許家印：不踢球，但會“接球”

幾乎所有足球記者都知道，許家印買下廣州隊之前從不看足球。有人將他和綠城集團董事長、浙江綠城足球俱樂部老板宋衛平做比較，后者是真心熱愛足球，他會和球隊泡在一起，請足球記者吃飯聊天，甚至親自上場指揮。而恒大集團董事局主席許家印豪擲幾千萬買下郜林、鄭智、穆里奇、孔卡等大牌球星，很久之后還沒認清誰是誰。

2010年，許家印曾豪言，三到五年內要問鼎亞冠。三年過去，廣州恒大居然真的成為首支打入亞冠決賽的中超球隊。

許家印再一次因房地產和商業之外的原因被置于聚光燈下。這種情形上一次發生在兩年前，廣州恒大作為“升班馬”，提前四輪奪得中超冠軍，被視為中超版的“凱澤斯勞滕神話”。

但對商人許家印來說，足球只是一個載體，利用它，他可以做自己最擅長的事情：謀利。這并不是一個貶義詞，許家印砸在足球里的數億元人民幣，不論從哪方面看都是一筆相當劃算的投資：對于已經跌無可跌的中國足球，這是一次成功的抄底；對于急于扔掉包袱的政府，這是雪中送炭的分憂；而對于快速擴張時期的恒大，這是一次絕佳的品牌宣傳。

砸2億元讓球隊贏球

2.014億元，根據今年2月廣州恒大俱樂部公布的獎金方案，這是球隊本賽季已經派發的獎金數額。

恒大計劃包下兩架專機送球迷前往上海助威，但由于報名人數激增，兩架飛機不夠用了，許家印當即拍板：“沒關系，球迷的熱情要鼓勵，再多包三架！”

一直以來，許家印都在以連番的大手筆震驚中國足壇。2010年3月，恒大甫一入主廣州隊，便以高調姿態招兵買馬，接連開出中國足球界的“天價”：600萬人民幣簽下“國腳”郜林，350萬美元買來巴西“獵豹”穆里奇，創下了當時的引援紀錄。

在2010年的中甲聯賽中，廣州恒大客場挑戰上海中邦，恒大原本計劃包下兩架專機送球迷前往上海助威，但由于報名人數激增，兩架飛機不夠用了，許家印當即拍板：“沒關系，球迷的熱情要鼓勵，再多包三架！”據媒體統計，包機觀戰費用加上球隊的獎金，恒大僅為這一場比賽就付出近300萬元。

“足球是燃燒激情、燃燒事業、燃燒夢想、燃燒錢的事業！”在恒大奪得中甲冠軍的慶功宴上，時任廣州市市委副書記萬慶良的這句大實話，贏得了滿堂彩。

恒大做足球的路數，與20年前的萬達并無二致。萬達也曾用燒錢的方式組建了一支明星球隊，王健林曾帶著100多萬元現金親赴賽場，贏球后直接散發給球員。十多年后，恒大只是在投入的末尾添了一個零。這是最簡單有效的方式：重賞之下，必有勇夫。有些俱樂部一年的開銷才20多萬，而恒大贏一場球的獎勵就是500萬，好球員憑什么不跟恒大玩？

這符合恒大在媒體眼中的一貫形象：造勢與豪賭。

謝霆鋒、范冰冰、古天樂、佘詩曼……恒大的開盤典禮往往巨星云集，早期的項目廣告一定要是夸張的兩個整版。

會花錢，才會賺錢，許家印深諳商道。“先有雞后有蛋，先投入后產出，這就是我們的戰略。”他將這套理論移植到了足球圈，贏得了球場和商場上的雙重勝利。

許家印與綠城的宋衛平和申花的朱駿不一樣。后兩位是“球迷”老板，宋忍不住了會越過教練指揮比賽，朱駿甚至身披球衣親自上場，而許家印對足球始終保持著商人式的冷靜。

他說：“2010年廣州恒大在足球方面投資了1億元，但我們沒虧，反而凈賺了77萬元。我們每場比賽給廣東體育臺4萬元的轉播費，換來的是90分鐘品牌曝光，而且我們在主場的廣告牌里三層外三層。要知道，央視的廣告每秒15萬元，而我只用了很少的錢就換回了這么多的回報，你說這個投資值不值得？”

事實上，這并不是恒大在體育上的第一次豪賭。2009年，恒大出資2000萬元成立恒大排球俱樂部，高薪打造了擁有馮坤、周蘇紅、楊昊等一批老“國手”的豪華女隊，并請來郎平執教。有媒體評論說，恒大完成了一次經典的體育營銷—以“鐵榔頭”500萬年薪的代價，獲得了億元廣告的宣傳效果。

一切安排都顯示出許老板的精明：他將女排姑娘們安置在位于廣州市郊的超豪華樓盤“御景半島”內，每套房子都可以俯瞰珠江。媒體在探訪郎平和其他明星球員時，常常會被308平方米的豪宅所震驚，在刊發消息時就會配發這幾套豪宅的圖片—還有比這更好的樣板間廣告嗎？

兜里2塊要做20塊的事

“廣州恒大足球俱樂部的目標是什么？就是三到五年內要拿亞冠冠軍！”2011年3月，在新賽季全體會議上，許家印高喊。如今，成功似乎近在眼前。

從2010年3月入主因涉嫌打假球而遭降級的廣州足球，到帶著球隊闖入亞冠決賽，恒大只用了三年半的時間。這種狂飆突進式的發展路徑，與恒大地產的發跡史不謀而合。

許家印是如今馳騁地產界的大佬中最晚的入局者之一。1996年恒大成立時，王石、任志強、潘石屹等已經在業內耕耘了十年。但到2010年，十幾年間，恒大在儲地面積、在建面積、銷售面積和布局城市數量等指標上都做到了全國第一，唯有銷售額稍遜于萬科。從2006年開始，恒大用一年半的時間從廣州走向了全國22座城市，而萬科擴展到29座城市足足花了十年。

在媒體對許家印的描述中，總是使用諸如此類的形容詞：決絕、強硬、力挽狂瀾的控制力和意志力。

按照心理學的觀點，具有強烈控制欲的人，往往具有強烈的不安全感。在媒體的報道中，許家印高中時代每天吃發霉饅頭的細節被一再提及，這是他讀書生活中最刻骨銘心的經歷。貧窮的記憶，讓他對成功有著近乎執著的追求。對“恒大”二字，他如此解釋：“古往今來連綿不絕，曰恒；天地萬物增益發展，曰大。”其野心昭然若揭。

每天晚上，全國所有項目2000元以上的支出，上百頁的賬目清單，他都一行一行過目。

“別人是有多少錢干多少事，許家印卻是兜里有2塊要做20塊的事情，拽也拽不住他。”他的合作伙伴、前美銀不動產投資部大中國區總裁蓬鋼曾如此評價他。恒大歷史上最大的一次危機，或多或少因此而起。

在恒大的第一輪融資中，許家印把公司三分之一的股權抵押給了投資者，如果不能上市，每年要支付30%的回報。冒著可能傾家蕩產的風險，他在不到兩年時間里四處拿地，迅速躋身一線開發商之列。然而，就在所有人以為新首富即將誕生之際，美國次貸危機和中國樓市調控讓其上市折戟，欠下巨債。

在當時的輿論渲染中，這成了地產界最悲壯的一幕。地產界“百日劇變”的語言甚囂塵上。很多人等著恒大倒下以佐證自己的預見性，而雄心勃勃的許家印，也被描述成“野心膨脹者”。

有人建議賣地，但為了公司品牌，許家印斷然拒絕“賣兒賣女”，走了一條更為艱難的“斷臂求生”之路：采取增資擴股的方式在海外資本市場融資。所幸，他的個人談判與斡旋能力得到了發揮：在跟香港新世界主席鄭裕彤打了三個月牌之后，恒大拿到了救命錢。

2009年11月5日，恒大終于在香港上市，當天收盤市值705億港元。擁有恒大近七成股份的許家印，身價瞬間升至479.49億港元（約合422億元人民幣），超過同一天公布的2009年《福布斯》中國富豪榜上中國內地首富王傳福的身價（396億元人民幣），戲劇性地刷新了榜單。

審查全國每項2000元以上的支出

成大事所需的野心和細心，在許家印身上奇妙地融合在一起，少有地實現了眼光和細節的結合，正是這一點打動了投資人蓬鋼。

與許家印的一次交談過后，他促成了美林銀行對恒大的投資。彼時，正為跨區域發展而籌集資金的許家印拿出一份清單給蓬鋼看，上面列著恒大計劃收購的30個項目。隨便指出一個，花了多少錢、施工怎么樣、出了什么問題、造了多少層，許家印都了然于胸—每天晚上，全國所有項目2000元以上的支出，上百頁的賬目清單，他都一行一行過目。

在恒大，越是高層，加班越多，但“工作最拼命的是許老板”，這是全公司的共識。總裁夏海鈞初上任時，身在加拿大的太太每晚打電話問在干什么，回答都是“開會”，太太不信，晚上十一二點了還開什么會？連續多日，太太在國外待不住了，飛到廣州來，才知道丈夫真的在開會。

實際上，恒大的會議經常開到次日凌晨兩三點才結束—許家印不能容忍問題過夜。

他認為，強大的執行力對企業來說代表著一切。“上回我給沈陽總經理打電話，九個小時后他就到了西安，成了西安總經理—人家剛剛在沈陽買完房。”這樣的例子，許家印能列舉很多。

在恒大，許家印自稱管著“兩頭”。公司人手一冊他親手起草的《恒大學習資料》，其中幾萬條規章制度，上至企業決策和方針規劃，下至員工的伙食、接送、住宿，都建立起一個個硬性標準，“從嚴管理，獎罰分明”。這在外人看來不免苛刻與極端，但某種程度上，恒大在急速擴張的過程中能夠不走彎路、節省成本，的確有賴于這種標準化的運營。許家印將其總結為“恒大模式”，在課堂上講授—他的另一個身份，是被母校武漢科技大學聘為管理學教授。

這種“鐵腕治軍”的管理方式移植到球隊中，為許家印塑造出一種威嚴。一場比賽中，鄭智因沖動受了處罰，見到許家印后不敢坐下來，一直站著，反復檢討。許家印說，認識到問題，以后不要發生就可以了。然后現場定下規矩：以后遇到這種情況，可以罰款3到10萬。

“大家有沒有意見？”他問在場球員。一片掌聲。

不出半個月，郜林第一個撞到了槍口上。當時許家印正在北京看球賽直播，當場就打電話給俱樂部董事長，要求嚴格執行規定。

“在恒大不存在大牌小牌，統統一樣的牌，統統都是運動員，所以不允許有耍大牌的行為。”許家印說。他把這視為球隊的文化，“有好的球員、好的教練，加上好的文化，我相信肯定能踢好球。”

許家印主持制定出“生產管理三百條”：為防止值夜班的工人打盹、出現安全事故，身體打開的幅度超過150度，就定性為上班睡覺，要接受罰款。

每一次都踩準了“步點”

很大程度上，許家印的管理風格源自他早年在河南舞陽鋼鐵廠（以下簡稱為舞鋼）的工作經歷。

成為車間主任助理兩個月，他就主持制訂出“生產管理三百條”，其中最為人津津樂道的一條是“150度考核法”：為防止值夜班的工人打盹、出現安全事故，“三百條”中規定，身體打開的幅度只要超過150度，就定性為上班睡覺，要接受罰款。

許家印初到舞鋼的1982年，正逢中國確立計劃經濟占主導地位。憑著聰明和勤奮，他迅速成就了武鋼最有活力的車間，自己也獲得了“小皇帝”的稱號。許家印在舞鋼待了整整十年，覺察到發展空間越來越小，終于懷揣簡歷南下深圳。這是1992年，鄧小平再次南巡之后，再次確立了改革開放的方向，而深圳，是當時“下海者”的第一選擇地。

洞悉世事也好，誤打誤撞也罷，回望許家印的履歷，他個人狂飆突進史上的每一個節點，都準確地切中了時代的脈搏：他是恢復高考后的第一批大學生，是計劃經濟時代的“體制人”，是市場經濟中最早的一批下海者；1998年，住房制度改革成就了真正意義上的房地產市場，而恒大一年前剛剛成立；2009年，中國房地產市場在各種刺激政策推動下觸底反轉，讓走到懸崖邊的恒大起死回生；2010年，中國足球處于最低谷時，恒大接手。

許家印喜歡的管理學大師彼得·德魯克在其著作《創新與企業家精神》中，將企業家定義為“那些愿意把變革視為機遇，并努力開拓的人”。

對商人許家印來說，廣州恒大的神話不過是又一次利用了機遇并努力開拓的必然結果。