師有什么專長，遇到技術難關，就請這位老師協助其解決問題。

為了吸引機械本科研究人才回流，從2004年開始，卓永財每年出資數百萬元新臺幣，頒發“上銀機械碩士論文獎”，該項活動總經費多達1000萬元新臺幣，即便2008年遇上全球金融海嘯，上銀也遭波及，但論文獎金也不打折扣。近兩年，他還將總獎金規模提高到2200萬元新臺幣，是目前臺灣所有學術獎項中金額最龐大的，被稱為臺灣機械學術研究領域的“諾貝爾獎”，獎項有金、銀、銅、優等、佳作、特別獎等，并對奪獎的大學系所另給予經費補助。這在臺灣各大學機械系所中引發了極大的回響，也讓學生們重拾留在機械業打拚的信心，同時也讓上銀公司在島內各大學院校的知名度越來越高。

臺灣中山大學機械研究所教授丘源成表示，原本該校機械所的教授和學生多集中在熱門的微納米領域研究課題上，卓永財設立機械論文獎后，有不少教授開始帶著學生投入機床方面的研究。“人才分散、流動了，研究重點也多了，而且各系所競爭激烈，也提升了機械研究的品質。”此外，卓永財每兩年還帶領30名大學生獲獎者到日本機械大廠參訪，參加東京國際機床大展，機票、五天食宿，甚至還有日用開銷都由上銀負擔。

機械論文獎增進了企業與學校的交流，也增加了老師與學生對于實務需求的了解。這幾年，更陸續有臺灣大學、成功大學、臺灣清華大學、交通大學等機械系學生因論文獎認識上銀公司，主動來應聘。上銀公司同時還積極開展產學合作，獎助機械學博士生每個月4.5萬元新臺幣，鼓勵其開展上銀公司的研究課題，一直到他畢業，畢業后是否來上銀工作都沒關系。

“精密機械產業的核心競爭力是多方面的，絕對不會僅靠單一技術就讓你成為世界第一。”卓永財解釋道，“我們的產品都是花10年以上時間才會冒出來賺錢，沒辦法迅速致富，搞高精密，就要很有耐心。”

苦行僧精神，比別人更投入

在臺灣機械行業，卓永財是個與眾不同的傳奇人物。其他老板們各個都是機械狂，或是自己開跑車。卓永財卻不開車，出入都有司機。請客人吃飯，別人大口吃肉、大碗喝酒，他卻用客家菜含蓄帶出自己的刻苦性格。跟外國人做生意，別家老板努力提升機器精密度，他卻要求自己的業務員要懂得說出臺灣文化的深與美，提高品牌高度。別人把產品送到代理商后就完事，他卻要求業務員匯報機器最后送到哪里，了解最終市場，由此構筑他的產品策略地圖。

卓永財辦公室的墻上，有著全球化的三個時鐘，分別顯示德國、美國芝加哥和臺灣時間。盡管臺灣已經午夜12點，但德國還是晚上6點，芝加哥則是中午，他仍會打電話、發簡訊或寫呈報，與當地員工或客戶確認進度和新想法。

因為不懂技術，所以要比別人更投入。23年來，卓永財一直住在工廠旁的宿舍，天天自己煮早餐，打掃房間，每天都工作到半夜一二點，只有周末才與家人相聚。他喜愛讀書，辦公室內藏有一個小型圖書館，隨時拿書下來閱讀、學習。

他把畢生精力都投注在這一支看似微小的滾珠螺桿上，每晚搔頭苦思的無非是如何讓螺桿轉速更快，螺桿軸承內環里直徑0.8毫米的小滾珠如何零摩擦，無限循環滾動，而這支螺桿定位的誤差不能超過一根頭發的百分之一。

通過每天讀書學習，以及到世界各地參加專業展覽和研討會，卓永財對機械技術的發展趨勢了解得很清楚。“例如線性馬達，我很早就知道，這會取代一部分滾珠螺桿。所以我很早就到德國，到處找這個技術，都沒有成功。后來碰到俄羅斯教授，找他來做技術轉移，從此進入線性馬達的領域。”

最初，卓永財從白俄羅斯明斯克國家實驗室弄到線性馬達的平面圖，后來發現，原始技術來自莫斯科的實驗室，這才恍然大悟：全球線性馬達的專利都是俄羅斯的。10年前，韓國三星公司在俄羅斯設有一個實驗室，后來決定不搞后端設備研發，實驗室要關張。卓永財與三星公司的技術人員往來很多年，他們問卓永財要不要接下來？結果，卓永財沒有花錢，就擁有了在俄羅斯的研發基地。

2008年全球金融海嘯，卓永財從美國應用材料公司那里了解到位于以色列海法的超級實驗室Mega-Fabs經營遇到困難。西門子公司想買它，但它不想賣給西門子，因為西門子只會用它一部分，團隊會被解散。卓永財立刻決定購并，給它很多驅動器方面的業務，接下來又搞磁浮馬達和單軸機器人方面，自行研發斜角軸承，已成功開發出直角座標工業機器人、蜘蛛機器人、關節式機器人和手術機器人。

組織臺灣機械業未來軍團

最近一段時間，卓永財似乎變成了旅行團領隊，帶著一群人，全臺灣到處跑。他一出行，就是一輛游覽巴士，里面坐滿約20人的精密機械、機床業者，不是企業高級主管的立刻被他轟回去。因為這可不是普通的觀光團，而是卓永財為提升臺灣機械業競爭力特別組織的未來軍團。

“現在是產業聚落打群架的時代。”卓永財說，他在德國、以色列、俄羅斯都有研發實驗室，體會很深，聚落人才品質要整齊，才能“大家一起打群架”。

卓永財率隊從臺北的臺灣大學一路到高雄的中山大學，帶同行在臺灣各地尋人才、找技術，一起參觀各大專院校機械系所的設備，與專家教授一起切磋研究課題，了解最新技術的應用機會。他不怕同行之間的競爭，一心想把臺灣機械產業整個一起帶起來。

這幾年，上銀公司大力投資研發智慧機器人，其中包括與明新科技大學合作研發的彈鋼琴機器人，通過電腦辨識樂譜后，兩只機械手臂能夠利落地在電子琴上彈起流行樂曲，這些機械手臂也都使用上銀的零部件。

此外，卓永財還組機器人研發聯盟，再次施展“大家一起打群架”的理論，刺激創新方案。2011年，他組織主辦了臺灣智慧機器手競賽，一出手又是100多萬元新臺幣的獎金。

2011年，隨著ECFA的正式生效，共計107項的機械產品中，有多達57項機床產品列入早收清單，包括數值控制臥式車床、數值控制平面磨床、研磨機床、鍛壓或沖壓機床、工件夾具、滾針軸承等，占比超過一半以上，成為最大受益產業。

在訂單大增的情況下，有原料能組裝機床出貨的才是贏家，臺灣機床業者積極搶爭上銀的線性滑軌與滾珠螺桿。這類產品原來最大的生產企業是日本精工（NSK）與東邦精工（THK），兩者的供應量合計雖占全球市場約50%，但受到311日本震災影響，產能受限，轉單效應下，讓市場占有率僅有5%的全球第三大供應商上銀公司的產品更加奇貨可居，即使產能滿載依然供不應求。

許多下游機床廠向上銀公司購進線性滑軌和滾珠螺桿，過去僅需提前2到4個月下單，現在不僅要半年前提早下單，且價格從3月后又調高10%，卻依然不見得拿到貨，缺料狀況嚴重，且這樣的狀況很長時間都難以改變。

上銀董事長卓永財也明確表示，如果現階段開放訂單預訂的話，會一直排到2013年，因此將投資70億元新臺幣以增加產能。在這種情況下，上銀公司2010年初股價還在新臺幣40元上下游走，2011年隨著中國大陸機床需求大增，股價也跟著水漲船高，很快進入“百元俱樂部”行列；2012年更連續突破200元和300元關口，營業收入邁向千億元新臺幣規模。

對于上銀公司近年的成功發展，卓永財認為，在機床產業中，由于零件生產必須要有經濟規模，風險較高，因此多數老牌的業者會選擇組裝機床下手創業。但上銀卻是從一開始就從關鍵零組件起家，面對的考驗相對高很多，尤其是來自日本、歐洲廠的國際競爭。但上銀努力扎根，且導入多元的產品應用，借此打開市場，從一開始就走上正確的道路，撐過最艱辛的階段，加上大環境支持，才有上銀現在豐碩的成果。除了環境因素外，上銀在創業初期就積極布局設點，接連并購德國、英國、以色列等研發機構和老牌制造企業，完成上下游整合，直接掌控主力產品的關鍵技術，也讓上銀的產品更具競爭力，更是促成業績大增長的關鍵因素。