基于創新理念的房地產營銷模式研究

摘要：眾所周知，如今我國房地產處在持續低迷的狀態，其原因是多方面的。首先，由于房價虛高，并且其中泡沫含量較大。然而房地產和啤酒一樣，一旦泡沫過多則毋庸置疑會破裂。其次，中國的房價收入比是全世界最高，故而市場自身也急需調整。加之國家近年來頒布了以“二套房產稅”為典型代表的，旨在抑制房地產過熱，取締炒房行為的一系列宏觀調控政策，同時國際性的金融危機也使國家整體經濟大不如前，更別說房地產。本文通過闡述我國房地產現狀，然后具有針對性地提出了營銷理念方面的創新政策。

關鍵詞：陜西房地產；營銷理念；創新

近年來，全國的房地產情勢都不容樂觀。由于國家出臺了相應的相關政策，旨在為房地產恢復元氣的刺激政策，例如降低房貸利息等等，雖然還不足以從根本上扭轉大局，卻引起了房地產的回熱現象。本文從中國房地產發展現狀入手，闡述出相關房地創新營銷理念。

1.我國房地產發展現狀

1.1投資方面

目前我國房地產在投資方面存在以下幾個特點：1）投資增長速度緩慢，但是對于社會固定資產投資來說仍然存在較大的份額。2）投資結構變化。從房地產投資的增長率來看，東部與中部的房地產投資方面速度加快。3）國內信貸比重下降，但是對于銀行的依賴程度依然較高。

1.2銷售方面

目前我國房地產在銷售方面存在以下幾個特點：1）銷售量持續上升；2）房價持續攀升；3）房地產需求出現變化。

2.營銷理念創新策略總論

營銷理念創新策略，換而言之就是突破傳統營銷理念，在考慮商家自身利益，不斷提升樓盤價值，不斷開發出“豪宅”的同時，把顧客的需求放在第一位，一切從實際出發，結合如今低迷的房地產現狀，確立一套切實可行的營銷策略，爭取在保障利益的前提下獲得更多的客戶滿意度。在整個營銷體系中，要把與客戶溝通作為側重點。溝通方式是多種多樣的例如公共宣傳活動；新聞發布會等等。這些活動都具有強大的現場性和互動性，能讓客戶自由當面詢問，解決疑惑。并且，在整個營銷策略體系中，一定要把“如何方便客戶購買”作為所考慮問題的重點。這就要求企業不能死守定價策略。因為每個前來看房的消費者必然是誠心購房，倘若價格過于超出其購買的能力范圍，即使他們確實有買房需求，并且已有中意的戶型，最后也不得不放棄。總之，只有“以客戶為本”，充分發揮創新精神，革除傳統單一營銷方式的弊端，以客戶的心理作為出發點，充分換位思考才能讓售樓企業在如今不景氣的房地產現狀下不至于虧損。

2.1.創新營銷策略之——體驗式營銷

體驗式營銷策略在運用實施的過程中要深入貫徹以人為本原則，充分站在消費者的角度。買房過程中，如果能讓消費者體會到輕松、愉悅、舒適，則會給她們留下深刻而難忘的印象，從而有助于“口口相傳”式口碑的形成以及鎖鏈式的“帶動消費”。這不僅能為賣方帶來經濟上的客觀效益，提升其銷售額，還能為企業帶來無形資產，即消費者的信任。故而，為了貫徹體驗式創新營銷策略，最好讓消費者親臨現場，觀看樣板房。甚至坐在沙發上聊天，甚至去廚房做兩碟清新可口的小菜。讓消費者“忘記”這只是在看房，從而造成“我本來就在家里”的錯覺。“體驗式”能讓消費者最為直觀看到房屋的優勢，例如溫馨的裝修，優質的采光條件等等。讓他們覺得這便是不僅能為自己遮風擋雨，且能讓自己身心舒暢，置身其中便可獲得巨大幸福感的“家”。值得強調的是，體現式營銷的輔助條件便是輕柔的背景音樂，優美的小區環境以及銷售人員理性，切實的介紹以及親和的態度。

2.2.創新營銷策略值——差異化營銷

如今房地產處在低迷不景氣的消極狀態下，這就要求售樓企業不斷創新，提升服務質量，這樣才能在如今激烈的市場競爭中不至于被打敗，在風雨飄搖的房地產市場中仍然能夠占有一席之地。差異營銷策略本身就具備很大挑戰性——即力求在服務，小區環境；房屋質量上與其他企業相比，都比其他同類企業更上一個檔次。這樣才能讓消費者來看過一次房之后，便對企業的熱心周到的服務以及小區里優美的景觀贊嘆不已，印象深刻。這對企業自身的企業文化和員工素質都有著很高要求。企業文化和別具特色的介紹是很難被模仿的。故而，企業必須創建一個和諧融洽的氛圍。要與其他同類企業拉開差距，就必須付出加倍努力。例如，企業可定期組織員工培訓工作。在培訓過程中，不僅要加強員工的形體美，語言美，還應該把培訓重點放在與挑剔難纏客戶的溝通上。即可以用模擬的形式來進行“演習”。并且，在為消費者介紹戶型和房屋時，必須具有自身特色，可利用風趣幽默的語言提升親切感等等，總之要別具一格，不能千篇一律。

結束語

由于國際性經濟危機、國家的宏觀調控政策以及房價虛高等種種原因，我國房地產如今處在低迷狀態。我國二三線城市房地產的通病便是房價居高不下，消費者有心無力。這種現狀在無聲呼吁著房地產營銷理念方面的創新，而新型的營銷策略的重點是以人為本、以消費者的需求為基準、靈活、親和。為了切實將新型營銷策略貫徹落實，就必須遵循上述“體驗式”和“力求積極差異”等兩個。

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