歐美凈智能垃圾桶 “桶”進百萬財

2013-04-12 00:00:00陳澄

現(xiàn)代營銷·信息版 2013年12期

在成為老板之前，王歡是深圳一家展覽策劃公司的白領(lǐng)。雖然薪水不菲，但面對每天做不完的創(chuàng)意文案、加不完的班，她倍感心累。

2011年9月，王歡所在的公司以“智能產(chǎn)品，美化生活”為主題，策劃了一場智能產(chǎn)品展銷會。數(shù)百家國內(nèi)外參展商帶來的繽紛商品，令王歡眼界大開。但最吸引她的，還是武漢金信偉業(yè)科技發(fā)展有限公司展出的“歐美凈智能垃圾桶”。這款產(chǎn)品由先進的微電腦控制芯片、紅外傳感探測裝置、機械傳動部分組成，是集機、光、電于一體的科技新產(chǎn)品，已獲多項國家專利，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)20多個省、直轄市、自治區(qū)，且遠銷歐美、韓國等地區(qū)。而讓王歡怦然心動的是其獨有的六大優(yōu)勢：

1.紅外感應(yīng)，自動開蓋：當(dāng)人的手或物體接近投料口（感應(yīng)窗）約15cm—30cm時，垃圾桶蓋便會自動開啟，等垃圾投入完畢，垃圾桶蓋又會自動關(guān)閉，人、物不需接觸垃圾桶。

2.創(chuàng)新設(shè)計，自動換袋：垃圾桶底部設(shè)置了一個垃圾袋收納裝置，提供以抽取方式替換垃圾袋的特殊功能。只需將市售的那種整卷的垃圾袋安置其中，像卷筒紙抽一樣，直接向外拉，套在垃圾桶的邊沿上就能用。

3.貼心設(shè)計，變身生活藝術(shù)品：不但解決垃圾的問題，還可將垃圾袋上方多余的袋身固定，進而防止袋身下滑至桶內(nèi)。同時，桶身側(cè)邊的雙踏板設(shè)計，在垃圾桶裝滿時，雙腳輕踩踏板可防止桶身隨著拉取過滿的垃圾包而被提起或翻倒。

4.遠離衛(wèi)生隱患，密封性能好：密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。使用歐美凈智能感應(yīng)垃圾桶，人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染。

5.環(huán)保節(jié)能，壽命長：無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長。

6.質(zhì)量過硬，好看又實用：歐美凈產(chǎn)品通過了國際日化的認證，可以稱得上實用免檢產(chǎn)品。同時歐美凈產(chǎn)品還追逐潮流與時尚，每一款垃圾桶都有一定的含義，有專門為廚房準(zhǔn)備的、有專門為客廳準(zhǔn)備的、有專門為洗手間準(zhǔn)備的，還有為辦公室、賓館、醫(yī)院等處準(zhǔn)備的，還有一款是專門放在辦公桌和餐桌上使用的。

對于智能垃圾桶，王歡并不陌生。早在這之前，她就聽“海歸”男友提到過。在國外，智能垃圾桶早已普及，它能自動感應(yīng)人的接近，自動開關(guān)桶蓋，密封嚴實無臭味溢出，干凈、衛(wèi)生、方便、美觀。這次的親眼所見，著實讓王歡體驗到它的衛(wèi)生與便捷。

聯(lián)想到目前國內(nèi)市場上銷售的帶蓋垃圾桶，開蓋時均需采用手動或腳踩方式實現(xiàn)，這種開蓋方式既不衛(wèi)生也不方便。在一些公共場合，雖然到處都有垃圾桶，但許多垃圾仍然沒有丟進桶內(nèi)，導(dǎo)致遍地狼藉、臭氣沖天，嚴重污染環(huán)境……王歡想，隨著人們環(huán)保意識和審美水平的普遍提高，垃圾桶做為人們生活的必需品，其種類和數(shù)量也在不斷翻新和增加，人們更加注重它的美觀和實用性，而產(chǎn)品也將向著“小巧”和“智能化”方向發(fā)展。

王歡了解到金信偉業(yè)科技發(fā)展有限公司是一家集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類新型居家清潔用品于一身的專業(yè)型企業(yè)。并與國內(nèi)多家科研單位進行技術(shù)合作，致力于環(huán)保家用新產(chǎn)品的研發(fā)。所有產(chǎn)品均選用綠色環(huán)保、高品質(zhì)材料，嚴格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，已通過國家權(quán)威機構(gòu)質(zhì)量和安全檢測。公司確保投資者快速起步。總部直接供貨，砍掉一切中間環(huán)節(jié)，直營直銷，所有產(chǎn)品價格大大低于市面上同類產(chǎn)品價格。打破了智能垃圾桶屬于高端產(chǎn)品，只有高端家庭才會購買的怪圈，成為平民也能買得起的產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)弥鯕g想辭職開一家歐美凈智能垃圾桶專賣店的想法后，男友非常支持。他們做了市場調(diào)查：國內(nèi)一個100萬人口的城市，垃圾桶銷量在10萬個左右，市場份額不低于1000萬。歐美凈智能垃圾桶作為生活的必需品屬于循環(huán)消費，其市場需求永不飽和。普通型智能垃圾桶每個可賺100元，按每天銷售20個計算，每天可賺2000元。無風(fēng)險，成本低廉，可以說這是一個投資少卻終身獲益的絕佳項目。

王歡采用多渠道銷售模式，廣開財路。專賣、零售、KA商超、特渠、流通、批發(fā)等全面出擊。2012年春節(jié)前夕，一家外資公司看中了王歡店里的歐美凈智能垃圾桶，有意大量購買作為福利送給員工。郭陽開出的價格比零售價低了15%，對方欣然接受，成了她的固定大客戶。王歡借助春節(jié)將至的東風(fēng)，主動出擊，和男友帶著樣品，一家家敲開賓館酒店、企事業(yè)單位、工廠車間、醫(yī)療機構(gòu)、學(xué)校的大門，最終 “拿下”了20多家大客戶。2012年5月，王歡考慮到現(xiàn)代人工作忙碌，惜時如金，就迎合他們的網(wǎng)購習(xí)慣，在淘寶上開設(shè)了自己的網(wǎng)店，不方便親自到店里選購的顧客，只需在辦公室或家里輕點鼠標(biāo)，就能在短時間內(nèi)收到貨品。在男友的建議下，王歡還在在社區(qū)、公園等地舉辦歐美凈智能垃圾桶體驗促銷活動，美觀時尚、衛(wèi)生方便的產(chǎn)品自然引得大眾圍觀，銷售成績讓他倆喜出望外。

走過兩年多的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，今天的王歡已經(jīng)是坐擁百萬元財富的成功女性。這位“賣垃圾桶”的環(huán)保女孩，演繹出了她的財富傳奇！

代理優(yōu)勢：

◆免收代理費，免收合同保證金。

◆區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營。

◆在所代理的區(qū)域內(nèi)自行發(fā)展下級代理商及經(jīng)銷商。

◆優(yōu)先享有區(qū)域代理級別晉升資格。

◆總部對各級代理商統(tǒng)一授權(quán)銷售。

◆對各級代理商給予廣告支持。

◆完成銷售量，后續(xù)進貨如形成產(chǎn)品積壓，可由總部按供貨價收回。

◆產(chǎn)品實行“三包”，免費維修期一年。

◆不定期組織全國范圍的促銷活動。

◆每年底召開一次代理商總結(jié)大會，對優(yōu)秀代理商給予重獎。