更珍惜機會，更講政治

中央機關希望給這些進入采購體系的民營企業留下親切感。當然，也必須要有距離感，否則怎么殺價。

然而，面對中央機關的要求，這些努力爭取訂單機會的民營小企業，往往多快好省地完成任務，叫國家不喜歡都難。

很多時候，這些民營企業在乎的不是能掙多少錢，而是“為中央服務”這個事件本身，這是一種榮譽，也可以拿來營銷。

服務了小半個國務院的民營企業

司法部、公安部、海關、海事局……這些部委都是同一家民企的“客戶”。

要說起多快好省，人民大會堂是一個好例子。

十八大前，大會堂的大禮堂進行過一次燈光改造。天花板上標志性的滿天星光源，更換了新的LED照明，來自東莞的勤上光電股份有限公司負責這項工程。

大會堂地下室小餐廳，還有員工餐廳的燈具，也產自東莞。梵爾賽燈飾有限公司2011年提供了這些燈具，雖然只不過是25萬元的小單，但是民營企業顯然很重視這次機會。根據介紹，這是一家在香港創辦的企業，其公司網站上，顯眼的位置就是大會堂管理局的人員前往公司視察的新聞圖片。

后來，全國人大機關采購中心在去年12月底公布的采購公告同時披露，梵爾賽公司也開始負責生產全國人大常委會會議廳的燈具，成交金額為116萬元，生意已經越做越大了。

大會堂的地毯，許多產自山東。威海山花華寶地毯有限公司在去年3月中標，為大會堂會議廳生產5300平米地毯，中標價格62萬元，折合一平米才116.98元。

此前2010年年底，這家公司還向全國人大機關辦公樓供應過電梯地毯103塊，其中純毛毯95塊、化纖毯8塊，成交價格13萬多元，純毛地毯平均折合一塊也不過1200塊錢，可謂便宜。

當然，這些民營企業在讓中央多快好省的同時，也會利用為中央機構服務的機會，制造自己的聲譽：大會堂服務員的襯衣產自四川，由一家名為四川琪達實業集團有限公司的企業在去年6月獲得訂單，采購價格約為127萬元。在琪達公司的網站上，有“人民大會堂禮賓服定制生產企業”的形容。

上文提到的山花地毯的網站介紹說，它鋪過的其他地方還包括—釣魚臺國賓館、京西賓館、上海APEC國際會議中心、北京2008奧運現場……以及美國華盛頓肯尼迪藝術中心。大會堂服務員的鞋子，則產自浙江一個縣城。45.6萬元的交易價格，是去年10月大會堂管理局與浙江金薩克服飾皮具有限公司談判談出來的。金薩克公司對外稱，1992年以來，他們被國家各部委著裝單位列為鞋、皮帶、領帶定點生產企業，其中有—最高人民法院、最高人民檢察院、司法部、公安部、海關、海事局、國家稅務總局、國家工商總局、國家郵政集團……也就是說，這家公司的產品裝備了小半個“國務院”—系列產品還被人民大會堂、解放軍總后勤部等單位選用。

民營企業更講政治

制作這批鑄件要35天，可他們被要求在23天內就完工，然后準時裝車發往北京。于是見證奇跡的時刻到了……

天安門廣場在去年十八大前更換的不銹鋼護欄，也是從浙江另一個縣城運出來的?！尔愃請蟆穲蟮勒f，由于麗水市遂金縣特種鑄造有限公司同時擁有硅溶膠和水玻璃兩條鑄造生產線，當時承擔更換天安門廣場護欄任務的裝配方—中國北方工業集團公司在一番考評后，主動向這家位于山區的企業拋出“橄欖枝”。

按正常生產周期，制作這批鑄件要35天，可他們被要求在23天內就完工，然后準時裝車發往北京。于是見證奇跡的時刻到了：部分生產計劃停產；抽調骨干技術力量每天加班到兩點多；不計加班費。

大會堂的幕布也同樣產自偏僻的北京郊區。在大興，北京天海紡織品有限公司于去年6月拿到了幕布制作的訂單，交易價格是83萬元。早在2008年，這家公司還曾中標，過大會堂的外窗窗簾訂單，價值178萬元。

再往前數。2009年建國六十周年大閱兵時，閱兵村的廚具項目，全部由山東省濱州市博興縣6家民營企業中標，都是縣城民企；在營具項目上，則由陜西省咸陽市楊凌區另一家民營企業拿走40萬元的訂單。又見民企。

中標那天尤為戲劇化—《華商報》報道說，廠里突然來了3位軍人，在車間里參觀完后，一臉嚴肅地向總經理要求“5個小時內，根據部隊提供的圖紙，安裝一張四人坐的餐桌”。平時這項工作需要2天，在規定的5個小時內安裝完后，經過3位軍人嚴格檢查，他們才露出笑容。

當場3位軍人就向企業下達“中標通知書”，要求在一周時間里，按部隊要求完成總價40萬元的營具。于是見證奇跡的時刻又到了。7天之后，裝載3000套營具的汽車開往北京閱兵村。

對于閱兵村而言，花40萬元采購3000套營具的價格非常合適。而這家民營企業的老板說，榮譽比賺錢重要。這也是幾乎前述縣城民營企業主共同的表述。

《瞭望東方周刊》雜志披露，當時閱兵村的10項重點工程物資招標，中標總額6000余萬元，比預算減少開支4000多萬元。大量采購項目向這些不知名的民營企業傾斜，或者正是預算大幅減少的秘密之一。